Алексей Андрианович Савченко
Дизайн Огонь
Часть 12. Не тяни кота за…
Важным моментом стала осень 2012-го.
В тот день мне написала одна из моих новых клиентов – Кристина Бережнева, дизайнер одежды. Кристина заказала дизайн для лендинга, который ей задали сделать в «Бизнес Молодости» (БМ) Петр и Михаил.
На то время я ничего не слышал о БМ да и в целом не интересовался таким, считал что это всё для взрослых дядь и тёть, мне рано. Но так как я делал первый в своей жизни дизайн лендинга, то мне естественно стало интересно, что это за «Бизнес Молодость».
После моих первых вариантов дизайна лендинга, которые я сделал Кристине она написала, что Петя и Миша сказали править то и то, в общем куча правок, всё что я сделал не понравилось.
Я в голове подумал себе – что за Петя, что за Миша, кто они, почему заставляют править дизайн который я делаю своему клиенту? Знал бы я тогда что эти Петя и Миша изменят моё мышление и жизнь кардинально. На то время БМ только набирала обороты и брали несколько человек, которых они лично доводили до определенного результата, вот Кристина как раз была одной из учениц.
В итоге доделал дизайн, всё приняли и одобрили. Меня начали рекомендовать в кругу БМ, пошли наконец-то проекты по интересным темам: продажа детских кроватей, кожаные куртки, бурение скважин, ремонты квартир и многое другое.
Но вернусь к БМ. Я стал смотреть очень много видео в YouTube на их канале, это были короткие но максимально насыщенные информацией видео, в которых сложные вещи объяснились понятным языком.
В голову мне запомнилась одна классная техника, которую использую практически каждый день до сих пор, называется она НТКЗЯ. Как думаешь расшифровывается?
Не тяни кота за яйца. Суть в том, что как только у тебя появляется в голове идея, ты в тот же день сразу берешь и делаешь, пусть даже минимальный шаг в сторону идеи, но делаешь. По моему опыту, если сразу не начать делать, то скорее всего не начнешь вообще.
Тема с лендингами стала набирать обороты и я начал их делать практически круглосуточно, в прямом смысле этого слова. И вот я плавно приближаюсь к 2014 году. Год, в котором я купил своей первый автомобиль в 20 лет.
Дизайн лендинга для Кристины
Часть 13. Первый автомобиль
Мысли о первом автомобиле начали приходить сами по себе, после того как закрыл основные базовые потребности. У меня не было прямо такой ярой цели «хочу тачку». В целом нормально и на маршрутках ездил в университет.
Сперва смотрел в сторону Ланоса, потом в сторону Mazda 3, мне внешне казалось что это спортивная тачка, потом ещё много всего. Слышал некоторые говорят, что первую машину нужно купить «похуже», чтобы не жалко было разбить – какой же бред.
В общем искал, смотрел авто сайты, видео обзоры. Что такое объем двигателя и лошадиные силы понятия не имел. Смотрел чисто по внешнему виду.
Но один «автомобиль», если его так можно назвать, запал мне в душу очень сильно. Это был Рендж Ровер спорт, старый, вроде бы 2006 года. В общем нашёл площадку поддержанных авто у себя в городе, поехал туда, решил проехаться. За пару километров дороги этот «автомобиль» глох около трёх раз. Я конечно слышал в обзорах что именно Ренджи славятся «надёжностью», но думал наговаривают, оказалось нет. Безусловно это относится только к старым моделям, в новых все отлично.
После этого понял, что хочу только новый авто с салона, на котором никто не ездил. Случайными ветрами меня занесло в салон Honda, и там стояла она – Хонда Аккорд, новенькая, без пробега, движок 3.5 л, 282 лошади.
И вот я начал ездить, сперва вечером по трассе, где мало трафика, потом потихоньку в городе. Конечно много тупил по началу по знакам и т. д., но потом в процессе наладилось.
Проездил на Хонде ровно год и продал за то что купил, ничего не потеряв. Покупатель нашёлся мгновенно, потому что именно с таким мощным движком аккордов больше не завозили. Зачем я ее продал через год, расскажу дальше.
Часть 14. Как с помощью фотошопа вытащить себя со дна?
Дадим определение слову – «дно», для каждого оно свое. Например, для кого-то «дно» – это не хватает денег на жизнь, нечем платить за коммунальные услуги, хочется купить хорошую технику, одежду, но нет возможностей. Для кого-то «дно» – это не хватает мотивации что-то делать, нет желания делать что-то новое.
Что было «дном» для меня на то время, когда я начал брать первые деньги за заказы?
Как писал ранее, я работал на очень слабом компьютере, у меня был кнопочный телефон, не было нормального интернета. Для меня было важно закрыть свои базовые потребности, то есть: хороший компьютер, смартфон, провести интернет, сделать в квартире ремонт, вставить пластиковые окна.
Как с помощью Photoshop мне это все удалось сделать?
Я ставил четкие цели. Например, когда я вышел на более-менее стабильный доход, чтобы можно было откладывать, в первую очередь купил нормальный комп. Далее закрыл долги по коммунальным в квартире, вставил пластиковые окна, сделал ремонт.
Важно четко определить, что для тебя реально важно на текущий момент и постепенно откладывать деньги для этой цели и покупать это. Каждую цель я разбивал на срок. Например, если хотел купить себе новый смартфон, то брал его сумму и делил на определенное количество недель. Когда заработал, то тратил их именно на смартфон, не на что другое.
Планируешь купить автомобиль? Создай на компьютере эксель файл, вставь туда картинку автомобиля, напиши его цену, и подели эту цену на твой средний чистый месячный доход. Каждый месяц записывай сумму, которую смог отложить и будешь по чуть-чуть приближаться. Я так делал, когда собирал на Х5.
Меня иногда спрашивают о публичных декларациях, это когда в соц. сети выкладываешь фото со своей подписью, что я – такой-то, обязуюсь купить то и то до определенного числа, если не сделаю, то отдаю 10 000$ первому случайному человеку. Возможно, ты такое видел где-то.
Не считаю это совсем правильным, потому что, когда ты себя загоняешь в какие-то рамки, то будешь карабкаться изо всех сил. Конечно, это мотивация, подталкивает делать и так далее, но быстро выгораешь.
Что я имею в виду? Возможно ты сделаешь эту крупную цель, но потом пропадет желание что-либо делать, в постоянной гонке за целями долго не протянуть. Это я проверил на себе.
Поэтому, обязательно после каждой цели нужно делать небольшие перерывы. И только после этого ставить следующие цели.
Часть 15. Два месяца жести
Знаешь как в фильмах иногда делают флешбэки и возвращаются на некоторое время назад? Погнали, флешбэк в 2013.
За год до того как я купил первый авто случилось ещё кое что, что сильно прокачало мой навык очень быстро делать лендинги.
В общем дело было летом, я стабильно следил за постами БМ (Бизнес Молодость), вышел анонс какой-то их игры, участие стоило около 50$.
В чем суть игры: тебя добавляют на платформу, пишешь 5 целей на 2 месяца, ежедневно отписываешься что сделал по ним. Если пропускаешь 2 отчета, вылетаешь из игры. Приз игры: никакого приза нет. Приз это выполнение твоих целей. За тобой следят другие участники игры.
Это были очень ядреные 2 месяца, я просыпался в ~7 утра, ложился в 3–4 часа утра, когда уже пели утренние птицы. В течение дня мог быть сон около часа.
Ещё помню много раз в этот период было такое, что я засыпал прямо во время работы в фотошопе и когда спал, то тоже снилось как я работаю. Грань между работой и отдыхом исчезла.
Какие цели я себе тогда поставил: заработать N-сумму на машину, прибавить пару кг веса, больше отдыхать от работы, регулярно вылазить в кино/ресторан, сделать загранпаспорт, посетить стоматолога.
Кроме прибавить вес и больше отдыхать остальное получилось.
Лендинги вылетели один за другим, я точно запомнил день, когда за день сделал под ключ 3! лендинга, сам делал дизайн и сразу же верстал. Не хотел делится с верстальщиками и программистами, поэтому сам изучил даже верстку, чтобы вся сумма с проекта была только моя. Hustle HARD.
После этих двух месяцев я не сразу сбавил обороты и ещё некоторое время дальше фигачил в таком же режиме. Долго в таком режиме быть тяжело, поэтому обязательно делать отдых.
Часть 16. А ты не обманешь?
Наверное у каждого, кто работает фриланс или занимается своим делом были случаи, когда его кидал клиент. Это может произойти по разным причинам, начиная с 2008 года я встречал много ситуаций, делюсь самым главным:
1. Старайся работать ТОЛЬКО по предоплате. Если клиент хочет заказать сайт, то всегда говорю, что работаю по 50 % предоплате в начале и 50 % в конце проекта. Конечно иногда бывают возражения вида «я тебя не знаю, вдруг кинешь и т. д.». В таком случае предлагаю заключить договор, в котором прописываем сумму, сроки, условия. Но договор это такая штука… есть у меня пару клиентов, от которых я всё еще жду оплату уже почти год.
В начале они сами настоятельно хотели работать именно по договору – ок говорю я, без проблем. Мы со своей стороны сделали всю работу, а сам клиент пропал. В итоге у меня сейчас лежат 2 готовых сайта, которые просто лежат.
2. Если клиент говорит, что не доверяет и не хочет вносить предоплату пока ничего не увидит, то поговори с ним о простом первом шаге. С твоей стороны это может быть дизайн первого экрана лендинга или мелкая задача, что-то такое, на что не потратишь много времени, но клиент увидит насколько ты адекватен по части работы.
Но тут тоже есть свои моменты, знаю многих людей, которые задают сразу нескольким дизайнерам сделать например первый блок сайта, а потом как на базаре выбирают где им «вкуснее».
3. Отправляй исходники ТОЛЬКО после 100 % оплаты проекта. Если ты сделал проект, клиент утвердил и говорит: «Все хорошо. Скидывайте файлы, а то у меня уже сроки подгорают, я вам утром обязательно оплачу», не ведись на такое.
У меня были пара таких случаев с клиентами, с которыми давно работал и потом никаких оплат не было. Причем суммы там были не большие, но было неприятно, что человек из-за копеек готов пойти на такое. Наперед отправлять исходники можно только клиентам, с которыми работаешь очень давно и реально им доверяешь.
У меня есть клиенты, которые платят сразу 100 % суммы без лишних вопросов, вот это очень приятно. И мне комфортно работать, понимая что клиент меня ценит и доверяет.
Часть 17. Личный бренд
До 2017 года я публиковал все свои проекты под именем студии «Hawk Style Design». Одним из главных инструментов привлечения клиентов у меня всегда была группе ВКонтакте. Что у тебя ассоциируется при слове «ВК» – соц. сеть для малолеток, место где только смотрят приколы и слушают музыку? Если да, то ты очень давно не был в ВК или не до конца понимаешь его истинную мощь. ВКонтакте сейчас мощнейший инструмент для привлечения клиентов и учеников. Но подробнее про это в следующий частях.
Так вот, поняв что моя группа в ВК по сути «мёртвая» – нет активности, лайков и комментариев, я понял что пора что-то поменять в ней и решил полностью изменить в формат блога, который назвал «Блог Алексея Савченко».
Вот тут я и начал развивать свой «личный бренд», про который на то время ещё мало кто говорил. Суть в том, что люди больше доверяют людям, чем компаниям. Это достигается путём написания постов, своей истории, рассказами о личном опыте и публикацией кейсов/проектов.
Когда я написал свой первый пост, в котором вкратце рассказал кто я и чем занимаюсь, то случилось то чего я никогда не видел) Начали появляться комментарии, лайки и прочее. Долгое время было не комфортно публиковать свои фото в блог, знаю у многих такое чувство есть. Но тут важно не то чтобы «заставить» себя, а захотеть и поверить в то, что это инвестиция в твоё имя.
Далее записался на фотосессию, сделал качественные фото, которые около года использовал в постах. И да, это дало свои плоды, активностей на посты стало ещё больше. Теперь стараюсь время от времени делать свежие фото, чтобы было с чем публиковать свои мысли, которые ты сейчас читаешь.
Я точно знаю, что у многих запрос «заказать лендинг» ассоциируется с Алексеем Савченко, потому что я в каждом кейсе делаю про это упоминание.
Ещё важным моментом в прокачке своего имени стал запуск YouTube-канала, на котором я абсолютно бесплатно показываю как сделать дизайн лендинга, баннер, листовку и прочее. С помощью канала мне стало легче находить учеников на свой курс.
А ещё было очень приятно получить галочку официальной верификации блога ВК, это оказалось не так просто, но осуществимо.
В общем выделю основные шаги, которые нужно делать, чтобы развить своё имя:
1. Пиши везде своё настоящее имя и фамилию. Без псевдонимов.
2. Запишись на фотосессию и запаси себя качественным визуалом хотя бы на пол года.
3. Регулярно публикуй свои мысли, опыт и кейсы.
4. Если то, чем ты занимаешься позволяет, то заведи YouTube-канал и наглядно делись своим опытом. Применимо в очень большом количестве ниш.
5. Делай свою работу качественно, чтобы тебя хотели рекомендовать дальше.
