Тимур Евлоев
Руководство по продвижению на Авито 2024
Использование ключевых слов и фраз для улучшения видимости объявления
За расширение показа объявлений отвечают ключевые фразы в тексте. Если вы перечисляете ключевые фразы через запятую, ваше объявление будет показываться по тем словам, которые вы указали. Это работает по принципу хэштегов в социальных сетях.
Однако при написании ключевых слов в тексте есть нюансы. Чем больше ключевых фраз вы перечислите в тексте, тем слабее будет значимость ключевой фразы в заголовке. Например, если вы продаёте кровать, не стоит писать в тексте о том, что вы также продаёте матрацы, шкафы и гардеробные. Это ослабит показы для объявления по главному запросу в заголовке “кровать”.
Если вы продаёте газосиликатные блоки, не рекомендуется писать в описании фразы, близкие по смыслу или синонимы товара, такие как пеноблоки и газоблоки. Лучше сделать для этого отдельные объявления.
Основное правило: чем больше ключевых слов в описании, тем слабее видимость объявления по каждому из них. Чем меньше ключевых слов в описании, тем выше видимость по каждому отдельному ключевому слову. Какие конкретно фразы и в каком объеме перечислять в описании, нужно подбирать из практики работы рекламной кампании.
Собрать все поисковые фразы для вашего товара или услуги можно следующим способом: введите название товара в строку поиска, поставьте пробел и начинайте перебирать буквы алфавита. Avito будет показывать подсказки с фразами, которые вводят люди. Выбирайте те, которые подходят для вашего товара или услуги. В нашем Telegram-канале есть подробное видео о том, как собирать максимально большой перечень ключевых слов.
Изображения, которые увеличивают кликабельность объявлений
На кликабельность объявления влияет первая картинка, поэтому креативность нужно проявлять именно в ней. Второе и последующие изображения участвуют уже в повышении конверсии из просмотра в звонок или сообщение.
Вот несколько рекомендаций по улучшению изображений:
1. Добавление цены или небольшого прайс-листа на изображение.
2. Наложение изображения человека, фигуры или другого объекта на готовую картинку.
3. Люди, одетые в специальную форму по своей профессии.
4. Выделение размеров и габаритов стрелками и цифрами.
5. Коллаж с изображением "до/после".
6. Добавление объекта для визуального отвлечения, чтобы привлечь внимание зрителя. Например, при продаже костровых чаш в саму чашу можно положить декоративного рака. Когда смотришь на такое изображение, возникает вопрос: "Что это?"
Рекомендую спрашивать у нейросети, как должны выглядеть продающие фотографии для вашего товара или услуги, чтобы привлекать больше внимания. Например, при продвижении диванов от производителя мы узнали, что на первом фото в объявлении диван должен быть сфотографирован в разложенном виде, так он лучше продается. Стройматериалы лучше кликают, если они изображены на поддонах в упаковке.
Структуры продающего текста
Структура продающего текста представляет собой последовательность смысловых абзацев, которая способствует увеличению числа звонков и сообщений в объявлении. В последнее время мы активно используем нейросети для написания таких текстов и постоянно совершенствуем этот процесс от проекта к проекту.
Основная задача текста в объявлении – привлечение внимания и перевод просмотров в звонки и сообщения.
Отмечу, что предлагаемые структуры не являются обязательными правилами и не дают гарантии высоких результатов. Это лишь наиболее успешные вариации, которые показывают хорошие результаты в большинстве наших проектов. Кроме того, алгоритмы Avito изменяются со временем: иногда лучше работают короткие тексты, иногда длинные.
Структура №1
1) – Предложение
2) – Срок действия
3) – Характеристики
4) – Призыв к действию
Горный велосипед складной новый в наличии на складе. При покупке в Июне насос в подарок. Гарантия 1 год. 12 цветов на выбор.
Количество ограничено!
12 скоростей
1 амортизатор
спортивное анатомическое сиденье
21 дюйм колеса
Приезжайте на бесплатный тест драйв по адресу: Сумская 12Б с 10 до 19 часов.
Структура №2
1) Что я получу?
2) Каким образом?
3) Чем докажете?
4) А мне точно подойдет?
5) Характеристики
Новый горный складной велосипед в наличии. При покупке в Июне насос в подарок. 12 цветов на выбор.
Доставка до дома или самовывоз по адресу: Сумская 12Б с 10 до 19 часов. Оплата наличными или картой при получении. Гарантия 1 год.
Смотрите отзывы а нашем профиле!
Регулируемая сидушка и руль. Если вас не устроит товар можете вернуть его в течение 14 дней.
12 скоростей
1 амортизатор
спортивное анатомическое сиденье
21 дюйм колеса
Раздел 3: Проблемы продвижения и улучшение видимости объявления
В данном разделе Мы рассмотрим популярные проблемы с которыми сталкивается предприниматель при продвижении своего бизнеса на авито. Затронем причины и следствия опираясь на практический опыт нашей команды.
Почему нет контактов, если много просмотров?
Если ваше объявление набирает много просмотров, но не приводит к продажам, причин может быть несколько.
Ваше уникальное торговое предложение (УТП) оказывается менее привлекательным, чем у ваших конкурентов. В состав торгового предложения входят: цена, акции, условия доставки, наличие товара, расположение, скорость обслуживания, отзывы и другие аспекты. Вам, как предпринимателю, важно активно работать над улучшением своего УТП на протяжении всего времени.
Скрытие реальных цен и призыв к покупателям звонить для уточнения подробностей снижают эффективность объявления. Из нашего опыта работы с клиентскими аккаунтами видно, что размещение прайс-листа в тексте и на изображении увеличивает количество звонков и сообщений. Это связано с психологией потребителей: люди хотят понимать, что вы предлагаете и за какую цену, без необходимости лишних контактов.
Еще один аспект – ваше объявление может привлекать не целевую аудиторию. Люди могут заинтересоваться изображением и заголовком, но не быть заинтересованными в покупке данного товара или услуги. Ваше объявление может попадать в рекомендации, но просматривают его пользователи, не имеющие намерения совершить покупку.