Тимур Евлоев
Руководство по продвижению на Авито 2024
Перепубликация
Повторное размещение точной копии объявления через перепубликацию подразумевает удаление предыдущего объявления перед созданием нового. Но зачем удалять старое объявление, если можно просто изменить его характеристики, добавить новую фотографию и разместить новое, похожее на первое?
Однако на практике существуют ситуации, когда необходимо удалить старые объявления и только потом размещать новые.
Переспам-аккаунт: Когда вы достигли большого количества повторных публикаций, и дальнейшие публикации невозможны из-за постоянных блокировок. Это можно назвать переспам-аккаунтом: система Авито не позволяет делать повторные публикации, если похожих объявлений слишком много. Если просмотров всё равно недостаточно, а количество публикаций нужно увеличить, удаляйте старые объявления и начинайте публиковать новые. Таким образом, за месяц можно будет разместить не 5000, а 10000 объявлений.
Категорийные объявления: Такие объявления отличаются от обычных тем, что в их описании продаётся перечень товаров, указанных в прайс-листе. В категорийных объявлениях конверсия в звонок или сообщение, как правило, выше, так как они более информативны для клиента. Однако их создание и публикация в большом объёме крайне сложны.
Невозможно создать дубль: По ряду причин создать дубликат объявления не удается, а старое не приносит показов.
Принцип перепубликации:
1. У старого объявления измените заголовок.
2. Удалите всё описание.
3. Удалите старую картинку и загрузите любую другую.
4. Измените цену.
5. Сохраните изменения и ждите модерации.
6. Как только модерация пройдёт, удалите объявление.
7. После удаления вы можете размещать его точную копию.
Avito не сохраняет информацию о старых версиях объявлений и не поднимает историю редактирования. В базе данных содержится информация только о активных или завершённых объявлениях и их последних версиях редактирования.
В 2024 году для каждой категории введены лимиты для размещения объявлений, бесконечно переопубликовать объявления не удастся.
Поведенческие факторы
Чтобы увеличить число просмотров и улучшить позицию объявления в ленте Авито, важно, чтобы ваше объявление просматривали. Вы можете сделать это самостоятельно, заходя на свое объявление с других аккаунтов, или попросив друзей просмотреть его.
Поведенческие факторы лишь дополняют полноценную стратегию и не могут заменить все остальные методы и способы продвижения. В некоторых рыночных ситуациях они могут быть вообще бесполезны.
Последовательность действий:
1. Откройте приложение Авито.
2. Введите поисковый запрос.
3. Нажмите "Найти".
4. Найдите своё объявление в ленте.
5. Нажмите на него.
6. Внутри объявления смотрите картинки, читайте текст, добавляйте в избранное, смотрите отзывы, напишите сообщение или позвоните.
7. Выйдите из объявления.
Такой порядок действий принесёт один уникальный просмотр. Дополнительный эффект будет, если вы напишете сообщение или позвоните по объявлению.
В Telegram существуют каналы, где люди обмениваются ссылками на свои объявления и делают друг другу просмотры бесплатно.
Почему искусственное добавление поведенческих факторов может быть неэффективным
1. Ваше предложение товара или услуги неконкурентоспособно по сравнению с другими.
2. Картинки сделаны некачественно, что видно со стороны, и очевидно, что над объявлением не работали.
3. На рынке нет спроса на ваш товар или услугу.
4. Высокая конкуренция среди платного продвижения: более 100 объявлений в ленте используют методы повышения просмотров.
Итог
Поведенческие факторы могут помочь увеличить видимость вашего объявления, но они должны быть частью комплексной стратегии продвижения. Без качественного контента и конкурентоспособного предложения искусственное увеличение просмотров не принесёт желаемого результата.
Обратная категория
Обратная категория – это стратегия продвижения, подразумевающая продвигать свои товары через услуги или наоборот, продвигать свои услуги через товары. Узнать, подходит ли вам обратная категория или нет, можно, проанализировав поисковые запросы, которые относятся к вашей сфере деятельности. Если поисковые запросы ведут в товарные категории и наоборот в категории услуг, то вам подойдет обратная стратегия.
Пример 1
Автосервис занимается ремонтом рулевых реек. Первая стратегия – это разместить напрямую услуги о ремонте рулевых реек и продвигать их. Второй вариант подразумевает размещение товаров, таких как б/у рулевые рейки. В описании указывать, что мы выкупим ваши нерабочие рулевые рейки и предоставим скидку или отремонтируем вашу сломанную рулевую рейку.
Пример 2
Компания занимается установкой кондиционеров. Альтернативный способ привлечения клиентов – это продавать кондиционеры, размещая объявления в товарах с доставкой и монтажом под ключ. Аналогично, если размещать услуги, то можно предлагать и кондиционеры.
Пример 3
Компания привлекает водителей для подключения к такси. Первый способ – она делает прямые объявления в услугах. Второй вариант – разместить объявление в вакансиях о наборе водителей с личным авто. Вариант привлечения лидов с помощью вакансий требует подготовки скрипта общения, чтобы не вызывать негатива.