Антонина Тер-Степонянц
Не только нефть
Ольга Войцеховская
Психолог, коуч, тренер личностного роста и бизнеса, автор пяти программ по развитию денежного мышления. Опытный предприниматель, эксперт 1 канала и печатных СМИ, ранее владелица салона красоты. Помогаю экспертам и предпринимателям достичь дохода до 3 миллионов рублей и более, поверить в себя и освободить время для полноценной жизни.
В наше время всё больше людей стремятся к финансовому успеху, развитию потенциала, самореализации и гармонии. Многие ищут способы достичь не только материального благополучия, но и духовного удовлетворения. Я готова стать вашим проводником в этом увлекательном путешествии самопознания и достижения жизненного баланса.
Моя миссия заключается в том, чтобы помогать людям осознанно развиваться, находить своё призвание и монетизировать свой потенциал. Я глубоко убеждена в том, что каждый человек обладает уникальными способностями и талантами, способными приносить пользу как ему самому, так и окружающему миру. Моя цель – помочь людям раскрыть эти способности и использовать их для создания ценных продуктов или услуг, способных приносить радость вам и другим людям.
Понимание своего потенциала является важным этапом на пути к развитию и достижению счастья. Для того чтобы обнаружить свой потенциал, важно обращать внимание на свои уникальные способности, интересы и страсти. Это могут быть как навыки, которыми вы обладаете, так и области, которые вы хотели бы изучить и развивать в будущем.
Открыть свой потенциал – это лишь первый шаг на пути к успеху. Для его полноценного развития и превращения в конкретные результаты необходимо постоянно совершенствоваться. Обучение, регулярная практика и стремление к самосовершенствованию играют важную роль в этом процессе. Однако самостоятельно пройти этот путь от поиска потенциала до его реализации и монетизации может оказаться сложной задачей. В таких случаях обращение к профессионалу, который поможет вам достичь поставленных целей, становится более эффективным решением. Я именно такой профессионал, с которым достигают результатов.
Например, фотограф, обратившийся ко мне в состоянии сильнейшего выгорания и непонимания как прийти к масштабу в своём деле, уже через пару сессий со мной получил предложение на съёмку 6 обложек для популярного печатного журнала в Лос-Анджелесе и вышел на доход свыше 1 миллиона в месяц.
Важно понимать, чтобы достигнуть цели, необходимо быть осознанным и нацеленным на результат. Доверять наставнику и делать действия. Просто сидеть и мечтать – неэффективно. Сознательное развитие важно для успеха и счастья. Успех – не только деньги, но и полезность для общества. Нужно постоянно совершенствоваться, слушать себя, обучаться и адаптироваться. Развивать личностные качества. Гармония и успех приходят через поиск новых возможностей и улучшение продукта. Также не стоит забывать о терпении, настойчивости и самодисциплине.
Только тот, кто стремится к постоянному развитию, способен найти истинное счастье и достичь успеха в жизни. А если нужна помощь, вы знаете к кому обратиться.
Леонид Гладилин
В России уровень информационных технологий и финансовых сервисов, а также электронной торговли достиг выдающихся высот. Здесь никого не удивишь доставкой товаров за 15 минут – это стало новым стандартом сервиса, в то время как в большинстве стран мира несколько дней доставки по-прежнему являются нормой. Такая оперативность и эффективность ставят российский рынок в один ряд с мировыми лидерами в области электронной коммерции.
Прозрачность и безопасность финансовых транзакций в России заслуживают особого внимания. В отличие от практик некоторых стран, где клиентов просят продиктовать номер карты и CVV-код вслух, в России утвердились высокие стандарты безопасности. Здесь транзакции защищены современными технологиями, что обеспечивает клиентам уверенность в надёжности и конфиденциальности их финансовых операций.
Уровень клиентской поддержки в России также выделяется на фоне международного опыта. Российские компании стремятся решить проблему клиента «в режиме одного окна», предлагая быстрые и эффективные решения. Это контрастирует с ситуацией во многих западных странах, где обращения через онлайн-формы могут игнорироваться вне зависимости от размера и профиля компании, будь то маленький магазин или крупный застройщик недвижимости.
Такие факторы, несомненно, вносят вклад в общий успех и привлекательность российской электронной торговли и финансовых сервисов, делая их образцом для подражания в международном масштабе, подчёркивая важность инноваций и клиентоориентированности в современном бизнесе.
В этом контексте глубокие перемены, произошедшие в мире в последние годы, когда сотни тысяч наших соотечественников нашли новые дома в самых разных уголках земли, обрели особый смысл. Общение в многочисленных онлайн-пространствах и собственные наблюдения привели меня к осознанию уникального феномена: уровень развития и качество сервиса в электронной торговле России действительно не имеют себе равных в мировом масштабе. Именно это осознание стало катализатором для создания «Ассоциации электронной торговли» («ECDMA») – организации, призванной собирать лучшие умы отрасли для решения глобальных задач с локальной перспективой.
Моя карьера в электронной коммерции ознаменована неуклонным стремлением к инновациям и глубоким пониманием потребностей клиентов. Моя работа в таких компаниях, как «Юлмарт», «1C», и «METRO», подтверждает этот подход. В «METRO» я управлял экосистемой из более чем 12 платформ, обрабатывая около 750 тысяч заказов в месяц и генерируя месячный доход в размере 75 миллионов долларов. В «Юлмарте» я инициировал использование модели дропшиппинга, что привело к революционному расширению ассортимента на 150 000 SKU и значительному увеличению продаж.
Этот богатый опыт я перенёс в работу в «ECDMA», где моя роль состоит в продвижении электронной коммерции на новый международный уровень. «ECDMA» функционирует как платформа для обмена передовыми знаниями и практиками, поддерживает инновации, образование и развитие, а также выступает за устойчивые и этические бизнес-модели.
Ирина Гладырева
Группа компаний «MYLIN» включает сеть студий косметологии, обучающую платформу для бьюти-мастеров и франшизу. Сложная структура сложилась из многолетнего опыта основателя Ирины Гладыревой. Ежегодное тестирование гипотез вывело собственную формулу быстрого запуска молодого специалиста и позволяет кратно расти для устоявшегося бизнеса.
Как начинающий специалист я допустила массу ошибок на старте. Ошибочная локация в фитнес-зале, не проработав интерес тренеров. Оказалось, что рекламные макеты и пробная процедура не являются авторитарным для действия. Люди не обращались за консультацией, а обращались к тренеру за рекомендацией. Как думаете, что отвечал тренер? Только интенсивная тренировка даст желаемый результат, а LPG – очередная рекламная ловушка.
Сегодня студии до 30 кв. м. является оптимальным рекомендованным форматом для начинающего предпринимателя. Первый результат наполняемости 80% достигается за счет рекламы в течение первых 6 месяцев. А формирование списка постоянных клиентов занимает 10—12 месяцев. Есть вариант сдавать свободные часы в субаренду, при такой схеме возможно открывать студии до 100 кв. м., не выходя в убыточную схему на старте. Подобный формат помогает присмотреться к будущим сотрудникам и сформировать команду. Но я делала всё не так… На старте была большая площадь на 3 кабинета, 2 сотрудника в найме, ремонт помещения.
Но самый главный провал был выявлен спустя время – помещение находилось на цокольном этаже. Ни при каких условиях не получить Лицензию. Потеря времени и средств на старте вызывает разочарование и уныние.
Если вам показалось, что это большие провалы. Нет, перечень неверных решений на этом списке не завершился. Разработка фирменного бренда – дорогое удовольствие. И если не знать, как использовать бренд – это пустые траты. Я все же с самого старта выхожу в ведущие СМИ, поэтому грамотно использовала наработанные макеты. Но на просторах социальных сетей появилась спустя 2 года. Сейчас я рекомендую своим партнерам историю запуска обозревать в социальных сетях, намного раньше создания сайта.
В мире бизнеса жестокие правила и самое распространенное – невыполнение договорных обязательств. Часть мебели не пришла в назначенный срок, и исполнитель просто пропал с радаров сотовой сети. Попытка найти предприятие по адресу принесло неприятную правду. Я столкнулась с фирмой-однодневкой.
Воспоминания десятилетней давности. Сегодня «MYLIN» успешно прошло несколько кризисов, сформирована большая база знаний, которая бережно передается партнерам франчайзи и начинающим бьюти-мастерам в рамках мини-программ по наставничеству. Идея развития консалтингового направления пришла в прошлом году, когда выход на площадки, как эксперт бьюти-индустрии подсветило проблему: косметологи переходят с курса на курс повышая свои знания в области бухгалтерского учета, юриспруденции, маркетинга. Предложение по совместной работе открыто для ваших запросов, тонкости развития бьюти-бизнеса собраны в одном месте.
Владислав Давыденко
Бизнес в стиле «heavy metal».
47 лет, женат, 3 детей. 2 высших образования (техническое и экономическое) и 2+ млн руб вложений в бизнес-обучение. Первая руководящая должность в 30 лет. Автор курса «На мотоцикле – долго и счастливо». Я один из тех, кто создал интернет в его теперешнем виде и привёл его в каждый дом.
Я – инженер и создаю то, что всех нас окружает. Оглянитесь, практически всё, что сделано руками человека, создали именно инженеры. Мы превращаем этот мир из дикого и негостеприимного места, в уютное и вдохновляющее. Но мой профиль немного специфичен, я конструктор мотоциклов и гоночных автомобилей:
– Ген. конструктор проекта «Шорткат» (90 наших машин гоняет в Российском чемпионате по кольцевым автогонкам). Машина ценой в 2,3 млн на трассе «Moscow Raceway» объезжает «Ламборгини» за 26 млн
.
– Ген. директор КБ «Спектр» – ставим в серийное производство в России навороченный джип, круче «Wrangler» и проходимей «УАЗа».
– Глава проекта «Русский мотоцикл» – мы нашли дизайнера «Bugatti Veyron», он то и нарисовал для нас небесной красоты мотоцикл! Сейчас я запускаю его в серию в России. Теперь так будут выглядеть все российские мотоциклы.
Этот опыт говорит, что в России есть отличная инженерия, мы умеем делать превосходные продукты отличного качества, и деньги в инженерии, есть немалые.
Проект «Shortcut от DK Racing» – это самый бюджетный гоночный автомобиль. Автоспорт это дорого, но что если использовать для создания гоночного болида запчасти от гражданских автомобилей?
Задача крайне непростая, но мы решили её. В стране почти полтора десятка кольцевых «формульных» трасс, и на каждой из них на стартовой решётке сейчас выстраивается порой до 25 «шорткатов»!
Конечно, у проекта очень узкая ниша, т. к. автоспорт в нашей стране совершенно не развит. Потому проект более пяти лет с момента запуска в 2017 году и был по сути некоммерческим:
– Не было опыта подобной деятельности в России, всё наощупь;
– Ставка делалась на серийность и условную массовость, в противовес величине чека;
– Проект долго качался вокруг точки операционной безубыточности.
Владельцы проекта – фанаты автоспорта, и успех российского гоночного проекта для них был светлой мечтой. А потому они прекрасно понимали, что вложенные в проект 50+ миллионов отобьются очень нескоро. Рынок приходилось формировать, это всегда тяжелее, дольше и затратней, чем работать «от рынка». Расчёт был на постепенный набор клиентской базы, проект многократно проходил «по лезвию», но мы добились своего – проект состоялся и сделал себе имя в среде автоспортсменов.
Основной кэшфло «DK Racing» получает от продажи автомобилей, но их маржинальность менее 20%. Основная прибыль, как и предполагалось, идёт от обслуживания клиентских машин и продажи запчастей.
КБ «Спектр» – это предприятие иного рода, но с «DK Racing» его роднит упор в серийность – оба предприятия никогда не делали единичных изделий, и всегда ориентировались пусть на малую, но серию. Спектр создавался под конкретную цель – постановка в серию крутого джипа, аналога «Jeep Wrangler». Решить эту задачу в умеренном ценнике и призвано КБ «Спектр». Созданный несколько лет назад прототип машины сначала прошёл испытания, затем доработку под более доступные комплектующие. Мы получили машину, способную на бездорожье соревноваться с и любым внедорожником.
Сериализация готового прототипа отнимает примерно полгода и обходится в 7—9 млн руб. Готовый комплект документации передаётся на завод, с которым заключено соглашение о производстве.
Проект «Русский мотоцикл» похож на обе предыдущие истории тем, что он направлен только на серийное производство. Рынок мотоциклов в России сравним с австрийским, его объём 111 тысяч мотоциклов/год, но он имеет сложную внутреннюю структуру.
Если КБ «Спектр» опирается на сторонние производственные мощности, то «Русский мотоцикл», как и «DK Racing», вынужден создавать собственное производство, поскольку производство мотоциклов в России физически уничтожено.
Сейчас мы хорошо понимаем этот бизнес, запускаем российский бренд масштаба «Harley-Davidson», который через пять лет будет выпускать 40 тысяч мотоциклов год, насыщая российский рынок и экспортируя мотоциклы за рубеж.
Оксана Давыдова и Татьяна Ломтева
Владельцы авторской мастерской «Время Пряников», пряничные мастера, соавторы книги «Пряничная империя», амбассадоры компании «Kenwood», крупнейшего производителя кухонной техники
История нашего «сладкого» бизнеса началась с увлечения кондитерским делом и пряниками. Мы совершенно разные люди со своими взглядами и убеждениями, но одновременно с этим между нами созвучие мыслей и идей в творческом плане. Пряник всегда был воплощением русской народной культуры, произведением искусства. Красивый, продуманный мастером орнамент и форма, богатый вкус пряника, радость подарка – всё это создаёт ощущение прикосновения к мудрости наших предков и истокам русской культуры.
Именно на стыке нашей любви к пряничному делу, истории и народным традициям родился проект создания авторской мастерской «Время Пряников». Мы объединили свои усилия, и пряничное хобби превратилось в дело жизни, принося не только творческое удовлетворение, но и доход.
Но мы не можем сказать, что путь от увлечения к стабильному бизнесу простой. Требовалось многое перестроить в своей голове, в восприятии себя и окружающих.
Мастерская «Время Пряников» прошла разные этапы развития и становления как бизнеса, так и ассортимента. На первом этапе частью покупателей стали бывшие коллеги и сослуживцы, которые выражая восхищение и желая поддержать, заказывали пряники к праздникам себе и своим близким. Постепенно интерес к нашему проекту увеличивался.
Каждый шаг в бизнесе творческому человеку даётся непросто, но мы старались все просчитывать: начиная с рецепта, технологий и до маркетинга. Уникальный рецепт, который невозможно делать в производственных масштабах. Длительные сроки хранения готового продукта. Сочетание ручной работы и современных технологий привело к тому, что пряники востребованы, как сувенир не только в России, но и за рубежом.
Для приготовления пряников не требуется сверхмощного и профессионального оборудования: мы берём не оборотами, а качеством ручной росписи. Пряники удобны в транспортировке и длительном хранении, поэтому популярны в качестве корпоративных подарков.
И ещё один важный аспект: стабильное качество. Только в случае, если покупатель за свои деньги получает именно тот продукт, который он хотел приобрести, он вернётся и останется. Впрочем, на наш взгляд, этот совет идеально вписывается в любую сферу бизнеса.
В настоящее время нашим флагманским продуктом являются расписные имбирные пряники. Реализуются два основных направления: сувенирная пряничная продукция и нанесение логотипов на пряники (брендирование). Но есть ещё одно направление в нашем сладком бизнесе – это изготовление крафтового зефира и цветочных композиций из него. Зефир отлично сочетается с пряниками, может разнообразить пряничные наборы. Это выбор наших корпоративных заказчиков.
Первый большой корпоративный заказ мы получили ещё в самом начале деятельности «Времени Пряников». К нам обратилась крупная российская IT-компания за эксклюзивными VIP-подарками к новогодним праздникам для членов Совета директоров.
Было непросто… Мы по неопытности не заложили достаточно времени на упаковку продукции – не спали ночами, но успели в срок. Это была первая серьёзная победа над собой и своими страхами. Внимательный подход к заказу, начиная с согласования выбора, оформления упаковки, до доставки заказа получателю привели к долгосрочному сотрудничеству с данной компанией.
Работа пряничного мастера – не порхание в облаках имбиря и корицы с кисточкой в руке, это тайм-менеджмент и жёсткие сроки. Важно быть не просто мастером, но и экспертом, а самое главное не останавливаться в развитии.
В поиске решений для популяризации пряничного искусства и продвижения своей продукции наша мастерская приняла участие в грантовых проектах фонда президентских инициатив: в 2023 году – этнографическом фестивале «Мологафест» в Ярославской области, в марте 2024 года – в XXIX Открытом российском фестивале анимационного кино «Суздальфест», где кроме реализации своей продукции мы выступили ещё и «сладким спонсором» мероприятия – наши пряничные подарки и сувениры были вручены победителям.
Для нас участие в фестивалях и выставках такого масштаба является перспективной площадкой для продвижения и реализации продукции, заключения новых договорных отношений с корпоративными клиентами, открывая новые пути развития собственного дела. Ещё один источник монетизации – договор с производителем кухонной техники «Kenwood», амбассадорами которого мы являемся с 2024 года.
Мы не стоим на месте, продолжая постоянно учиться, постигать науку кондитерского предпринимательства, что позволило кардинально изменить отношение к себе и своему продукту, улучшить свой сервис, производство и позиционирование в онлайн-пространстве, развивать собственный бренд и в итоге выйти на новый финансовый уровень.
У нас много планов, как в краткосрочной перспективе, так и в будущем, ведь кондитер – это не только работа на заказ или проведение мастер-классов, это профессиональные обзоры и коллаборации, медийность, узнаваемость и признание.
Профессиональный успех приходит не сразу. Помимо теории, умений и талантов нужны: нестандартное мышление, целеустремлённость, самоконтроль, умение достигать контакта с людьми, постоянное развитие и ответственный подход к выполнению поставленных задач.
Знаем точно, что все случайности на нашем пряничном пути неслучайны, любимое дело всегда, как по ступенькам, приводит к чему-то важному.
«Время Пряников» – это стиль и философия нашей жизни, которые мы создаём своими руками.
Алёна Данилова
Бренд-дизайнер: светлая голова любого бизнеса
В современном мире, где конкуренция достигла своего пика, бренд стал одним из самых важных элементов любого успешного бизнеса. И здесь на помощь приходит бренд-дизайнер – творческий гений, способный создать уникальный и запоминающийся образ компании. Но почему так мало знают о тех, кто создает логотипы для брендов, кто я и чем я, Алёна Данилова, как бренд-дизайнер, могу быть полезна?
Давайте знакомиться, я, Данилова Алёна – бренд дизайнер Premium компаний и брендов.
– Внесена в Международную книгу рекордов в 2023 году
– Соавтор и дизайнер 5-ти книг о бизнесе и маркетинге литературного агентства Эмиля Ахундова
– Автор экспертных статей для СМИ
– Работаю с международными компаниями из разных уголков мира: Бали, ОАЭ, Америка, Австрия, Кипр и разных городов России.
С 2007 года помогаю строить ИМПЕРИЮ бренда, и первое с чего начинается – это визуальное восприятие уникальных и охраноспособных логотипов, которые раскрывают ценности компании и вызывают доверие, что приводит к притоку новых клиентов.
Кто же такие бренд-дизайнеры?
Бренд-дизайнер – это специалист, чья задача заключается в создании визуального образа компании, который будет отражать ее ценности, миссию и уникальность. Логотип, цветовая гамма, типографика – все это выступает важнейшим инструментом для формирования имиджа бренда и его узнаваемости. Бренд-дизайнер выступает связующим звеном между компанией и ее клиентами, переносит визуальное воплощение бренда на разные носители – от упаковки товара до корпоративного сайта.
Однако странно то, что в наше время, когда внешний облик компании имеет столь важное значение, так мало людей знают о работе бренд-дизайнера. Они остаются в тени своих произведений, их имена редко становятся нарицательными, хотя их вклад в успех бизнесов огромен.
Давайте разберемся, почему именно бренд-дизайнеры – классные профессионалы и неотъемлемая часть любого бизнеса.
Во-первых, бренд-дизайнеры обладают особой способностью визуализировать идеи и концепции. Они умеют превратить ценности и цели компании в визуальные образы, способные заинтересовать и привлечь внимание целевой аудитории. Им удаются лаконичные и запоминающиеся логотипы, которые становятся лицом бренда.
Во-вторых, бренд-дизайнеры помогают создать уникальный образ компании, который помогает ей отличаться от конкурентов. Они анализируют рынок, изучают целевую аудиторию и предлагают варианты, которые наиболее точно отвечают потребностям и желаниям клиентов. В результате компания получает узнаваемый и привлекательный образ, способный привлекать новых клиентов и удерживать старых.
В-третьих, бренд-дизайнеры помогают создавать единое и досконально проработанное визуальное решение, что существенно упрощает коммуникацию с клиентами. Логотип, упаковка, фирменный стиль – все элементы бренда гармонично сочетаются и создают полноценный образ компании, который легко узнаваем и запоминаем.
В итоге роль бренд-дизайнера неоспорима. Они являются светлыми головами любого бизнеса, помогая компаниям выделяться среди конкурентов, привлекать клиентов и строить успешную имиджевую стратегию.
Теперь вы больше знаете о тех, кто стоит за созданием логотипов и брендовых образов. Бренд-дизайнеры – это настоящие мастера своего дела, способные подарить образы, которые запомнятся на долгие годы и помогут бизнесу процветать.
