Тимур Евлоев
Руководство по продвижению на Авито 2024
Таргетинг рекламы на Авито через Яндекс.Директ
В ленту Авито интегрированы баннерные объявления от Яндекс.Директ. Вы можете настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директ, чтобы привлекать дополнительный трафик на ваши объявления на Авито.
Преимущества и ограничения
Целевая аудитория
Мастер компания в Яндекс.Директ автоматически сегментирует пользователей и находит вашу целевую аудиторию.
Повышение доверия
– Люди доверяют отзывам на Авито больше, чем отзывам на персональных сайтах.
– Оплата будет списываться за каждый клик на ваше объявление с баланса Яндекс.Директ.
– Если человеку неудобно сейчас звонить он добавит объявление в избранное. На персональном сайте такого не сделать.
Множественные площадки
Ваша реклама будет показываться на различных рекламных площадках. Вам придется ежедневно отключать лишние площадки, что может потребовать дополнительного бюджета и времени.
Бюджет
На настройку и отключение площадок может потребоваться около 15 000 рублей, пока не отключите большинство крупных площадок. Полностью отключить все площадки кроме авито невозможно.
Невозможно указать цели
Настраивая Мастер компанию мы не можем указать цели, так как у нас нет доступа к Яндекс Метрике Avito.
Пример из практики
Мы настраивали Яндекс.Директ для объявления по услугам ремонта уличных бассейнов на Avito. Таргетинг был выбран по Краснодарскому краю и узким ключевым словам. В течение 4 недель мы отключали все возможные площадки, чтобы реклама нашего Avito объявления показывалась в ленте Авито и не показывалась на остальных площадках.
Продвижение низкочастотных запросов
Продвижение низкочастотных запросов требует большого количества объявлений. Суть метода заключается в использовании множества разных формулировок характеристик и параметров товара, которые люди применяют при его поиске. Для этого мы берем узкий поисковый запрос и включаем его в заголовок и описание объявления, обеспечивая таким образом более точное соответствие запросу, что позволяет нашему объявлению показываться выше.
Пример применения
Это метод активно используется в сфере автозапчастей, где каждая отдельная характеристика (марка, модель, бренд, аналог, оригинал, левая или правая сторона) играет важную роль. Включение этих параметров в заголовки объявления помогает охватить больше поисковых запросов.
Основная задача состоит в том, чтобы охватить как можно шире все возможные поисковые запросы.
Низкочастотные запросы в услугах
Здесь подход аналогичен: существует профессия или направление деятельности, внутри которого много отдельных мелких работ, необходимых клиентам. Например, у сантехника могут быть такие виды работ, как установка туалета, замена смесителя и т.д.
Для работы по низкочастотным запросам в услугах необходимо создавать отдельные объявления для каждой услуги. Однако, в отличие от товаров, продвижение каждой услуги требует дополнительных затрат на размещение объявлений, что делает такой метод невыгодным в 98% случаев. В услугах правильнее описывать весь перечень работ в одном объявлении с прайс-листом.
Итог
Продвижение низкочастотных запросов может быть эффективным для товаров, особенно когда ваши клиенты ищут используя точное соответствие характеристик. Для услуг этот метод чаще всего невыгоден из-за необходимости оплачивать и продвигать каждое отдельное объявление. Однако могут быть исключения, когда продвижение по низкочастотным запросам всё же имеет смысл.
Стратегии продаж по всей России
Чтобы ваше предложение видели в других городах, необходимо размещать объявления в этих городах. Только в этом случае продажи товаров в других городах возрастут. Однако правилами Авито официально запрещается публиковать объявление, если товар не находится в наличии в этом городе. Разрешение на такие публикации дано лишь для нескольких категорий, точные категории необходимо смотреть в документации Авито, где всегда актуальные данные.
Рассмотрим, как работают различные стратегии на практике.
Стратегия 1: Авито доставка
Размещайте объявления в своём городе и подключайте Авито доставку. Это увеличивает вероятность продаж, хотя и с небольшой вероятностью. В основном вы конкурируете ценой: если ваша цена ниже, чем по всей России, товар купят. Второй вариант – это дефицитный товар, который есть в наличии у вас, но отсутствует в других местах. Платное продвижение не будет увеличивать показы в другие города исходя из практики нашей работы.
Стратегия 2: Авито Молл
Авито Молл – новый раздел, который активно развивается. В этот раздел попадают все объявления, соответствующие критериям. В этом разделе нет выбора городов, и он функционирует как маркетплейс. Авито Молл призван увеличить продажи с помощью Авито доставки. Практика работы по этому разделу в 2024 году пока минимальна, и оценить его эффективность сложно.
Стратегия 3: Размещение объявлений в другие города (нарушение правил)
Эта стратегия предполагает размещение объявлений в другие города, несмотря на официальные запреты. Например, в категории солнцезащитных очков запрещена публикация в других городах. Однако на практике можно публиковать объявления по всей стране и добиваться продаж с помощью Авито доставки и других транспортных компаний.
Модерация и жалобы
Любая жалоба или проверка может привести к блокировке всех объявлений.
Период работы
Иногда аккаунт может работать без проблем больше полугода или года, а иногда блокировки начинаются с первого месяца.