Алексей Миронов
Разговорный гипноз и Эриксоновский гипноз в коммуникации
Е) Удивить
"После сорока лет совместного брака Анатолий понял: удивить жену в постели можно только предложением заняться сексом."
УДИВИТЬ – например, рассказать очень известную историю с необычным поворотом сюжета. Или рассказать необычную метафору.
«Эта история о терапевте, который рассказывает своему клиенту о том, как мужчина, путешествуя по Африке, в Танзании увидел слоненка, который жалобно кричал и протягивал ногу. Он подошел к слоненку, увидел большой шип, торчащий из ноги, и помог вытащить его. Слоненок с облегчением вернулся к стаду слонов. Через много лет мужчина, посетив какой-то зоопарк, увидел, что взрослый слон при его виде оживился. Заметил это и служащий зоопарка, который подошел к нему и сказал, что, видимо, слон узнал его – и не был ли мужчина когда-нибудь в Кении? Мужчина сказал, что не был в Кении, но был в Танзании. Смотритель сказал, что Кения и Танзания рядом, границ для слонов не существует, и предложил мужчине зайти в вольер, посмотреть на слона ближе. Мужчина зашел в вольер, слон подошел к нему, обхватил его нежно хоботом, приподнял над землей и со всей силы ударил мужчину о железную решетку, убив его. Пациент посмотрел не терапевта и спросил: „И зачем вы мне это сейчас рассказали?“ – „Чтобы вы не думали, что добро всегда вознаграждается“».
Ж) Использовать феномен Зейгарник
"Трагедия произошла в жизни маленького семнадцатилетнего мальчика Антона. Идя в школу, он и не подозревал, что сегодня только двадцать девятое августа и каникулы еще не закончились."
ФЕНОМЕН ЗЕЙГАРНИК заключается в том, что незавершенное действие запоминается лучше завершенного. Этот феномен можно использовать для создания амнезии. Если отвлекающую историю оставить незавершенной, то очень высока вероятность, что клиент запомнит именно эту историю и забудет основную.
Девушка на тренинге рассказывала, что подруга в компании рассказала половину загадки и сказала, что если подружки запомнят, то завтра она расскажет вторую половину и ответ. И после этого они уже не виделись. На момент тренинга девушка помнила половину загадки уже четыре года.
2) Переключение внимания
"Отец, разогревая еду сыну, поставил соску на печку и расплавил ее. Открыл «Яндекс», задал в поиске: «Как отодрать соску». И уже через минуту забыл, зачем открыл «Яндекс»."
НАВЫКИ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ в разговорном гипнозе вообще и для вызывания амнезии в частности очень важны. Истории, метафоры, шутки, которые мы рассказываем, вызывают у человека различные ассоциации. Когда мы переключаем внимание человека на новую тему разговора или новую историю или переключаем внимание на объекты текущей реальности, мы разрываем ассоциативные цепочки, связывающие человека с предыдущей темой. И она забывается.
Милтон Эриксон говорил: «Амнезия имеет отношение к утрате важных ассоциативных связей, что вызывается внешними воздействиями, отвлекающими и нарушающими поток мыслей человека».
В юности мы рассказывали анекдоты в кругу друзей по очереди. И я постоянно забывал приготовленный мной анекдот, пока слушал анекдоты товарищей и от души смеялся над ними. Сейчас я понимаю, что у меня возникала амнезия именно из-за постоянного переключения внимания и вовлечения моего внутреннего поиска смысла в каждом новом анекдоте.
Переключение внимания делается в двух формах.
А) Переключение
"Переключая на телевизоре канал «Спас», на всякий случай говорит: «Прости, Господи!»"
ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ используется по ходу коммуникации, и его можно делать неоднократно. Рассказал историю, переключаешься или меняешь тему. Пообщались на следующую тему, и снова переключаешься. При таком подходе из памяти выпадает большая часть коммуникации.
«Когда на девушку Катю напал сексуальный маньяк, она хотела кричать, но этот хитрый гад подсунул ей семечки».
Б) Отвлечение
"Гаишник караулит у выхода из ресторана. Выходит подвыпившая толпа, рассаживается по машинам и разъезжается кто куда. Гаишник приметил одного, который вообще еле ноги передвигал, поехал за ним, остановил: – Подуйте в трубочку! Результат – нулевой. Гаишник в недоумении: – Как так может быть? Мужик: – А я сегодня дежурный по отвлекающему манёвру!"
ОТВЛЕЧЕНИЕ делается в конце коммуникации. Коммуникация завершается, и в этот момент человеку задается отвлекающий вопрос.
Желательно, чтобы этот вопрос не имел отношения к предыдущим темам коммуникации. То есть чтобы между темой отвлекающего вопроса и темами основной коммуникации не было близких ассоциативных или семантических связей.
Качественное отвлечение занимает от двух до пяти минут, потому что именно столько времени нужно, чтобы хорошо разорвать ассоциативные связи человека.
Если ваша коммуникация с человеком была по рабочим моментам, а скоро Новый год, то для отвлечения в конце коммуникации можно спросить: «А как вы собираетесь отмечать Новый год? Вы уже купили подарки близким? Какое ваше любимое блюдо на новогоднем столе?»
«Гаишник караулит у выхода из ресторана. Выходит подвыпившая толпа, рассаживается по машинам и разъезжается кто куда. Гаишник приметил одного, который вообще еле ноги передвигал, поехал за ним, остановил: „Подуйте в трубочку!“ Результат нулевой. Гаишник в недоумении: „Как так может быть?“ Мужик: „А я сегодня дежурный по отвлекающему маневру“».
3) Структурированная амнезия
"Я свой день начинаю с того, что спать хочу, и заканчиваю тем же."
СТРУКТУРИРОВАННАЯ АМНЕЗИЯ – это техника, которую придумал Милтон Эриксон для создания амнезии.
Многие знают, что лучше всего запоминается в коммуникации первое и последнее. Когда первая часть коммуникации совпадает с последней частью, то это способствует забыванию или выпаданию из памяти того, что было в середине. Этот феномен и эксплуатирует структурированная амнезия.
Вы можете использовать в начале и в конце коммуникации так называемые якоря или идентичные паттерны поведения: одинаковые фразы, жесты, мимику. А можно в конце коммуникации вызывать мысли и ассоциации, которые были у человека в начале вашей коммуникации. Например, если вы в начале говорили о погоде, то, вернувшись к этой теме в конце коммуникации, вы будете способствовать амнезии у вашего собеседника.
Милтон Эриксон по этому поводу писал: «Способ переориентации во времени с помощью вызывания ряда мыслей и ассоциаций, предшествующих возникновению транса, оказывается гораздо более эффективным для вызывания постгипнотической амнезии, чем прямое директивное внушение. При этом просто вызывается доминирование предшествующих паттернов мыслей и ассоциаций».
4) Вопрос, затем внушение и тот же вопрос
"Пожилая вдова и пожилой вдовец встречались пять лет. Вдовец предложил ей выйти замуж, она ответила «да». На следующее утро вдовец просыпается дома и не помнит, что вдова ему ответила. Он звонит вдове и спрашивает о ее ответе. Вдова говорит, что здорово, что он позвонил, потому что она помнит, что ответила «да», но не помнила кому."
ВЫ ЗАДАЕТЕ ВОПРОС, ЗАТЕМ ДЕЛАЕТЕ ВНУШЕНИЕ И ПОВТОРЯЕТЕ ТОТ ЖЕ ВОПРОС, то есть вы прячете ваше внушение между двумя одинаковыми вопросами.
Например: «Вы уже знаете, как будете применять эти техники? Практика рождает профессионализм. Вы уже знаете, как будете применять эти техники?»
Гениальный Милтон Эриксон говорил: «Вы задаете вопрос и, перед тем как получить ответ, успеваете сказать о многих важных вещах и только после этого возвращаетесь к первоначальному вопросу. Так вы скрываете значимый для вас материал, как бы берете его в скобки. Это очень важный принцип вызывания гипнотической амнезии с целью предотвратить отрицание значимых вопросов сознанием пациента».
5) Мотивация на забывание
"Я подарю поцелуй, который ты никогда не забудешь! Вот только доем свой чесночный суп, пока мои последние зубы от цинги не повываливались!"
МОТИВАЦИЯ НА ЗАБЫВАНИЕ, то есть мы говорим человеку, что иногда полезно забыть что-то, полезно отпустить, освободить память для чего-то нового.
Например: «Иногда полезно забыть о педалях газа и тормоза, потому что тогда мы управляем ими автоматически и, значит, управляем ими эффективнее».
6) Трудность запоминания
"Номер телефона пожарников в Грузии:
914-312-178-297-601. Чтобы дети не баловались."
ИСПОЛЬЗУЯ МЕТОД «ТРУДНОСТЬ ЗАПОМИНАНИЯ», мы не говорим о забывании вообще, мы говорим о том, что запоминать трудно.
Например: «Бывает, знакомишься с человеком, узнаешь его имя. И уже через минуту забываешь его. И даже неловко переспросить. Да, запоминать действительно трудно».
7) Использование образов
"– Представь, что ты морковка.
– Не буду.
– Ап, непослушная морковка!"
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОБРАЗОВ – это вызывание у человека внутренних образов, направленных на стирание, или исчезновение, или смывание.
Такие образы обычно даются после той части информации, которую мы хотим амнезировать у человека.
Можно описывать учительницу, которая стирает надписи с доски, чтобы написать что-то новое. Или волны, набегающие на песчаный берег и смывающие оставленные следы. Или облака в виде определенного рисунка, который постепенно расплывается и исчезает.
Например: «Память, как туман или облака, показывает определенные образы в подходящее время. А потом они, как туман или облака, уходят или растворяются в текущей реальности». «Иногда и важная информация уходит из памяти, как песок сквозь пальцы. Даже выражение придумали – дырявая память».
8) Замешательство
"– Алло, куда вы звоните? У меня же нет телефона!"
ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО способствует амнезии, потому что рвет, рассекает ассоциативные связи человека, и они уходят в бессознательное, то есть забываются. В течение коммуникации замешательство для создания амнезии можно использовать несколько раз.
Например: «У меня звонит мобильный телефон. Я вижу, что звонит мой приятель. Беру трубку и отвечаю: „Алло, Евгений, раздевайтесь!“ Слышу сопение в трубке и ответ: «Алексей, я совсем забыл, что хотел тебе сказать!»
9) Диссоциация «сознательное – бессознательное»
"Всё, что память забывает,
Сердце помнит, сердце знает. (Слова из песни)"
ДИССОЦИАЦИЯ «СОЗНАТЕЛЬНОЕ – БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ» тоже используется для создания амнезии.
Краткая формула такая: «Пока сознательный ум забывает, бессознательный ум запоминает». Или: «Пока бессознательный ум запоминает, сознательный ум забывает».
Например: «Конечно, наша логика может забывать, потому что внутренний опыт запоминается на другом уровне». «Я могу позволить себе что-то легко забыть и не обращать на это внимания, потому что на уровне интуиции мое тело это помнит и может использовать тогда, когда будет нужно».
Мы подходим к завершению этой книги и возможному началу практического освоения вами разговорного гипноза.
Для того чтобы ваши навыки развивались еще быстрее, ниже привожу описание того, на каких шагах разговорного гипноза применять те или иные косвенные внушения и косвенные методы.
Помните, что часто несколько шагов разговорного гипноза может реализовываться одновременно.
КОСВЕННЫЕ ВНУШЕНИЯ И КОСВЕННЫЕ МЕТОДЫ ПРИ
ИСПОЛЬЗОВАНИИ В СТРУКТУРЕ РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА
1. ПРИСОЕДИНЕНИЕ
Косвенные внушения:
1. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ПРИНЯТИЯ И ПОДКРЕПЛЕНИЕ.
2. КОНТИНГЕНТНЫЕ.
3. ТРЮИЗМЫ.
4. КОНТЕКСТУАЛЬНОЕ.
ОХВАТЫВАЮЩИЕ ВСЕВОЗМОЖНОСТИ КЛАССА.
Косвенные методы:
1. ПРИСОЕДИНЕНИЕ:
1) К ВНЕШНЕЙ РЕАЛЬНОСТИ;
2) К ПОВЕДЕНИЮ;
3) К ВНУТРЕННЕЙ РЕАЛЬНОСТИ.
2. РАТИФИКАЦИЯ.
3. УТИЛИЗАЦИЯ.
4. ДИССОЦИАЦИЯ.
5. РЕЛЯТИВИЗАЦИЯ.
6. ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЯЗЫКА:
1) МНОГОУРОВНЕВОСТЬ.
2) КЛИЕНТСКИЙ ЯЗЫК.
3) РЕЗОНАНС СЛОВ.
4) АКТИВИЗИРУЮЩИЕ СЛОВА.
7. НЕПРИНУЖДЁННЫЙ, ПОЗИТИВНЫЙ СТИЛЬ.
8. ПОЛУЧЕНИЕ СОГЛАСИЯ.
9. ИНТОНАЦИИ ИСКРЕННОСТИ, ВНИМАНИЯ.
10. ИНТЕРЕСУЮЩИЙ, МОТИВИРУЮЩИЙ МАТЕРИАЛ.
11. РАЗРЯЖЕНИЕ СОПРОТИВЛЕНИЯ.
2. ФИКСАЦИЯ ВНИМАНИЯ
Косвенные внушения:
1. МЕТАФОРЫ.
2. ВОПРОСЫ.
3. НЕВЕРБАЛИКА, ПАНТОМИМА.
4. КОНТЕКСТУАЛЬНЫЕ.
Косвенные методы:
1. ИНТЕРЕСУЮЩИЙ, МОТИВИРУЮЩИЙ МАТЕРИАЛ.
2. ФИКСАЦИЯ ВЗГЛЯДА.
3. ВООБРАЖЕНИЕ И ВИЗУАЛИЗАЦИЯ.
4. ЛЕВИТАЦИЯ И КАТАЛЕПСИЯ.
5. СОЗДАНИЕ ОЖИДАНИЙ.
6. ФОРМЫ ВНУТРЕННЕГО ОПЫТА.
3. ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ СОЗНАНИЯ
Косвенные внушения:
1. ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО.
2. СВЯЗКИ, ДВОЙНЫЕ СВЯЗКИ.
3. КОНТЕКСТУАЛЬНОЕ.
Косвенные методы:
1. ОТСУТСТВИЕ ВЫЗОВА.
2. НЕПРИНУЖДЁННЫЙ, ПОЗИТИВНЫЙ СТИЛЬ.
3. ОТДЫХ.
4. ПОСТОЯННОЕ ИЗМЕНЕНИЕ НАПРАВЛЕНИЯ ВНИМАНИЯ.
5. НЕЗАВЕРШЁННЫЕ ФРАЗЫ.
6. ПРОТИВОРЕЧИЯ.
7. РАЗБАЛАНСИРОВАНИЕ.
8. ЗАДАЧИ ВНЕ ОБЫЧНОЙ СИСТЕМЫ ОТСЧЁТА.
9. РАЗЛИЧНЫЙ МАСШТАБ ОБОБЩЕНИЯ.
10. СДВИГ СИСТЕМЫ ОТСЧЁТА.
11. ДИССОЦИАЦИЯ.
12. НЕДЕЛАНИЕ, НЕЗНАНИЕ.
13. СИМАНТИЧЕСКАЯ НЕОДНОЗНАЧНОСТЬ.
14. УТРАТА СПОСОБНОСТЕЙ, ОТРИЦАНИЕ, СОМНЕНИЕ.
15. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЕ АМНЕЗИИ.
4. ВНУШЕНИЕ, ВНУТРЕННИЙ ПОИСК И РЕАКЦИЯ
Косвенные внушения:
1. СОСТАВНЫЕ ВНУШЕНИЯ.
2. ИМПЛИКАЦИЯ.
3. ВОПРОСЫ.
4. ТРЮИЗМЫ.
5. КОНТЕКСТУАЛЬНОЕ.
6. НЕВЕРБАЛЬНОЕ, ПАНТОМИМА.
7. СВЯЗКИ И ДВОЙНЫЕ СВЯЗКИ.
8. МЕТАФОРЫ, ШУТКИ, НАМЁКИ,АНАЛОГИИ.
9. ВСТРОЕННАЯ МЕТАФОРА.
10. СЮРПРИЗ, НЕОЖИДАННОСТЬ.
ОТКРЫТЫЕ ВНУШЕНИЯ.
Косвенные методы:
1. ДИССОЦИАЦИЯ.
2. НЕДЕЛАНИЕ И НЕЗНАНИЕ.
3. НЕЗАВЕРШЁННЫЕ ФРАЗЫ.
4. ПАУЗА, ВЫРАЖАЮЩАЯ ОЖИДАНИЕ.
5. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ЗАВЕРШЕНИИ.
6. МНОГОСОСТАВНЫЕ ЗАДАНИЯ И СЕРИЙНЫЕ ВНУШЕНИЯ.
7. ВСЕ ВОЗМОЖНОСТИ РЕАГИРОВАНИЯ.
8. ИДЕОМОТОРНЫЙ СИГНАЛИНГ.
9. ПАРАДОКСАЛЬНОЕ НАМЕРЕНИЕ.
10. ВОПРОСЫ И ЗАДАЧИ ДЛЯ БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО ПОИСКА.
11. УСТАНОВКА НА ИССЛЕДОВАНИЯ.
12. УВЕРЕННЫЕ ОЖИДАНИЯ.
5. ОТВЛЕЧЕНИЕ
Косвенные методы:
1. ВОЗВРАЩЕНИЕ В НАЧАЛО КОММУНИКАЦИИ.
2. ОТВЛЕЧЕНИЕ НА НОВУЮ ТЕМУ.
Перед тем как закончить эту книгу, хочу привести слова величайшего гипнотизера всех времен Милтона Эриксона: «Помните: какой бы путь вы ни избрали, это должен быть ваш собственный путь, потому что вы не можете полностью имитировать работу другого. Сталкиваясь с критическими ситуациями, вы должны адекватно выразить себя, а не подражать кому-либо».
Эту историю рассказывала раньше мать Тереза: «После шторма женщина, идя по берегу моря, видела тысячи морских звезд, выброшенных волнами на берег. И она увидела мальчика, который брал морских звезд и раз за разом бросал их обратно в море. Женщина подошла к мальчику и сказала: „Мальчик, для чего ты это делаешь? Какая разница, ведь их десятки тысяч!“ В ответ мальчик взял в руки еще одну звезду и, бросив ее далеко в море, обернулся к женщине и сказал: „Для этой морской звезды я создал очень большую разницу!“».