полная версия

Сергей Алексеевич Мигуш
Легкие продажи в тяжелой промышленности

2.Компетентность. Умение всегда ответить на любой вопрос. Готовность узнавать что-то новое из своей профессиональной области. Чтобы быть лучшим в своей области, нужно быть компетентным. Постоянно совершенствовать свои знания, расширять кругозор. Как говорят в фехтовании, оттачивайте «тушэ». Будьте в курсе всех новейших разработок в области которой занимаетесь, знайте тенденции и тренды на рынке. Во-первых, при разговорах с клиентами всегда появляется возможность блеснуть эрудицией. «Разве Вы не знали? Сейчас децентрализация компрессорных станций- общемировая практика.» Во-вторых, если Вы легко и быстро можете ответить на профессиональный вопрос, коллег или руководителей- сникаете славу человека компетентного. Профи. «Але, это отдел продаж? Это Пал Палыч. Мы тут на переговорах с инвесторами. Кто-нибудь быстренько сможет перечислить крупнейших производителей светодиодов в Китае? Иванов, это ты что ли? Ну так что, подскажешь? Вы же вроде у нас этим занимаетесь…». И если Вы не облажаетесь, станете тем самым «другом» звонок которому принесет Миллион, вас запомнят и шансы на повышение резко возрастут. Да и разве самому не приятно ощущать себя мастером своего дела? А став мастером на своем уровне, уже можно перейти на следующую ступень. В России допускается, что руководитель высокого ранга не знает многих аспектов и нюансов работы компании. Типа «это не его уровень». Но, как я уже неоднократно повторял, Вам до этого еще предстоит дорасти. Справедливости, ради необходимо отметить, что на Западе как раз наоборот, чем выше человек – тем он компетентнее.

3.Общительность. Тут даже комментировать нечего. Замкнутого, нелюдимого интроверта,

который боится людей, боится выступать на совещаниях, да и вообще всего по жизни боится никогда не назначат руководителем. Не забывайте, мы работаем с людьми. И руководим тоже людьми. Настоящий руководитель должен наслаждаться общением с коллегами и клиентами, а не тяготится им. Чувствуете проблемы с общением? К вашим услугам множество тренингов, курсов и психологических методик. Можете заговорить на улице с незнакомым человеком? Прекрасно. Нет? Надо работать над собой. Человек существо социальное. Для полноценного роста и развития ему необходимо постоянно варится в котле общения вместе с такими же овощами. Или – не а овощами, а акульими плавниками. Решать Вам.

4.Трудолюбие и упорство. Как известно, все перетрут. Чтобы получать хорошие результаты надо много и упорно трудится. Этому учат в школе, об этом всегда говорила мама, это твердил тренер по Самбо. Знаете что самое обидное? Так и есть. Они все – правы. Чем бы Вы не занимались, в какой бы отрасли не работали, чтобы добиться чего то выдающегося придется поработать. Как бы банально это не звучало. Генрих Новожилов создатель легендарного десантного самолета Ил-76, без которого наши доблестные ВДВ были бы просто пехотой, а не крылатой, говорил: «Невозможно добиться чего то значительного, работая по 8 часов в сутки».

О работоспособности главы «Роснефти» Игоря Ивановича Сечина ходят легенды, Лаврентий Палыч Берия говорят вообще не спал – только подписывал документы на расстрелы.

Нашему сердцу очень милы истории про парней, которые создали какое-нибудь крутое приложение для смартфона, а потом продали его например Facebook за несколько десятков миллионов долларов. Не напрягаясь. Но это – вершина айсберга. Для того чтобы создать что-то по настоящему крутое, наверняка пришлось годами создавать что-то не очень крутое, не спать ночами, спотыкаться об ошибки, ловить и исправлять баги, набивать синяки и шишки. Короче – вкалывать. Легких денег не будет. Вернее будут, но как результат большой и сложной работы.

Запомните для себя простое правило: если на работе вы не ощущаете что выкладываетесь на все 100%, – надо искать другую работу. Нет ничего более ценного, чем ощущение приятной усталости от хорошо выполненной работы. Неважно что это : продажа промышленного робота, или заключение контракта на поставку 2-ух пачек офисной бумаги. Важно что Вы при этом чувствуете себя «на коне», сослуживцы смотрят с одобрением и легкой завистью, начальник дружески похлопывает по плечу, вот она – победа. Ради этого чувства мы и работаем. Если работать только из – за зарплаты – можно повесится. Или пойти по классической схеме, как это иногда происходит в США: в один прекрасный день прийти в ненавистный офис с помповым ружьем и расстрелять коллег, последним патроном сделав красочное панно на стене из собственных мозгов.

Работать нужно много и от души. Получая удовольствие от дела. Тогда и продажи пойдут и проценты и премии. Если на Вы не получаете удовольствие от того что делаете – значит надо искать другую работу. А это- не ваше. В этом нет ничего ужасного. Нужно честно в этом признаться. Как на приеме у врача в КВД. И искать ту работу, от выполнения которой получаешь удовольствие. Такая работа – есть. Надо просто ее найти.

Впрочем, чрезмерно увлекаться «стахановщиной» (ссылка кто такой Стаханов) тоже не стоит. Работать нужно много, но эффективно. А если сотрудник приходит утром за час до начала, задерживается после окончания рабочего дня, иногда выходит и по субботам – и это все только ради того чтобы справится со своими текущими обязанностями – значит он просто тупой.

5.Исполнительность. Да, да, да. Чтобы хорошо командовать, нужно уметь хорошо подчиняться. Не надо путать исполнительность с подхалимством и услужливостью. Что мы подразумеваем под исполнительностью? Не то что работники дерутся между собой за право придвинуть стул директору или готовность сбегать за кофе для старшего менеджера. Я понимаю под исполнительностью готовность и возможность выполнить нестандартные поручения точно и в срок. Приходить на работу каждый день в 9.00 и уходить 18.00, выполняя свой штатный объем работ – это не исполнительность. Исполнительность – это когда ты можешь сделать что-то такое, чего не могут остальные. Причем качественно и быстро. Исполнить. Чувствуете разницу? В России всегда ценили и берегли хороших исполнителей. Потому что их очень мало. На самом деле, это – одна из наших главных проблем и причин хронического отставания нашей страны от Запада, а теперь уже и от Востока – дефицит хороших исполнителей. Все хотят командовать и руководить, никто не хочет работать. Станьте хорошим исполнителем – и вы удивитесь, как поменяется отношение к вам со стороны руководства.

А как же быть с амбициями, спросите Вы? Ведь это так обидно звучит – «он хороший исполнитель , но не более того». Обратимся к классике. Вернее к классической музыке. Чтобы импровизировать, а потом и самому писать музыку, необходимо сначала научится ее исполнять. Или Вы считаете, что можно так же виртуозно обращаться с роялем, как это делает Денис Мацуев, не зная сольфеджио? Может быть Моцарт и Чайковский не умели играть на музыкальных инструментах? Просто писали музыку, сразу ноты, а играли типа другие люди? Чтобы создать что –то новое, сделать шаг вперед, сначала нужно овладеть основами. Чтобы начать писать музыку, нужно сначала научится ее хорошо исполнять. И вот тогда уже пригодятся амбиции, придет успех и признание.

6. Внешний вид. И речь не только об одежде. Не только о соблюдении дресс-кода, принятого в компании. Правильнее будет применить термин «выправка». На военном флоте есть такое понятие «молодцеватость». Сложно перевести на иностранные языки, но суть Вам ясна. Ваш внешний вид, сочетание одежды, обуви, аксессуаров, пропорций, цвета лица, запахов, манеры держаться, говорить и двигаться. Все это должны показывать руководству готовность и желание немедленно ринуться в атаку. Сорвать телефонную трубку и начать холодные звонки, схватить чемоданчик с образцами и помчаться к клиенту делать презентацию, сделать гамбургер и прокричать «свободная касса». В том смысле, в котором оно, руководство эту атаку понимает, и как это принято в Вашем бизнесе. Но как всегда, соблюдать меру. Если компания продает сложные программные продукты, все ходят в лоферах, шортах и кардиганах, а Вы будете один ходить на работу в деловом костюме и выглядеть как охранник в дорогом казино – вряд ли это зачтется в плюс. Нужно соответствовать общей тенденции принятой в коллективе, но следить, чтобы Ваш лук говорил окружающим о том что вы энергичны, молоды, успешны и прямо сейчас готовы к великим свершениям. Как говорил Капитан Дэ`Тревиль (ссылка на Три Мушкетера») «У меня в кармане было 2 экю, но я вызвал бы на дуэль каждого, кто посмел бы сказать , что я не могу купить Лувр». Руководитель должен излучать энергию, чтобы подчиненные могли идти за ним во тьме. Он всегда должен быть бодр, энергичен, свеж и подтянут.

Также, яркой гранью алмаза Вашей готовности стать руководителем, станет порядок на рабочем месте. Если человек не может навести порядок на своем столе, как он сможет навести порядок во вверенном ему подразделении? «Творческий» беспорядок оставим людям творческим- художникам и дизайнерам. Человека организованного, собранного и делового всегда выдает порядок на рабочем столе, аккуратно уложенные и отсортированные документы. Помимо того, что так удобнее работать, проходя мимо Вашего стола, руководство и сотрудники будут обязательно обращать на это внимание. Причем в адекватных компаниях не возбраняются всякие милые невинные шалости, типа дипломов об окончании курсов повышения квалификации, Вашей фотографии в обнимку с деканом ВУЗа, флажки и эмблемы, обозначающие принадлежность к какому либо роду войск в прошлом, спорту, интересному хобби. Например я лично видел в кабинете у директора концерна, строившего всю горнолыжную инфраструктуру к олимпиаде в Сочи прибитые к стене винтажные деревянные горные лыжи.

7.Результаты. Ну а как же? Солдата любят за победу. Все вышеперечисленные факторы, при грамотном и систематическом внедрении их в ежедневную практику позволят Вам повысить продажи, улучшить свои трудовые показатели. Как следствие – увеличить продажи, если мы о них. А Вы что подумали? Повесите диплом о победе в школьной Олимпиаде по химии за 8-класс, нацепите стильный галстук, будете месяц вовремя приходить в офис во-время, и Вас сразу сделают Боссом? Конечно сделают. Но только при этом Ваши продажи должны быть лучше чем у остальных, Ваши проекты должны быть масштабнее и круче чем у коллег, и Вы должны быть лучше и круче чем остальные. Важен конечный результат.

Во время Великой Отечественной Войны солдаты Вермахта были лучше тренированны и экипированы, лучше вооружены, обладали более совершенной техникой, их командование было более профессиональным, войска лучше организованы, чем Красная Армия. Но победили все равно мы. Поэтому 9 мая весь мир отмечает нашу Победу, а ветераны войск СС сидят в своих загородных домах под Мюнхеом и с грустью смотрят на наш салют по телевизору. Важен результат.

Это среди художников, писателей и музыкантов бывает сложно выделить лучшего. А в бизнесе все просто – достаточно взглянуть на сухие цифры ежемесячной прибыли и сразу все очевидно. И тот менеджер, чьи показатели лучше – первый претендент на повышение. Прекрасно, если он еще общительный, пунктуальный, компетентный и исполнительный. Вот его мы и повысим. А Вы что, думали будет как то иначе?

Резюмируя. Как видите, ничего не изменилось со времен школы и института. Только там Вы получали оценки, а здесь вы будет получать должности и прибавку к зарплате. Критерии положительных оценок в современном человеческом обществе кардинально не меняются с возрастом. Ребенок который писает в горшок по команде всегда в почете у воспитательницы яслей. Примерный ученик в школе – у завуча. Прилежный активный студент – первый кандидат на стажировку за границей.

Истории о том, что некоторые двоечники лентяи и балбесы становятся прекрасными бизнесменами абсолютная правда. Не нашли в себе ни одного из вышеперечисленных качеств? Не стоит отчаиваться, возможно Вы – один из них. К Вашим услугам бесчисленные тренинги, коучи, вебинары и 20 летние бизнес-гуру, со степенью МВА Нижнетвартовской Высшей Межпланетной Академии бизнеса, Экономики и Инноваций. Берите в банке кредит под залог папиной квартиры, выбирайте подходящий кейс, и открывайте стартап в ковркинге. Выстрелит – увидимся в сентябре в Монако на Boat Show. Не выстрелит – будет о чем рассказать соседям по очереди на бирже труда.

32.Корпоратив. Праздник к нам приходит.

Нигде в мире нет такой культуры отмечать корпоративные праздники, как в России. Ну или такого бескультурья. Наши коллеги из западных корпораций не знают что такое «нормальный корпоратив». Видимо, загадка здесь кроется в широте русской души, нашей любви к праздникам, ну и любви выпить и поесть «на халяву». Особенно это любят в больших компаниях, а также в регионах, на предприятиях советского образца. Люди готовы терпеть старую мебель в офисе, туалеты без стульчаков, маленькую зарплату и ее задержки. Главное чтобы несколько раз в год, весь коллектив дружно напивался под шутки и прибаутки какой-нибудь звезды пленительного счастья местного разлива. Ничего не изменилось со времен Священной Римской Империи: «Хлеба и зрелищ!».

В тучные нулевые в России стало правилом широко и красиво отмечать корпоративные праздники. Чем круче компания – тем круче корпоратив. И было действительно –круто! Теперь такие праздники себе могут позволить только руководители дотационных Кавказских регионов. Звезды Голливуда, певцы и телеведущие с Первого канала, фейерверки, шоколадные и водочные фонтаны, устрицы, икра и шампанское Cristal. Некоторые могли дружно махнуть всей фирмой в Турцию или Италию на 2-3 дня. Снять дворец, или корабль. Если руководители –интеллигенты, или хотели ими казаться – всей конторой шли в Большой Театр. К сожалению, эти годы закончились вместе с дорогой нефтью, но привычка и желание выпивать с коллегами остались. Традиционные праздники, которые отмечают всем миром – Новый год, 8 Марта, 23 февраля, День Рождения Компании, День Рождения Директора, День Рождения Зам. Директора, День Энергетика, День Газовика, День Железнодорожника, День Нефтяника, День Металлурга, Завершение Крупного проекта, Получение денег за Крупный проект, и т.д. и т.п… Как видите русский человек всегда найдет повод для праздника.

Главное правило, которое Вам, начинающему карьеристу надлежит усвоить, отправляясь на торжественный банкет, посвященный 5-летию Вашей фирмы : корпоратив – это не праздник, а часть работы. И вести на нем себя надо соответствующе. Скромно, с достоинством, так чтобы на утро не было мучительно стыдно. Ни в коем случае не напиваться. Тем более – никаких приставаний к противоположному полу, конфликтов, ссор и драк. Вам же не приходит в голову в офисе в 10.30 утра в среду ущипнуть за ляжку симпатичного коллегу, а несимпатичному продемонстрировать бросок через бедро. Так почему это все можно с ними проделать в пятницу в 19.00, после стопки водки? Лучше прослыть трезвенником и снобом, чем «тем прикольным чудиком из продаж, который в танцевал брейк на коропоративе». Прикольный парень – это не критерии оценки профессиональных качеств и руководителем отдела впоследствии назначат скорее непьющего сноба, чем веселую зажигательную звезду корпоративных пьянок. Все хорошо в меру.

Если компания в которой выпала честь работать пала настолько низко, что на корпоративах проводятся различные идиотские конкурсы, как на деревенских свадьбах, то в ни приходится участвовать. Отнеситесь к этому как к чему то неприятному, но неизбежному. Например, как визиту к стоматологу. Видите себя с благородством, как плененный Че Гевара. Правила все те же. Трезвость и достоинство. Попасть карандашом, привязанным к ширинке в бутылку из под шампанского гораздо проще, если не выпить перед этим 300 грамм водки, закусив тарталеткой. Совсем не участвовать в коллективных игрищах скорее всего не получится. Раз руководство поощряет подобные забавы, отказ от процедуры будет воспринят как неуважение. Мы пригласили им лучшего клоуна из местного цирка, а офисные клерки не хотят с ним играть в «слона»! Так что стиснув зубы начинаем играть. Побеждать не обязательно. Успех в «битве за пустой стул» забудется уже на утро. А вот непристойное поведение особо рьяных игроков помнить и обсуждать будут еще очень-очень долго.

Самый безобидный и простой способ достойно не учавствовать в вакханалиях – приезжать на автомобиле. Или говорить всем что завтра с утра надо везти любимую тетушку в аэропорт, в случае если автомобиля нет. Обязательно сокрушаться что если бы не тетушка и машина, то вы бы – огого. Но – в другой раз. Поверьте, оно того стоит. Трезвый человек среди пьяных – это настоящий ниндзя пробравшийся во дворец сквозь ряды стражи Сёгуна. Можно многое узнать, поговорить с недоступными обычно людьми, узнать как на самом деле обстоят дела в компании. Информация, которой пьяные сотрудники делятся на корпоративах друг с другом – бесценна.

Также корпоратив-прекрасный повод завязать новые знакомства и контакты внутри организации. А в случае, если руководство снисходит до выпивания с коллективом, это удобный момент заявить о себе. Например, если у Вас есть новые идеи, предложения или проекты. Только делать это стоит очень аккуратно. Максимум чего мы хотим добиться – чтобы начальство выделило нас из серой массы офисного планктона. Не стоит ждать, что наутро у входа в офис вас будет ждать служебный Майбах с мигалками и вы поедете с шефом к нотариусу переписывать на Вас 50% акций. Будет здорово если начальник хотя бы просто вспомнит что кто подходил с каким то интересным вопросом. Эффект узнавания – это уже немало.

Также хочу предостеречь от романов на работе. Старая Советская поговорка гласит: «Не возжелай жену брата и сотрудницу из аппарата». Нет ничего хуже чем служебный роман. Да, это прикольно! К тому же его очень легко завести – ведь вы проводите в одном помещении по 8 часов в день. А еще выпиваете вместе на коропоративе, искра может пробежать и поджечь костер чувств. Тушите его безжалостно! По-пионерски. Это когда в костер писают всем отрядом. Ничего хорошего из этого романа не выйдет. В любовном треугольнике : он, она и работа – неизбежно выпадает одна из сторон. Роман скоротечно выстрелит Вашими молодыми гормонами и угаснет, оставив горькое послевкусие и чувство неловкости. Которые Вы будете испытывать, каждый раз заходя в отдел, где работает Ваша зазноба. Согласитесь, неприятно заходить например в бухгалтерию за документами и видеть взгляд, полный надежд и томления, на который вы не можете ответить тем же. Либо, если эмоции и чувства одержат победу, Вы рано или поздно станете жить вместе. И будете проводить с любимым человеком уже не 8, а 24 часа в сутки. 7 дней в неделю. 12 месяцев году. Такое удается только космонавтам на МКС, людям тренированным, обученным и психически здоровым. И то, не больше чем 180 суток подряд. А Вам это предстоит делать всю оставшуюся жизнь. Поэтому, в случае когда дело заканчивается свадьбой- через какое-то время супруги работу меняют.

Но это все чувства. С точки зрения психологии, интереснее общаться с партнером, который занимается чем-то отличным от Вашего вида деятельности. Чтобы вечером после работы было что обсудить за ужином. Да и с точки зрения финансовой устойчивости, надежнее ситуация, когда вы получаете зарплату в разных местах. В случае если фирма вдруг обанкротится, работу предстоит искать только одному из вас.

Разумеется, романы толстых противных директоров с молодыми аппетитными секретаршами никто не отменял. Но Вам до своего отдельного кабинета, в которым Вы будет предаваться страстным любовным утехам, еще предстоит дорасти. И поправиться на 30 кг.

33.Я ухожу красиво. Правила правильного увольнения.

В один прекрасный день, Вы поймете, что вам пора расстаться. Чувства стали не такими яркими, отношения превратились в рутину, Вы все время смотрите по сторонам и не получаете былого удовлетворения от близости. Я говорю о работе. Что же произошло?

1. Проблемы в ней. Вы переросли ее. Вам стало с ней не интересно. Задачи, которые она переда Вами ставит, более не вызывают у Вас ощущения подвига, штурма Эвереста. Вы с ними легко справляетесь. Вы достигли потолка на этой позиции. План продаж выполняется, начальство довольно, зарплата стабильна. Стабильно неудовлетворительна. Потому что если Вы –нормальный здоровый амбициозный человек, Ваши запросы будут расти значительно быстрее, чем «гибкая система мотивации» принятая в компании. Это – абсолютно нормально и если этого не происходит – Вам пора перестать играть в World of Warcraft, съехать наконец от родителей и познакомится с девушкой (или парнем, кому как больше нравится). Назревает закономерный вопрос, а что же дальше? Карьерный рост. Это – прекрасно, это то, к чему мы стремимся. Но бывают случаи, когда он просто невозможен. Все места укомплектованы согласно штатному расписанию, а Ваш непосредственный начальник Иван Иванович чуть старше тридцати, здоров, энергичен, ходит с директором в баню по пятницам и не собирается уходить на пенсию.

Или наоборот, Вы – и есть Иван Иванович. Компания небольшая, коллектив дружный, Вас приглашают на все совещания, советуются по важным вопросам, когда прилетают иностранцы, генеральный берет Вас с собой на переговоры в ресторан. Но зарплата почему-то позволяет оплачивать только кредиты. И ее повышение вполне возможно. Но сначала нужно сдать объект, а потом дождаться конца года, а потом с учетом анализа выполнения плана продаж по всем подразделениям, Вам повысят окладную часть на 5%. А инфляция – 12%. В России, еще со времен Салтыкова-Щедрина генералы никогда не спешат одаривать рублем мужика, который их прокормил.

В моей трудовой практике был такой случай. Мы проводили полную реконструкцию большого и сложного энергетического объекта. Так как соответствующее техническое образование в компании было только у меня, я руководил работами на объекте, придумывал и защищал проектные решения перед главным инженером заказчика – крупной энергосетевой компании. Заказывал технику, составлял план производства работа, продумывал логистику. С утра, надев костюм и галстук ездил на технические советы и летучки, согласовывал изменения как по технике, так и по финансовой части проекта. После обеда, одев робу и каску, лез на леса и объяснял рабочим какое должно быть расстояние между токоведущими шинами и корпусом трансформатора. В общем – строил. Так как весь документооборот был также на мне – я прекрасно знал всю экономику проекта. Знал на сколько десятков миллионов была завышена смета проекта, а сколько он стоил на самом деле. Когда объект сдали, все директора купили себе по квартире. А мне дали премию. Целых 2000 долларов. «Генералы напились кофе, наелись сдобных булок, поехали в казначейство и получили кучу денег. Однако и об мужике не забыли; выслали ему рюмку водки да пятак серебра: веселись, мужичина!» (Салтыков-Щедрин «Как один мужик двух генералов прокормил»). Более того, так как я проявил себя как хороший специалист и организатор, мне сразу же доверили следующий важный и ответственный проект. На это раз – в Якутии. Вернувшись оттуда, я написал заявление об увольнении, а еще через год, компания обанкротилась. Такое ведь тоже случается часто: она требует от Вас слишком многого, ничего не давая взамен.

Еще одним типичным поводом для смены работы является разочарование в компании. От ошибок не застрахован никто. Кто же знал, что яркая интересная перспективная красавица (работа), в постели ( на деле ) окажется сухой скучной тощей воблой? На собеседовании Вам рассказали что компания –это сгусток кипучей энергии молодых профессионалов, под грамотным управлением талантливых топ-менеджеров. Но после полугода работы вы чувствуете себя здесь главным героем книги «Пролетая над гнездом кукушки». Единственным адекватным человеком среди больных и убогих. Сотрудники компании – сборище ленивых неудачников, живущих от зарплаты до зарплаты и начинающих понедельник с хештега #божемойскорейбыпятница. Руководство предпенсионного возраста довольно положением дел, вполне удовлетворено стабильно низкими показателями, на обучение детей в МГУ и постройку третьего по счету загородного дома процентов вполне хватает.

Мне довелось работать на предприятии , генеральный директор которой всерьез интересовался только двумя вещами: дайвингом и свой коллекцией моделей танков. Правда-правда, самая большая частная коллекция в стране. Вернувшись из очередного 2-3 недельного путешествия к коралловым глубинам, он вызывал финансового директора и задавал один и тот же вопрос: «Татьяна, скажите мы еще не банкрот?». Получив отрицательный ответ, он давал задание в мастерскую на изготовление не просто очередной модели танка «Тигр», а «Модели танка Тигр, редкой модификации 1943 года, выпущенной ограниченной партией в 30 штук и воевавшей в Африке в корпусе генерала Роммеля в составе третьего батальона пятьдесят второго полка Дивизии СС «Мертвая голова». У этих танков были как то по особенному расположены опоры катков и коллекция была без них неполной. После чего подписывал текущие бумаги и снова улетал. Как шел бизнес в компании можно легко догадаться. В таком случае молодому амбициозному человеку остается только одно. Намазать лыжи барсучьим жиром и начать искать другую работу.

Поводов сменить работу может быть масса. Мало платят, планы продаж выполнить нереально, не нравится коллектив, неудобно ездить, задержки зарплаты, у начальника отдела плохо пахнет изо рта, все коллеги болеют за «Анжи», а Вы за «Los Angeles Lakers», и так далее, причины могут быть разными.

Мы здесь не будем рассматривать классические для многих российских компаний схемы типа «наворовал – вовремя смойся». Мои многие знакомые работают так по многу лет, меняя компании, как шакалы, мигрируя вместе со стадом. В такой модели тоже есть плюсы, но их должны изучать сотрудники службы внутренней экономической безопасности, а также молодые длинноногие девушки в синих сексапильных форменных миниюбках – сотрудники прокуратуры.

Как же покинуть работу так, чтобы потом не было мучительно больно? Как и при расставании с женщиной, это следует делать максимально нежно и корректно. Ни в коем случае не грубить. Надо постараться расстаться друзьями. Есть примеры людей, уходивших громко хлопнув дверью, разбив на прощание вазу с цветами об голову директору по персоналу. Типичный пример того, как НЕ надо увольняться описан в книге Чака Паланика «Бойцовский клуб». Та замечательная сцена с само избиением в кабинете у директора. Если у Вас нет ярко выраженной формы шизофрении и маниакальных наклонностей разрушить мир, а воображаемый друг не учит вас варить взрывчатку из человеческого жира, этот метод нам не подходит. Уходить надо по-хорошему. Это не всегда просто сделать, но к этому нужно стремится. И вот зачем.

2.Вам будут нужны рекомендации. Медленно, неохотно и с большим трудом, Россия вступает в XXI век. И постепенно перенимает правила ведения бизнеса, принятые в цивилизованных странах. А в цивилизованных странах принято запрашивать и получать рекомендации при трудоустройстве. Даже само отсутствие в резюме специалиста раздела «Рекомендации с прошлых мест работы» может насторожить потенциальных работодателей. Для того что бы Вам дали хорошие рекомендации, расстаться нужно друзьями. Разумеется, возможность обращения за рекомендациями предварительно необходимо согласовать с вашим теперь прошлым руководством.

3.Вы может еще встретится с бывшими коллегами в других компаниях. Наша экономика и промышленность развивается таким непредсказуемым образом, что вчерашние спортивные тренеры оказываются вдруг директорами крупных компаний, секретари референты становятся главами нефтегазовых концернов, а председатели садоводческих кооперативов начинают управлять госмонополиями. Россия – страна возможностей. В ней возможно все. Предсказать что с нами будет через 3-5 лет могут только хорошие писатели фантасты. И то не всегда –воображения иногда не хватает даже им. Кто знает, возможно через 2 года, став начальником отдела в серьезной корпорации Вы встретите в коридоре кого то из бывших коллег. И будет хорошо , если он будет рад снова Вас видеть. А этого не произойдет, если при увольнении, на прощание Вы залезете на стол и скажете что-то вроде: «Счастливо оставаться, лузеры! Эта компания – полный отстой, вы все – жалкие ничтожные личности и я очень рад что больше никогда не увижу ваши унылые рожи! Чао, Буратины!».

4.Как известно: жизнь – длинная, а Земля – круглая. Возможно вам еще придется вернуться. Тактика сжигания за собой мостов изжила себя еще во времена Александра Македонского. От ошибок никто не застрахован, согласно статистике, 32% неверных мужей возвращаются обратно в семью. Я знаю массу примеров, когда человек уходил с уютного теплого места, где его любили и ценили в новый проект, кажущийся перспективным и грандиозным. А через год или два, возвращался поджав хвост. Правда в данном случае будет вернее применить глагол «приползал». Новые партнеры оказались козлами, сам проект – воспаленным бредом одурманенных кокаином мозгов наемных топ-менеджеров, мечтающих о «собственном деле», инвесторы из крутых банкиров превратились в жадных барыг, а «связи на самом высоком уровне» – в визитки, где не указаны даже личные мобильные. Полночь пробила, карета стала тыквой, а ипотеку платить все равно надо. Первым естественным желанием бывает вернуться. В этом нет ничего предосудительного. Аналогичные случаи широко известны еще с библейских времен, кому лень читать – просто посмотрите на картину Рембранта «Возвращение блудного сына». Если Вас и вправду ценили, и Вы на самом деле хорошо работали – скорее всего вас возьмут обратно. День –два позора, когда вы появитесь в своем старом офисе, смешки и ехидные шуточки бывших-теперешних коллег – и вот вы снова в зоне комфорта.

5. Возможно, с теперешним работодателем придется еще делать совместный бизнес или работать вместе в будущих проектах. Человек, познавший сладкий вкус продаж промышленного оборудования, редко уходит после этого продавать помидоры на рынок. Как правило, дальнейшая карьера строится в смежных или параллельных областях. В этом нет ничего удивительно. При подборе потенциальных кандидатов, работодатель смотрит на наличие опыта в «своей» сфере. Так что в 80% случаев, Ваша новая работа будет напрямую или косвенно перекликаться с предыдущей. Поэтому, не исключен вариант развития событий, когда через полгода Вы окажетесь на пороге своей старой компании уже как продавец, заказчик или подрядчик. Будет гораздо лучше, если вас встретят как старого друга. Ведь брошенные женщины, как правило очень обидчивы.