Тимур Евлоев
Руководство по продвижению на Авито 2024
В какое время больше спроса
На начальном этапе я не рекомендую уделять большое внимание времени увеличенного спроса. Даже если вы точно знаете свои пиковые часы на Avito, это не принесет вам значительно больше продаж, а лишь улучшит существующую стратегию.
Достаточно понимать, что на Avito есть три общих пиковых окна: с 11:00 до 13:00, с 15:00 до 17:00 и с 19:00 до 21:00. В это время сайтом и приложением пользуется больше людей по сравнению с остальными часами суток.
Однако, в зависимости от сферы деятельности, пиковые часы могут отличаться, и под каждую сферу нужно подгонять стратегию индивидуально.
Узнать свои пиковые часы проще всего у персонального менеджера Avito, так как у них есть доступ к статистике по часам введения поисковых запросов. Вам нужно позвонить своему персональному менеджеру и попросить его подсказать, какие пиковые часы актуальны для вашего товара в вашем городе.
Если у вас нет доступа к персональному менеджеру, второй способ определить пиковые часы – это выбрать 10 конкурентных объявлений с платным продвижением. Каждый час проверяйте их статистику и записывайте данные в таблицу. В конце дня вы увидите, как меняется спрос в течение суток. В нашем Telegram-канале есть видео урок, как автоматизировать процесс сбора статистики с помощью расширения в браузере.
Анализ хороших объявлений
При анализе конкурентных объявлений важно обращать внимание на те, которые собрали больше всего просмотров. Это поможет вам понять, как должны выглядеть ваши объявления, чтобы не экспериментировать собственными деньгами и приблизить проект к уже работающим стратегиям по заголовкам, изображениям и ценам.
Для этого нужно сделать следующее: найдите объявления с наибольшим количеством просмотров, откройте их и составьте общие сходства, учитывая заголовки и изображения.
Например, при просмотре объявлений по стройматериалам можно заметить, что больше просмотров собирают те, на которых изображен поддон стройматериалов. В случае с бытовками, наиболее популярны объявления, где первая фотография сделана изнутри.
Игнорирование анализа конкурентных объявлений может не принести кардинального увеличения просмотров на начальном этапе и не является критически важным шагом в продвижении на Avito. В будущих главах я расскажу, как составляются трендовые объявления и на что обращать внимание у конкурентов, чтобы попасть в рекомендации. Эти нюансы будут детально разобраны в отдельной главе.
Раздел 2: Оптимизация объявления
В этом разделе мы рассматриваем ключевые аспекты создания эффективных объявлений на платформе Avito. Вы узнаете о различных структурах продающих текстов и их влиянии на конверсию объявлений. Мы представляем две основные структуры текста, которые помогут вам сформировать убедительные объявления, способствующие увеличению числа звонков и сообщений.
Кроме того, мы обсуждаем, какие изображения наиболее эффективны для привлечения внимания потенциальных покупателей. Вам предложены конкретные советы по выбору и компоновке изображений в объявлениях, которые помогут повысить их кликабельность и конверсию.
Как оптимизировать заголовок и описание объявления для привлечения внимания
С каждым годом Avito пытается снизить влияние заголовка на оптимизацию объявления, внедряя стандартизацию и автоматические заголовки для категорий и подкатегорий. Это позволяет избежать человеческих ошибок и улучшает работу рекомендательных систем.
Чтобы алгоритм лучше понимал, какой аудитории показывать ваш товар, он анализирует содержание заголовка и описание. Система рекомендаций также основывается на заголовке.
Заголовок должен выполнять две задачи. Во-первых, использовать поисковую фразу, которой пользуются люди при поиске вашего товара. Во-вторых, привлекать внимание в ленте объявлений и выделять ваш товар среди конкурентов.
Структура заголовка выглядит следующим образом:
1. Ключевая фраза + фраза привлечения внимания
2. Ключевая фраза + значимая характеристика + фраза привлечения внимания
Примеры:
– Газосиликатные блоки. Бесплатная доставка
– Детская коляска новая
– Матрас 160x200. Все размеры
Если у вашего товара есть значимые характеристики, на которые люди обращают внимание и вводят их в поисковую строку, добавляйте их в заголовок. Например, для шин важными характеристиками являются диаметр, ширина и высота, которые пользователи вводят в поисковую строку вместе с поисковой фразой: "шины 205 55 16".
Для ряда товаров могут подходить несколько поисковых фраз, которые люди вводят при поиске. Например: газосиликатные блоки, пеноблоки, газоблоки. Это всё один и тот же товар, только называемый по-разному. В этом случае при размещении объявлений мы используем все заголовки, а спустя месяц продвижения анализируем статистику Avito Pro, чтобы выяснить, какие заголовки принесли больше просмотров и контактов. Далее перераспределить объявления на более эффективные заголовки и удаляем неэффективные и менее популярные.
Для текстового описания объявления есть только одна задача – повысить вероятность того, что человек совершит действие в виде звонка или сообщения. О продающих структурах текста мы поговорим далее подробнее.
В текстовом описании можно привлекать внимание к отдельным элементам объявления или аккаунта. Например: "У нас более 100 реальных отзывов, посмотрите!", "Карта подъезда к нашему магазину указана на 8-м фото", "Цена без торга", "Пишите в чат для подбора деталей по ВИН-номеру" и так далее.