Сергей Алексеевич Мигуш
Легкие продажи в тяжелой промышленности
Резюмируя: все вышеописанное, укладывается в одну емкую русскую народную поговорку: «Не плюй в колодец, вдруг пригодится воды напиться». Вы не знаете, как в дальнейшем сложится Ваш творческий и карьерный пути, поэтому старайтесь оставлять за собой максимальное количество дверей открытыми.
Итак, каковы же они, основные правила красивого ухода. Как уйти по-хорошему но при этом немного эпично? Чтобы провожающие рыдали на пирсе и махали платочками вслед уходящей в дальнее плавание бригантине Ваших карьерных надежд и амбиций? Существует несколько простых приемов, в применимости которых я не раз убеждался на практике.
Ни в коем случае не называйте настоящих причин увольнения. Если вы считаете что начальник – идиот, коллеги – имбицилы, зарплата больше похожа на милостыню в храме, а рабочий день напоминает будни негров на плантациях сахарного тростника – это должно остаться Вашей маленькой тайной. Вы решили уйти. Так уходите молча. Не нужно устраивать напоследок революцию в отдельно взятом ООО «ЭнергоРемСтройСнабКомплектПоставка». Вы никому ничего не докажете, ничего не измените, просто испортите к себе отношение. Руководство считает что оно правит мудро и эффективно. Персонал считает себя командой «Черной Жемчужины», этаким конгломератом закаленных в боях профи, флибустьерами бизнеса. Зарплаты всем стабильно хватает на погашение текущих платежей по потребительским кредитам и на пивко по вечерам на диване перед телеком. Зато на корпоратив приглашали группу «Дюна». И ремонт в офисе уже всего лишь через год сделают. Ну или через два. Лягушки, живущие в болоте считают его центром мироздания. Зачем пытаться открыть им глаза, жечь глаголом сердца людей, вести их за сквозь ночь, вырвав свое сердце, как Данко из бессмертных рассказов старухи Иезыргиль? Сердце нам еще пригодится для романов с длинноногими красавицами. А эту компанию надо отстрелить, как корабль «Прогресс» отстреливает стартовую ступень.
Поэтому, приняв решение уходить – постарайтесь сделать это с минимальным количеством комментариев. Люди не любят признавать себя неудачниками. А когда молодой, перспективный и умный человек, вдруг заявляет что собирается увольняется – это является косвенным подтверждением тех нехороших мыслей, которые и так наверняка, иногда посещают ваших коллег. Поэтому, отвечая на вопросы о причинах увольнения, называйте банальные, понятные, но не обидные для остающихся в теплом склизком болоте офисных земноводных. Лучше вообще держать это в секрете от коллег до последнего момента.
Придумайте историю. Иногда, чтобы никого не обижать, и уйти красиво, приходится придумывать какую-нибудь историю – причину увольнения. Тут можно наоборот, сочинить такую бешеную байку, что Спилберг будет названивать Вам с просьбой пойти к нему работать сценаристом. Позвонили из Гугл – приглашают на стажировку. Однокурсники зовут в стартап – продажа лидов через вэбинары. Тесть руководит рыбной фермой на Земле Санникова (ссылка – «Земля Санникова» -вымышленный континент, описанный в романе …) , приглашает к себе, открылась вакансия главного рыбоведа. Главное, чтобы история подразумевала выход на какой то фантастически новый уровень развития и была малопонятна Вашему настоящему руководству и коллективу. Обычно такими крутыми и малопонятными сферами, для современного русского человека являются проекты связанные с иностранными проектами или с Интернетом.
Однажды мне нужно было срочно уволится из одной строительной компании, потому что неожиданно открылась вакансия в отделе снабжения большого EPCM – контрактора. Платили мало, заниматься пришлось совсем не тем, о чем изначально договаривались, я чувствовал, что теряю время. Новая вакансия появилась неожиданно, «по блату» и была именно тем, что мне в тот момент было нужно. Так что увольняться надо было срочно. При этом премию за построенные и сданные объекты получить все таки хотелось. На новую работу выходить надо было уже через неделю, а деньги от заказчиков, из которых премии и выплачивались, по условиям контракта, перевести должны были только через 90 дней. Тогда я пошел к директору и рассказал совершенно фантастическую историю о том, что родственники в Италии открывают фирму и им срочно нужен хоть кто-то кто говорит по-английски, чтобы хоть как-то выжить. Поэтому я срочно увольняюсь, без выходного пособия, по соглашению сторон, так как в Милане надо быть уже в следующий понедельник. Разумеется, никаких родственников ни в какой Италии у меня не было. Но я так с таким драматизмом преподнёс эту историю генеральному директору – в прошлом – бандиту, крышевавшему один из регионов Северо-Запада, что он проникся и поверил в нее. А так как никаких денег я не требовал, мне сразу же подписали обходной лист и выдали трудовую книжку. Через 4 месяца, когда заказчик все-таки перевел деньги за сданные объекты, уже вовсю работая в другой компании, я позвонил директору и поинтересовался, как у них дела. Сказал что Миланский проект временно заморжен и я сейчас в России. Он был настолько рад, что на счета компании поступили долгожданные миллионы, что попросил меня приехать в офис и выдал мне обещанные проценты. Сейчас, по прошествии стольких лет, эта история кажется слегка наивной, но мораль басни – все та же. Расставиться надо по хорошему.
Говорите что уходите в другую отрасль. Самое необидное, как для начальства, так и для коллектива – сообщить о том что вы вообще уходите в другую , лучше какую нибудь экзотическую отрасль. Директор будет спокоен, что Вы не уходите к конкурентам, прихватив с собой клиентскую базу. Коллеги получат еще одно подтверждение того, что у них все прекрасно, корабль идет верным курсом. Просто это «не его». Ну не справляется парень с продажами металлопроката, хотя вроде бы и такой толковый. Решил попробовать себя в семейном бизнесе. У его отца – кондитерская. Вот там он и будет тесто для капкейков месить. Про тот факт, что парень перевыполнял план продаж, успешно находил новых клиентов и отгрузки шли как швейцарские часы, а зарплата не очень то росла, как то сразу все забывают. Всем нравится думать, что вы не справились. И как бы немножко дезертируете. Ну что ж, серьезный бизнес – не место для слабаков, снисходительно подумает, узнав о Вашем уходе коллега – пузатый 36-летний младший ведущий менеджер по продажам с окладом в 35 000 руб.
Один мой знакомый – молодой талантливый юрист, увольняясь из юридической фирмы, услугами которой мы пользовались, сообщил всем что собирается бросить юриспруденцию и заняться (внимание) ди-джеингом. Типа рыться в бумажках это не его. То ли дело сводить треки в клубах перед стайками наркоманов. Самое смешное, что в эту историю поверили все, как его непосредственное руководство, так и наше. Все кроме меня. Только мне было очевидно, что молодой умный парень, закончивший Юридический факультет Санкт-Петербургского государственного университета, выигрывающий одно дело в судах за другим, за 5 минут безошибочно отыскивающий подводные камни в самых сложных договорах, вряд ли променяет сверкающую мрамором карьерную лестницу корпоративного юриста на шаткую веревочную лесенку творческого пути диск жокея. Скорее всего , он собирается открыть свое дело. Так и оказалось. А так как нам очень нравилось работать именно с ним – мы заключили прямой договор с его собственной, только что открытой юридической компанией.
Разумеется, все тайное рано или поздно становится явным, но это будет уже совсем другая история.
4.Старайтесь не уходить в «никуда». Это пожалуй, единственное чем отличается увольнение с работы от расставания с девушкой. После завершения одного серьезного романа и до начала следующего, Вас ждет череда прекрасных промежуточных случайных связей, безумных вечеринок, небольших приятных любовных приключений. Беспорядочные половые связи, секс на одну ночь, пикап, знакомства в транспорте, знакомства на светских тусовках. Этот сладкий период может продолжаться сколь угодно долго. Год, два, у самых стойких холостяков и эмансипированных дам – хоть всю жизнь. Но однажды, Вы встретите человека, с которым захочется не только секса на заднем сиденье лимузина, но и просыпаться по утрам, растить детей, создать семью. Тогда Вы пойдете в ЗАКС, послушаете вальс Мендельсона, и начнете строить свое гнездышко. С карьерой так не получиться. Причины следующие:
5. Деньги. Банальная. Но веская. Искать работу не имея средств к существованию – одно из самых неприятных занятий в мире. Это только в компьютерной игре GTA Вам постоянно предлагают интересные, высокооплачиваемые подработки, причем на свежем воздухе. В жизни реальной жизни Вас может ждать долгий и совершенно не веселый поиск работы. Иллюзии, эмоциональный подъем и желание свернуть горы, присущее всем недавно уволившимся (уволенным) сотрудникам, как правило, проходят через 1-2 месяца безрезультатных поисков. И Вы начнете снижать «планку». Понимание того что вечером Вам будет нечего есть, нечем заплатить за съемное жилье и нечем накормить любимого кота, может подтолкнуть Вас к трудоустройству в фирму, сама мысль о работе в которой, ранее вызывала у Вас отвращение. Так девушки, достигшие психологически сложного 30 летнего возраста резко снижают уровень своих запросов к потенциальному кандидату на роль будущего мужа. Так и специалист, после долгих безрезультатных поисков может в итоге принять заманчивое предложение поработать в такси. Мы все помним, что трудоустройство – это продажа Ваших знаний и навыков будущему начальству. Продавать этот ценный пакет лучше спокойно и не спеша. Не соблазняясь на предложения, которые Вы считаете ступеньками «вниз» по карьерной лестнице. Умные люди перед увольнением, стараются скопить сумму, на которую рассчитывают протянуть некоторое время, до первой зарплаты на новой работе. Еще более умные, всегда держат ее на своем банковском счету (или дома зашитой в подушку). Например известный бизнес-тренер Радислав Гандапас, рекомендуют всегда иметь «подушку безопасности» – денежную сумму, на которую Вы сможете прожить как минимум 6 месяцев не урезая расходы и не ущемляя потребности себя и своих близких. Это даст Вам возможность спокойно и взвешенно подходить к поиску новой работы. Но самый умный шаг – это не спеша искать новую работу, ещё работая на старой. Звучит разумеется, подловато но это же Спарта, сынок!
6. Пробел в трудовом стаже. Это конечно, не так страшно, как голодный кот из предыдущего раздела, но тоже плохо. У настоящего профессионала не должно быть больших пробелов в трудоустройстве. Понятие «непрерывный трудовой стаж» ушло в прошлое вместе с великим и могучим Советским Союзом. Сегодня всем наплевать, сколько времени вы провели на пляжах Гоа, после увольнения с прошлого места работы и перед выходом на новую. Важно что лежа на этом пляже Вы постоянно принимали предложения о новой работе. И Вы сможете это рассказать на собеседовании, смело глядя в глаза интервьюеру. Настоящий профессионал всегда востребован. Если ты не можешь продать себя, то как ты будешь продавать наш товар? На Западе, это считается одним из критериев успеха – когда не ты ищешь работу, а работа ищет тебя. Head Hunting – это охота за ценными кадрами, профессионалами. Человек, претендующий на серьезную позицию, позиционирующий себя как профессионала, но при этом уже 7 месяцев ищущий работу – вызывает подозрения. И сомнения в его компетентности. А если за Вашей head никто не hunting, более того, Вы сами лезете под ружья охотников, но они предпочитают экономить патроны, значит дичь Вы – так себе. Поэтому если Ваш «творческий отпуск» ( именно так однажды мне объяснил 8 месяцев без работы один кандидат в мой отдел на собеседовании) затянулся- лучше заранее придумать, как обосновать этот факт. Дополнительное образование, стажировка, обучение, вынужденная длительная поездка в другой город, и т.д. и т.п. Но как и в случае с венерическими заболевания – чем их лечить, проще предохраняться.
7. Как искать новую работу, не увольняясь с предыдущей? Вопрос совершенно логично вытекающий из всего вышеизложенного. Ответ на этот вопрос также уже дан выше. Если Вы – профессионал, хорошо и грамотно выполняете свою работу, знаете и понимаете рынок и Вас знают на рынке – работу искать не придется. Она сама будет искать Вас. В России перманентный кадровый голод. Хорошего специалиста для серьезного проекта найти не так то просто. Другой вопрос в том, что в России, с нашей «стабильно недоразвитой» экономикой, и серьезных проектов не так то много. Но тем не менее, хорошие кадры редко остаются невостребованными. В 2009 году я утром уволился с должности заместителя директора ОАО «Главэнергострой», написал об этом «Вконтакте», а к вечеру уже обдумывал предложения о работе, поступавшие от знакомых и друзей. Вообще, это прекрасное упражнение для анализа своего уровня востребованности. Представьте себе что в следующий понедельник Вас уволят. Каков план? Вы знаете, чем займетесь, куда и кому сделаете первый звонок? Затянутые в костюмы Cavalli холеные наманикюренные воротилы с Wall Street говорят, что если раз в месяц Вас не пытаются переманить к конкурентам, значит Вы теряете квалификацию. Нет ничего предосудительного в том чтобы обдумывать альтернативные предложения, продолжая работать на своем месте. Вас не продали в рабство, при трудоустройстве Вы не целовали знамя и не давали присягу. И надеюсь нигде не расписывались кровью. Между Вами и работодателем заключен договор. Кто-то может предложить Вам условия получше. Точно так же и работодатель может найти сотрудников получше, если его что-то будет не устраивать в Вас. И тогда договор можно пересмотреть или расторгнуть. Так что не нужно краснеть от стыда и чувствовать угрызения совести, собираясь после работы на новое собеседование. Мы тут строим карьеру, а не благотворительностью занимаемся. Между прочим, когда альтернативное предложение уже поступило, имеет смысл поговорить со своим директором. Если Вас и вправду ценят и дорожат Вами, грамотный и умный руководитель предложит повышение зарплаты или повышение по службе. А если не предложат – значит и сомневаться нечего. Как поется в старой песне группы «Машина времени» «Уходя – уходи! Не жалей и не жди!».
8. Боритесь за свои права. С советских времен русский человек привык за что нибудь бороться. За урожай, за свободу, за мир во всем мире. С тех пор ничего не изменилось. Сейчас наши соотечественники борются с пятой колонной, коррупцией, за права геев, и русскоязычного населения Донбасса, за запрет пальмового масла и за свободу сирийского народа. Но почему то совсем забывают бороться за свои права при увольнении. А ведь наш трудовой кодекс стоит на страже Ваших интересов, и грамотное его применение позволяет получить на память о прошлой работе несколько месячных окладов. К сожалению, мы часто не знаем свои гражданские права, или знаем их крайне плохо. Совершенно напрасно.
Когда решение об уходе окончательно принято, пересмотру и обжалованию не
подлежит, внимательно изучите свой трудовой договор, а также подумайте что может скрасить Вам разлуку с теперь уже бывшим директором. Особенно внимательно это стоит сделать, если увольнение – не Ваша инициатива. Возможно, Вы не отгуляли отпуск? Прекрасно, при увольнении, Вам обязаны это компенсировать. Если Вас увольняют в одностороннем порядке – Вам положено несколько месячных окладов. Если уведомляют о сокращении Вашей позиции – прекрасно, еще как минимум 2 месяца Вы сможете спокойно искать новую работу, получая деньги от работодателя. В любом случае, перед тем как идти в отдел кадров за трудовой книжкой, стоит проконсультироваться с юристом.
Разумеется – судебные разбирательства это крайняя мера, до которой лучше не доводить. Но как пелось в старинной советской военной песне: «Чужой земли мы не хотим ни пяди, своей земли вершка не отдадим!». Итак, что же делать, если расстаться «по- хорошему» не удалось? Как и в уличной драке, вначале стоит поговорить. Работодатель точно так же как и Вы не заинтересован в походах в суд, дел и так хватает. Поэтому, как показывает практика, в 90% случаев, стороны могут прийти к разумному компромиссу.
Для того чтобы этот компромисс был наиболее выгоден для Вас, стоило с самого начала следовать рекомендациям, изложенным в начале этой книги. Официальная зарплата. Официальное трудоустройство по трудовому договору. При устройстве на работу, на это не всегда обращают внимание. В первую брачную ночь не думают о разводе. А зря. Вот сейчас Вам это очень пригодится.
Впрочем, я однажды был свидетелем того, как грамотный человек сумел выжать из крайне жадного и неприятного работодателя все что ему полагалось. Это было лютейшая компания, занимавшаяся снабжением «Роснефти». Нравы там царили просто звериные, за любую, малейшую провинность увольняли «под секундомер». Это когда на тебя сначала на совещании наорут матом, а потом директор вызовет охрану и скажет «этого – увольняем, 5 минут, время пошло». Начальник охраны шел с тобой к твоему рабочему месту, ты при нем собирал свои личные вещи, потом вы вместе шли в отдел кадров, тебе выдавали трудовую с отметкой «уволен за неполное служебное соответствие» и тебя провожали до выхода. Эти операции нужно было успеть сделать за 5 минут. Разумеется, зарплата у всех была «серая», по штатному расписанию все числились «менеджерами», ни о каком соц. пакете речи быть не могло. Про выходные пособия, месячные оклады и так далее речи тоже не шло. И вот однажды в таком же режиме решили уволить технического директора, бывшего подводника, капитана первого Ранга запаса, командира БЧ-5. Фирма открывала новое направление – снабжение атомных станций запорной арматурой, питающими и циркуляционными насосами. Так как на атомных подлодках эксплуатируются аналогичные системы, для руководства технической частью этого проекта пригласили нашего моряка, имевшего опыт работы с таким оборудованием. Но проект «не пошел». После полугода переговоров, генеральному директору не так и не удалось согласовать размеры откатов заказчикам на атомных станциях. Потом «своего» человека в министерстве сняли и перспективы совсем померкли. Так как признаваться в своих просчетах у руководства компании было не принято, на одном из совещаний всех собак спустили на нашего подводника. Типа это он не справился, облажался, плохо работал, в общем «давай, до свиданья», завтра на работу может не выходить, документы забирайте вечером. Но старого морского волка так просто было не запугать. Он прямо после совещания, написал официальное письмо на имя генерального директора, в котором изложил свое видение ситуации, а также сколько денег ему положено при расставании, с учетом неиспользованного отпуска. Исходя из реальной заработной платы, а не официальной (белой) части. Письмо он завершил фразой: «В случае Вашего не согласия, буду вынужден отстаивать свои права в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.» Так как руководство было совершенно не заинтересованно привлекать внимание к компании, в итоге ему выплатили все что было положено. Еще и прекрасное рекомендательное письмо написали. Северный флот – в очередной раз не подвел. Боритесь за свои права, ничего не бойтесь, и победа будет за Вами. Надо всегда в это верить!
В завершение главы, приведу еще одну пословицу , о которой часто забывают, думая о трудоустройстве на новую работу. «Плохому танцору и яйца мешают». Прежде чем обвинять всех и вся, говорить что компания – отстойная, директор – идиот, бизнес модель – неудачная, а оборудование, которым вы торгуете – полное дерьмо, к тому же еще и неоправданно дорогое, подумайте – может быть дело все таки в Вас? Иначе на новом месте все повторится.
34.Наша цель – пенсия. Как жалко звучит, правда? Поясню что это значит. Пенсия, это
состояние когда ты можешь сам больше не работать, без снижения уровня своего привычного потребления. Либо ты уже заработал столько, что не сам сможешь это потратить, либо на тебя работают другие. У меня есть несколько знакомых, которые вышли на пенсию в возрасте 36 -37 лет. Они разными способами (иногда достаточно аморальными) добились такой ситуации, но образ жизни их теперь примерно одинаков – путешествия, семья, хобби (впрочем иногда также достаточно аморальные). Те жалкие крохи, которые наше государство гордо именует термином «пенсия» – разумеется не в состоянии обеспечить достойный уровень существования. Посмотрите на европейских, американских или японских пенсионеров. Они честно работали всю жизнь и достигнув определенного возраста, могут себе позволить кататься по Средиземному морю на громадных круизных лайнерах и поедать устриц в ресторанах на променаде. Какая скука! Нам с Вами повезло гораздо больше. Нам придётся самим обеспечивать себе достойную старость.
Сейчас Вы молоды, энергичны и полны сил. Вам кажется, что все впереди, горизонт чист, ковролиновая дорожка при входе в офис – взлетная полоса, а ветер, дующий от напольного вентилятора наполняет паруса бригантины Вашей карьеры. Так и есть. Но не забывайте, что так будет не всегда. Годы летят очень быстро. Вы еще помните вкус нежных губ одноклассницы Маши, с которой целовались на выпускном балу. А вот она уже пишет Вам в Фейсбуке – «Привет! Завтра в кафе «Фламинго» встреча выпускников, не забыл? 10 лет выпуска, все наши будут, обязательно приходи!». А на следующую встречу , 20 лет выпуска, Машу, погрузневшую и изрядно обрюзгшую привезет на автомобиле ее 18 летняя дочь – такая же прекрасная, стройная и кокетливая как мама 20 лет назад. Как так? Ведь вот только же недавно мы с ней целовались!!
То же самое происходит и с Вашей карьерой. Вы все еще помните запах ксерокопии своего первого выставленного счета, а подчиненные уже стоят в очереди на подпись в Ваш кабинет с заявлениями на отпуск. Или не стоят? Вы сам стоите в очереди? Как так? Ведь вот только же недавно врал на первом собеседовании, что мастер активных продаж!!
Помните – время, особенно если жизнь наполнена событиями, путешествиями и приключениями, летит очень быстро. Вы сами не поймете как Вам стукнет сначала 30, а потом 40. А когда Вам больше 40 лет, устроится на работу будет все сложнее и сложнее. Почему?
Чем Вы моложе, чем ниже позиция на которую Вы претендуете, тем больше вакансий. Но они все подразумевают что соискатель молод и нетребователен. Чем Вы старше, опытнее и мудрее, тем выше и Ваши запросы. И отношение к Вам соответствующее. 40 летний мужик, отправляющий резюме на вакансию «менеджер по продажам» – жалкое зрелище. Тот же дядя, претендующий на вакансию «Заместителя Директора по продажам» – уже теплее. Только проблема в том, что менеджеров в компании может быть и 50 и 100 человек, а заместителей директора всего несколько. Чувствуете, насколько сужается круг?
Разумеется, мы тут не принимаем в расчет военных пенсионеров и сотрудников полиции, честно выходящих на заслуженную пенсию в 38 лет. Каждому складу нужны охранники, бизнес центру – администраторы, открывающие турникет, да и печатная промышленность вдоволь снабжает этих людей сканвордами и кроссвордами. У них все в порядке. А что же делать нам?
Во-первых, необходимо четко себе представлять, как будет выглядеть Ваше будущее через 3, через 5 и через 10 лет. Какую должность, в какой компании, и с каким окладом Вы будете занимать. Кончено, на самом деле все будет совершенно иначе, но представлять себе все равно нужно. Это в Японии, придя в 23 года в корпорацию «Ямато» какого-нибудь господина Набунага вы можете проработать там 50 лет. Подняться с 20 этажа в башне «Ямато» до 86 и с честью выйти на пенсию, так ни разу и не поднявшись на 122 этаж, где этот самый господин Набунага сидит. А в России ситуация меняется настолько быстро и непредсказуемо, что строить далеко идущие планы – занятие совсем неблагодарное. Но необходимое.
Итак, вы запланировали, что через 3 года Вас делают начальником отдела, а еще через 5 заместителем директора. И этого не произошло. Значит и не сделают. Значит надо срочно начинать поиск другой работы. Работодателя все устраивает. Вы хорошо работаете на своем месте. И если ничего не начать менять, то с этого места Вы и поедете в пенсионный фонд, оформлять свои жалкие гроши, которые Вам к тому же наверняка урежут в результате очередной пенсионной реформы. У меня есть знакомый который работает в отделе продаж завода и уже более 20 лет продает квартирные счетчики электроэнергии. 20 лет. Продает счетчики. Когда я его встречаю на выставках – это сама лучшая мотивация к карьерному росту.
Способов обеспечить себе достойную старость – масса. От приобретения квартир на
начальных этапах строительства с последующей сдачей их в аренду, до пиления откатов и «золотых парашютов». От приобретения коммерческой недвижимости, до открытия сети салонов красоты. Выбирайте, какой Вам ближе, понятнее и проще. Можно открыть свой бизнес, украв успешную бизнес-идею у своего теперешнего руководителя. Можно всю жизнь откладывать доллары и зашивать в подушку. Можно построить на даче кроличью ферму. Способ не важен. Важно начать об этом думать и действовать как можно раньше.
35.Заключение. Welcome to the future.
Когда Сократа спросили как пройти к горе Олимп, он ответил: «Чтобы попасть на Олимп, нужно чтобы каждый твой шаг был в направлении Олимпа». Никто не знает, как сложится Ваша карьера. Вам могут пригодится знания, полученные в институте, а могут и не пригодится. Бывшие однокашники могут встретится в коридорах бизнеса и власти , а могут никогда больше не появится в Вашей жизни. Это в Америке все предопределено. Отучившись в определенной школе, ты можешь отправить документы только в определенные колледжи. Окончив этот колледж тебя могут принять только в ограниченный список университетов. После окончания университета ты наверняка будешь работать по полученной специальности. Переход на каждый последующий этап сужает ассортимент дальнейших шагов. В России все иначе. Ничего не ясно и ничего не понятно. Никто, включая правительство не знает что будет через даже через три года, не говоря уже про долгосрочные прогнозы.
Выход один – постоянно развиваться, совершенствоваться, учится и узнавать что-то новое. Всех опасностей не предусмотреть, от кризисов никто не застрахован. Но в кризис, потеряв состояние , можно засунуть в рот пистолет и нажать на спусковой крючок, как это иногда делают зажравшиеся магнаты с Уолл Стритт, а можно начать печь сухарики «Кириешки», как это сделали наши неунывающие соотечественники. Основатели сети магазинов нижнего белья «Дикая Орхидея» изначально собирались торговать компьютерами. Мои одногруппники, специалисты по теории автоматического управления, весьма успешно продают бытовые и промышленные швейные машины. Ваша карьера зависит только от одного человека – от Вас. Вы – единственный человек на которого Вы может 100% рассчитывать. Который не подведет и не обманет. Верьте в себя. Постоянно совершенствуйте свои знания, навыки. Помните что отсутствие прогресса – есть регресс.
Технологии и знания которыми Вы сейчас овладеваете, через 5 лет устареют, еще через 5 будут вызывать ностальгическую слезу. Какие эмоции Вы сейчас испытываете при виде мобильного телефона с кнопками? То же самое будет и с Вами, если вы прекратите свое внутренне развитие, образование и утратите жажду знаний. Никогда не останавливайтесь, старайтесь держать свое мышление гибким, подвижным. Бойтесь косности и стагнации. В живой природе состояние покоя характеризует смерть организма. В физике отсутствие движения – абсолютный ноль. Читайте, посещайте семинары, выставки, изучайте новые рынки, новые технологии, новые продукты, новые решения. Как в своей отрасли, так и в смежных. Техническое образование дает Вам очень ценное качество – системное мышление и структурированное сознание. Применяйте эти навыки на практике. Все великие люди, изменившие мир в XXI веке были технарями. Билл Гейтс, Стив Джобс, Марк Цукерберг.
Будущее – за техникой, а экономика постиндустриального общества –это сфера услуг. Продажа современной техники и промышленных решений –это и есть самая востребованная услуга в современной экономике. Именно поэтому мы с Вами – на самом переднем краю современной экономической модели. Мало создать новый продукт. Самое сложное – продать его.
Как сказал Герман Греф на XX Петербургском Экономическом Форуме «Welcome to the future». Будущее уже наступило. Энергетика становится другой. Классические электростанции постепенно уступают место альтернативным. Городской транспорт и инфраструктура меняется. Совсем скоро появятся беспилотные автомобили. Производство постепенно становится все более и более автоматизированным. Роботы и дроны начинают выполнять все больше и больше функций. Продолжать можно бесконечно.
И ведь все это нужно будет продавать. Причем людям. Не забыли? Мы работаем с людьми! И этим людям потребуется помощь в правильном выборе системы геотермального отопления и солнечные электростанции. Оснащении таксопарков автономными автомобилями. В создании городской инфраструктуры для подзарядки электромобилей и почтовых беспилотников. В оснащении полностью автоматизированных заводов роботизированными производственными комплексами. В строительстве подстанций для электроснабжения вакуумных высокоскоростных поездов. В проектировании компрессорных станций для перекачивания Гелия 3, который будут добывать на Луне. Работы у нас с Вами будет много.
А закончить книгу хочу цитатой из замечательного романа братьев Стругацких «Понедельник начинается в субботу»: «Чтобы пройти сквозь стену, нужно верить в себя и не видеть препятствия». Верьте в себя, смело смотрите в будущее, не замечайте преград, учитесь на ошибках, постоянно развивайтесь, будьте честны и благородны. И тогда все получится. Удачи и легких продаж!
Санкт-Петербург. 2017г.