Алексей Мессинг
Наставление начинающему писателю
Третий вопрос – подкованность писателя в плане психологии.
Психология – довольно обширная сфера знаний, к которой я отношу работу над собой (переработка своих комплексов, страхов, фобий и т.п.), исследование психологии на достаточно глубоком уровне, чтобы разбираться в людях, в их поступках и мотивации, наблюдение за людьми и собой в различных ситуациях.
Исследование психологии во многом полезно писателю и как человеку, и как профессионалу. Именно незнание психологии не даёт многим авторам выйти из тени и заявить о себе, именно оно рождает плоских картонных персонажей, скучные монологи, неадекватность поступков героев и отсутствие глубины и многослойности большинства книг.
Курсов как больших, так и маленьких по психологии сейчас очень много. Есть в свободном доступе множество книг, фильмов, лекций и вебинаров как платных, так и бесплатных. Изучение психологии поможет понять не только себя, но и своих героев, сделает их правдоподобнее, глубже и интереснее.
Ни один шаг на пути самообразования и самосовершенствования не пройдёт даром для писателя, сделав его/её произведения более захватывающими и даже чем-то полезными.
Задумывался ли ты, почему восемь из десяти писателей, опубликовавших свои книги в издательстве, никогда и нигде больше не издаются? Я думаю эти восемьдесят процентов пишущих людей отказались работать над собой из-за трудности, непонимания направления пути или того хуже, из-за восприятия себя как совершенства, отринутого невежественным обществом. Мы же с вами продолжаем расти и развиваться.
Теперь я хотел бы затронуть собственно аспект продвижения писателя, какие инструменты сегодня для этого у нас есть и как правильно ими распорядиться для набора аудитории с нуля. Конечно, о многих из них я не скажу, ввиду того, что не пользуюсь ими, но коснусь тех, с какими знаком.
Первое и самое сложное, с чем приходится сталкиваться начинающим (а порой и уже опытным) писателям на пути продвижения своего бренда – это поиск лояльных фанатов, читателей, подписчиков, своего комьюнити. Не у каждого из нас есть свободные 150-200 тысяч на профессиональную раскрутку, поэтому большинству писателей приходится осваивать профессию пиарщика с нуля.
Почти на каждом курсе, будь то SMM, копирайтинг, монетизация писательства или ещё что-то, в конце коучу, мастеру или спикеру задают один и тот же вопрос (на абсолютно разных курсах разные люди): “Если я начинаю с нуля, и у меня нет ни лояльных фанатов, ни подписчиков, ни вообще кого бы то ни было, что мне делать? Как набрать аудиторию? С чего начать?” В ответ авторы таких вопросов слышат: “Пишите красиво, интересно и т.п., и читатели найдутся”, а зачастую, преподаватели таких курсов отмазываются дежурными фразами ничего не дающими и абсолютно бесполезными. Это происходит, на мой взгляд, по одной причине – они не знают, как начинать с нуля. Как правило, у таких людей уже много подписчиков на странице или в группе, откуда они ведут продажи своих курсов. Это бывает из-за того, что они ведут свою деятельность уже довольно давно, а также из-за ощутимых вложений в раскрутку. Третьим пунктом я бы поставил ещё то, что сами они своим продвижением не занимаются, делегируя эту работу профессионалам. Поэтому вопрос “с чего начать?” к ним не по адресу.
“Тогда к кому?” – спросит начинающий писатель. К тем писателям, кто прошёл эту школу самостоятельно. Ещё раз заострю внимание на том, что обращаться нужно именно к писателям, а не к коучам, тренерам личностного роста, таргетологам и всяким прочим продвиженцам. Но обращаясь к тому или иному писателю, ты рискуешь растеряться в выборе путей (есть ещё вариант, что тебе просто откажут в подсказке вообще, но я сейчас не об этом).
Наиболее частым ответом, пожалуй, будет: “Смотри сам, что тебе больше подходит”, и это правильный совет, но ничего не говорящий начинающему, который, собственно, даже смотреть не знает куда.
Так вот для начала нужно завести себе аккаунт в какой-нибудь соцсети. Для многих это прозвучит банально, но есть ещё люди (я знаю таких писателей), которые слабо пользуются соцсетями или не используют их вообще. Как говорится: “Если тебя нет в соцсетях, то тебя нет нигде”. Основной соцсетью я считаю ВКонтакте по ряду причин, которые перечислять нет смысла. В России сегодня это пока ещё ВКонтакте, но Телеграмм наступает ВК на пятки.
Первое, что нужно сделать, заведя аккаунт, это красиво оформить его. Лучше заранее решить, достаточно ли тебе будет только личной страницы или нужна ещё и группа (подчёркиваю – группа, а не паблик). Сегодняшние возможности ВК позволяют вести бизнес (и продвигаться) имея лишь личную страницу, хотя со временем люди приходят к выводу, что нужно иметь ещё и группу. Её используют для продвижения творчества, книг и т.п., а страницу оставляют для публикации личной информации о себе, также на ЛС можно делать репосты из своей основной группы. Я сам так поступаю и поддерживаю такое разделение.
Оформив страницу (и группу по необходимости), заполнив её контентом (своими фото, текстами, стихами, рисунками, видео), начинаем искать людей и приглашать их к себе в друзья.
Почему контент обязателен? Потому что никто не согласится принять твою дружбу, если у тебя пустая стена. Это значит, что человек ничего из себя не представляет. Хуже пустой стены могут быть только репосты с чужих групп и чужих страниц. Мой совет – ничего не репость к себе на стену ни со страниц других людей, ни с групп, если, конечно, это не твоя группа. Десять уникальных постов на своей стене это минимум, прежде чем начинать приглашать кого-то к себе в друзья. Ты же, купив пустой дом, не зовёшь на новоселье туда, где одни голые бетонные стены. Правда?
Мы не живём в вакууме. У каждого из нас есть несколько друзей и знакомых, имеющих свои аккаунты в ВК. Начни с них.
Далее для ясности понимания следует разделить инструменты набора аудитории на: бесплатные, средне-дорогие и дорогие.
К бесплатным относятся приглашения в друзья той аудитории, которая подпадает под параметры твоей ЦА, или просто известных в писательстве людей и работа с ними.
К средне-дорогим инструментам можно отнести рекламу в чужих группах и пабликах сходной с твоей деятельностью тематики.
К дорогим я отношу таргетированную рекламу, а также рекламу в группах-миллионщиках и на страницах блогеров.
Приглашать в друзья следует очень аккуратно и выборочно. Для начала следует подписаться на группы, где собрана читательская аудитория. Таких много. Не стучись в друзья всем встречным. Посмотри, кто оставляет комментарии под постами, спишись с ними сперва в постах, заведи общение, иначе отправишься в бан, и придётся ждать несколько дней разблокировки аккаунта. Сам/а оставляй комментарии под постами друзей и в группах. Следи, чтобы они были вдумчивые, по делу и, если возможно, с юмором. Это наиболее затратный в плане времени вариант работы с аудиторией, но не требующий материальных вложений.
Средние по стоимости инструменты продвижения, это реклама в тематических сообществах. Цены разнятся от 100-200 рублей до 500-1000 за один пост. Писатель делает пост о своей книге, анонсирует её выход или даже публикует целую главу из романа. Такой пост вполне годится для рекламы в сторонних группах. Этот пост тематические сообщества публикуют (лучше если это будет репост со страницы автора) у себя за соответствующую плату. Несмотря на то, что в начале наработки аудитории важны не продажи, а охват людей, увидевших этот пост, писатель убивает сразу двух зайцев одним выстрелом. Во-первых: он/она рекламирует себя как автора, во-вторых: находит читателей, заинтересовавшихся его/её книгой.
Отзывайся на комменты, оставляемые под твоим постом в чужой группе, будь доброжелательным и внимательным к каждому. Ну, а если боишься хейтеров, попроси модератора группы отключить возможность комментирования под твоим рекламным постом.
К дорогим способам заявить о себе как о писателе я отношу рекламу в группах-миллионщиках, у блогеров и таргетированную рекламу.
Размещение твоих постов в группах-миллионщиках практически ничем не отличается от той же рекламы в обычных группах. Разве что цена для такого поста может вырасти в разы по сравнению с небольшими группами и составлять от 2000 до 7000р и даже выше. Рискуя такими деньгами, следует внимательнее присмотреться к площадке, на которой хочется разместить свой пост. Зачастую, мегапаблики с числом подписчиков от 1,5 млн и выше, работают уже давно, и многие из людей на них подписанных или уже удалили свои страницы, или не заходят в ВК много лет.
Нужно смотреть количество просмотров под постами в таких группах и особенно внимательно отнестись к просмотрам рекламных постов. Скорее всего, именно такое количество просмотров ты и получишь. Эти замечания актуальны и для маленьких групп. Можно, при необходимости, запросить статистику группы у админа и наглядно увидеть посещаемость сообщества. Группам, которым нечего скрывать, не составит труда предоставить тебе такой доступ.
Реклама у блогеров стоит больше, чем в группах-миллионщиках, но это может не дать желаемого WOW-эффекта ни тебе как писателю, ни твоей книге. Сейчас после запрета Инстаграма, в котором количество подписчиков у известных людей и блогеров исчислялось десятками миллионов, такой способ привлечения аудитории не может работать в полную силу. Кое-кто из блогеров перешёл в ВК, но таких аудиторий как раньше у них уже нет. Лично я не пользуюсь их услугами, но это не значит, что тебе не стоит попробовать.
Таргетированная реклама может принести наилучший результат, но это и наиболее дорогой инструмент, находящийся в нашем распоряжении. Если ты сам умеешь настраивать такую рекламу, то остаётся лишь вопрос денег. Если нет, то это вопрос и денег, и времени.
Если не охота учиться, то можно отдать бразды правления твоей раскруткой тем, кто сделал это своей профессией. Но тут надо понимать две вещи: 1) настоящие профи не работают задёшево; 2) те, кто предлагает свои услуги дёшево – не профи!
Сам я пробовал делегировать раскрутку группы двум “профессионалам”. И в первый, и во второй раз это было неудачно. Пришлось всё выучить самостоятельно и больше ни на кого не полагаться. Вообще, отдать раскрутку собственного бренда кому-то другому, это всё равно, что отдать свою книгу, над которой трудился много лет, редактору-новичку, чтобы он на ней потренировался, да ещё хорошо ему заплатить за результат, каким бы он не оказался.
Как бы то ни было, к таргетированной рекламе стоит приступать тогда, когда уже попробовал предыдущие методы.
Так же можно рассмотреть как инструмент продвижения так называемые “писательские песочницы”. Как правило, это закрытые чаты, где собираются от нескольких десятков до нескольких сотен участников. Они легко идут на контакт, поддерживают своих лайками и комментариями, но надо понимать, что там собираются такие же начинающие писатели, как и ты, с теми же проблемами и запросами. Это писатели, а не читатели, но для начала такие попутчики бывают полезны. Среди них можно встретить хороших друзей и даже будущих соавторов, или просто людей готовых тебя поддержать, а иногда и подтолкнуть.
Необходимо помнить, что бренд не заменит мастерства, а мастерство не в силах заменить бренд. Нужно развивать обе свои стороны. Транслируй в мир свою философию, свои взгляды, своё вѝдение мира и мало по малу вокруг тебя начнут собираться люди, близкие тебе по духу, которые со временем станут твоими фанатами и преданными читателями. Помни, что писательство, – это игра в долгую.
Объединённая статья из моей группы в ВКонтакте https://vk.com/youbestwriter
Продвижение ВКонтакте. Наталия Ко (Кира Криницкая)
Вступление
Многие думают, что продвижение в социальных сетях – это очень сложно, трудно или ни к чему не приводит. Если к вопросу продвижения подходить спустя рукава, то это будет правдой. Но если окунуться в тему глубоко и совершать правильные действия, то можно добиться успеха.
Не существует секретных секретов, особенных кнопок или таких фишек, после применения которых сразу “попрёт”. Да, об этом говорят на каждом углу, льют на нас тонны рекламы, рассказывая как продвигать себя или свой проект, обещая быстрые результаты. Но как показывает практика, всё далеко не так безоблачно и легко.
Поэтому, давайте разберёмся поэтапно, с чего надо начинать своё продвижение ВКонтакте.
ВК – площадка, которой пользуются миллионы людей. Огромное количество бизнесов продают здесь свои товары и услуги. И с таким же успехом писатели в ВК продвигают свои книги. И прежде чем вы пойдёте в крупные издательства, соберите свою аудиторию в соцсети. Для многих издательств количество подписчиков у автора играет роль в принятии решения о сотрудничестве с ним.
Итак, чтобы результативно продвигаться ВК, нужно владеть системой, принципами и знаниями, как строить отношения с аудиторией и как с ней общаться. Своё продвижение вы можете начать как с личной страницы, так и создав группу (сообщество).
Личная страница
Сначала необходимо правильно оформить свою личную страницу. Что значит правильно? Читайте далее.
Личная страница. Необходимо указывать либо настоящее имя, либо псевдоним под которым вы пишете. Но помните, что если вас взломают и ВК заблокирует вашу страницу, то при обращении в службу поддержки нужно будет доказать, что вы являетесь владельцем этой страницы. Обычно требуется предоставить скан паспорта. Ну и для безопасности, конечно, сделать двойную аутентификацию.
Аватар (ваше фото). Если вы серьёзно занимаетесь творчеством или планируете это делать, то поместите свою фотографию на личной странице. Никаких приколов, фото животных, фантастических рисунков и прочей ерунды не рекомендуется. Вы же личность, вы писатель, какие могут быть котики или космические корабли? Тем более в будущем, когда добьётесь бо̀льшего, и вам придётся общаться с издательствами. К вам на страницу будут заглядывать серьёзные люди. Представьте, как неудобно вам будет перед ними за фото котика на аватарке! Поэтому всегда думайте, что и как вы хотите сказать и сделать, чтобы потом легкомысленные шаги не обернулись против вас же. Или не пришлось создавать другую страницу заново.
Если же вы совсем не можете размещать свои фотографии (таких причин много), рекомендуется вести две страницы. Одна – рабочая, где всё чётко, правильно и по делу. Вторая – личная, для души, где, если хотите, можете хоть стулья на аватарку ставить.
Помните – вы личность и создаёте своё имя, делаете пиар, и должны соответствовать тому образу, который будет отражать вас как писателя.
Сообщество. Оформление и настройка группы ВК
Одной из основных ошибок при продвижении является попытка привлечь аудиторию в неподготовленную группу. Многие думают: нет рекламы – нет продаж. Но это неверный подход. Реклама только позволяет увеличить количество людей в группе, ускорить процесс знакомства с вами. Но если группа не оформлена правильно, в ней всё хаотично, то никаких продаж ждать не следует.
Давайте рассмотрим все элементы группы, которые в комплексе и создают правильное впечатление у аудитории, вызывают доверие, интерес, и, как следствие, продажи ваших книг.
1. Обложка
У вас есть только 3 секунды, чтобы завлечь человека в свою группу. В течение этого времени человек принимает решение остаться здесь или сёрфить ВК дальше, будет ему интересно или нет. Поэтому на обложке всегда должно быть три элемента:
– картинка, которая будет ассоциироваться с вашим творчеством. Если вы пишете ужасы, то никаких романтических цветочков быть не должно. Или наоборот – вы автор любовных романов, а на обложке у вас черепа и кровоподтеки. Всё должно быть логично и понятно с первого взгляда;
– название группы. Не стоит его делать самым большим элементом на обложке, не больше 20% от всей картинки;
– описание группы. Чем ваша группа занимается. Оно должно быть простым и конкретным.
Имитации кнопок “подпишись”, “вступить”, “написать” и т.д. добавлять не стоит. Тем более они есть в самой группе.
Размер обложки должен быть в разрешении 1920×768 в формате JPG или PNG. Сделать можно в любом графическом редакторе: Canva, Supa, Photoshop и др.
На мобильном устройстве обложка выглядит иначе, чем на компьютере. У неё обрезаются края справа и слева примерно до 200 пикселей, поэтому вся основная информация должна быть сосредоточена в центре.
Так же для мобильной версии можно создать мобильную обложку. Изображения или видео должны быть в разрешении 1080×1920. Размер файла – до 20 Мб, длительность – до 30 секунд, видеокодек – H.264, аудиокодек – ААС.
Чтобы загрузить обложку нужно навести курсор мышки на обложку, всплывёт окно “изменить обложку”. Выбираем необходимое действие: загрузить, редактировать, удалить.
2. Дизайн постов
Для того чтобы ваши посты выделялись, запоминались, а аудитория обращала на них внимание, они должны быть привлекательно оформлены. Соответствовать общему стилю группы, иметь какой-то общий элемент, общую стилистику, общую цветовую гамму. Поэтому у вас должен быть продуман собственный фирменный стиль оформления. Это позволит выделяться на фоне других, быть узнаваемым и запоминающимся.
Основные элементы картинки: изображение, заголовок и повторяющийся элемент.
Заголовок должен быть кратким и цепляющим. Никакой другой текст на картинку наносить не стоит. Главная задача изображения – привлечь внимание аудитории, а заголовка – заставить их прочитать текст дальше. Повторяющийся элемент стиля позволит узнавать ваши посты из тысячи других.
Кстати, заголовок на изображении не всегда актуален. Смотрите по ситуации сами.
Размер изображения 700*500 px.
3. Описание группы
Описание группы находится справа в разделе “Подробная информация”. Или “Управление” – “Настройки” – “Описание”.
Здесь необходимо более подробно написать, о чём группа, что читатель в ней найдёт, чем она будет ему интересна и полезна. И это должны быть ни какие-то сухие фразы, например: “это группа, в которой я пишу романтическую прозу”, а что-то привлекающее внимание, что-то, что заставит читателя остаться с вами. Вы можете придумать некую игру с аудиторией. Здесь полет вашей фантазии не ограничен.
4. Статус
Статус группы также находится в разделе “Подробная информация”, сразу под названием группы. Здесь вы можете размещать любую актуальную для вас информацию, например, о выходе вашего нового произведения, или что вы запускаете акцию на вашу книгу и т.д.
5. Сообщения группы
Один из важнейших элементов группы – сообщения сообщества. Они позволяют аудитории писать сообщения именно группе и получать ответы также от её имени, что значительно может облегчить первые контакты с человеком.
Сообщения должны быть включены. Для этого перейдите в раздел “Управление” – далее в “Настройках” найдите раздел “Сообщения”. Откроется специальное окно, где нужно нажать галочку “включены”. В окошке “Приветствие” рекомендуется писать то, что простимулирует человека начать диалог. Опять же, можно кратко представиться и задать какой-нибудь вопрос.
6. Приложения
Они позволяют сделать группу функциональнее, интереснее. В “Управлении” во вкладке “Приложения” находится каталог различных виджетов, которые улучшают и усиливают вашу группу.
С помощью виджетов, можно установить персональное приветствие подписчиков. Когда человек заходит в группу он видит обращение к себе и какое-то предложение. Также можно установить специальные “рассыльщики” сообщений (например, Senler), которые позволяют вести диалоги со всей аудиторией, подписанной на рассылку сообщества.
Анкеты, опросы, тесты, активности, голосования и многое другое.
7. Ссылка на сообщество
Ссылка сообщества может использоваться как адрес сайта. Она должна вызывать ассоциации с вашим сообществом. А также быть короткой и понятной. Её можно изменить через меню “Настройки”.
8. Фото-видеоальбомы
Они нужны, чтобы создавать и укреплять доверие.
Собирайте фотографии по смыслу и размещайте в разные альбомы. Создайте понятные обложки для всех альбомов, которые помогут пользователям ориентироваться в сообществе. Это могут быть фотографии ваших произведений.
В видео вы можете снять обзор на свою книгу или сборник. Или записать чей-то отзыв о ней.
9. Обсуждения
Старайтесь создавать минимум тем для обсуждения, чтобы аудитория не потерялась в группе и могла легко ориентироваться и находить необходимую информацию. Одной из тем обсуждений могут быть “Отзывы”. Собирать их – крайне полезный инструмент продвижения для писателя.
10. Товары и услуги
Ваши товары – это ваши произведения, которые вы продвигаете и продаёте в ВК. Вы можете представить свои товары, а также группировать их в подборки, добавляя фото и описание.
Чтобы подключить функцию необходимо зайти в “Управление” – “Разделы” – и в окне включить кнопку напротив товаров.
11. Меню группы
Меню позволяет выделить и структурировать важную информацию в группе. В меню можно добавлять ссылки только на внутренние ресурсы ВК. На внешние сайты ссылки запрещены. Можно добавлять до 7 кнопок, но отображаются на странице только 4. Чтобы просматривать контент дальше, нужно листать, а это бывает не всегда удобно.
Оформление должно быть в едином стиле сообщества, и каждый пункт меню подписан.
12. Контакты сообщества
Это блок с перечнем людей, которые могут консультировать аудиторию по любым возникающим вопросом. При этом необходимо прописать, кто и за что отвечает в вашем сообществе. Если вы один – оставляйте свой контакт единственным.
Также обращайте внимание на оформление личных страниц людей, находящихся в этом блоке. Он находится в правом нижнем углу.
Ведение сообщества
После настройки группы необходимо перейти к следующему шагу – начать грамотно вести её. Ведь главная цель любого коммерческого сообщества – рост и продажи. И ваша литературная группа – это тоже коммерческое сообщество. Вы же хотите продавать своё творчество. Не так ли?
Итак, чтобы группа имела успех и продавала, она должна быть не только интересна аудитории, но и полезна ей. А это значит, что вы размещаете разные посты. Не стоит заполнять всё пространство группы только отрывками из своих произведений. Одни сплошные тексты утомят аудиторию.
Разнообразьте свой контент. Пишите про себя, публикуйте свои мысли на какие-то литературные или окололитературные темы. Используйте цитаты писателей. Проводите конкурсы среди участников. Проводите коллаборации с другими сообществами.
Также контент можно разбавлять развлекательными постами, например, те же цитаты или юмор на литературную тему. Помните, что такой контент не должен превышать 10%.
Эксперты по продвижению до сих пор спорят, а нужен ли вообще развлекательный контент? И как обычно, они разделены на два лагеря: за и против. Конечно, юмор не продаёт. Спорить не будем. Но если он тематический и выходит редко, то это только в плюс.
Ну а вы решайте сами. Лично я использую развлекательный контент в своих группах.
Вовлекающие посты. Цель такого контента – получить любое действие от подписчика: лайк, комментарий, репост, сохранение. Чем больше людей вовлечено в пост, тем больше просмотров он наберёт.
Помните: чем чаще пользователь контактирует с материалами вашей группы, тем чаще он будет их видеть в своей ленте. Если же человек давно не взаимодействует с сообществом, тем реже ВК показывает ему ваш контент. Таковы алгоритмы работы умной ленты ВКонтакте.
Пользовательский контент – отзывы ваших читателей. Размещайте их в группе. Пусть другие тоже видят, что ваше творчество интересно. Когда начнете активно печатать свои произведения, можно размещать фото подписчиков с вашими книгами.
Контент-план
Это такой документ, в котором фиксируются темы статей или постов с датами их выхода. Он помогает вовремя готовить и размещать контент. Также в этом документе можно и нужно вести статистику постов, фиксируя количество просмотров, лайков, комментариев и т.д. Это позволит понять, что хорошо заходит аудитории, а что нет. Своевременно менять темы постов, вводить какие-то другие рубрики и т.п.
Существует несколько способов создания контент-плана. Приведу один классический пример на 64 поста. При этом можно потратить всего 2-3 часа, а тем хватит на 2-3 месяца. Ведь совсем не обязательно заниматься постингом ежедневно.
Итак:
* Выбираете 8 тем, на которые можете писать в своём сообществе. Можете использовать меньше или больше. Зависит от вашего желания.
* Затем определяете, насколько открыто вы готовы писать на каждую из выбранных тем. Оцениваете по 10 балльной шкале. От этого может зависеть частота публикаций на конкретную тему. Например, тема “о себе” у вас 5 баллов, а тема “ваша услуга” – 10 баллов. Тогда про себя вы можете писать 2-3 раза в месяц, а про услугу 2 раза в неделю.
* Определяете типы постов, которые вам нужны. Типы могут быть следующие: о себе (репутационные посты), информационные, полезно-продающие, вовлекающие, пост-подборка, развлекательные, сторителлинг, достижения, кейсы, пост-хайп и др.
* Составляете таблицу. Сбоку – ваши темы. Сверху – типы постов. И на пересечении – тема поста. Таким образом, если у вас 8 тем и 8 типов постов, вот и получились 64 поста.
Например, у меня тема реклама и таргет. Тип: информационный. Тогда я пишу об особенностях рекламы ВКонтакте. По теме копирайтинг – пост-подборка – это список читабельных заголовков, и т.д.
Если у вас литературное сообщество, то в теме “о себе” можно написать, почему, когда и как вы решили стать писателем. Почему выбрали такой жанр и т.д.
Пост-подборка. Подборка книг на вашу тему. Или книг, которые любите вы и рекомендуете прочитать и т.д.
Данная схема подходит для всех соцсетей.
P.S. Типы постов можно адаптировать к литературному сообществу. А также помните – темы религии, политики и расовой принадлежности не затрагивайте в своих публикациях.
Целевая аудитория
Знание и понимание своей целевой аудитории пригодятся, когда вы начнёте запускать платную рекламу. Без этого вы будете тратить деньги впустую. Например, если вы пишете любовные романы, а рекламу нацелили на любителей ужастиков, то большой отдачи от этой аудитории вы не увидите. Эти люди не заинтересуются вашей книгой и не вступят в вашу группу. Конечно, среди них может оказаться небольшой процент тех, кто читает и любовную прозу, но это не та часть аудитории, на которую стоит тратить своё время и деньги.
Давайте посмотрим на классическое определение целевой аудитории (ЦА).
“Это группа людей или сегмент рынка, которые компания или организация выбирает в качестве основной цели своих маркетинговых коммуникаций. Целевая аудитория представляет собой определённую категорию людей или организаций, которые имеют общие характеристики, потребности, интересы или поведение, которые делают их наиболее вероятными потребителями продукта или услуги”.
Другими словами – это те люди, которым будет нравиться ваше творчество, которые будут следить за выходом новых произведений и станут вашими фанатами.
Когда вы только создадите свою группу, вы пригласите своих друзей и знакомых. Но дальше вы должны расширять аудиторию. И чтобы набирать тех подписчиков, которые станут вашими фанатами, вам нужно понимать, где и как их искать.
Существует множество различных платформ по поиску и анализу аудитории соцсетей. Они называются парсерами.
Парсер – это инструмент, который собирает информацию о пользователях соцсетей на основе заданных параметров. Такими параметрами может быть всё, что угодно: пол, возраст, интересы, где бывает аудитория, что любит, чем увлекается и т.д. В любом парсере можно собрать аудиторию по любым параметрам.
Вот несколько популярных парсеров:
Pepper.Ninja https://vk.com/pepperninja
Вы собираете различные аудитории, а затем используете их при настройке рекламы. Но об этом позже.
Когда у вас набралась небольшая группа, становится необходимым поддерживать с подписчиками активное общение.
* Задавайте им вопросы под постами, выводите на диалог. Комментарии увеличат охваты, а значит, дадут возможность увидеть ваш пост другим людям, ещё незнакомым с вами, и они могут подписаться на вашу группу. Это, что называется, бесплатные подписчики.
* Проводите конкурсы (можете предлагать свои произведения в качестве приза, или организовать конкурс на лучшую рецензию вашего произведения и др.) Фантазируйте, придумывайте что-то новое, что увлечёт вашего читателя.
* Организуйте онлайн-презентацию книги или какого-то вашего нового проекта. Можете провести интервью. Озвучить части из книги, или провести онлайн-чтения отрывков из будущего произведения.
* Сотрудничайте с другими сообществами, коллегами по цеху, создавайте коллаборации.
* Всегда отвечайте на все комментарии, которые оставляют пользователи, как положительные и отрицательные. Поддерживайте связь с читателями.
Помните, негатив и недоброжелатели всегда есть и будут. Вас могут троллить, выводить на конфликт, злить, но не обращайте на это внимание, старайтесь спокойно отвечать на выпады. Не удаляйте негатив (если, конечно, там нет откровенных оскорблений). Пусть другие пользователи видят, что вы абсолютно адекватны и можете общаться с любой аудиторией.
Реклама ВК. Продвижение
Вот ваша группа и готова для запуска рекламных кампаний. Давайте немного погорим о том, как это сделать.
На данный момент существует две площадки ВКонтакте, где можно размещать рекламу.
1. Реклама ВКонтакте
Старый кабинет (Реклама ВКонтакте), который будет действовать до конца 2023г. Оставит ли его ВК дальше известно только самому ВК. Можно перейти по ссылке и создать свой личный кабинет https://vk.com/ads. При регистрации в настройках необходимо указать свои юридические данные (ИНН, далее ВК предложит принять оферту). Без её принятия рекламу запустить не удастся.
Во вкладке бюджет необходимо пополнить ваш кабинет любым способом.
В статистике вы можете выгрузить данные в Excel по вашим рекламным кампаниям за любой интересующий период.
Ретаргетинг. Специальный раздел, где вы собираете отдельные аудитории, которые потом используете в своих рекламных кампаниях. Их можно получить с помощью специального пикселя ВК, загрузить из файла (он должен быть в формате txt) или используя Qr-код. В последнюю аудиторию попадают люди, которые отсканировали Qr-код камерой приложения ВКонтакте.
Чтобы создать объявление необходимо перейти во вкладку “Кампании” – затем “Создать объявление”. Далее открывается окно, где ВК предлагает выбрать цель вашей рекламной кампании. Мы, таргетологи, советуем выбирать “без цели”, чтобы при дальнейших настройках была возможность самим управлять ставками.
