Алексей Андрианович Савченко
Дизайн Огонь
Часть 6. Первые нормальные заработанные деньги
Под нормальными я имею ввиду уже более-менее сумму, на которую можно пойти купить что-то нужное. Самые первые деньги я собрал и потратил, точнее инвестировал, конечно же в более мощный компьютер, потому что это самое важное было на тот момент от чего влияло количество выполненных проектов и сэкономленных нервов.
Далее это был ремонт в квартире, вставил новые пластиковые окна, по мелочи замена техники в квартире на более новую. То чего всегда хотелось, но не хватало на это.
Еще знаменательным была покупка нового iPad (вроде бы второго поколения, точно не помню), это был мой первый продукт от Apple. На то время всё что связано с Apple для меня было чем-то недосягаемым из-за своих цен, поэтому жаба так хорошенько давила перед покупкой. Есть же андроиды дешевле и мощнее. Но блин, когда первый раз берешь в руки что-угодно от Apple и видишь как всё плавно работает, без тормозов и багов
– это магия.
В жизни постепенно многие моменты стали становится лучше и запросы тоже начали расти. Но до первого автомобиля Honda, второго BMW и третьего Porsche с домом было ещё очень далеко. Между этим всем стоит огромный кусок истории под неведомым для меня тогда названием «лендинги».
Часть 7. Мысли о сайтах
После того как я решил, что после дизайна групп надо идти дальше, я начал смотреть в сторону разработки полноценных сайтов. По сайтам я смотрел направления: корпоративные сайты и интернет-магазины. Это то что я слышал и думал, что это самое дорогое что можно делать. И это уже не просто дизайн вк, а полноценный сайт. Поэтому верстку и программирование здесь нужно было конечно уже знать хорошо.
Но, так как я не хотел вникать сильно во всякие коды и скрипты, то решил что буду делать дальше дизайн и найду человека, который вместе со мной может делать верстку и программную часть. Но проект я буду продавать целиком комплексно, потому что это дороже стоит. Да и в целом, разработка отдельно дизайна сайта мало кому нужна. Есть конечно люди которым это требуется, но чаще всего сайт нужен в целом полностью рабочий под ключ.
Поэтому я нашел людей с которыми начал работать в команде. В то время я успел сделать пару интернет-магазинов. Был интернет-магазин по продаже детских товаров, по продаже косметики, спортивного оборудования. Сейчас конечно они не очень смотрятся, если сравнивать с текущими проектами которые я делаю, но на то время это было нормально.
Поняв, что в сайтах крутится больше денег, я решил что нужно делать сайты основным своим направлением, а дизайн групп ВКонтакте делать дополнительной услугой, которую я могу допродавать.
Часть 8. Этапы формирования веб-дизайнера
После того как я более-менее разобрался в том как это все работает, имею в виду сфера веб-дизайна, на чем можно зарабатывать, я выделил для себя три основные ступени, которые нужно пройти начинающему, который в целом только познакомился с Photoshop, с заработком в интернете.
Первое. Нужно найти тему, в которой ты хорошо разбираешься или тему, которая тебе очень нравится. Например, если тебе нравится писать текста и истории, то это я бы отнес больше к копирайтингу. Ты сможете писать маркетинговые смыслы, научиться в этой теме вытаскивать из клиентов самое главное и так далее. Тоже довольно прибыльная штука.
Если тебе больше нравится что-то связанное с рекламой, продвигать всякие штуки, рекламировать что-то – это уже связано с контекстной и таргетированной рекламой. Главное, начать с того, что тебе действительно нравится. Не нужно начинать чем-то заниматься только ради денег. Когда я начинал заниматься дизайном, то про деньги не думал вообще. Максимум рассчитывал, что это как-то пригодится мне в будущем. Поэтому, важно заниматься тем, что тебе больше нравится, а не чем-то таким что рассматривается под видом: «Ага, за вот это можно больше денег получить, за это – меньше. Все, буду заниматься тем, что больше принесет». Это не очень хороший подход и далеко с ним не зайти.
Можно в любой теме стать специалистом и получать больше, чем среднестатистические те же веб-дизайнеры.
Второй этап. После того, как ты нашел то, что тебе нравится, тебе нужно сперва прокачать свои навыки. Сделать определенное количество бесплатных работ. Бесплатно за отзывы и за рекомендации. Это будет для тебя хорошим началом. Не нужно сразу гнаться за оплатами и деньгами от клиентов. Сделай просто для себя базовые работы в портфолио, с помощью этих проектов ты уже сможете находить первых людей, которым будешь делать настоящие проекты. Таким образом у тебя соберется база людей, которым в дальнейшем можешь уже продавать свои услуги. А если клиент довольный, то он будет рекомендовать своим друзьям, друзья – друзьям и так далее. Это называется сарафанным радио. Конечно же поначалу это суммы будут небольшие, но нужно начинать с самого маленького, и постепенно, постепенно повышать средний чек.
Третий этап. Выход на стабильный уровень нормы, на котором ты будешь себя комфортно чувствовать, когда закроешь все свои основные потребности. Что я имею в виду под потребностями: коммунальные услуги, хороший компьютер, смартфон, сделать ремонт в квартире, покупать хорошие продукты. После этого сможешь идти далее и далее.
Итого тип этапа:
Первое – найти тему, которая нравится.
Второе – начать ее изучать, делать бесплатные проекты за отзывы и за рекомендации.
И третье – постепенно улучшать свой навык и прокачиваться в этой теме.
Часть 9. Как тебя зовут?
Вернусь немного назад и расскажу о том, откуда появилось название «Hawk Style Design».
Это было где-то в начале моих самых первых работ для музыкантов. Когда я смотрел работы западных веб-дизайнеров, то у них у всех как по некому правилу была в имени приставка «design». Я не долго думая понял что мне нужно также.
Когда мне было лет 14–15 как и многие в этом возрасте любил видеоигры, и вот одна мне прямо запала в душу тогда, это был Tony Hawk pro skater 4. Играл в него не просто много, а очень много. И слово «Hawk» насколько пригляделось, что решил использовать его в названии своей «студии», состоящей на то время из меня одного. Кстати многие кто себя сейчас называет «студия» в большинстве случаев один человек, так на заметку.
Ну и чтобы было более созвучно добавил слово «Style». Так и получилось название Hawk Style Design.
Спустя время когда плавно отошёл от темы музыкального дизайна, меня посещали мысли изменить название на другое, но оно уже у многих крепко ассоциировалось со мной и терять от части узнаваемое словосочетание не хотелось. Поэтому название до сих пор осталось таким.
Сейчас в проектах я все чаще ставлю подпись, что «разработка Алексей Савченко», но также есть и проекты в которых используется Hawk Style Design. В современное время личный бренд работает отлично, люди больше доверяют людям, чем названию.
На первых курсах университета я даже делал себе пару брендированных вещей со своим лого, и даже плакат.
Очень нравится наблюдать как начинающие веб-дизайнеры иногда не зная какое название придумать для своей «студии», смотрят на мое название и используют также сочетание «вставьте-сюда-любое-слово style design».
Да, кстати о копировании. Было и есть много случаев, когда мои работы копируют частично или полностью. По началу когда это происходило, то очень сильно задевало, нервничал, писал разбирался, ругался и т. д.
Через время понял, что если тебя копируют, значит ты делаешь качественно и от этого никуда не деться. Сейчас более нейтрально отношусь к таким ситуациям.
Часть 10. Где водится зелень?
Расскажу подробнее про каждый вид дизайна, которым лично я занимаюсь и который приносит деньги.
Первое и самое прибыльное – это разработка лендингов под ключ. Дизайн по ним делается быстро, если набить руку. Верстка и программная часть стоит недорого. При этом можно получать с них хорошую сумму. Таких проектов можно за месяц брать реально очень много. То есть это не так, что ты берешь один крупный интернет-магазин и делаешь его три месяца. Лендингов можно делать любое количество. Главное, чтобы твоя продуктивность это позволяла делать.
Второе. Дизайн сайтов. У меня не часто заказывают отдельно дизайн, но иногда бывает.
Третье. Оформление социальных сетей. Хорошая доп. услуга, которую можно допродавать вместе с остальными услугами, такими как дизайн или разработка лендинга. Потому что когда ты сделал клиенту дизайн большого проекта, то сделать дизайн социальной сети и продать клиенту эту услугу намного проще, чем просто продавать её в одиночку.
Среди социальных сетей можно делать: Группа ВКонтакте, группа Facebook, личная страница Facebook, оформление аккаунта в Instagram (инста-лендинги) и оформление YouTube.
Четвертое. Разработка презентаций. По деньгам стоит примерно как лендинг. Как это выглядит? Клиент тебе дает техническое задание с текстом, ты этот текст визуализируешь в красивой картинке с дизайном, картинками или фотографиями. В итоге получается красивая презентация, которую клиент использует в своем бизнесе. Презентацию можно распечатать для оффлайна или для электронного, pdf файл который можно отправлять по почте или в мессенджерах.
Пятое. Разработка фирменного стиля. Здесь можно очень много всего допродать клиенту дополнительно. Что сюда входит? Разработка брендбука – описание логотипа, используемые цвета, шрифт, как можно использовать логотип, как нельзя и т. д. Ещё сюда входит разработка полиграфических макетов, это визитки, листовки, брошюры, буклеты, макеты одежды, вывески, режимы работы, бейджики, фартуки, рабочая одежда.
Но всё такие самое основное и прибыльное это лендинги. У меня это основная услуга.
Лендинг для школы стюардесс бизнес-авиации
Лендинг для медиа-агентства
Лендинг по уничтожению насекомых
Лендинг для вебинара
Часть 11. Его величие «Лендинг»
Давай разберёмся подробнее, что такое лендинг. Landing Page – это одностраничный сайт, на котором посетителю показывается самая важная информация о продукте или услуге. Цель лендинга – это заставить посетителя оставить заявку, позвонить, написать в онлайн-чат, любое действие, которое свяжет его с тобой.
Лендинги бывают разных типов. Бывают короткие лендинги, буквально на пару блоков, длинные, состоящие из нескольких страниц.
Почему я выбрал лендинги, как основное направление и до сих пор ими занимаюсь?
В сравнении с обычным сайтом они делаются намного быстрее. Затраты на дизайн, верстку и программирование намного меньше, чем при разработке полноценного большого сайта. При этом стоят они ненамного меньше, чем полноценные сайты. Главное преимущество в том, что они делаются быстро и сдавать их легче клиентам, чем большие долгие проекты.
Откуда я в целом узнал про лендинги и как я к этому пришел?
Был 2012 год. Тема про лендинги в странах СНГ только начиналась, и на довольно известной движухе под названием «Бизнес Молодость» тренеры рассказывали о том, что нужно делать лендинги, за этим будущее, это быстрый способ протестировать нишу.
Мне ВКонтакте написала одна из моих первых клиентов по лендингам – Кристина. Ей нужно было сделать лендинг по тематике пошива одежды на заказ. Работа конечно на то время была очень простая, если сравнивать с текущими моими проектами, но тем не менее я понял что это хороший способ быстро сделать дизайн, быстро его сверстать с помощью верстальщика и заработать деньги + получить к себе в портфолио интересную работу.
Начал это направление более сильно прокачивать, читал разные статьи, блоги ВКонтакте про маркетинг, структуру лендинга и другие нюансы. Чего только я там не перечитал. Конечно же, большинство из этой информации была вообще ни о чем, это я уже сейчас понимаю. Но на то время мне это в целом помогло стартовать.
И сейчас в данный момент мы с командой сделали уже более 300 лендингов по различным тематикам. Всю часть по дизайну до сих пор делаю сам. В некоторых проектах часть работы по текстам и проработке структуры я также делаю сам, потому что мне это нравится. Остальные этапы – это верстка, программирование, настройка рекламы – это все я отдаю ребятам из моей команды.
Лендинг по изготовлению картонных упаковок