- Рейтинг Литрес:5
Полная версия:
Константин Леманов Психология кармы. Деньги
- + Увеличить шрифт
- - Уменьшить шрифт
Наблюдайте.
Каждый раз, когда происходит что-то связанное с деньгами и вы чувствуете сильную эмоциональную реакцию, записывайте пять пунктов:
Ситуация. Что произошло?
Мысль. Что вы мгновенно подумали?
Чувство. Что вы почувствовали?
Действие. Что сделали?
Последствие. Что произошло потом?
Например:
Ситуация: клиент предложил увеличить мой гонорар.
Мысль: «Теперь от меня будут ждать слишком многого».
Чувство: тревога.
Действие: я предложил оставить прежнюю цену.
Последствие: заработал меньше и снова почувствовал, что меня недооценивают.
Через несколько таких записей начинают появляться закономерности. А закономерность — это уже материал для работы.
КПТ: проверить убеждение
Теперь возьмём одну распространённую мысль:
«Если я буду брать больше денег, люди станут относиться ко мне хуже».
Не нужно сразу убеждать себя в обратном.
Сначала задайте вопросы.
Какие факты подтверждают эту мысль?
Какие факты ей противоречат?
Были ли случаи, когда повышение цены никак не испортило отношения?
Знаете ли вы людей, которых уважают именно потому, что они хорошо знают цену своей работе?
Что конкретно означает «относиться хуже»?
Кто именно станет относиться хуже?
Что вы будете делать, если один человек действительно откажется от ваших услуг?
Очень часто катастрофическая мысль становится менее убедительной, когда её приходится переводить из эмоционального ощущения в конкретное утверждение. Вместо «если я буду брать больше, все отвернутся» появляется более точная версия:
«Некоторым людям новая цена может не подойти. Это может быть неприятно, однако само по себе не означает, что моя цена неправильная или что я потеряю уважение окружающих».
Так выглядит работа с убеждением. Без магии. Без аффирмаций перед зеркалом. С проверкой того, насколько ваша мысль соответствует действительности.
Гештальт: заметить, что происходит прямо сейчас
Теперь попробуйте другой подход.
Скажите вслух:
«Я хочу зарабатывать больше».
И просто посидите несколько секунд.
Что происходит в теле?
Сжимается живот?
Появляется напряжение в груди?
Хочется засмеяться?
Возникает желание сразу объяснить, почему это невозможно?
Появляется фраза «мне столько не нужно»?
Возникает образ родителей?
Вспоминается кто-то из знакомых?
Появляется раздражение?
Стыд?
Страх?
Интерес?
Всё это имеет значение. Потому что убеждение о деньгах существует не только в форме фразы. Оно проявляется в том, как человек вступает в контакт с собственными желаниями, возможностями и другими людьми.
Попробуйте заменить фразу:
«Я хочу зарабатывать больше»
на:
«Я сейчас замечаю, что хочу зарабатывать больше».
И снова обратите внимание на ощущения. Иногда небольшое изменение формулировки позволяет человеку впервые увидеть собственное желание без немедленного требования его объяснить или оправдать.
Психодинамика: чей это голос?
Теперь задайте себе более неприятный вопрос.
Когда вы думаете:
«Мне нельзя столько хотеть»,
кто это говорит?
Это действительно ваше убеждение?
Или вы слышите кого-то из прошлого?
Вспомните, как в вашей семье относились к людям с деньгами.
Что говорили о богатых?
Что говорили о жадности?
Что происходило, когда вы просили что-то дорогое?
Как реагировали взрослые, когда вы хотели больше?
Кому в семье было позволено быть успешным?
Кому приходилось всё время жертвовать собой?
Что происходило с теми, кто начинал жить лучше остальных?
Иногда ответ оказывается неожиданным.
Например, человек может обнаружить, что его финансовая сдержанность связана с очень сильной лояльностью семье. Если родители всю жизнь жили скромно, собственное богатство может бессознательно ощущаться как нарушение правил принадлежности. Тогда фраза «я не хочу быть богаче родителей» может означать гораздо больше, чем кажется. Она может содержать любовь, благодарность, вину, страх отделиться и желание остаться своим. И пока эти чувства не замечены, попытка просто «разрешить себе богатство» может вызывать внутреннее сопротивление.
Сценарий можно изменить
Первое, что важно сделать, — перестать воспринимать собственный финансовый результат как доказательство своей ценности.
Вы можете быть талантливым человеком и мало зарабатывать.
Можете быть очень трудолюбивым и мало зарабатывать.
Можете хорошо зарабатывать и всё равно чувствовать себя неуверенно.
Можете много зарабатывать и при этом совершенно не уметь сохранять деньги.
Финансовое поведение складывается из множества факторов, и психология является только одним из них. Однако именно психологическую часть мы можем исследовать.
Можно увидеть автоматические мысли.
Можно обнаружить семейные правила.
Можно понять, какие чувства стоят за финансовыми решениями.
Можно научиться выдерживать тревогу, которая возникает вместе с изменением привычного поведения.
Можно постепенно перестать путать высокую цену со своей человеческой ценностью.
Можно научиться получать помощь и оплату без ощущения, что теперь вы кому-то что-то должны.
Можно позволить деньгам оставаться на счёте, не придумывая им срочную работу.
Можно обнаружить, что за фразой «мне много не нужно» иногда скрывается вполне здоровое удовлетворение жизнью, а иногда — страх признаться себе в собственных желаниях.
Именно поэтому в следующих главах мы будем разбирать конкретные установки. Не для того, чтобы заменить каждую старую мысль на бодрое «я достоин изобилия». Гораздо интереснее понять, зачем эта старая мысль вообще появилась, какую функцию выполняет сейчас и что произойдёт, если перестать ей подчиняться.
Возможно, вы обнаружите, что проблема никогда не заключалась в том, что вы недостаточно старались.
Возможно, вы просто слишком долго жили по правилам, которые когда-то помогали вам чувствовать себя в безопасности.
А теперь пришло время проверить, действительно ли они всё ещё вам нужны.
Глава 2. Как выглядит сценарий бедности в обычной жизни
Признаки, которые обнаруживаются не в кошельке, а в поведении
У Ольги был хороший доход.
Она зарабатывала больше большинства своих знакомых, регулярно брала дополнительные проекты и почти никогда не оставалась без работы. При этом каждый раз, когда нужно было купить что-то для себя, она начинала торговаться сама с собой.
Новый ноутбук?
«Старый ещё работает».
Отпуск?
«Можно и дома отдохнуть».
Обучение?
«Наверное, сейчас не время».
Хорошая одежда?
«Зачем переплачивать?»
Зато когда у её матери возникали финансовые проблемы, Ольга переводила деньги практически не раздумывая.
Когда подруге было трудно, она могла бесплатно потратить на неё несколько часов.
Когда клиент просил сделать что-то дополнительно, она соглашалась, хотя заранее знала, что это займёт целый день.
Однажды коллега спросил её:
— А почему ты постоянно экономишь на себе, если можешь себе это позволить?
Ольга ответила:
— Не знаю. Мне просто жалко на себя деньги тратить.
Это «не знаю» гораздо интереснее любого финансового отчёта. Потому что рационально Ольга прекрасно понимала, что может себе позволить многое из того, от чего отказывалась. Проблема была не в отсутствии денег. Проблема была в том, что на себя деньги психологически тратились гораздо труднее. Так выглядит один из вариантов сценария бедности.
Иногда он выглядит как человек, который хорошо зарабатывает, но постоянно ощущает нехватку.
Как специалист, который знает, что давно вырос из своей цены, но продолжает работать за старые деньги.
Как предприниматель, который боится оставить прибыль на счёте и немедленно придумывает, куда её вложить.
Как человек, которому легко купить подарок за 30 000 рублей другому, но который неделю думает над покупкой за 5 000 рублей для себя.
Как человек, который говорит: «Мне ничего не нужно», хотя на самом деле давно боится признаться, чего ему хочется.
Сценарий бедности особенно коварен тем, что его легко перепутать с разумностью, скромностью, ответственностью или даже хорошим характером. Поэтому сегодня мы будем смотреть не на то, сколько у вас денег. Мы посмотрим на то, что вы делаете, когда деньги появляются.
1. Вам неловко хотеть больше
Представьте, что вы заходите в магазин и видите вещь, которая вам действительно нравится.
Вы можете её купить.
Она вписывается в ваш бюджет.
Она вам нужна или просто приносит удовольствие.
Но вместо нормального решения начинается внутренний суд.
«А точно ли мне это нужно?»
«Можно найти дешевле».
«Это уже роскошь».
«Я что, самый умный?»
«Другие как-то обходятся без этого».
Само желание начинает восприниматься как проблема. Человек ещё ничего не купил, а уже чувствует необходимость оправдываться. Особенно это заметно не в бытовых покупках, а в больших желаниях.
Хотеть квартиру получше становится «слишком амбициозно».
Хотеть высокий доход — «погоней за деньгами».
Хотеть работать меньше — «ленью».
Хотеть дорогой отдых — «избалованностью».
Хотеть красивую жизнь — «показухой».
В результате человек учится хотеть только то, что заранее считает себе разрешённым. Это важный момент, потому что финансовое поведение начинается ещё до денег. Оно начинается с того, что человек считает возможным для себя.
Что здесь происходит с точки зрения психологии
В КПТ мы могли бы начать с автоматической мысли:
«Мне нельзя хотеть столько».
Но за ней часто стоит более глубокое убеждение:
«Мои желания недостаточно важны».
Или:
«Чтобы иметь право что-то получать, я должен сначала это заслужить».
Так формируется неприятная конструкция: собственная ценность начинает зависеть от полезности.
Я хороший, когда работаю.
Я хороший, когда помогаю.
Я хороший, когда жертвую собой.
Я хороший, когда экономлю.
А просто хотеть оказывается недостаточно.
Попробуйте провести небольшой эксперимент.
Возьмите желание, которое вы давно откладываете.
И не спрашивайте себя:
«Могу ли я себе это позволить?»
Сначала спросите:
«Я вообще этого хочу?»
Это разные вопросы.
Второй позволяет обнаружить желание.
Первый уже относится к реальности, бюджету и последствиям.
Не стоит запрещать себе желание только потому, что вы пока не готовы его реализовать.
Вы вполне можете хотеть автомобиль, который сейчас не покупаете.
Хотеть квартиру, которую пока не можете купить.
Хотеть отпуск, на который пока не хватает времени.
Хотеть более высокий доход.
Желание не является финансовым обязательством. Вы можете хотеть больше и при этом оставаться взрослым человеком, способным принимать решения.
2. Деньги приходят — и вы начинаете нервничать
У Сергея произошло то, чего он долго хотел. Он получил крупный гонорар. Открыл банковское приложение. Увидел сумму. И вместо радости почувствовал тревогу.
Первой мыслью было:
«Надо решить, что с ними делать».
Через два дня он уже выбрал новую технику, оплатил обучение, вернул старый долг, перевёл деньги родственнику и вложился в проект знакомого.
Через несколько недель крупной суммы практически не осталось.
Сергей сказал:
«Зато теперь спокойно».
Почему спокойнее стало именно после того, как денег стало меньше? Потому что деньги иногда создают не только ощущение безопасности. Они создают ответственность. Когда денег мало, решения кажутся простыми. Когда денег становится больше, появляется множество вариантов.
Оставить?
Потратить?
Инвестировать?
Помочь?
Сохранить?
А вдруг завтра всё закончится?
А вдруг я неправильно распоряжусь?
А вдруг я потеряю?
А вдруг теперь все будут чего-то от меня хотеть?
Для человека, привыкшего к нехватке, крупная сумма может оказаться эмоционально непривычной. И тогда возникает желание вернуть ситуацию в знакомое состояние. Потратить деньги — один из способов. Отдать — другой. Начать покупать всё подряд — третий. Найти очередную финансовую проблему — четвёртый. Это не обязательно происходит сознательно.
КПТ: отделить деньги от катастрофы
Попробуйте поймать мысль, которая возникает при появлении крупной суммы.
Например:
«Эти деньги скоро закончатся».
Теперь спросите:
На чём основано это утверждение?
Что именно означает «скоро»?
Что произойдёт, если часть денег действительно будет потрачена?
Что произойдёт, если часть останется?
Есть ли у меня конкретный план или я просто пытаюсь избавиться от тревоги?
Очень полезно разделять две вещи:
управление деньгами и снижение тревоги.
Если вы покупаете что-то потому, что вам действительно это нужно, это одно.
Если вы покупаете потому, что не можете спокойно смотреть на деньги на своём счёте, это уже совсем другая история.
Гештальт: выдержать контакт
Здесь можно сделать очень простой эксперимент.
Когда на счёте появляется сумма, которую вы считаете большой, ничего с ней некоторое время не делайте.
Просто замечайте ощущения.
Что происходит в теле?
Хочется немедленно что-то купить?
Появляется тревога?
Хочется кому-нибудь сообщить?
Возникает ощущение, что деньги «лежат без дела»?
Если да, попробуйте несколько минут просто оставаться рядом с этим чувством. Возможно, вы обнаружите, что вам трудно выдерживать не деньги, а собственную свободу выбора.
3. Вы считаете, что деньги должны даваться тяжело
У некоторых людей существует почти религиозная вера в тяжёлый труд.
Если вы сильно устали, значит, хорошо поработали.
Если вы работали вечером, значит, действительно старались.
Если заработали легко, появляется подозрение:
«Наверное, я недостаточно заслужил».
Поэтому человек может бессознательно усложнять себе жизнь.
Берёт больше задач, чем необходимо.
Соглашается на неудобные условия.
Не автоматизирует процессы.
Не делегирует.
Не поднимает цену.
Отказывается от более эффективных способов работы.
А затем гордится тем, что «пахал».
Проблема здесь не в трудолюбии. Трудолюбие может быть прекрасным качеством. Проблема начинается тогда, когда страдание становится доказательством собственной ценности.
Психодинамический вопрос
Попробуйте спросить себя:
«Что со мной происходит, если я ничего не доказываю?»
Если ответ вызывает тревогу, это важная информация. Некоторым людям трудно чувствовать себя ценными без постоянной полезности.
Они привыкли получать признание через достижения.
В детстве их хвалили за хорошие оценки, помощь взрослым, успехи, удобство, а просто быть собой было недостаточно.
Тогда во взрослой жизни появляется невидимое правило:
«Чтобы иметь право получать, я должен очень сильно постараться».
Именно поэтому лёгкий заработок может вызывать странное чувство вины. Как будто деньги должны быть оплачены не только работой, но и страданием.
Новый эксперимент
На этой неделе попробуйте найти один процесс, который вы усложняете без необходимости.
Не нужно сразу увольняться и открывать бизнес на Бали.
Достаточно одного действия.
Отменить бессмысленную задачу.
Передать часть работы.
Использовать готовый инструмент.
Поднять цену.
Сократить бесплатную консультацию.
Закончить работу вовремя.
И затем посмотреть, что появится внутри.
Иногда самым неприятным оказывается не дополнительное количество работы, а разрешение себе её не делать.
4. Вам легче тратить на других, чем на себя
Это один из самых социально одобряемых финансовых сценариев, поэтому его особенно легко не заметить. Вы говорите:
«Я просто щедрый человек».
Возможно. Но давайте проверим.
Если друг просит 20 000 рублей, вы помогаете ему без долгих размышлений.
Если ребёнку нужно что-то дорогое, вы покупаете.
Если родители нуждаются в помощи, вы находите деньги.
Если клиент просит дополнительную работу, вы делаете её бесплатно.
А когда дело касается вас, включается бухгалтерская комиссия.
«Может, пока не стоит».
«Можно обойтись».
«Я ещё подумаю».
«Сейчас не время».
Иногда за этим действительно стоит щедрость. Но чаще — очень странное распределение собственной ценности.
Другим можно. Мне нельзя.
Другие заслуживают. Мне сначала нужно ещё немного постараться.
Другим можно помочь. А собственные потребности могут подождать.
Психодинамика: кому вы что доказываете?
Здесь стоит исследовать не только деньги, но и отношения. Что вы чувствуете, когда кому-то помогаете?
Благодарность?
Тепло?
Гордость?
Облегчение?
Ощущение собственной нужности?
А что вы чувствуете, когда кто-то помогает вам?
Неловкость?
Долг?
Стыд?
Желание немедленно отплатить?
Иногда человек настолько привык быть тем, кто даёт, что роль получателя становится для него почти невыносимой. В таком случае деньги оказываются частью более глубокого сценария:
«Я имею ценность, пока я полезен другим».
И тогда трата на себя воспринимается как эгоизм.
Гештальт: поставить себя в контакт
Попробуйте в течение недели один раз потратить деньги на себя без попытки объяснить это полезностью.
Не «купил курс, потому что это инвестиция».
Не «купил обувь, потому что старая совсем развалилась».
Не «сходил в ресторан, потому что надо было встретиться с клиентом».
А просто:
«Я этого хочу».
После этого понаблюдайте за собой.
Возможно, вместе с удовольствием появится вина.
Это нормально.
Наша задача пока не убрать её.
Наша задача — заметить, что она существует.
5. Вы автоматически считаете, что богатые люди — это «они»
Есть интересная языковая деталь. Человек может говорить:
«Богатые покупают квартиры».
«Богатые ездят в такие места».
«Богатые могут позволить себе это».
При этом он может сам хорошо зарабатывать, но психологически он всё равно находится за пределами этой группы.
Они — там. Я — здесь.
Так создаётся дистанция между собственным образом себя и желаемым уровнем жизни. Если богатство связано в сознании с жадностью, одиночеством, высокомерием или нечестностью, то принадлежать к категории «богатых» становится психологически неприятно.
Тогда человек может хотеть денег, но не хотеть быть человеком с деньгами. Получается довольно забавная конструкция.
«Хочу миллион, но человеком, который его зарабатывает, быть не хочу».
Психика не очень любит такие противоречия.
КПТ: проверить образ богатства
Запишите десять характеристик человека, который, по вашему мнению, много зарабатывает. Каким он должен быть?
Жадным?
Уверенным?
Хитрым?
Агрессивным?
Эгоистичным?
Очень умным?
Трудолюбивым?
Холодным?
Затем посмотрите на список. Какие характеристики действительно связаны с деньгами? А какие являются вашими представлениями?
Можно ли быть богатым и щедрым?
Можно ли хорошо зарабатывать и оставаться порядочным?
Можно ли иметь деньги и помогать другим?
Можно ли быть успешным и при этом не считать себя лучше остальных?
Если ответ «да», часть внутреннего конфликта уже становится менее острой.
6. Вы постоянно ждёте, что всё закончится
Есть ещё один очень распространённый сценарий.
Деньги есть, но человек живёт так, будто их уже нет. Он постоянно думает о будущем дефиците.
«А вдруг я потеряю работу?»
«А вдруг клиентов станет меньше?»
«А вдруг заболею?»
«А вдруг будет кризис?»
«А вдруг всё рухнет?»
Финансовая осторожность сама по себе полезна.
Резервный фонд, страхование, планирование и разумные расходы делают жизнь устойчивее. Проблема начинается тогда, когда подготовка к катастрофе становится самой жизнью. Человек уже имеет финансовую подушку на год, но продолжает чувствовать себя человеком, которому завтра нечем будет платить за еду.
Здесь важно различать:
реальный риск и хроническое ожидание риска.
В первом случае нужен план, во втором иногда нужна работа с тревогой. И снова полезен КПТ-подход.
Спросите себя:
Какова реальная вероятность того, чего я боюсь?
Что конкретно я буду делать, если это произойдёт?
Какие ресурсы у меня уже есть?
Что находится под моим контролем?
Что не находится?
И самое неприятное:
Сколько моей жизни сейчас занимает подготовка к событиям, которые ещё не произошли?
7. Вы думаете, что у вас просто «такой характер»
Это последняя ловушка, о которой стоит поговорить.
«Я транжира».
«Я не умею копить».
«Я не умею продавать».
«Я не умею просить».
«Я не создан для бизнеса».
«Я слишком скромный».
«У меня просто нет финансовой жилки».
Такие фразы звучат как описание личности, но это описание поведения, которое стало привычным. Разница принципиальная.
Если сказать:
«Я транжира»,
из этого следует:
«Такой я человек».
Если сказать:
«Я часто трачу деньги, когда чувствую тревогу»,
появляется возможность что-то изменить. Первое превращает проблему в личность, второе превращает её в поведение. А с поведением можно работать.
Что объединяет все эти признаки
В начале главы мы говорили о том, что сценарий бедности не обязательно виден в размере дохода. Теперь можно сформулировать точнее. Сценарий проявляется в том, как человек взаимодействует с возможностями.
