Антонина Тер-Степонянц
Не только нефть
Ксения Страхова
Меня зовут Ксения Страхова, я – коуч, бизнес-наставник и предприниматель.
11 лет назад (на момент написания книги) в 2013 году на последнем курсе университета я пришла в мир предпринимательства, чтобы остаться в нём на всю жизнь, построить успешный бизнес и помогать другим предпринимателям и экспертам как коуч и бизнес-наставник.
Сейчас я владею IT-агентством, которое смогла развить с нуля до ТОП-3 компаний по веб-разработке в своём регионе (согласно рейтингу Рунета). На сегодня в нашем портфолио есть не только региональные, но и федеральные и даже международные кейсы. 4 года подряд мы обслуживаем сайт губернатора Белгородской области и разработали его современную версию, делали сайт для Белгородского государственного аграрного университета, работали с федеральным телеканалом и разрабатывали сайт на 7 языках для крупнейшего мирового производителя балетной одежды и обуви. А в 2023 году я выиграла федеральный конкурс и стала лучшим бизнес-наставником России в номинации «Наставник молодых креативных предпринимателей».
Как мне это удалось?
В начале пути мне помогала моя активная жизненная позиция. В молодости цена ошибки гораздо ниже и можно попробовать себя в разном деле. Я протестировала 10 разных бизнес-ниш!
Помимо этого, в профессиональной сфере я всегда придерживаюсь следующих принципов:
1. «Предвосхищать ожидания. Давать всегда немного больше, чем от тебя ожидают». Именно это запускает «сарафанное радио», когда довольные клиенты рекомендуют тебя и твою компанию всем знакомым. Подумайте, как этот принцип можно использовать в вашей сфере и что вы можете дать такого, чего не делают ваши конкуренты на рынке?
2. «Делай хорошо или не делай никак». Я всегда тщательно оцениваю возможные риски в начале каждого проекта. И если понимаю, что мы можем, например, не успеть сделать в срок, который хочет заказчик, я озвучиваю реальные сроки или откажусь от проекта. То же самое касается сложного функционала или каких-то нереальных желаний заказчика. Договариваюсь всегда обо всём на берегу и не даю пустых обещаний. Репутация превыше всего.
3. «Развитие личного бренда». Люди хотят общаться с людьми, знать собственника бизнеса в лицо. Это вызывает доверие, особенно если есть возможность выстроить личный контакт. И это необязательно личное участие во всех процессах и переговорах. Совсем наоборот, излишний микроменеджмент убивает бизнесы. Однако ведя социальные сети, выступая онлайн и офлайн, публикуя экспертные статьи, вы будете становиться узнаваемыми, и, соответственно, будет расти узнаваемость вашего бренда. А это равно росту клиентов, партнёров и талантливых сотрудников.
4. «Работа с мышлением». В начале предпринимательского пути я и сама попадала в ловушки ограниченного мышления и вижу сейчас эту же проблему у многих предпринимателей. Такие убеждения как: «хочешь сделать хорошо – сделай сам», «чтобы больше зарабатывать – нужно больше работать» и многие другие мешают развитию бизнеса и финансовому росту. Именно поэтому я начала обучаться психологии и коучингу, и это стало той самой «волшебной таблеткой».
Всем читателям я хочу подарить бесплатную диагностическую встречу – разбор вашей ситуации. На ней мы обсудим ваше текущее состояние дел и наметим пути достижения желаемых целей.
Узнать подробнее об услугах, обсудить варианты сотрудничества и записаться онлайн можно на моём персональном сайте:
Telegram-канал «Женская сила на миллион»
Артём Ступак
Сооснователь и коммерческий директор семейной компании «АйдоЛаб».
Ещё обучаясь в РГУ нефти и газа (НИУ) имени И. М. Губкина, работал в компании, занимающейся поставками импортного лабораторного оборудования на российский рынок. После окончания университета проходил обучение на бизнес-курсах при МГТУ имени Н. Э. Баумана. Полученные знания и опыт в бизнесе помогли начать своё дело в сфере импорта пакетов для отбора проб и гомогенизации в РФ и страны Таможенного союза – совместно с братом организовал семейную компанию «АйдоЛаб». Вместе с тем, занимаюсь проведением тренингов на программах MBA, MPA и DBA в бизнес-школах РГУ нефти и газа (НИУ) имени И. М. Губкина, Финансового университета при Правительстве РФ и РАНХиГС при Президенте РФ. Являюсь лектором Российского общества «Знание», финалистом конкурсов «Лидеры России», «Молодой предприниматель России 2023», «Муравьёв-Амурский 2030» и победителем конкурса «Лига Лекторов» Российского общества «Знание».
Компания «АйдоЛаб» поставляет пакеты для отбора проб из США, Канады и Китая, пакеты для гомогенизации из Франции на территорию России и стран Таможенного союза.
ООО «АйдоЛаб» является официальным дистрибьютором компании «Nasco Sampling» (США) и «Interscience» (Франция). Также поставляет на российский рынок пакеты для отбора проб компании «LabPlas» (Канада) и широкий спектр пробоотборников, произведённых в Китае. Кроме того, проводит полное оснащение лабораторий «под ключ»: от создания проекта лаборатории до поставки специализированной мебели, оборудования и расходных материалов.
Конкурентное преимущество «АйдоЛаб»:
– В условиях внешнеполитического давления смогли организовать параллельный импорт товаров иностранных производителей в обход санкций;
– Организовали закупку и доставку санкционной продукции через страны ЕС, Таможенного Союза, Ближнего Востока и Азии;
– Даже в условиях санкционного давления выдерживаем срок поставки товара в 2—3 месяца;
– Завозим товар «в белую» – полное соблюдение таможенного законодательства РФ и уплаты всех пошлин;
– Обладаем достаточными финансовыми ресурсами, поэтому самые востребованные пробоотборники всегда есть на нашем складе в РФ;
– Отгружаем товар клиентам в течение 5 дней с нашего склада в Москве;
– Более 800 постоянных клиентов по всей России: государственные и коммерческие лаборатории;
– Являемся авторизованным поставщиком лабораторных расходных материалов ФСО РФ;
– «АйдоЛаб» сегодня занимает более 60% доли рынка среди поставщиков пакетов для отбора проб для лабораторий России.
Коммерческий директор компании «АйдоЛаб» Артём Ступак постоянно даёт экспертные комментарии и пишет статьи на тему малого и среднего бизнеса, параллельного импорта, менеджмента для «Сбер Бизнес Live», «Медиа МТС Маркетолога»,» Риа Новости», «Коммерсантъ», «Финтолк», «Spark», «РБК», «Российская Газета», «Секрет Фирмы», «Rusbase», «Дело Модуль Банка», «Сбер Про».
«АйдоЛаб» – https://idolab.ru
персональный сайт – https://astupak.ru
Зарина Сулейманова
В каждой стране есть свои индустриальные гиганты, свои экономические столпы, но мало кто задумывается о том, что и красота – это часть национального достояния.
Россия, богатая не только нефтью, но и красивыми женщинами, создала особое поле для развития индустрии красоты.
Моя история началась в акушерском доме, а затем плавно перешла в косметологию, где я стала создавать свою уникальную технику массажа лица. Этот метод, сочетающий лифтинг и расслабление, привлёк внимание известных личностей и сделал меня востребованным специалистом в области красоты.
Особенности техники для клиентов:
– Мгновенный лифтинг-эффект. Обеспечивает улучшение контура лица и ощущение подтяжки.
– Отсутствие болезненных ощущений. Исключает появление боли, дискомфорта и гематом, обеспечивая приятное и комфортное воздействие без негативных последствий.
– Отсутствие отёка после массажа. Методика сосредотачивается на работе с лимфой, что придаёт ощущение лёгкости в области лица и головы.
– Отсутствие высыпаний и акне. Специальный метод удаления застойной жидкости предотвращает возникновение высыпаний и акне, улучшая тонус.
– Экономия времени для VIP-клиентов. Сеанс всего 30 минут, что особенно важно перед важными деловыми встречами и переговорами.
– Выгода для бьюти-мастера. Минимальное время, лёгкие движения, что позволяет увеличить количество клиентов и эффективно использовать рабочий день.
Сегодня моя школа специалистов по массажу лица является источником вдохновения для будущих мастеров естественной красоты. Мои ученики успешно ведут свой бизнес и способствуют сохранению национального достояния – красивых женщин – не только в России, но и за её пределами.
Зарина Сулейманова, специалист в области мануального омоложения, чей авторитет в мире массажа лица невозможно переоценить. Автор 36 статей в ведущих бьюти-журналах на тему косметологии и массажа лица.
Эмиль Сунагатуллин
Моё имя – Эмиль Сунагатуллин, я основатель медиапортала и агентства для бизнеса в спорте и фитнесе «EMSport». Мы специализируемся на продвижении брендов и компаний в индустрии спорта и фитнеса, оказываем полный спектр услуг по менеджменту, маркетингу и рекламе.
«EMSport.ru» предлагает комплексные услуги по продвижению брендов и компаний в сфере фитнеса и спорта. Мы оказываем услуги менеджмента, маркетинга и рекламы, организуем мероприятия и фандрайзинг, создаём медийные и креативные проекты, ориентированные на спорт и фитнес. Помимо этого, мы развиваем собственные медийные, информационные и IT-проекты, что позволяет нам глубоко понимать потребности рынка и достигать реальных результатов для наших партнёров.
Много лет мы работаем в фитнес-индустрии и спорте: за годы работы мы занимались организацией спортивных событий и соревнований, продажами оборудования, рекламой и продажами, маркетингом и мероприятиями.
У каждого должно быть намерение – цель в его жизни. Пользу, которую он может принести обществу, использовав знания и навыки.
Мой путь в предпринимательстве начался с любви – любви к тренерам, спортсменам и экспертам в спорте и фитнесе. Я верю, что они основа в отношениях людей к спорту и фитнесу – они формируют одну из главных ценностей для клиентов.
Тренерское образование вкупе с опытом в маркетинге и управлении проектами позволило нам помогать тренерам больше зарабатывать и эффективнее раскрывать их сильные стороны и возможности. У каждого есть своя уникальность – мы только помогаем раскрыть её.
В EMSport.ru мы видим тренеров, инфлюенсеров и экспертов в спорте и фитнесе в ярком свете – как вдохновляющие фигуры, обладающие уникальной мощью влияния. Мы верим, что работа тренера заслуживает большего, и наша миссия – поддерживать вас на пути к успеху, помогая реализовать весь ваш потенциал. Фитнес, спорт, диетология и нутрициология, духовные практики, ЗОЖ и ПП – каждый профессионал в своей области может построить свой уникальный личный бренд и стать экспертом!
Одним из ключевых преимуществ аутсорсинга услуг для бизнеса в спорте и фитнесе является возможность получить профессиональное и комплексное решение без дополнительных затрат на создание и поддержку собственного отдела или команды по маркетингу и рекламе. К нам обращаются для того, чтобы получить:
1. Экспертизу и опыт.
2. Сокращение расходов.
3. Гибкость и масштабируемость.
4. Инновации и креативность.
5. Результаты и увеличение продаж.
Индустрия фитнеса и спорта открывает огромные возможности для брендов. Более 90 миллионов россиян интересуются спортом, фитнесом и здоровым образом жизни, что представляет собой колоссальную потенциальную аудиторию. Связь с этой индустрией создаёт позитивное эмоциональное восприятие бренда, укрепляет лояльность потребителей и демонстрирует социальную ответственность компании. Кроме того, рынок фитнеса неуклонно растёт в среднем на 7% ежегодно за последние 4 года, даже несмотря на глобальные вызовы.
Мы помогаем брендам эффективно взаимодействовать с аудиторией через её интересы к спорту, фитнесу и ЗОЖ, повышая лояльность клиентов и увеличивая продажи. Наша команда имеет успешный опыт сотрудничества с крупными спортивными брендами, такими как «URBANFIT», «РК ЦСКА», «DDX Fitness», «Fitness Express», «Bombbar», «Dr. Korner» и многими другими. Мы предлагаем уникальные маркетинговые и рекламные решения, адаптированные для сегмента B2B.
EMSport.ru
Ирина Сырцева
Здравствуйте! Я Ирина Сырцева, владелец пряничной студии «Карамельный Лис», которая находится в селе Перевалово Тюменского района. 6 лет мы создавали особое настроение на праздниках, изготавливая авторские торты, различные десерты, пряники и леденцы. На данный момент мы занимаемся производством пряников и леденцов.
В нашей студии мы проводим мастер-классы по росписи пряников для детей. По желанию заказчика выезжаем в школы, на дни рождения и мероприятия для проведения мастер-класса по росписи пряников.
Мы являемся постоянным партнёром в проекте #ловлюэмоции_тюмень для женщин, столкнувшихся с онкологией. Для мероприятий, проводимых в рамках этого проекта, изготавливаем пряники, леденцы. Проводим для женщин мастер-классы по росписи пряников.
Наша студия специализируется на производстве пряников с прямой печатью по глазури, что позволяет нам создавать уникальные и яркие изделия к любому мероприятию. Наша продукция подойдёт для любого случая – будь то свадьба, день рождения или корпоративное мероприятие. Мы изготавливаем брендированные пряники, которые являются отличным подарком или рекламным продуктом для любого бизнеса.
Наши леденцы также пользуются популярностью среди наших клиентов – мы используем только качественные ингредиенты, чтобы обеспечить вкусное и полезное угощение. У нас можно заказать как классические сахарные леденцы, так и альтернативные варианты без сахара для тех, кто следит за своим здоровьем.
Брендированные леденцы – отличный способ привлечь внимание к бренду или мероприятию.
Мы гордимся тем, что относимся к каждому заказу с особым вниманием и заботой. Наша команда всегда готова выслушать все пожелания и предложения заказчика, чтобы создать идеальный продукт. Мы стремимся к быстрому выполнению заказов, но при этом не теряем из виду качество нашей продукции.
Благодаря индивидуальному подходу к каждому клиенту и нашему стремлению к совершенству, мы имеем множество довольных клиентов, которые выбирают нас снова и снова. Обращаясь к нам для заказа пряников и леденцов, клиенты получают что-то особенное и запоминающееся.
Кроме того, мы работаем над созданием эксклюзивных вкусов и форм пряников для особых мероприятий и корпоративных заказов. Если вы хотите порадовать себя или своих близких вкусными и красивыми пряниками и леденцами, обращайтесь в студию «Карамельный Лис». Мы сделаем всё возможное, чтобы ваш заказ был выполнен максимально быстро и качественно.
Валентина Тарасова
Директор Частного дошкольного образовательного учреждения Детский сад «Мишутка», собственник франшизы детских бассейнов с морской водой «Киндерпул», учёная степень: кандидат экономических наук.
От частного садика до франшизы детских бассейнов с морской водой.
Далёкий 2011 год: Иркутск, беби-бум, появление первых частных садиков. Пройдя с десяток «частных садов» от квартир до коттеджей, узрев отсутствие чистоты и порядка, отсутствие договоров с родителями, утверждённого меню или, что ещё хуже, одного многорукого педагога на 15 деток (он же директор, повар и няня в одном лице), я приняла решение изменить жизнь!
Итак, на входе: есть 350 000 рублей, даже есть первый маленький потребитель, кадровик собственной персоной и «золотые руки мужа-строителя». В сентябре 2011 года открываем свою первую группу по уходу и присмотру за детьми «Мишутка». Реклама сводилась сугубо к малобюджетной: расклейка объявлений, самовольно размещённые баннеры-растяжки во дворах стали нашим совместным занятием на выходных. Спустя 3 месяца мы вышли на полную заполняемость.
«Доброжелатели» написали жалобы, и к нам пришла первая проверка – и это было классно! Да-да, вы не ослышались! После проверки проб, уровня освещения, медицинских книжек, наличия подписей всего и вся нам сказали: «Вам нужно развиваться, приходите в понедельник». По итогам проверки нас направили в администрацию, где были готовы выделить помещение под размещение ещё одного филиала…
Рост и расширение сети садов
За 5 лет один филиал частного садика превратился в сеть садов с центрами развития, мы даже выиграли конкурс «Лучшее частное дошкольное учреждение Иркутской области 2014 года», получили государственную лицензию и встали перед вопросом, как развиваться дальше.
Трудность, с которой мы постоянно сталкивались в садах, – сезонные болезни, мы перепробовали всевозможные способы профилактики: от гомеопатии, мобильных соляных пещер и кислородных коктейлей до витаминизации напитков. И пришли к необычному решению и новой ступени оздоровления маленьких иркутян – открыть свой бассейн при саде!
Море далеко от Иркутска, а здоровье нужно и в нашем городе… Так появилась концепция детского бассейна «Киндерпул» с морской водой, с санариумом с гималайской солью.
Формат «зашёл», несмотря на то, что мы открылись за месяц до карантина пандемии, и не просто доказал свою целесообразность, но и спрос значительно превышал предложение – естественно, единственно возможным управленческим решением стало масштабирование. Так родилась идея франшизы детского бассейна «Киндерпул».
Собственная франшиза детских бассейнов с морской водой
В 2021—2022 году мы занимались внутрянкой и наполнением франшизы: упаковкой, регистрацией товарного знака, сбором команды и выстраиванием процессов. Появились первые франчайзи.
Дорогие ошибки франчайзинга
Казалось, первый партнёр за время строительства сделал все возможные ошибки. На одной чаше весов «команда франшизы», она же голова, на другой «молодая доверчивая мамочка- партнёр», она же руки. И вот руки не всегда слушают и делают то, что им говорит голова. Открытие первого франчайзи было поставлено под вопрос… Но мы понимали, что, наделав кучу самостоятельных ошибок, не слушая никого, партнёр не сможет достроиться, а уж тем более открыться и работать. У нас получилось довести проект и франчайзи успешно работает до сих пор.
Быть или не быть бизнесу по франшизе
Моментом истины и принятия мною решения стало видео партнёра с открытия, когда ты видишь, что твоё детище открывается где-то ещё, это ни с чем не сравнимое чувство. А когда туда приходят маленькие пловцы и получаем обратную связь от родителей на другом конце страны – вот тот эффект масштабирования: «одна голова, а вот рук много, и реализация, и эффект социальный выше». Так постепенно добавились другие города, но нас объединяет желание оздоравливать поколение маленьких россиян и иметь своё дело, полезное и востребованное.
https://киндерпул.рф/franchise
Антонина Тер-Степонянц
Руководитель и совладелица шахматной онлайн-школы «Яблоко Ньютона». Мастер Fide. Основательница шахматной платформы «Na-chess». Тренер по шахматам с 20-летним опытом работы. Дипломированный педагог и спортивный психолог. Учитель в третьем поколении. Автор интерактивной методики обучения шахматам СДВГ-детей. Автор исследовательских работ:
Изучение взаимосвязи темперамента и степени успешности в шахматной деятельности детей младшего школьного возраста. Изучение особенностей памяти детей младшего школьного возраста в ходе обучения шахматной деятельности. Работа практического психолога по вопросам воспитания трудных подростков. Изучение личностных качеств, влияющих на успешное выступление юных шахматистов.
Соавтор книги «Бизнес на увлечениях». Ведущая и организатор «Большого шоу историй», стендапер.
У нас с моим бизнес-партнёром Валой Беловежской онлайн-школа шахмат для очень активных детей, в т. ч. с СДВГ, называется «Яблоко Ньютона» (https:newtons-apple.ru) Такая необычная для школы специализация была выбрана неслучайно: Вала – сама мама ребёнка с синдромом дефицита внимания и гиперактивности и регулярно выслушивает замечания от окружающих о том, что с её дочерью «что-то не так» и что это, наверное, оттого, что она её плохо воспитывает.
Родителям гиперактивных детей (которых рождается всё больше, и они очень способны при должном подходе) реально непросто. Мне хотелось поддержать таких людей, создав школу, где тебя не будут стыдить за поведение твоего ребенка, где тебе не придется краснеть за него и объяснять посторонним и несведущим, что такое СДВГ. Вала верит, что СДВГ – это новая норма: ускоряется жизнь, ускоряются дети, и вообще, что единственная «норма» – это разнообразие. Я тоже в это верю и отлично справляюсь с обучением непосед, не считая их какими-то не такими. И параллельно готовлю тренеров, разделяющих это убеждение.
Сегодня наша школа – участник конкурса растущих российских брендов «Знай наших»! Участник Всероссийского конкурса спортивных проектов «Ты в игре»! Также мы номинированы на Национальную премию «Россия страна возможностей». За четыре года мы выросли.
Какие результаты уже достигнуты? 130 учеников из 8 стран в 2024 году.
8 специалистов, обученных работать с СДВГ-детьми. Несколько десятков статей для СМИ и 4 книги, написанных нами с соавторами и изданных. Сотня положительных отзывов от родителей учеников. 1 шахматная платформа «Na-chess» создана нами для ускоренного роста шахматистов.
Нам хотелось бы изменить:
1) Отношение людей к гиперактивным детям.
2) К онлайн-обучению шахматам.
3) Вообще к шахматам, как к довольно скучному виду спорта для усидчивых детей.
Шахматам можно научить любого ребенка! И учить шахматам можно не скучно. Тут смотря кто и как учит. Подход решает.
Плюс интересно доказать, что с помощью шахмат можно решать разнообразные задачи, что это не только игра, но и прекрасный инструмент в руках того, кто умеет им пользоваться. Мы работаем исключительно под задачи родителей учеников.
Наша целевая аудитория – это:
1. Родители «нестандартных» детей, которые переживают об их будущем, близком и далёком. И ценят тех, кто понимает их боль и текущие проблемы, кто не давит, не говорит, что их ребенок плохой, не навешивает ни на кого ярлыки.
2. Родители, которые рассматривают занятия по шахматам не как достигаторский спорт, а как средство по развитию навыков будущего.
3. Родители, которым важно, чтобы к их детям относились как к личностям, чтобы был индивидуальный подход к ребёнку на деле, а не на словах.
4. Родители, которым нужна помощь и поддержка в воспитании ребёнка. Потому что у них самих нет достаточно сил или времени.
5. Родители, которые прислушиваются к желанию, мнению и выбору ребёнка и стремятся дать ему то, что он хочет, если это, с их точки зрения, не вредно.
Для всех этих групп одновременно наша школа шахмат – единственное, что может удовлетворить их потребности. Ну и мы, в принципе, единственная школа, которая специализируется на обучении СДВГ-детей. Продолжаем движение…
