Антонина Тер-Степонянц
Не только нефть
Рината Валиева
Директор по развитию бренда, Адвокатское бюро «Гуцу, Жуковский и Партнёры». Я занимаюсь построением бренд-истории и её составляющих в компании, разработкой маркетинговых стратегий и PR-сопровождением в юридическом секторе, а также общими процессами бизнес-развития.
Адвокатское бюро «Гуцу, Жуковский и Партнеры» является основанным в 2002 году бутиком юридических услуг в восьми основных правовых направлениях, который преимущественно ориентирован на бизнес-сектор. При этом нам не чужды ориентиры социальной ответственности, поэтому мы в том числе занимаемся деятельностью Pro Bono в рамках тех направлений, в которых работает наша команда.
Я, как директор по развитию бренда, сегодня не буду говорить об исключительно юридической составляющей работы нашего адвокатского бюро, но я затрону тему, которая становится эпохально центральной в истории развития «юридического бизнеса» и всецело развития бизнеса как такового, а также формирования на национальном рынке относительно новой профессии – специалиста в сфере так называемого «юридического брендинга», которая черпает свои истоки из европейских мыслей, стандартов и применений на практике.
Юридическая компания, нацеленная на позиционирование себя вовне в качестве одного из главных игроков в правовом поле или одного из главных героев на сцене публичного юридического театра и которая также своими глобальными целями ставит вопросы расширения и масштабирования бизнеса, отныне жадно нуждается в построении собственного уникального бренда и укреплении его узнаваемости в сознании мира, в написании собственной и дорого продаваемой бизнес-истории, а главное, в следовании собственным выверенным стилеобразующим и мироощущаемым предпочтениям с акцентом на внимательное отношение к современным веяниям и тенденциям.
Следуя подобным заповедям священного писания под названием «Legal: Branding, Marketing, Public Relations and Business Development», понимая, что брендинг заслуживает уважения и трепетного отношения к себе, поскольку является для каждой юридической компании авторским произведением со своей особой историей, Адвокатское бюро «Гуцу, Жуковский и Партнёры» и Я, как его представитель на этом поприще, развиваем в себе понимание и принятие этих канонов, а равно развиваем свою компанию в данном направлении и вносим свой вклад в историю развития юридического бизнеса и формирования на национальном рынке данной новой профессии.
Так, например, под моим руководством проекты Бюро впервые увидели свет в мире юридического маркетинга. В частности, один из них, а именно «Рестайлинговый фейслифтинг ключевых элементов и носителей фирменного стиля» был отмечен премией «Best Law Firm Marketing Awards» 2023 в номинации «Ребрендинг в рульфе». Первая национальная премия в области юридического маркетинга от «Право.ru» присвоила данному маркетинговому проекту на юридическом рынке бронзовую звезду.
Кто-то скажет, что нефть и не только нефть являются благом для человека, его страны или мира, а кто-то назовёт всё это проклятием или же просто наказанием. Равно также кто-то из юристов возразит, не желая принимать в свой юридический мир и компанию специалиста по развитию бренда, называя его разрушителем сложившейся системы. А кто-то, напротив, увидит в нём покорителя и первопроходца, который открывает, казалось бы, видевшим всё глазам другие его миры.
«Кто же он на самом деле, этот новый человек, примет ли его всецело мир и какую роль он сыграет для будущего юридического бизнеса? – Ответ лежит в терпении временем, открытости сердца к пониманию и в безмерном доверии к новому, в том числе к этому своему новому человеку».
https//gzh-p.ru
Анастасия Ван Кофф (Ванькова)
Меня зовут Анастасия Ван Кофф или Стя, так звал меня папа в детстве, и «STJA» – имя моей вселенной. Люблю создавать красоту из всего, быть проводником в мир цвета и восприятия, высокого искусства, который освобождает людей. Мечты Стя о профессии хирурга и обучение программированию привели её к роли креативного директора своей вселенной. Она с детства чувствует в себе лидера, желание направлять, сопровождать и делиться. Влюблена в итальянский язык, Данте, профессионально танцует свинг, изучает психологию, тело и интересуется метафизикой. До 26 лет Стя отрицала своё творчество, взращённое на гениальных работах Андрея Ванькова, её отца, открывающего совершенно новые измерения восприятия.
27 лет. Программист трансформируется во фрилансера, работавшего 5 лет на зарубежные дома мод, главного художника по костюмам мобильной игры «Lulu’s fashion» (VIVUGA games),, иллюстратора детских книг, изданных в США. Уютные ограничения. Внутри бушующие миры, а снаружи – ТЗ. Но время и мир сами привели Стя к уходу из фриланса: делай.
«STJAverse»
Август, угол Невского и Литейного, булочная. Я и моя подруга, возбуждённо обсуждая свои гениальные проекты, разложили на импровизированном столе-подоконнике бумаги и фломастеры. «STJAverse» – это не только мода, VR или компьютерные игры, но все они вместе. Инструменты визуализации, именно они являются основой первой вселенной, где творчество намеренно направлено на развитие восприятия и визуального интеллекта зрителей. В тот тёплый августовский вечер моя подруга озвучила в социальном мире: 11.12.2022 – дебютный показ Анастасии Ван Кофф. Данте. Официальный запуск вселенной «STJAverse».
За три месяца я создала кутюрную коллекцию из шёлка, вдохновлённую иллюстрациями к «Божественной комедии» Данте кисти Андрея Ванькова. Разработала макеты тканей, нашла фабрику печати по шёлку, которая реализовала мою идею именно на определённом виде ткани. Интуиция привела меня в Курган, город, где я провела много времени, здесь собрала команду из 18 талантливых ребят, с которыми поставила в ходе лаборатории иммерсивное шоу-показ. Хотя многие из них не имели опыта выступлений, мы смогли создать показ мирового уровня. Он проходил в круглом зале с винтовой лестницей, напоминающей круги ада и сферы рая. Я занималась всем – от пошива коллекции до организации мероприятия. Моя страсть, переданная через идеи и цели на личных встречах (более 150) смогла привлечь большое количество помощников. И благодаря всем нам шоу в Кургане стало настоящим великим днём. Три месяца изменившие жизнь, восприятие всех, кто был рядом и соприкасался с процессом создания коллекции «DANTE 3.7». Искусство высокой моды, как первая ветвь «STJAverse». Лоскуток, который меняет твою жизнь.
«STJAverse» создана быть на стыке искусства, технологий и восприятия, ведущего локомотива жизни: от отношения к себе и своего стиля до построения бизнеса и отношений, от приготовления ужина дома до организации грандиозных шоу. Чем сильнее наше восприятие развито, тем масштабнее мы. Всем поймать свою волну цвета!
Ирина Вантей
Основатель маркетингового агентства «I-Tematika», федеральный спикер
Всю жизнь думала, что предпринимательство не для меня. Нет коммерческой жилки, сноровки и умения «вертеться». И как неожиданно для нас порой всё складывается…
Когда-то я работала в медицинском вузе и планировала писать кандидатскую диссертацию. Однако женщины имеют свойство беременеть и рожать. Вот так с рождением ребёнка в 2009 году меня уволили, выплатив минимальное пособие. В один день твой мир полностью переворачивается, теряется всякая опора под ногами. После такого отношения возвращаться мне совершенно не хотелось, и я начала искать возможности заработка с маленьким ребёнком.
Сколько начинающих предпринимателей бьются над вопросом: «Какое дело открыть?». Порой отсутствие выбора крайне упрощает выбор. Стартовых вложений не было никаких, еле-еле хватало на жизнь. Я знала, что могу опереться только на свои знания и умения. Маленького сына не с кем было оставлять, так как родственники жили в других городах. Поэтому важный критерий – возможность работать из дома.
В один из вечеров в гостях я познакомилась с девушкой, у неё была своя компания по разработке бизнес-планов. Интересно, что когда я работала руководителем общественной организации, мы разрабатывали проекты для грантов, сам Лео Бокерия вручал мне награду в Москве. Второе высшее образование «финансовый менеджмент» и опыт работы бухгалтером в этот вечер были как никогда кстати, в ответ Лена предложила мне сотрудничать с ней. Наше бизнес-партнёрство продлилось больше 10 лет.
Мы работали в разных городах, поэтому не конкурировали, а только усиливали друг друга. Она помогала мне обретать опыт и уверенность в общении с клиентами. Не представляю, как бы без неё с этим справлялась.
Помню, как брала документы и обещала клиентам, что перезвоню, затем уходила в свою комнату в общежитии для изучения сложных материалов. В течение года, благодаря поддержке бизнес-партнёра, в моём регионе я выросла в лидера рынка. Мои конкуренты начали рекомендовать меня, когда им не удавалось справиться с задачей или не хватало ресурсов.
В бизнесе с партнёром крайне важно изначально определить зоны ответственности, быть честными друг с другом, сообща решать все конфликтные ситуации. А их в бизнесе, особенно в начале пути, немало. Сейчас это называется наставничество, и я с удовольствием помогаю начинающим предпринимателям пройти этот путь. Потому что знаю, как много вопросов, которые возникают в моменте, и как сложно найти на них верные ответы, а главное, справиться с негативными эмоциями. Поддержка и опыт в таких ситуациях крайне важны.
Спустя три года у меня уже были клиенты из ближнего зарубежья, а штат постоянных сотрудников увеличился до 20 человек. Суммарно, наверное, я соприкоснулась и погрузилась в более чем 250 бизнесов, начиная от мини-пекарен и заканчивая проектированием пивзавода и производством композитной арматуры. Этот опыт был очень ценным, так как помог понять структуру бизнес-процессов в каждой компании, что помогло мне во время работы над каждым новым проектом.
Как бы ты не любил свою работу, но работа 24/7 и ребёнок, который требует внимания, а потом ещё и появление дочери, привели к выгоранию. Помогло переключение на творчество, и через какое-то время сработало предчувствие, я решила переориентировать свой бизнес на разработку бизнес-презентаций и продающих коммерческих предложений. Суть та же, но другая подача, мы ушли от бумажных документов и стали создавать красивые и понятные презентации.
Это было начало 2020 года, как раз за месяц до того, как все мы оказались на вынужденной самоизоляции. В то время, когда многие бизнесы ушли с рынка, моя компания, наоборот, «выстрелила». Личные встречи заменились zoom-созвонами, на которых нужно было что-то показывать, а потом высылать. Презентации стали самым востребованным форматом.
Сейчас это уже маркетинговое агентство «I-Tematika» с полным циклом упаковки от логотипов и регистрации товарных знаков до разработки сайтов и любых форматов презентаций (маркетинг киты, коммерческие предложения, презентации для инвесторов, упаковка франшиз, упаковка спикеров, презентации для выступлений).
Последние 4 года меня часто приглашают выступать как спикера на разные площадки, мои курсы опубликованы на портале «Деловой Среды» от «Сбера» и платформе «МСП», я дописываю книгу с Павлом Гительманом, дружу со своими клиентами от Калининграда до Камчатки, постоянно приходят интересные международные проекты.
Я обожаю то, что мы делаем. Общаясь с руководителями разных бизнесов, пропитываешься новыми взглядами и идеями, понимаешь, сколько ценного каждый из них создаёт. Через наши продукты мы помогаем им развиваться и делать наш мир лучше.
Подводя итог, хочется отметить, что жизнь зачастую очень непредсказуема. Никогда не думала, что могу быть предпринимателем, а оказалось, что я очень хороший предприниматель уже более 15 лет, умеющий вовремя перестроиться, найти контакт с клиентами и так выстроить работу, что они постоянно рекомендуют мою компанию. У меня прекрасная команда дизайнеров, верстальщиков и редакторов. Расширяется сеть партнёров, которые помогают настраивать рекламу, создают видеоролики, продвигают компании в СМИ.
Я считаю, что главное в построении бизнеса – опираться на свои сильные стороны. Не идти чужими дорожками, даже если кажется, что они более солнечные. Делать то, что любишь. Только это даст энергию и азарт на многие-многие годы. Не сомневаться в себе, ведь вокруг столько людей, которые сделают это за вас. И столько же примкнут к вам, когда вы будете идти своим путём и кайфовать от этого.
Сергей Верзилов
Как стать Верзилой продаж
Меня зовут Верзилов Сергей. Я единственный эксперт по развитию продаж в оптовом товарном бизнесе, дающий твёрдые гарантии результата. Я помогаю компаниям, переставшим расти, совершить невозможное, пробить стеклянный потолок и снова вернуться в фазу устойчивого роста.
15 лет назад я был начинающим, но амбициозным менеджером продаж. Я сумел устроиться в «Газпромнефть» и считал это огромным успехом! Меня приняли на должность «Ведущего специалиста по развитию региональных продаж».
Мой предшественник, передавая дела, похлопал меня по плечу и сказал: «Не торопись распаковывать вещи. Это расстрельная должность. Развить региональные продажи невозможно». Как позже выяснилось, моё руководство тоже не верило в успех, но требовалось попытаться и поэтому наняли меня.
Меня отправили развивать продажи «Газпрома» в Пермский край – домашний регион завода «Лукойл».
В Пермском крае у «Газпрома» не было ни нефтебазы, ни офиса – нефтепродукты приходилось везти из других регионов, что заметно повышало стоимость. Более того, все местные оптовые покупатели были уверены, что «Лукойл» производит самое качественное топливо.
Конкуренты («Лукойл» и частные нефтебазы) смеялись надо мной, когда я обещал зайти в их регион. Они отвечали: «Что ты можешь сделать против открытого крана, из которого наливом бежит нефтепродукт дешевле чем твой, да ещё и лучшего качества?».
Я начал ездить по потенциальным покупателям. У каждого из них нашлись свои проблемы: одним не хватало оборотных средств, другим нужны были особые условия доставки, которые не готов был им предоставить «Лукойл», с третьими я выстроил хорошие личные отношения, а четвёртым не нравилось, что на монополизированном рынке нет должного внимания к проблемам частных АЗС. К каждому клиенту я подбирал ключик, помогал решить его проблему и продавал выше рынка.
Через три года надо мной уже никто не смеялся. Я открыл в регионе офис, нашёл и арендовал заброшенную нефтебазу, завозил на неё и продавал 5—10 составов нефтепродуктов ежемесячно и убедил покупателей, что топливо «Газпрома» не хуже их любимого «Лукойла». Я уезжал из Пермского края победителем.
Далее «Газпром» отправил меня в Соликамск и в Березники, потом в Татарстан – бороться с заводом «Татнефтепродукт». И везде я совершал невозможное – везде я побеждал местных более дешёвых и популярных поставщиков.
В «Газпроме» я поверил в себя, понял что я – «Том Круз» продаж. Я могу делать такое, что для других является невыполнимой миссией. Окрылённый этой верой, я ушёл из «Газпрома», чтобы создать собственный бизнес – компанию «Компонент» по оптовой продаже китайских автозапчастей.
Мы решили начать с фар для отечественного автопрома. Это дешёвый аналог оригинальных фар, которые покупают владельцы АВТОВАЗа, потому что хотят сэкономить. Был 2014 год. Как только мы подписали долларовый договор с поставщиком, разразился экономический кризис. Доллар вырос в 2 раза. Когда Контейнер с фарами приехал из Китая, наши «дешёвые китайские аналоги» стоили столько же, сколько оригинальные фары. Мы потеряли торговое преимущество.
В этот год все начинающие компании-импортёры обанкротились. Выжили только мы. Никто в нас не верил. Даже мой партнёр убеждал меня, что нужно распродать всё по бросовым ценам, зафиксировать убытки и закрывать компанию. Но я не сдался. Я искал новых дилеров, встречался и убеждал в качестве китайской продукции, обучал менеджеров дилеров дорого продавать китайские фары. Не опуская цены, я за полгода распродал товар, который невозможно было продать.
В стране бушевал кризис, рынок падал, а мы в это время выросли в два раза. Конкуренты, в том числе федеральные компании, спрашивали: «Кто вы такие, ребята? Мы в этом бизнесе с 90-х, но сейчас находимся на грани выживания. Как вам удаётся расти?».
Работая в «Компоненте» я понял, что не просто МОГУ совершать невозможное – я ЛЮБЛЮ совершать невозможное: бросать вызов рынку и собственным талантам, чувствовать азарт, преодолевать кризисы. Я обожаю делать то, что не может сделать никто другой.
«Компонент» устойчиво рос (за последний год моей работы компания выросла в 2,5 раза), все процессы были отлажены, и я заскучал. Поэтому продал долю партнёру и отправился покорять новую сферу – ту, которая будет давать постоянные вызовы мне и моим способностям, моему таланту, моему опыту. Я создал консалтинговую компанию «Верзилы продаж».
В последующие годы я помог 40+ бизнесам из разных сфер выстроить отделы продаж. Я настраивал CRM-системы, подбирал и обучал менеджеров, готовил РОПов, писал скрипты и книги продаж, проводил аудит плохо работающих отделов, управлял чужими продажами в качестве удалённого РОПа, разрабатывал стратегию и системы мотивации и внедрял множество других инструментов продаж. Я работал с заводами и международными компаниями, выстраивал новый канал продаж для «Леруа Мерлен», собрал десятки отзывов благодарных клиентов, набрал и обучил собственную мощную команду и научил её «прокачивать» продажи в бизнесах быстро и качественно. При этом я даже почти не выстраивал маркетинг – 80% клиентов приходят ко мне «по сарафану».
После всего этого я снова заскучал. Поэтому в 2023 году я запустил новую услугу, у которой нет аналогов на рынке. Такое предложение есть только у меня, потому что других смельчаков не находится.
На рынке много консалтеров, обещающих фантастические результаты: «мы сделаем х2, х3, х4, даже х10, вашему бизнесу – только заплатите нам астрономический гонорар предоплатой». Никто из них не несёт ответственности за результат. Если прорыва в продажах не случается – консультант возлагает ответственность за провал на клиента и уходит с предоплатой. Я единственный работаю за процент.
Ко мне обращаются успешные оптовые товарные бизнесы (сфера где у меня максимальный опыт и компетенции), достигшие потолка и неспособные дальше расти своими силами (невыполнимая миссия). Я общаюсь с собственником. Если вижу, что между нами есть контакт и мы сможем эффективно сотрудничать, то предлагаю бизнес-партнёрство. Моя команда полностью берёт на себя продажи компании-партнёра, и я гарантирую ежегодное удвоение дохода. Гарантирую тем, что если мне не удастся вырастить доход партнёра, то я ничего и не заработаю. Мой гонорар – процент с тех дополнительных доходов, которые компания получает благодаря моему включению.
Спойлер: ещё ни разу я не терпел поражений и не уходил без денег. Вот моя новая вершина, вот мой новый горизонт. Если у вас оптовый товарный бизнес с оборотом от 10 млн. руб. в месяц, вы импортируете из Китая или имеете собственное производство, и вы достигли потолка – возможно, вам нужен свой Верзила продаж.
Позвоните мне. Пообщаемся о вашей компании и, возможно, у нас возникнет мощное бизнес-партнёрство, благодаря которому вы будете становиться вдвое богаче каждый год.
Ссылка на сайт компании «Верзилы продаж»
Антон Ветчинкин
Врач стоматолог— терапевт, главный врач и ведущий специалист в области эстетических и функциональных реставраций зубов в стоматологии «AVS Clinic» (г. Санкт-Петербург), «AVS Practic» (г. Москва); учредитель и директор учебного тренингового центра «AVS school» (Москва, Санкт-Петербург); член Союза художников России. Автор концепции «AVS» в стоматологии. Лектор со стажем преподавательской деятельности более 20 лет.
Когда началось моё сотрудничество со стоматологической фирмой «Меди», мне была чётко поставлена задача: «Уйти от интуиции и постоянных ошибок, прийти к чётким алгоритмам построения формы зубов в работе врачей-стоматологов». Именно эта работа очень интересных, но очень непростых двух с половиной лет сотрудничества со стоматологической клиникой, открыла мне самые основные проблемы врачей-стоматологов в реставрации передних и жевательных зубов.
Слияние нескольких совершенно противоположных на первый взгляд профессий: скульптуры, архитектуры и стоматологии, положило начало методике эстетического и функционального построения зубов на основе трёх законов бионики и зарождения концепции «AVS».
Концепция «AVS» (архитектурно-восстановительной стоматологии) – методика построения морфологии зубов, основанная на законах геометрии и бионики, анализе биомеханики зубного ряда, ВНЧС, нейромышечной стоматологии и постуральной структуры тела человека.
Уже более 20 лет на своих практических семинарах я рассматриваю зубы в совершенно другом восприятии. Понимание принципов основных и дополнительных цветов и законов архитектурного построения объёмов (3D-геометрия), позволяют стоматологам добиваться высокого эстетического результата после обучения на курсах и семинарах.
Обучение врачей-стоматологов проходит в учебно-тренинговом центре «AVS school» в г. Москве. Учебные классы оснащены современным оборудованием и стоматологическими инструментами. В каждом курсе предусмотрена практическая работа. Основной курс «Школа реставрации» проходит с обязательной курацией на пациентах, чтобы врачи могли отточить свои навыки на практике.
Наши курсы дают врачам-стоматологам и зубным техникам логичную систему знаний функциональной и эстетической стоматологии. Она построена на точном построении анатомических ориентиров по неизменным законам. За 15 лет работы мы обучили и повысили квалификацию более чем 15 000 специалистов. Концепция «AVS» имеет патент РФ и доказала свою эффективность.
Сайт учебного центра
