Алексей Миронов
Разговорный гипноз и Эриксоновский гипноз в коммуникации
Мы можем также описывать будущий опыт человека. Например, я могу сказать: «Человек может планировать свой будущий отдых. Потому что люди отдыхают по-разному. У каждого есть свои собственные предпочтения, как именно ты любишь отдыхать. Где, с кем». Тоже создается общая рамка, и человек наполняет ее своими красками.
РАТИФИКАЦИЯ
"Специально обученные кукушки подбадривают пенсионеров возле санатория."
"Парень, у которого первый секс был в машине, был не очень уверен в себе, но все прошло хорошо, потому что его очень подбадривала собачка на бардачке."
РАТИФИКАЦИЯ – это подкрепление, подтверждение нужной реакции в течение нескольких секунд после желаемой реакции.
Помните знаменитую собаку Павлова и формирование у нее условного рефлекса? Это об этом. Мы можем подкреплять движение человека в нужном нам направлении.
"Человек с очень красивыми ладонями никогда не аплодирует – он одобрительно машет."
Например, если мы хотим, чтобы человек чувствовал себя хорошо, мы можем подкреплять признаки радости, комфорта. Человек улыбнулся, и мы слегка киваем, как бы одобряя реакцию. Человек расслабился и мы улыбнулись в ответ, подтверждая правильное поведение.
Пример использования ратификации:
Девушка в метро кивала и улыбалась, когда молодой человек смотрел в ее сторону. И хмурилась, когда он смотрел в сторону другой девушки.
УТИЛИЗАЦИЯ
"Собрались мужики выпить. Говорят одному:
– Наливай!
Мужик отвечает:
– Не могу – руки трясутся!
Те опять:
– Колбасы порежь.
Мужик отвечает:
– Не могу – руки трясутся.
Рассвирепели мужики:
– А что ты вообще можешь?
– Посолить!"
УТИЛИЗАЦИЯ – это признание любой реакции приемлемой и ее использование. Суть утилизации состоит в том, что мы вместо прямого направления человека позволяем проявляться любому его поведению и используем то, что проявляется.
Пример использования утилизации:
Мы с друзьями ехали в поезде на рыбалку и заказывали много чая в вагоне-ресторане. Через несколько часов чаепития официантка нам сказала: «Не могу больше слышать про чай!» – «Хорошо, тогда нам, пожалуйста, три яча».
ДИССОЦИАЦИЯ
"Знаете, почему задница разделена пополам по вертикали, а не по горизонтали? Чтобы при беге не аплодировала!"
БАЗОВАЯ ДИССОЦИАЦИЯ В ГИПНОЗЕ – ЭТО ДИССОЦИАЦИЯ СОЗНАТЕЛЬНОГО И БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО. Диссоциация – это разделение, отделение. В коммуникации мы выделяем часть информации для сознательного ума и часть информации для бессознательного ума.
Например, мы можем рассказывать истории и предложения, фразы или слова, относящиеся к логике, то есть более близкие для сознательного ума, произносить с легким наклоном головы влево. А предложения, фразы и слова, относящиеся к ощущениям, эмоциям, выделять с помощью легкого наклона головы вправо.
Конечно, можно разделять или диссоциировать информацию, выделяя ее интонацией, громкостью голоса, положением тела, жестами или мимикой. Это вопрос вашего личного удобства и навыка.
Милтон Эриксон говорил: «Намеренно расширяя дистанцию между сознательной и бессознательной частью психики, мы устанавливаем связь с бессознательным более простым образом, чем когда обе части личности используют для этого такое средство, как речь».
Кроме диссоциации сознательного и бессознательного бывают и другие виды диссоциации:
1. Временная диссоциация.
2. Пространственная диссоциация.
3. Диссоциация частей (тела, голоса, ощущения, мысли).
Михаил Романович Гинзбург, обучая, рассказывал: «Диссоциация характерна для транса. И в трансе есть словно две психики: одна – связанная с сознанием и волей, а другая – не обладающая сознанием и волей, но способная осуществлять сложные акты. Это автоматические действия, диссоциированные от нормального сознания, неподконтрольные сознанию человека. Диссоциация часто возникает в трансе, она характерна для транса, это – типичный гипнотический феномен. Поэтому, способствуя диссоциации, мы способствуем трансу».
Пример диссоциации сознательного и бессознательного:
Идут переговоры представителей двух компаний. Представитель одной из компаний говори: «С одной стороны, у наших компаний есть свои правила, интересы. А с другой стороны, мы с вами люди и можем относиться друг к другу и общаться по-человечески». Первое предложение выделяется чуть более громким голосом, а второе произносится тише. Первая часть сообщения выделяется для сознательного ума, а вторая часть, то есть второе предложение, выделяется для бессознательного ума.
РЕЛЯТИВИЗАЦИЯ
"В гимне футбольного клуба «Шинник» чаще всего повторяются слова «когда-нибудь» и «может быть»."
"Спецназовцы могут прыгнуть с двадцатого этажа и не разбиться. Ну могут и разбиться."
РЕЛЯТИВИЗАЦИЯ – это превращение абсолютных высказываний в относительные с помощью слов «можете», «возможно», «может быть», «я не знаю». Слово «релятивизация» происходит от слова «релятивность» – относительность.
Мы смягчаем наши предложения, делая их менее категоричными. Мы не говорим жестко: «Наш с вами договор будет подписан». Мы говорим мягче: «Наш договор может быть подписан, когда мы согласуем все детали». Это звучит мягче. И при кажущейся мягкости во втором случае тоже подразумевается, что мы договор подпишем, нам только детали остается согласовать.
Смягчение высказываний можно делать, превращая ассоциирующие предложения в диссоциирующие. Например, вместо «вы примете это решение» можно сказать «решение придет». Как будто оно приходит само по себе, без усилий со стороны человека. Так фраза принимается человеком легче.
Пример использования релятивизации:
На переговорах: «Я не говорю, что мы с вами договоримся. Я говорю, что мы можем договориться, когда найдется взаимовыгодное решение».
ЧЕТЫРЕ ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЯЗЫКА В
РАЗГОВОРНОМ ГИПНОЗЕ
"Женщина, тридцать лет проработавшая на почте, языком поклеила обои."
"Учитель русского языка, попав себе молотком по пальцу, сначала говорит «кому, чему», а потом «с чем и с кем»."
Язык в разговорном гипнозе с его смысловыми и интонационными характеристиками – это один из двух основных инструментов коммуникации. Мы обращаем особое внимание на многоуровневость языка, умение говорить на языке клиента, учитывать и использовать резонанс слов и управлять коммуникацией через активизирующие ассоциации слова. Об этом по порядку.
1. Многоуровневость языка
"Ученик третьего «Б» класса сделал три вещи одновременно: сорвал трусы, урок и голос учительницы литературы."
"Брови Брежнева – это усы Сталина на высшем уровне."
МНОГОУРОВНЕВОСТЬ ЯЗЫКА – это использование общего контекста, смысла рассказываемого для того, чтобы занять внимание сознания, в то время как отдельные предложения, фразы и слова внутри рассказываемой истории содержат индивидуальные ассоциации, направленные на вызов непроизвольной, то есть гипнотической реакции. И эти отдельные фразы и слова ведут свою собственную работу внутри человека, направляя через внутренние ассоциации его реакцию в определенную сторону.
Такая реакция появляется у человека как бы сама по себе. Она может не осознаваться, или, осознав новую или неожиданную собственную реакцию, человек может удивиться.
Истории, метафоры, шутки могут давать сильное впечатление, вызывая новые идеи или неожиданные поведенческие реакции.
2. Клиентский язык
"Иван знал девять иностранных языков. На одном даже разговаривал! "
"Бабушка говорит:
– Вышел добрый молодец в чисто поле и крикнул молодецким покриком!
– Бабушка, а как это «молодецким покриком»?
– Э-ге-гей, твою мать!"
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КЛИЕНТСКОГО ЯЗЫКА – это использование характерных для клиента речевых оборотов, фраз, выражений, слов.
Милтон Эриксон подчеркивал: «При наведении транса по возможности всегда используйте собственные слова и опыт человека».
Пример использования клиентского языка:
Работал я директором в торговой компании по оптовой продаже строительных материалов. Подходит ко мне менеджер из отдела продаж и говорит: «Алексей Александрович, меня клиент оскорбляет, я не могу так работать», – и протягивает мне телефон. Беру трубку и слышу голос прораба: «Я не х… не пойму, что за нах… за материал?!» Отвечаю похожими интонациями: «Не выеживайся, покупай, охрененный материал!» Пауза три секунды, и слышу голос: «Так бы сразу и сказали!» Этот прораб стал нашим постоянным клиентом.
3. Резонанс слов
"Это вы матом сказали? Нет? Значит, музыкой навеяло!"
"Один восточный властелин увидел сон – будто у него выпали один за другим все зубы. В сильном волнении он призвал к себе толкователя снов. Тот выслушал его и сказал: «Повелитель, я должен сообщить тебе печальную весть. Ты потеряешь одного за другим всех своих близких». Эти слова вызвали гнев властелина. Он велел бросить несчастного в тюрьму и призвать другого толкователя, который, выслушав сон, сказал: «Я счастлив сообщить тебе радостную весть! Ты проживешь долгую жизнь и переживешь всех своих родных». Властелин был обрадован и щедро наградил предсказателя. Придворные удивились. «Ведь ты сказал ему то же самое, что и твой предшественник, так почему же он был наказан, а ты вознагражден?» – спрашивали они. На что последовал ответ: «Все зависит от того, как сказать то, что сказано»."
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕЗОНАНСА СЛОВ – это использование. позитивного и негативного резонанса произносимых слов. Слова существуют в ассоциативной сетке с другими словами. Слова связаны с закодированным опытом человека. Если вы хотите улучшить самочувствие человека, то лучше использовать слова с позитивным резонансом. Если нужно ослабить позиции человека, то подойдут слова и фразы с негативным резонансом.
Иногда внутренний резонанс вызывает не основное значение слова, а опыт человека, связанный с данным словом или фразой. Например, у разных людей будет разное отношение к одним и тем же именам. И связано это не со звучанием имен, а с ранее приобретенным жизненным опытом от общения с человеком с таким именем.
Позитивный или негативный резонанс слов может передаваться через ассоциативно находящиеся рядом слова. Например, если человек не любил учебу в музыкальной школе, то слово «пианино» или «скрипка» может вызывать негативный резонанс, негативные эмоции у человека.
Пример использования резонанса слов:
Если мы хотим улучшить состояние человека, то вместо «Это плохое решение» говорим: «Это не очень хорошее решение». Вместо «Это будет очень долго» говорим: «Это будет не очень быстро».
4. Активизирующие слова
"Если вероятность процент, то активность должна быть двести!"
АКТИВИЗИРУЮЩИЕ СЛОВА – это слова, запускающие внутренний поиск и ассоциации человека в нужном направлении.
Если вы хотите вызвать у человека состояние заинтересованности, то нужно использовать те активизирующие слова, которые будут двигать ассоциации человека в сторону заинтересованности. Например, существительные: интерес, любопытство, удивление. Глаголы: заинтересоваться, привлекать, интриговать. Прилагательные: интересный, необычный, выделяющийся.
Пример использования активизирующих слов:
«Алло! Тещенька, я вас люблю. Я, говорю, люблю! Слышите, нет – ЛЮБЛЮ! Говорю по буквам: Лахудра, Юродивая, Бестолочь, Лахудра, Юродивая!»
ФИКСАЦИЯ ВНИМАНИЯ
"Правило хирургов: «Хорошо зафиксированный пациент в анестезии не нуждается»."
"Закон актеров: «Публика, захваченная действием на сцене, не чувствует своей жопы»."
ФИКСАЦИЯ ВНИМАНИЯ. После присоединения к человеку мы переходим ко второму шагу разговорного гипноза – к фиксации внимания.
В обычном состоянии сознания внимание человека распределено на окружающей реальности, активизируя и задействуя множество привычных правил человека для восприятия, мышления и реагирования.
Фиксируя внимание человека, мы автоматически сужаем фокус внимания, и его привычные системы отсчета могут быть ослаблены. То есть они на время частично или полностью выключаются, и готовность человека к изменениям возрастает.
Как или на чем фокусируем внимание? Мы фокусируем внимание человека на идеях или элементах текущей реальности контекстом интересной темы или вопросами, или невербально. Сужая внимание до конкретной задачи, человек сосредотачивает внимание на вас.
Ниже мы рассмотрим различные способы фиксации внимания.
1. Фиксация внимания интересующим, мотивирующим материалом
"В американской тюрьме приговорили заключенного к электрическому стулу, а он очень толстый и не влезает в электрический стул. Его посадили на диету – не худеет. Начали гонять спортивными упражнениями – не худеет. Посадили на хлеб и воду – не худеет. Тюремщик говорит: «Слушай, ну почему ты не худеешь?» – «Никакой мотивации»."
ИНТЕРЕСУЮЩИЙ, МОТИВИРУЮЩИЙ МАТЕРИАЛ – это интересная для человека тема об идеях или элементах реальности, относящейся к данной ситуации.
Ранее я приводил пример о присоединении к человеку по внешней реальности. Одновременно проводилась и фиксация внимания на актуальной для человека теме.
Пример фиксации внимания на интересующем и мотивирующем материале:
Захожу в небольшую кофейню. Заказываю чашечку кофе. Девушка готовит и общается как-то холодно. Говорю ей: «А вы знаете, что было одно исследование о пользе кофе и чая длиною в жизнь, – она смотрит на меня и внимательно слушает. – Так вот, во Франции двух близнецов посадили в тюрьму пожизненно. И одного поили всю жизнь чаем, а другого – кофе. Первая хорошая новость в том, что оба прожили долгую жизнь. А вторая хорошая новость в том, что тот, кто пил кофе, прожил на несколько лет дольше». Девушка делает паузу и говорит: «А меня зовут Анна!»
2. Фиксация внимания фиксацией взгляда
"– Дорогая, посмотри мне в глаза, что ты видишь?
– Там тьма и будто темный лес устрашающий.
– В глаза смотри, а не в ноздри."
ФИКСАЦИЯ ВЗГЛЯДА – это привлечение внимания человека на достаточно продолжительный период времени к определенному объекту или субъекту текущей реальности.
Сосредотачиваясь на определенной точке, человек автоматически отрезает боковое зрение. Точка начинает занимать все большее поле зрения. Это может удивлять человека и подготавливать его к следующим шагам разговорного гипноза.
Пример фиксации внимания фиксацией взгляда:
Девушка не могла испытать состояние транса на тренинге. Я предложил не отрываясь смотреть в мой левый глаз и отслеживать изменение размера моего зрачка.
3. Фиксация внимания невербаликой, пантомимой
"Сурдопереводчик одесских новостей может одним жестом показать, что хороших новостей сегодня не будет."
"– Слушай, за что тебя бабы только любят?
– Не знаю, – ответил он и облизнул свои брови."
НЕВЕРБАЛИКА И ПАНТОМИМА – это хороший инструменты для фиксации внимания. Они тем более хороши, что используются параллельно с передачей вербальной информации, то есть параллельно с тем, что вы говорите.
Используя определенные жесты, движения, позы, мимику, вы можете передавать ту же информацию, что и словами, которые в этот момент произносите, а можете доносить совершенно другие смыслы.
Пример фиксации внимания невербаликой и пантомимой:
В кафе за соседним столиком сидела молодая мама с ребенком. Неожиданно ее взгляд стал каким-то замороженным и зафиксированным. Посмотрев в направлении ее взгляда, я увидел приближающегося к их столику мужчину. Мужчина смотрел пристально, не моргая, на молодую маму, правая рука была поднята и два оттопыренных пальца дрожали как крылья бабочки у его красивых карих глаз. Внимание женщины было зафиксировано. Мое тоже.
4. Фиксация внимания воображением и визуализацией
"У меня песня на воображение… Ну как вам?"
ВООБРАЖЕНИЕ И ВИЗУАЛИЗАЦИЯ – это фиксация внимания через предложение идеи на воображение: представить что-то, вообразить, сфантазировать.
Человек фокусирует внимание на воображаемой реальности и тем самым снижает внимание к текущей внешней реальности.
Вы можете обращаться к воображению через уже знакомые ему конкретные образы или через метафоры.
Пример фиксации внимания воображением и визуализацией:
Иногда на тренинге я могу сказать: «Вообще-то я высокий, голубоглазый, широкоплечий блондин. Просто не выспался сегодня. Вот завтра высплюсь и…» Это, с одной стороны, затрагивает воображение человека, а с другой стороны, фиксирует его внимание на моей персоне.
5. Фиксация внимания каталепсией
"– Лева, я восхищен вашими чувствами! Вы с Софой вместе живете уже тридцать лет и тем не менее, гуляя по городу, всегда держитесь за руки!
– Сема, если я ее отпущу, она обязательно что-нибудь купит."
КАТАЛЕПСИЯ – это классический гипнотический феномен – зависание руки (или ноги, или всего тела).
Мы работаем в обычной коммуникации, поэтому для фиксации внимания каталепсией ищем и применяем бытовые ее формы.
Например, при рукопожатии мы можем задержать руку человека чуть дольше, чем общепринято, или при протягивании документов, когда человек берет их в руки, мы не сразу отпускаем их, как бы придерживаем несколько секунд. И в этот момент у человека внимание фиксируется, сознательный контроль ослабевает, и можно давать короткое и подходящее по контексту и мотивации человека внушение.
Милтон Эриксон говорил: «Каталепсия ведет к внутренней установке поиска, чувствительности и ожиданию дальнейших руководящих стимулов со стороны терапевта. Фактически постановка каталепсии руки представляет собой невербальное внушение. Мы как бы предлагаем клиенту зафиксировать руку в определенном положении почти незаметными покачивающими, пробующими движениями. Когда рука зафиксировалась, это значит, что предложение принято, что человек сотрудничает и что вербально сформулированные предложения с большой вероятностью будут приняты. Поскольку мышечный тонус балансируется на уровне мозжечка, то есть подкорковой структуры, на уровне сознания все это остается совершенно неосознанным».
Пример фиксации внимания каталепсией:
Цыганки используют каталепсию для фиксации внимания. Они часто предлагают погадать. Фактически это и есть постановка руки в каталепсию. Правда, они и много других интересных техник используют одновременно.
6. Фиксация внимания формами внутреннего опыта
"Если один дальнобойщик спит, ведет напарник. Если спят оба, ведет более опытный."
"Вчера постирал джинсы. Теперь у меня есть чистые джинсы, чистый мобильник и опыт в отмывании денег."
ФОРМЫ ВНУТРЕННЕГО ОПЫТА – это опыт, который уже есть у человека. Для фиксации внимания мы используем формы опыта, которые мотивируют человека или интересны ему, или формы его опыта, которые близки к нужному нам состоянию.
Сюда же относится опыт раннего научения: опыт, связанный с научением, которое было ранее, обучение хождению, говорению, чтению и многому другому.
Пример фиксации внимания формами внутреннего опыта:
Если молодой человек хочет вызвать состояние влюбленности у девушки, то на встрече с ней он может рассказать историю о первой любви книжную, или придуманную, или свою. Если история рассказана с помощью неопределенных слов, то внимание будет зафиксировано на внутреннем опыте девушки, связанном с первой влюбленностью, и состояние влюбленности будет у нее вызвано. Остается только перенаправить это состояние на другого мужчину. Это чуть другая техника.
7. Фиксация внимания вопросами
"Муж спрашивает жену: «Дорогая, сколько тебе нужно времени, чтобы через пять минут ты была готова?»"
ВОПРОСЫ – это хороший способ фиксации внимания. Вопрос фиксирует и фокусирует внимание, погружая человека в его собственную матрицу ассоциаций в поисках ответов на ваши вопросы.
Вопросы воспринимаются как вежливая форма коммуникации. На самом же деле это одна из мощнейших форм косвенных внушений и переключений внутренних состояний человека.
Пример фиксации внимания вопросами:
«Все ли люди помнят свой первый секс? Когда это было? Какое время суток? Где? Какие предметы были вокруг? Какие звуки? Свое дыхание?»
ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ СОЗНАНИЯ
"На груди у мужчины должно быть много волос, чтобы женщина могла в них запутаться."
ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ СОЗНАНИЯ – это временное ослабление привычных способов восприятия, мышления и реагирования человека. Или временное снижение активности (или деавтоматизация) привычных способов функционирования человека (или привычных систем отсчета). Это способ расширить границы личных ограничений. Это и есть процесс вхождения в транс. Это и обход сопротивления. Это и временный отказ от заученных ограничений.
Если говорить совсем простыми словами, то депотенциализация сознания – это слова или действия одного человека, направленные на удивление, конфуз, шокирование, озадаченность, растерянность другого человека, вызов состояния замешательства, когда человек не знает, что ему прямо сейчас делать.
Депотенциализация ведет к разрушению привычных способов мышления и поведения. В этот момент возникает возможность изменений и появления новых способов мышления и поведения.
Депотенциализация снижает сознательный контроль и повышает вероятность принятия внушения. Человек как бы удивляется происходящему и пытается понять, что происходит.
Дальше возможны два варианта:
1. Вы предлагаете человеку приемлемое по контексту и его мотивации внушение.
2. Человек, размышляя, находит приемлемое для себя объяснение происходящему. Потому что любое, даже слабенькое объяснение для человека намного комфортней состояния неопределенности, связанного с депотенциализацией.
Милтон Эриксон писал: «Я стремлюсь привлечь внимание человека, а затем вызываю у него сомнение в том, что он должен думать или делать в данной конкретной ситуации. В результате человек становится восприимчивым к любому внушению, которое будет соответствовать данной ситуации».
Пример депотенциализации сознания:
Однажды ученик пошел вместе с наставником на кухню, чтобы принести кофе. Наставник взял кофейник и стал выливать кофе прямо на пол. Ученик отскочил в сторону, чтобы не забрызгаться, и закричал: «Подождите, подождите, у вас же нет чашки!» Наставник невозмутимо продолжал лить дальше. Пока ученик, совершенно сбитый с толку, смотрел на кофейные лужи на полу, наставник медленно и убедительно говорил: «Видите ли, господин Шефер, кофе – это ваши таланты, которые растрачиваются попусту. Кофе без чашки ничего не стоит, даже если его у вас в избытке, и ваши таланты без дисциплины ничего не стоят».
ОТВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ
"Чтобы отвлечь сына от увиденного в спальне родителей, папа крикнул, что Деда Мороза не существует."
ОТВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ – это пятый, завершающий шаг разговорного гипноза. Когда внушение дано, следует переместить фокус внимания на что-то другое.
Мы вместе с вниманием как бы смещаем и направление сознательного контроля, позволяя внушению развернуть ассоциативные связи внутри человека совершенно свободно.
Отвлечение лучше делать от двух до пяти минут, поскольку столько времени нужно, чтобы хорошо разорвать ассоциативные связи человека.
Отвлечение внимания может быть выполнено в двух формах.
1. Возвращение в начало коммуникации
"Убийца на карусели всегда возвращается на место преступления."
Легко догадаться, что мы возвращаемся к теме, с которой началась наша коммуникация. Мы вызываем те же ассоциативные процессы, возвращаемся к той же истории или к тем же словам и идеям, что были вначале нашего разговора.
2. Отвлечение на новую тему
"Чтобы отвлечь внимание от дырки в носке, мальчик ударил именинницу табуреткой."
Отвлечение внимания на новую тему тоже очень хорошо работает. И новая тема может быть абсолютно не связана с предыдущей. Потому что основная задача отвлечения – это разорвать ассоциативные связи с предшествующей коммуникацией.
Пример отвлечения на новую тему:
Есть такой анекдот.
Один иностранец приехал в колхоз, расположенный в Закавказье. Спрашивает у местных жителей:
– Как у вас с помидорами?
– Плохо с помидорами. Они у нас не растут.
– А как у вас с огурцами?
– С огурцами еще хуже. Они вообще не растут.
– Может, вы неправильно сажаете?
– О, если сажать, тогда, конечно, будут расти!
КОСВЕННЫЕ ВНУШЕНИЯ
"На круизном лайнере работал фокусник с одним и тем же набором фокусов. Попугай капитана выучил их все и начал прямо во время представлений кричать: «Он спрятал это в рукаве. Это не та колода карт! Здесь двойное дно!» Фокусник, конечно, злился, но ничего с попугаем капитана поделать не мог. Корабль потерпел крушение, и фокусник и попугай оказались на одном деревянном обломке в море. Смотрят они друг на друга с ненавистью и молчат день за днем. Через неделю попугай сказал: «Хорошо, я сдаюсь. Где корабль?»"
КОСВЕННОЕ ВНУШЕНИЕ – это процесс вызывания непроизвольной реакции человека способами, которые находятся вне его сознательного контроля.
КОСВЕННЫЕ ВНУШЕНИЯ побуждают ассоциации и психические процессы человека к автоматическому действию, переключая их в предсказуемые паттерны, без осознания того, как это происходит. Эта автономная деятельность ассоциаций и психических процессов и создает ГИПНОТИЧЕСКОЕ ПЕРЕЖИВАНИЕ. Суть гипнотической работы в вызываемых вашими внушениями естественных ассоциативных реакциях.
БАЗОВЫЙ МЕХАНИЗМ ВНУШЕНИЯ: предлагаем простые истины, которые автоматически вызывают обусловленные (зависимые, предопределенные) ассоциации.
Михаил Романович Гинзбург говорил, что косвенное внушение – это способ забросить идею в обход сознательного контроля, чтобы запустить нужные идеодинамические механизмы. И когда человек спохватывается, что-то уже произошло «само по себе», он уже сделал шаг в том направлении, которое считал для себя невозможным. И дальше изменение работает по механизму снежного кома.
Мы рассмотрим основные виды косвенных внушений.
СОСТАВНЫЕ ВНУШЕНИЯ
"Конкурс талантов в ПТУ состоит из трех этапов: поножовщина, шмон, СТЭМ."
СОСТАВНЫЕ ВНУШЕНИЯ состоят из двух предложений (или больше), которые связываются союзами и взаимно усиливают друг друга. При этом логическая связь между ними может отсутствовать.
Составное внушение в его простейшей форме состоит из двух утверждений, связанных союзом «и» с небольшой паузой. Одно утверждение обязательно является очевидным трюизмом, приемлемым фактом, который задействует последовательность принятия, а другое является собственно внушением.
Внушение может стоять или до трюизма, или после него.
Трюизм, который стоит перед внушением, порождает последовательность принятия для внушения, которое затем дается.
Трюизм, который стоит за внушением, действует как усилитель.
Ниже раскроем четыре вида составных внушений.
1. Последовательность принятия и подкрепление
"– Дай пятьсот рублей, там Серега в лифте застрял!
– Не вижу связи!
– Так и не надо! «Пятьсот рублей» – просьба, «Серега в лифте» – новость! "
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ПРИНЯТИЯ – это констатация чего-то хорошего и очевидного, за которой следует предложение возможности: «Сегодня такой хороший день, пойдем в кино». Это как бы установка на «да».
ПОДКРЕПЛЕНИЕ – это наоборот: сначала идет предложение возможности, а затем констатация чего-то хорошего и очевидного: «Пойдем в кино, сегодня такой хороший день».
Последовательность принятия и подкрепление, по Милтону Эриксону, это «бытовые формы» составного внушения.
Милтон Эриксон говорил: «Последовательность принятия является еще одной базовой гипнотической формой для снятия ограничений жестких и негативистских сознательных установок. Значительные начальные усилия при каждом наведении транса затрачиваются на то, чтобы ВЫЗВАТЬ УСТАНОВКУ ИЛИ СТРУКТУРУ АССОЦИАЦИЙ, КОТОРАЯ БУДЕТ СПОСОБСТВОВАТЬ ПРЕДСТОЯЩЕЙ РАБОТЕ».
Мы полагаем, что «последовательность принятия» тесно связана с понятием раппорта, который традиционно всегда рассматривался как одна из основных характеристик отношений «терапевт – пациент» в гипнозе. Она является основой эриксоновского подхода к «сопротивляющимся» пациентам, которые обычно не могут контролировать свое собственное враждебное, защитное и саморазрушающее поведение.
Пример составного внушения в форме последовательности принятия:
По тротуару мимо цветочного магазинчика идут под руку парень и девушка. Продавец, улыбаясь, говорит им: «Какая красивая пара! Купите девушке цветы!»
В виде ПОДКРЕПЛЕНИЯ звучит чуть по-другому: «Купите девушке цветы! Вы такая красивая пара!»
2. Контингентное внушение
"– Мам, принеси воды.
– Сам встань и налей!
– Ну, мама, ну, принеси.
– Будешь канючить, дам ремня!
– Ну вот, будешь за ремнем вставать, заодно и воды принесешь!"
КОНТИНГЕНТНОЕ ВНУШЕНИЕ – это констатация происходящего или того, что обязательно будет происходить, с присоединением внушения. «Контингентное» означает «непрерывное».
Выполнение внушения связывается с уже происходящими или неизбежными реакциями или событиями. Мы присоединяем внушение к тому поведению или реакции, которые уже начались. И инерция начатого поведения помогает развиться гипнотической реакции на внушение.
«Продолжая читать эту книгу, вы можете ощутить нарастающую заинтересованность в том, чтобы применить эти техники на практике».
Пример составного контингентного внушения:
Перед завершением переговоров можно сказать: «Возвращаясь в офис, вы можете еще раз оценить преимущества нашего предложения».
«Возвращение в офис» – это процесс, который будет в ближайшем будущем у людей, с кем вы вели переговоры. А «оценить преимущества нашего предложения» – внушение.
3. Наложение противоположностей
"Если где-то нет кого-то, Значит, где-то кто-то есть.
Только где же этот кто-то И куда он мог залезть?!"
НАЛОЖЕНИЕ ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЕЙ – это внушение, когда называют оба полюса противоположностей.
«Чем больше мы узнаем друг друга, тем меньше недопонимания остается».
Пример составного внушения в форме наложения противоположностей:
«Вы платите сто тысяч за обучение и получаете миллионы прибыли от улучшения работы ваших сотрудников».
«Чем меньше времени остается для этих переговоров, тем больше доверия между нами становится».
4. Отрицания
"Ребенок психолога был нежеланным, поэтому его назвали Отрицание."
ОТРИЦАНИЯ – это внушения, которые разряжают сопротивление человека. В них используются частицы и слова: «не», «без», «разве нет», «не так ли».
«Нет необходимости это делать, пока…»
«Вы можете, разве нет?»
«Вы сделаете, не так ли?»
Удобно связывать отрицание с импликацией: «Не покупайте этот товар, пока не поймете, чем он вам полезен».
Пример составного внушения в форме отрицания:
«Вы же хотите выбрать лучшее, не так ли?»
«Разве вы не хотите расслабиться, когда мы с вами общаемся сейчас?»
«Нет необходимости приобретать автомобиль, пока вы не убедитесь, что он соответствует вашему статусу».
ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО
"Федерация подводного плавания в замешательстве: то ли объявлять о новом рекорде, то ли водолазов вызывать."
ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО – это разрыв ощущения реальности и связи с нормальным состоянием бодрствования. Замешательство способствует разрушению привычных шаблонов мышления и поведения и возникновению новых, то есть способствует изменению.