Константин Леманов Психология кармы. Деньги

Предисловие

Однажды ко мне пришёл человек, который зарабатывал достаточно хорошо. У него была профессия, клиенты, опыт, нормальный доход и даже некоторые накопления. Со стороны его финансовая жизнь выглядела вполне благополучно.

При этом он постоянно чувствовал себя бедным.

Он мог получить хорошие деньги и почти сразу начать думать, куда они исчезнут. Мог месяцами откладывать покупку вещи, которая ему действительно была нужна, хотя сумма давно лежала на счёте. Мог назвать цену за свою работу и через десять минут почувствовать себя мошенником. Мог заработать больше обычного и вечером обнаружить себя на сайте с очередной ненужной покупкой.

Когда мы стали разбираться, выяснилась любопытная вещь. Его проблема находилась далеко от таблицы доходов и расходов. Он просто плохо переносил собственное благополучие.

В определённых пределах деньги давали ему ощущение безопасности. Когда их становилось больше, вместе с ними появлялось напряжение. Нужно было срочно что-то купить, кому-то помочь, вложить, потратить, раздать или придумать новую финансовую проблему. Спокойно оставить деньги у себя и почувствовать: «Теперь у меня достаточно» — было гораздо сложнее.

Возможно, вы сейчас узнали себя.

Возможно, вы тоже замечали странную закономерность: сколько бы денег ни появлялось, внутри быстро возникает знакомое ощущение нехватки. Доход растёт вместе с расходами. Повышение зарплаты радует несколько дней, а затем новый уровень становится обычным. Вы начинаете зарабатывать больше, но одновременно берёте на себя больше обязательств. Деньги приходят, однако ощущение финансовой свободы почему-то всё время остаётся где-то впереди.

Человек говорит: «Мне просто мало платят». Иногда это действительно так. Есть рынок труда, экономическая ситуация, образование, социальные условия, здоровье, семейные обстоятельства и множество других факторов, которые напрямую влияют на доход. Психология не отменяет реальность и не способна превратить человека в миллионера одним изменением мышления.

Однако существует другая часть истории.

Человек может получать возможность заработать больше и каждый раз проходить мимо неё. Может бояться назвать достойную цену. Может выбирать работу, где его гарантированно будут недооценивать. Может соглашаться на неудобные условия, потому что просьба о большем вызывает стыд. Может годами мечтать о собственном деле и одновременно делать всё возможное, чтобы к нему так и не приблизиться.

Я называю это психологией бедности.

Речь идёт о внутренних сценариях, которые заставляют человека снова и снова воспроизводить знакомый финансовый результат. Такие сценарии формируются постепенно. В них участвуют семейные представления о деньгах, детский опыт, отношения с родителями, социальная среда, личные неудачи, страхи, чувство собственной ценности и представления о том, каким человеком «можно» быть.

Например, ребёнок слышит:

«Деньги достаются тяжёлым трудом».

«Большие деньги честным трудом не заработать».

«Сначала заработай, потом будешь хотеть».

«Тебе сколько ещё нужно?»

«Будешь много хотеть — останешься один».

«Богатые люди становятся жадными».

«Главное — чтобы была стабильность».

Для взрослого это всего лишь фразы из прошлого. Для психики они могут превратиться в правила. Человек вырастает, получает профессию, открывает бизнес, начинает хорошо зарабатывать, но внутри продолжает жить по старым правилам. Причём он вполне может считать себя свободным от родительских установок. Он давно переехал, сменил работу, построил собственную семью и вообще не собирается жить так, как жили его родители.

Затем он получает первую крупную сумму и слышит внутри знакомое: «Зачем тебе столько?»

Потому что финансовое поведение редко определяется одной рациональной логикой. Мы можем прекрасно понимать, что нам выгодно поднять цену, и всё равно называть клиенту старую сумму.

Мы можем знать, что пора перестать помогать всем подряд, и продолжать раздавать деньги родственникам, друзьям и коллегам.

Мы можем мечтать о финансовой свободе и одновременно испытывать тревогу при мысли о больших деньгах.

Мы можем хотеть богатства и одновременно связывать богатство с одиночеством, завистью, опасностью, виной или потерей близких отношений.

В таком случае возникает внутренний конфликт.

Одна часть человека говорит: «Я хочу больше». Другая отвечает: «Это небезопасно».

Одна часть хочет свободы. Другая привыкла к контролю и предсказуемости.

Одна хочет хорошо зарабатывать. Другая боится, что после этого придётся соответствовать новому образу себя.

И человек оказывается между двумя желаниями, каждое из которых кажется ему своим.

В этой книге я буду называть повторяющиеся финансовые сценарии «кармой». Это слово здесь имеет вполне земной смысл.

Карма — это то, что повторяется.

Вы снова выбираете похожих клиентов. Снова соглашаетесь на неудобные условия. Снова боитесь поднять цену. Снова тратите больше, когда начинаете зарабатывать больше. Снова чувствуете вину за собственные желания. Снова помогаете другим, когда вам самому нужна помощь.

Сценарий повторяется до тех пор, пока вы его не увидите. После этого появляется возможность выбора. Именно этим мы и будем заниматься.

Вместо разговоров о мистических силах и таинственных законах вселенной мы посмотрим на вполне конкретные психологические механизмы. Как формируются убеждения о деньгах. Почему мозг продолжает защищать старые стратегии даже тогда, когда они перестали приносить пользу. Что происходит с человеком, который вырос в семье с постоянной нехваткой. Почему чувство вины иногда появляется вместе с финансовым успехом. Как семейные отношения продолжают влиять на наши решения спустя десятилетия после того, как мы стали самостоятельными.

Мы посмотрим на эти процессы с нескольких сторон.

Когнитивно-поведенческий подход поможет разобраться с автоматическими мыслями и убеждениями, которые управляют финансовым поведением.

Гештальт-подход поможет заметить, что происходит с вами в моменте: какие чувства возникают рядом с деньгами, какие желания вы подавляете, где соглашаетесь против себя и как тело реагирует на собственные амбиции.

Психодинамический взгляд позволит исследовать более глубокие конфликты: желание и запрет, автономию и принадлежность, успех и чувство вины, стремление к свободе и страх потерять связь с близкими.

При этом книга не обещает простого рецепта. После неё вы не проснётесь утром человеком, которому мир срочно решил перечислить миллион рублей. Было бы удобно, конечно. Я бы сам предпочёл такой жанр литературы.

Зато вы сможете увидеть то, что раньше происходило автоматически.

Почему вы соглашаетесь на меньшую оплату.

Почему вам сложно попросить.

Почему чужие деньги вызывают раздражение или зависть.

Почему собственные деньги иногда вызывают тревогу.

Почему увеличение дохода заставляет вас увеличивать расходы.

Почему желание жить лучше сопровождается странным чувством вины.

Почему вы умеете зарабатывать, но плохо умеете иметь.

И главное — что с этим можно делать.

Психологический сценарий способен быть очень устойчивым. Однако устойчивость сценария не делает его судьбой. То, чему вы научились когда-то, можно исследовать. То, что стало автоматическим, можно сделать осознанным. То, что раньше казалось частью вашей личности, иногда оказывается всего лишь старой стратегией адаптации.

Возможно, когда-то она действительно вам помогла.

Ребёнку проще отказаться от желания, чем постоянно сталкиваться с родительским раздражением.

Подростку проще не выделяться, чем рисковать принадлежностью к своей группе.

Молодому взрослому проще соглашаться на малооплачиваемую работу, чем столкнуться с возможностью провала.

Человеку проще жить в знакомой нехватке, чем рискнуть неизвестностью, которая появляется вместе с достатком.

Проблема начинается тогда, когда старая стратегия продолжает управлять взрослой жизнью. В какой-то момент вы уже можете выбирать. Эта книга именно об этом моменте.

О праве хотеть больше.

О способности выдерживать собственный успех.

О деньгах, которые можно зарабатывать без вечного чувства вины.

О цене, которую можно называть без внутреннего желания провалиться сквозь землю.

О помощи другим, которая перестаёт превращаться в финансовое саморазрушение.

О возможности обнаружить внутри себя человека, которому раньше было страшно жить лучше.

И о том, что богатство начинается с денег гораздо реже, чем нам кажется.

Иногда оно начинается с простой мысли:

«Я могу хотеть».

А потом появляется следующий, гораздо более сложный шаг:

«Я могу позволить себе иметь».

Глава 1. Что такое сценарий бедности

И почему просто «зарабатывать больше» бывает недостаточно

В понедельник утром Михаил открыл приложение банка и несколько раз обновил экран.

На счёте было 620 000 рублей.

Ещё два года назад он считал такую сумму почти фантастической. Тогда он получал около 140 000 рублей в месяц, постоянно переживал из-за денег и был уверен, что когда-нибудь, когда начнёт нормально зарабатывать, наконец-то расслабится.

Теперь он действительно зарабатывал нормально. Даже хорошо. Проблема была в том, что расслабиться так и не получилось.

Михаил смотрел на сумму и думал: «Этого хватит максимум на несколько месяцев».

Потом он начал вспоминать предстоящие расходы: налоги, ремонт машины, отпуск, помощь родителям, возможный спад заказов. Через десять минут 620 000 рублей уже перестали казаться деньгами. Они превратились в список будущих проблем.

Через неделю Михаил купил новый телефон, хотя старый прекрасно работал. Потом оплатил дорогой курс, который давно хотел пройти. Затем перевёл деньги родителям, хотя они об этом не просили.

Через месяц на счёте осталось около 200 000. Он почувствовал облегчение.

Именно тогда он впервые заметил странность: когда денег становилось меньше, ему становилось спокойнее.

Мы часто думаем, что финансовая проблема заканчивается в тот момент, когда увеличивается доход. В жизни всё может оказаться гораздо сложнее. Иногда вместе с ростом дохода меняется только размер цифр, тогда как внутреннее ощущение денег остаётся прежним.

Человек получает больше, но продолжает чувствовать нехватку.

Начинает зарабатывать 200 тысяч и живёт так, будто получает 100.

Переходит на 400 и обнаруживает, что теперь ему «нужно» 450.

Получает 700 и начинает тревожиться из-за расходов, которые раньше казались невозможными.

Зарабатывает миллион и продолжает говорить: «Вот если бы я получал ещё немного больше, тогда уже можно было бы жить спокойно».

В какой-то момент становится очевидно: проблема находится не в количестве денег. Она находится в отношениях человека с деньгами.

Что я называю сценарием бедности

В этой книге я буду использовать выражение «сценарий бедности». Это не медицинский диагноз и не характеристика характера. Сценарий — это повторяющийся способ думать, чувствовать и действовать, который постепенно становится привычным.

Представьте человека, который хочет поднять стоимость своей работы. Он знает, что давно вырос профессионально. Он видит, сколько берут специалисты его уровня. Он понимает, что нынешняя цена уже давно устарела.

Он готовит новое коммерческое предложение.

Пишет новую стоимость.

Смотрит на цифру.

И вдруг начинает чувствовать тревогу.

Появляется мысль: «Клиенты решат, что я зазнался».

Он снижает цену.

Потом злится на себя.

Через несколько месяцев снова думает о повышении.

И снова отступает.

Если такое происходит один раз, это просто эпизод. Если человек делает это годами, перед нами уже сценарий.

То же самое может происходить с накоплениями, расходами, карьерой, бизнесом, переговорами, подарками, наследством, помощью другим людям и даже с самой способностью хотеть. Сценарий бедности может выглядеть очень по-разному.

Человек может постоянно жить в ощущении, что денег мало, даже когда объективно их достаточно.

Может быстро тратить неожиданно полученные суммы.

Может испытывать тревогу, когда на счёте появляется крупный остаток.

Может годами работать больше, чем нужно, потому что считает тяжёлый труд единственным честным способом зарабатывать.

Может испытывать чувство вины, когда покупает что-то исключительно для себя.

Может легко потратить деньги на ребёнка, родителей или партнёра, но несколько месяцев откладывать собственную покупку.

Может считать нормальным помогать другим бесплатно, но испытывать неловкость, когда кто-то предлагает заплатить ему.

Может получать повышение и почти сразу повышать уровень своих расходов.

Может постоянно ждать финансовой катастрофы, даже когда никаких объективных признаков её приближения нет.

У всех этих историй разные причины. Но у них есть общая черта: человек снова и снова оказывается в похожей точке.

Самое важное слово здесь — «снова»

Представьте, что вы десять лет подряд каждый январь принимаете одно и то же решение: «В этом году я наконец начну нормально обращаться с деньгами».

Вы составляете бюджет.

Откладываете деньги.

Пару месяцев всё работает.

Потом происходит что-то привычное: появляется крупная покупка, кому-то становится нужна помощь, возникает тревога, хочется себя наградить или просто становится тяжело постоянно себя ограничивать.

Накопления исчезают.

Через несколько месяцев вы снова начинаете экономить.

Следующий январь выглядит подозрительно похожим на предыдущий.

В такой ситуации очень легко назвать себя безответственным человеком. Это удобное объяснение, потому что оно кажется простым. Однако за повторяющимся поведением обычно стоит определённая логика. Если человек постоянно тратит накопления, важно исследовать, что именно он получает от этого действия.

Возможно, деньги на счёте вызывают тревогу.

Возможно, трата даёт ощущение свободы.

Возможно, человек таким образом компенсирует годы лишений.

Возможно, в его представлении накопленные деньги существуют исключительно для чрезвычайной ситуации, поэтому просто иметь их и ничего с ними не делать психологически трудно.

Возможно, он вырос в семье, где деньги постоянно исчезали, и теперь воспроизводит знакомую модель.

Возможно, он вообще не умеет выдерживать состояние «у меня достаточно».

Последний вариант особенно интересен, потому что нехватка иногда становится привычной эмоциональной средой. И тогда достаток начинает ощущаться непривычно. А непривычное психика часто воспринимает как потенциально опасное.

Откуда появляется ощущение «мне нельзя»

У многих финансовых сценариев есть одна общая идея: человек каким-то образом получает сигнал, что определённый уровень достатка для него нежелателен, опасен или недоступен. Этот сигнал редко звучит в голове буквально. Чаще он проявляется через мысли и реакции.

«Кто я такой, чтобы столько брать?»

«Мне неудобно просить такие деньги».

«Это слишком дорого».

«Люди подумают, что я жадный».

«Мне и этого достаточно».

«Главное, чтобы было стабильно».

«Большие деньги требуют слишком большой ответственности».

«Я не хочу становиться таким человеком».

«Если я начну хорошо зарабатывать, родственники начнут от меня чего-то ждать».

«Если я стану успешнее друзей, отношения изменятся».

«Если у меня появятся деньги, я потеряю свободу».

Последняя мысль особенно любопытна. Человек может хотеть финансовой свободы и одновременно воспринимать деньги как источник новых ограничений. Тогда возникает внутренний конфликт.

Одна часть личности стремится к большему доходу. Другая пытается сохранить привычную безопасность.

Одна хочет самостоятельности. Другая боится стать слишком самостоятельной и потерять связь с близкими.

Одна хочет признания. Другая опасается зависти.

Одна хочет позволить себе больше. Другая помнит, что в детстве за такие желания можно было получить насмешку, раздражение или обвинение в жадности.

В результате человек может годами двигаться вперёд и одновременно удерживать себя на месте.

Семья здесь имеет значение

Отношение к деньгам формируется гораздо раньше, чем появляется первая зарплата. Ребёнок наблюдает, как родители разговаривают о деньгах, ссорятся из-за них, принимают финансовые решения, относятся к богатым людям и реагируют на собственные желания.

Он слышит разговоры взрослых.

Видит их тревогу.

Замечает, что отец злится после разговора о зарплате.

Видит, как мать говорит: «Нам это сейчас не по карману».

Слышит: «Мы люди простые».

Замечает, что за дорогие вещи родители испытывают неловкость.

И постепенно создаёт собственную картину мира.

В одной семье деньги могут означать безопасность.

В другой — власть и контроль.

В третьей — бесконечные конфликты.

В четвёртой — возможность получить любовь и признание.

В пятой — источник стыда.

В шестой — что-то настолько редкое, что любая сумма должна быть немедленно сохранена на чёрный день.

Ребёнок редко способен критически оценить эти правила. Для него они просто описывают устройство мира. Поэтому взрослый человек может совершенно искренне считать:

«Деньги всегда достаются тяжело».

«Богатство портит людей».

«Нормальный человек не станет брать столько».

«Нужно сначала всем помочь, а потом думать о себе».

«Если у тебя стало больше, ты обязан поделиться».

«Стабильность важнее интереса».

«Работать нужно много, иначе ты недостаточно стараешься».

И самое интересное происходит тогда, когда эти убеждения сталкиваются с реальностью взрослой жизни. Человек может уже понимать головой, что некоторые из них ему мешают, но продолжать испытывать прежние эмоции.

Он знает, что имеет право повысить цену. Но ему страшно.

Он понимает, что может тратить часть денег на себя. Но чувствует вину.

Он знает, что имеет право отказаться от бесплатной работы. Но ощущает себя плохим человеком.

Именно здесь психологическая работа становится гораздо интереснее любых разговоров о «правильном мышлении».

Почему мы иногда держимся за то, от чего хотим избавиться

На первый взгляд финансовый сценарий кажется бессмысленным. Если человек хочет больше денег, почему он сам себе мешает?

Потому что психика почти никогда не сохраняет привычное поведение просто из любви к страданиям. У любого устойчивого поведения есть функция. Даже если эта функция давно стала неактуальной.

Например, человек привык соглашаться на низкую оплату. Это может защищать его от страха отказа. Если он просит мало, ему реже отказывают. Если он никогда не предлагает дорогие услуги, ему не приходится сталкиваться с клиентом, который скажет: «Это слишком дорого». Низкая цена становится способом избегать тревоги. Проблема в том, что вместе с тревогой человек избегает и роста.

Другой человек постоянно помогает родственникам деньгами. Он говорит: «Мне просто сложно отказать». Но внутри может работать гораздо более сложная система. Отказ способен восприниматься как предательство. Помощь становится способом чувствовать себя нужным. Деньги превращаются в инструмент сохранения близости. Тогда финансовая проблема оказывается одновременно проблемой отношений.

Третий человек постоянно работает. Его доход растёт, но отдых вызывает чувство вины. Он может говорить: «Я просто очень амбициозный». Возможно. Но иногда за трудоголизмом стоит страх остановиться и обнаружить, что собственной ценности как будто недостаточно без постоянной полезности. В таком случае работа становится способом доказывать право на существование.

Как устроена эта петля

Условно сценарий можно представить как последовательность:

ситуация → автоматическая мысль → чувство → действие → результат → подтверждение старого убеждения.

Например, человек получает предложение о более дорогом проекте.

Возникает мысль:

«Наверное, я ещё недостаточно хорош».

Появляется тревога.

Он откладывает ответ.

Клиент находит другого специалиста.

Человек говорит себе:

«Вот видишь. Я пока не готов к большим деньгам».

Старое убеждение становится ещё крепче.

Другой пример.

Человек получает крупную премию.

Возникает мысль:

«Нужно срочно потратить деньги, пока они есть».

Появляется возбуждение и одновременно тревога.

Он покупает дорогую вещь.

Через несколько недель деньги заканчиваются и возвращается знакомое ощущение нехватки.

И появляется подтверждение:

«У меня деньги не задерживаются».

На самом деле деньги действительно не задержались. Но причина находится совсем в другом месте. Повторение этого цикла создаёт ощущение, будто ситуация происходит сама собой.

«У меня такая судьба».

«Мне всегда не везёт».

«Деньги от меня уходят».

«Я сколько ни заработаю, всё равно мало».

Именно здесь появляется то, что я называю кармой. Не мистическая сила, которая заранее определила ваш финансовый результат, а повторяющийся сценарий, который стал настолько привычным, что начал выглядеть как судьба.

Как понять, что вы живёте по финансовому сценарию

Есть несколько вопросов, которые стоит задать себе.

Что происходит с вами, когда вы получаете больше денег, чем обычно?

Как вы чувствуете себя, когда на счёте лежит крупная сумма и вам прямо сейчас ничего не нужно покупать?

Как вы называете цену за свою работу?

Что вы чувствуете сразу после того, как назвали её?

Что происходит, когда клиент говорит, что ваша цена слишком высокая?

Как вы относитесь к людям, которые зарабатывают значительно больше вас?

Что вы думаете о человеке, который спокойно тратит большие суммы на себя?

Как вы относитесь к собственным желаниям?

На что вам легко тратить деньги?

На что вам трудно?

Кому вы готовы помогать финансово, даже когда вам самому это неудобно?

Что произошло бы в ваших отношениях с близкими, если бы ваш доход вырос в три раза?

И самый важный вопрос:

Что изменилось бы в вашей жизни, если бы денег стало значительно больше?

Не только хорошее. Подумайте именно о сложностях.

Кто мог бы начать от вас что-то ожидать?

С кем вам стало бы неловко?

Перед кем вам пришлось бы оправдываться?

Какие обязанности могли бы появиться?

Какие отношения могли бы измениться?

Каким человеком вы боитесь стать?

Иногда именно ответы на эти вопросы объясняют финансовое поведение гораздо лучше, чем разговоры о силе воли.

Первый инструмент: поймать момент

Пока сценарий работает автоматически, изменить его трудно.

Поэтому первое упражнение этой книги очень простое.

В течение ближайшей недели не пытайтесь заставить себя больше зарабатывать, меньше тратить или внезапно полюбить богатство.