Владимир Горцев
Психология в трейдинге: руководство для начинающих и опытных трейдеров
Предисловие
Годы торговли на финансовых рынках научили меня не поддаваться азарту, оставаться спокойным и планировать свои дела и возможности. И все же к написанию этой книги я пришел не сразу – меня не покидало стремление поделиться своими знаниями и опытом здесь и сейчас, не структурируя информацию и не раскладывая ее по полочкам. Слишком о многом хотелось рассказать, и когда я видел, как очередной талантливый трейдер теряет большие деньги из-за неумения контролировать собственную психику, это желание лишь усиливалось.
За свою карьеру я опубликовал сотни статей на тему трейдинга, провел не менее тысячи торговых трансляций, проконсультировал множество людей и ответил на невероятное количество вопросов. Параллельно я создавал эту книгу: писал главы, вычеркивал лишнее, добавлял нужное, редактировал и переписывал заново. Я стремился создать не просто полезный материал, а полноценное руководство по психологии для начинающих и опытных трейдеров, благодаря которому они бы могли чувствовать себя намного увереннее и зарабатывать гораздо больше.
Что есть трейдинг? Говоря простыми словами, это торговля на финансовых рынках, доступная сегодня любому человеку вне зависимости от его доходов, знаний и умений. Ежедневно люди покупают и продают различные активы на миллиарды долларов. На фондовых площадках ведутся торги акциями крупнейших мировых компаний, на Forex одни валюты меняются на другие, на криптобиржах покупаются, продаются и обмениваются многочисленные криптовалюты.
Как и в любой другой торговле, здесь многое зависит от психологии человека. Я всегда вспоминаю гипермаркеты: уж кто-кто, а управляющие этими огромными пантеонами искушения прекрасно знают, как управлять людьми. Они используют сотни уловок для того, чтобы увеличить свою прибыль. И им это удается! Расположение полок, яркие этикетки, запахи, музыка – все это превращает обычный продуктовый в место, откуда люди выходят с набитыми доверху столитровыми тележками. И все же есть те, кто умеет управлять собой: такие люди заранее пишут списки покупок, спокойно ходят вдоль рядов, не поддаются соблазнам и ловушкам маркетологов. Они покупают только то, что им действительно нужно, сохраняя себе здоровье и деньги.
Так же, как и в огромном гипермаркете, в трейдинге все зависит от вас: ведь никто не забрасывает в чужие корзины чипсы, алкоголь и сладости – люди делают это своими руками, находя оправдание каждому такому решению. Но так ведут себя большинство, и когда они приходят домой, включают компьютер и заходят на финансовый рынок, их поведение не меняется. Они поддаются слепому азарту, обманывают сами себя и теряют состояния.
Важно помнить, что, приходя на финансовый рынок, мы все равны. Каждый из нас начинает собственный путь к успеху. Именно от нас зависит, чего мы сможем добиться и ценой каких усилий.
Финансовым рынкам все равно, каков ваш социальный статус, кем являются ваши родители, супруг, друзья, каково их общественное положение. Рынку нет дела до того, откуда именно вы подключаетесь к торгам: из шикарного офиса, располагающегося на сотом этаже небоскреба, или же из ветхого деревенского домика на опушке дикого леса.
До своего прихода в трейдинг в 2008 году я успел поработать в различных организациях, в том числе и на руководящих должностях. Я никогда не хотел быть скованным стенами офиса или торгового зала с девяти утра до десяти вечера, но у каждого из нас свой фатум, и мой личный путь к успеху был именно таким. Я попытался пойти по дорожке обычного человека, выпускника вуза, устроившегося на обычную работу. И мне не понравилось. Я всегда понимал, что если я не буду стремиться к своей мечте, то мне придется всю жизнь работать на того, кто стремится к своей. И если вы сейчас читаете эти строки, то наверняка тоже понимаете это и желаете изменить свою жизнь.
В 2018 году, когда я был уже достаточно известным экспертом в мире трейдинга, я провел опрос среди своих подписчиков: «Как вы считаете, какой фактор имеет наибольшее значение при достижении успеха в трейдинге?»
Я ожидал, что люди в основном будут выделять качественную торговую стратегию и опыт. Но каково же было мое удивление, когда в голосовании с большим отрывом победила психология! Именно тогда я понял, что книга, над которой я не спеша работал, по-настоящему необходима десяткам тысяч человек. Удивительно, но участники рынка каким-то непостижимым образом почувствовали, что именно психология является основной преградой на их пути к достижению успеха.
Эта книга разрушит эту преграду. Вы не только разберетесь с собой во время торгов, но и приобретете знания и навыки, освоите конкретные инструменты контроля и управления своим психологическим состоянием в процессе анализа рынка и заключения сделок.
Я годами общался с людьми и внимательно читал самые разные истории, иногда очень личные и печальные. Одни люди искренне делились со мной вспышками своей невероятной жадности, которая в итоге приводила их к катастрофе. Другие делились самыми разными событиями и обстоятельствами, повлиявшими на их торговлю. Третьи и вовсе спрашивали у меня совета по поведению в личной жизни. Это общение позволило мне собрать большой объем полезной информации. Я понял, что психологические проблемы трейдеров можно разделить на конкретные группы, классифицировать и эффективно решить.
Некоторые из вопросов психологии в трейдинге я разбираю в роликах на своем канале[1], но это лишь небольшое приятное дополнение к настоящему руководству. Именно в этой книге я впервые подробно и полно рассказываю обо всем, что пригодится вам в работе. Знания, собранные здесь, помогут вам избежать многих ошибок, совершаемых начинающими и опытными трейдерами, и подготовиться к торгам наилучшим образом.
Формула успеха в трейдинге
Пожалуй, каждый новичок как в бизнесе, так и в трейдинге хотел бы обрести святой Грааль, уникальную формулу, следуя которой, неминуемо пришел бы к успеху в своем деле. Спешу разочаровать всех, кто все еще ищет нечто подобное: ни Грааля, ни формулы не существует. Каждая история успеха индивидуальна. Она может быть связана и с личными качествами человека, и с теми обстоятельствами, в которых он оказался.
За полтора десятка лет работы на финансовых рынках я пришел к выводу, что успех в трейдинге зависит от трех факторов:
– качественной торговой стратегии;
– грамотно настроенного мани-менеджмента[2];
– психологической подготовки.
Замечу, что для достижения успеха в трейдинге важна совокупность этих факторов. Если у трейдера будут проблемы хотя бы с одним из них, то на длительную прибыльную торговлю можно даже не рассчитывать.
Давайте представим, что человек психологически готов к торгам, научился грамотно обращаться со своим капиталом, ограничивая риски и эффективно используя имеющиеся средства, но не смог найти или создать качественную торговую систему. Что с высокой вероятностью произойдет в таких обстоятельствах? Скорее всего, он будет медленно терять деньги.
(Мани-менеджмент + Психология) – Стратегия = ПОТЕРЯ ДЕНЕГ
В лучшем случае из-за отсутствия качественной торговой стратегии убытки будут равны доходам, но из-за комиссии брокера (спреда или иных других отчислений, форма которых зависит от выбранного финансового рынка) баланс на депозите будет таять.
Этот процесс может растянуться во времени, так как трейдер освоил мани-менеджмент и не рискует большой частью своего капитала за одну сделку. И все же итог все равно будет плачевным.
Теперь рассмотрим пример, когда у торговца есть стратегия, способная генерировать качественные сигналы, а также имеется необходимая психологическая готовность к трейдингу, но понимание основ обращения с деньгами оставляют желать лучшего. В этом случае человек может лишиться денег, не рассчитав риски в процессе работы.
(Психология + Стратегия) – Мани-менеджмент = ПОТЕРЯ ДЕНЕГ
Каждая стратегия должна тестироваться до ее применения на реальных счетах. Это нужно для того, чтобы подобрать оптимальный объем сделок. В противном случае трейдер рискует либо потерять свои деньги из-за завышенных рисков, либо получать гораздо меньшую прибыль, чем мог бы при должной настройке своей системы управления капиталом.
Завышенные риски часто становятся причиной потери денег. Обычно человек начинает рисковать после нескольких удачных сделок, принесших торговцу определенную прибыль. Глядя на свои успехи, он решает повысить размер сделки. И если она оказывается неудачной для трейдера, он несет весьма ощутимые убытки.
«Грамотное управление капиталом позволяет эффективно использовать имеющиеся денежные средства»
С одной стороны, человек будет контролировать риск, оставляя его в области умеренных значений, с другой стороны, сможет эффективно использовать денежные средства, не позволяя им без надобности залеживаться на депозите.
Третий вариант предполагает наличие у трейдера качественной торговой системы и отлаженной модели мани-менеджмента, но полное отсутствие психологической готовности. В этом случае человек из-за своих эмоций будет постоянно ошибаться: то боясь зайти в рынок, то надеясь переждать убытки, вместо того чтобы зафиксировать их, пока они не стали еще больше.
(Мани-менеджмент + Стратегия) – Психология = ПОТЕРЯ ДЕНЕГ
Представьте ситуацию: обезьяна и военный получают по самой современной штурмовой винтовке. У кого из них больше шансов попасть в мишень? Казалось бы, инструмент одинаков, но один из подопытных умеет с ним обращаться, а второй – нет.
Не важно, насколько эффективная стратегия есть у человека. Если он физически и психологически не готов правильно ею пользоваться, он все равно будет нести убытки. В одной ситуации неподготовленный трейдер из-за отсутствия хладнокровия не заключит вовремя сделку, в другой не сможет своевременно зафиксировать убыток, в третьей в нем просто проснется нездоровый азарт.
Психологический фактор очень важен – именно он отвечает за то, насколько эффективно мы применяем инструменты, входящие в состав торговой стратегии, и за то, насколько точно мы выполняем свои же условия мани-менеджмента.
Мои подписчики очень часто делились со мной историями, как правило, сводящимися к одному и тому же: человек заинтересовался трейдингом, открыл демонстрационный счет в одной из компаний, приступил к изучению литературы и других обучающих материалов. Спустя некоторое время он начинает проводить сделки на своем демо-счете, тестировать найденные стратегии и проверять на практике то, о чем прочел ранее. Дела с торговлей складываются все лучше и лучше, он уверенно увеличивает баланс своего счета, нарабатывает статистику, по которой уже можно сказать, что его успехи не случайны. Обрадовавшись, трейдер регистрирует в этой компании реальный счет для полноценной торговли.
Подчеркну этот момент: торговые условия не меняются, услуги предоставляет та же самая компания.
Вот только торговля на реальном депозите почему-то не складывается. Естественно, большинство трейдеров, оказавшись в подобной ситуации, задаются вопросом: что, собственно, произошло? В чем причина неудачной торговли на реальном депозите, когда на демонстрационном счете все получалось очень даже неплохо?
Как правило, первое, что думают люди в таких обстоятельствах: «Этот брокер мошенник! Он помогал мне с котировками на демо-счете, а при переходе на реал стал вставлять палки в колеса!»
Действительно, я встречал такие случаи, когда компании предоставляли своим клиентам на демонстрационных и реальных счетах разные котировки, используя различные источники. Тем не менее это скорее исключение, чем правило.
Проверить своего брокера очень легко: можно переключаться с демо на реал и обратно, сравнивая котировки, при которых, например, открывалась или закрывалась сделка. Можно проводить визуальное сравнение и графиков в целом. Скорее всего, вы не обнаружите различий, особенно если выбрали крупную, проверенную временем компанию.
Так в чем же дело? Если котировки и другие торговые условия одинаковы на демо и реале, почему некоторые трейдеры, успешно торговавшие «фантиками», не могут добиться аналогичных результатов при работе с реальными деньгами?
Причина кроется в нашей психологии. Торгуя на демо-счете, мы ничем не рискуем. Если же мы переходим на реальный депозит, степень ответственности становится максимальной.
Одно дело крутить ничего не стоящие фантики демо-счета, и совсем другое – рисковать собственными деньгами. Неудивительно, что человек, перейдя на реальный депозит, начинает волноваться и теряет столь нужное в трейдинге хладнокровие.
Трейдинг: быстро поднять бабла и убежать?
Чем же на самом деле является трейдинг? Споры на этот счет не прекращаются ни на день. Одни люди называют трейдеров лудоманами, другие считают, что трейдинг – это очень денежная работа для тех, кто имеет специальное образование, третьи рассматривают данный вид деятельности лишь в качестве источника дополнительного заработка в свободное время.
На мой взгляд, все зависит от конкретного человека и его отношения к делу. Можно вспомнить, например, о футболе, который для зрителей является всего лишь развлечением, зрелищной игрой, для футболистов – работой, а для футбольных клубов – бизнесом.
Трейдинг тоже может быть и азартной игрой, если человеку захотелось пощекотать себе нервы, и способом заработка денег, если относиться к нему серьезно.
«На финансовых рынках уживаются люди с самыми разными целями»
Можно ли прийти на рынок, ничему не учиться и быстро заработать существенную сумму? Вероятность такого развития событий есть, но нужно понимать, что в этом случае мы относимся к финансовому рынку как к казино.
Это будет уже не вдумчивый анализ рыночной ситуации, не выработка стратегии действий, а просто ставки на дальнейшее движение цены актива – что-то вроде игры в рулетку. Результат таких действий будет зависеть не от знаний и навыков трейдера, а от удачи. Тем не менее на рынок периодически приходят люди и с такими запросами.
Возникновение эмоций у такой аудитории только приветствуется. Эти люди не сдерживают свои чувства – напротив, они платят рынку деньги за возможность испытать острые ощущения.
Самодисциплина
Считается, что трейдинг – это путь к самостоятельному заработку, где нет места ни начальникам, которые будут отдавать распоряжения, ни клиентам, которые иногда бывают сложными и готовы вынуть из нас всю душу.
В действительности это не всегда так, потому что трейдинг может быть и самостоятельным, и командным. Как правило, командный трейдинг подразумевает дисциплину разной степени жесткости. Если несколько трейдеров собираются вместе для групповой работы на рынке, то это одна ситуация, а если вас приглашают в команду, работающую с капиталом инвестиционного фонда, то здесь могут быть и начальники, и контролеры, пристально следящие за вашей работой.
В хорошо организованных командах можно забыть о свободном графике и инициативе. Делать придется то, что скажут, да еще и регулярно платить штрафы за любые отклонения от правил работы.
С клиентами тоже не все так однозначно. Я прекрасно понимаю людей, которые работали долгое время в сфере торговли и услуг и регулярно общались с клиентами. Иногда это сильно выматывает, ведь не все клиенты отличные ребята, которые только и делают, что платят и говорят спасибо.
Но когда мы приходим на финансовый рынок, получаем знания, нарабатываем опыт и решаем взяться за полноценный трейдинг на реальном депозите, то можем столкнуться с проблемой отсутствия у нас значительного капитала, необходимого для того, чтобы торговать с умеренными рисками и при этом зарабатывать достаточно денег. Здесь-то мы и решаем найти инвесторов, которые, по сути, становятся нашими клиентами, доверяя свой капитал в управление. Так что от боссов и клиентов в трейдинге удается избавиться не всегда.
Но вернемся к одной из главных проблем самостоятельной торговли. Речь идет о самодисциплине. О том, что именно она может разрушить все мечты начинающего трейдера об успехах на финансовом рынке, человек, как правило, даже не думает.
Когда мы работаем в компании, к нам предъявляются определенные требования, следовать которым обязательно, если мы не хотим получить штраф, выговор или быть уволенными. Например, на работу нужно приходить не позже 8:55, уходить не раньше 18:00, выполнять план производства или продаж, носить униформу, выглядеть опрятно, регулярно сдавать отчеты.
«Если человек уходит в самостоятельный трейдинг, то никто не заставит его садиться за терминал в девять утра и заниматься торговлей, а не смотреть развлекательные видео на ютубе. Больше нет начальства, которое скажет, что и когда делать, никто не проверит качество и объем выполняемой работы»
Функция контроля переходит к трейдеру. Теперь он должен контролировать себя самого. На этом этапе освоения трейдинга у многих людей возникают проблемы, так как они расслабляются и не могут наладить дисциплину в самостоятельном рабочем процессе.
Кто-то начинает поздно просыпаться, лениться, отвлекаться, заниматься другими, в том числе бытовыми делами в то время, которое должно отводиться на взаимодействие с финансовым рынком.
Сами трейдеры признают, что самодисциплина является для них чуть ли не главной проблемой. Можно ли укрепить самодисциплину? Да, это вполне реально.
Если сейчас я уже не предъявляю к себе относительно жестких правил, то в начале моей трейдерской карьеры все было иначе. Бывало, что лень брала верх, самодисциплина падала, но мне все равно удавалось взять эти факторы под контроль в достаточной степени, чтобы продолжать двигаться вперед.
Чтобы укрепить самодисциплину, нужно научиться регулярно совершать (и не совершать) заранее подобранные действия.
Выберите время, в которое вы будете вставать каждое утро без исключений. Не важно, выходной день недели или будний, легли вы вчера рано или веселились с друзьями. Здесь нет необходимости издеваться над собой, устанавливая время пробуждения на пять или шесть утра. Можно просыпаться и в девять – это нормально.
Моя привычка была выработана на 6:30. Я вставал очень рано, потому что в то время утром я изучал трейдинг, а потом уезжал на работу, с которой планировал когда-нибудь уволиться.
В выходные я тоже вставал в 6:30. Во-первых, если делать это каждый день, то просыпаться уже через пару недель будет проще – выработается привычка. Если же делать себе поблажки по выходным, то система нарушится и вставать будет тяжело.
Во-вторых, утренние часы – это самое продуктивное время, которое можно использовать для обучения, сбора информации и проверки стратегии. В такие часы вам не будут звонить друзья, знакомые, коллеги и родственники.
Кроме того, ваши близкие, скорее всего, еще будут спать. Когда они проснутся, вы уже сделаете много полезных дел и будете пребывать в отличном настроении.
Если вы сможете пересиливать себя и вставать в одно и то же время, вы нормализуете свой сон. Достаточно будет несколько раз лечь спать поздно, засмотревшись телевизор или веселясь с друзьями, чтобы на следующий день прочувствовать всю жалкость своего состояния и низкую работоспособность.
Как показывают исследования, начав ежедневно водить автомобиль, люди существенно сокращают количество принимаемого алкоголя. Это связано с тем, что водитель, решив выпить вечером, лишний раз задумается, стоит ли это делать, ведь завтра утром ему садиться за руль.
Трейдер, помня о важности работоспособности и эффективности, крепко задумается, что ему следует делать накануне вечером, а чего лучше избежать. Когда вы в очередной раз окажетесь перед выбором: весело провести вечер или научиться зарабатывать на финансовом рынке, чтобы обеспечить высокое качество жизни себе и своей семье, просто напомните себе о своих приоритетах.
Я не призываю ложиться в десять вечера и вообще больше ни с кем не видеться. Достаточно просто помнить о завтрашнем дне и соблюдать умеренность там, где это необходимо.
Постарайтесь выяснить, во сколько вы можете позволить себе лечь спать, чтобы на следующий день сохранить бодрость ума. В этом случае вам будет проще отслеживать свои действия вечером. Например, у меня много лет была привычка ложиться в 23:30. Конечно, бывали исключения, но примерно 300 из 365 дней в году мне удавалось ложиться в одно и то же время.
Я знал, что мне незачем садиться смотреть кино в 23:00, ведь я просто не успею его досмотреть, как и нет смысла ехать к друзьям в 22:30, потому что я точно задержусь у них на несколько часов.
Следующее, что нужно сделать – ввести для себя ежедневные обязанности, которые будут вами исполняться строго в определенные часы.
Например, это может быть вынос мусора с 12 до 14 часов. В течение двух часов, чем бы вы ни занимались, что бы у вас не происходило, вам нужно вынести мусорное ведро. Не важно, набралось оно полностью или наполовину – выносите! Если у вас есть домашние животные – это тоже очень хорошо: скорее всего, вы их кормите, выгуливаете, расчесываете. Постарайтесь выполнять эти процедуры по строгому графику.
Придумайте для себя еще несколько регулярных занятий и будьте требовательны к себе, строго выполняйте выбранные действия каждый день. Здесь очень важна регулярность.
Задания не должны быть сложными и обременительными, ведь дело не в них самих, а в воспитании самодисциплины. Простые задания не должны вызывать сильного сопротивления – у лени не должно быть шансов вас победить. Вы будете учиться делать то, что нужно, и тогда, когда это от вас требуется.
Этот навык в повседневной жизни очень скоро станет проявляться и в трейдинге. Это ключ к вашей суперэффективности. Люди вокруг станут недоумевать: как вы вообще столько всего успеваете?! Сотни людей в личных сообщениях поражались моей работоспособности и спрашивали, как мне все это удается. Но они даже не подозревали, что им известна в лучшем случае половина моих активностей.