Сергей Васильевич Попов
Бизнес-тренер в свободном полете
Всё что имело начало, должно иметь конец.
Большое введение.
Турция, городок Текирова, отель «Коринфия», пять звёзд на вывеске отеля, ресторан, обед.
Немец, сидящий за столом, разговаривает на английском языке с турком – официантом.
– Здесь всё замечательно, у нас только одна задача, это выжить в обед. Посмотрите, сколько русских, их так много, что жизнь становится испытанием на выносливость…
Турецкоподданный сочувственно качает головой. Не ясно, он разделяет мнение немца или просто делает понимающую рожицу? Он тоже не любит русских, или считает, что изнеженный немец находится в состоянии стресса?
За соседним столом две холёные дамы среднего возраста разговаривают на повышенных тонах, разговаривают на чистом русском языке.
– По их мнению, это генеральный директор по ночам должна проверять контракты?
На столе, среди стаканов с соком и тарелок с салатами расположился ноутбук. На экране компьютера открыта страница почтового ящика mail.ru. Дамы явно в гневе и ругают персонал своей компании за то, что он не желает брать на себя ответственность и вкалывать после восемнадцати ноль, ноль.
– Почему я должна на отдыхе думать обо всём. Скоты, ленивые бараны! Я им плачу деньги, а они ненавидят меня и саботируют все задания.
Жена Артура Михайловича не выдержала диалога двух русских бизнес-леди и вмешалась в их разговор:
– Вы можете не кричать? Я не хочу на отдыхе слышать про бизнес и ваши проблемы. Из-за таких крикливых как вы, русских ненавидят.
Дамы притихли, а Артур Михайлович со смаком положил в рот очередную порцию тушёного ягнёнка.
Скоро уже месяц, как Артур Михайлович является безработным. Целый месяц прошёл с тех пор, как он был наёмным топ-менеджером крупной российской компании. Целый месяц, ушёл на поиск смысла жизни, поиск своего предназначения, восстановление себя, как личности, восстановление своей души и бренного тела. Однако, хорошо живут русские безработные, если расслабляются в пятизвёздочных отелях и думают о том, где заказать устриц на ужин.
И так, перенесёмся на два месяца назад и посмотрим, кто такой Артур Михайлович и что же сделало его безработным.
Мысли вслух.
Москва, июнь, мозг Артура Михайловича.
Однажды возникла вселенная, причиной её появления явился большой взрыв. По другим теориям – воля Божья. Учёные спорят, будет ли конец у Вселенной. Будет! Не может не быть. Обязательно будет. А что далее? Далее произойдёт ещё один взрыв, опять возникнет вселенная, опять где-то появятся люди, опять прогресс и атомное оружие будут нести бессмертье и гибель.
Это как яйцо и курица. Одно порождает другое. Цикл сменяется циклом. Но каждый новый цикл отличается от предыдущего. Первая курица не похожа на ту, которую я съем вечером на ужин. Так и наша Вселенная, будет появляться из точки и схлопываться в точку. Куда мы идём? Кто запустил этот и все другие циклы? Бог? А откуда взялся Бог?
А я? Я ведь умру и, как говорят буддисты, возрожусь в другом теле. Я опять буду ходить на работу, опять пройду адаптацию, освоюсь в компании, опять стану уважаемым топ-менеджером и опять… Опять, что? Опять буду бежать, как белка в колесе и опять разрядятся батарейки? Опять уволюсь? Или опять буду корпоративным самураем, а когда устану, тогда что? Неужели пора делать харакири?
Говорят, что в стрессе человек проходит определённые стадии. Так, в первой стадии, человек собран, его производительность растёт, он даёт «результат» и его превозносят до небес. Это его приводят в пример нерадивым сотрудникам и вешают на доске почёта. Конечно, вешают фото, а не сотрудника, но каков каламбур, а может правильнее говорить, что вешают именно сотрудника – передовика капиталистического труда? Первую стадию стресса можно назвать «позитивное напряжение».
Стадия стресса номер два. Напряжение уже не вызывает роста производительности труда. Сотрудник вкладывает ничуть не меньше энергии в работу, чем в первой стадии, однако, производительность, почему-то стала обычной. КПД снизился. Зато появилось раздражение, он, корпоративный самурай, работает с утра и до заката, а они – наёмные менеджеры, не делают того же. Это из-за них ему приходится много работать, а они – планктон и тупицы, думают только о зарплате, да ещё о том, как купить квартиру в Москве. Шеф, карьерист, сам не был в отпуске полтора года и меня не пускает, всё беспокоится о бонусах и планах.
Стадия номер три. Нет смысла подробно описывать ситуацию, скажем только, что «курица перестала нести яйца». Ясно, надо лечиться, надо что-то менять.
Очередной конец.
Москва, июль, понедельник.
Сегодня утром Артур Михайлович проснулся без пяти минут семь. Будильник заведён на семь утра, но мозг Артура Михайловича даже ночью работает в режиме метронома, отсчитывая минуты до начала очередного рабочего дня. Семь – таково время подъёма. За пять минут до семи, рука Артура Михайловича тянется к кнопке звонка и отключает его. Зачем будильнику звонить, он же проснулся? Рядом спит жена. Её ритм не испорчен рамками корпоративных правил и границами трудового договора. Её тело встаёт тогда, когда надо и ложиться тогда, когда по телевизору завершиться очередной фильм, очередного сериала.
Артур Михайлович встал с кровати и тихо направился в ванную комнату. Его действия отработаны годами, ритм выверен. Вначале сонный Артур Михайлович делает всё очень медленно и неповоротливо, но постепенно ритм возрастает. Туалет, душ, бритье, сушка головы, глажка рубашки, надевание костюма и перед вами ТОП-менеджер крупной компании. Лёгкий завтрак, приём пищевых добавок, лекарств и стимуляторов и…
Сегодня что-то пошло не по плану. Артур Михайлович, не снимая костюма, лёг на кровать и закрыл глаза.
Жена и проснувшийся взрослый сын начали суетиться вокруг.
– Папа, что с тобой? Ты заболел?
– Нет, я не болен, сейчас полежу немного и пойду на работу – сказал Артур Михайлович, – сегодня много дел и надо всё успеть.
– Папа, ты же не можешь идти в таком состоянии, тебе надо взять больничный и отдохнуть.
– Ребёнок, ты забыл, я же отдыхал неделю назад. Мне надо идти, я в норме, я здоров и могу сдвинуть горы, меня ждут неотложные дела.
– Посмотри на себя в зеркало! Ты же не можешь даже пошевелиться. Мы волнуемся за твоё состояние? Мы не выпустим тебя из дома, мы не хотим тебя потерять.
Мозг настоящего бойца корпоративного бизнеса устроен так, что он отторгает все мысли, которые снижают производительность труда. Всё, что не относится к выполнению текущего задания, не существует. Есть цель, есть результат, и к нему надо идти прямой дорогой, идти быстро и без мыслей о том, во что это обойдётся собственному здоровью. Таких бойцов любят, именно такие и нужны собственникам, именно их ищут хедхантеры, а когда находят, то готовы обещать всё, лишь бы заманить в лоно компании.
Но мы забыли о том, что человек – это животное. В человеке, состоящем из миллиардов живых клеток, действуют законы физиологии, и их никто не отменял. Эти законы просты – самый важный из них, это самосохранение или выживание. Мозг требует продолжение движения к бизнес-цели, а тело не хочет шевелиться. Конфликт тела и головы заходит так далеко, что мирное сосуществование головы и тела уже невозможно. Кто победит? Да, конечно, тело! Если победит мозг, произойдёт нарушение первого закона, тело умрёт. Что же сделает тело с непокорным мозгом? Оно отключит мозг. Иногда отключит так, что тело отловят санитары и упекут человека в дурдом, а иногда всё обойдётся всего лишь лёгкой степенью «комы».
– Папа, мы тебя не выпустим из дома!
Как же сладка мысль о том, что на работу можно не ходить. Именно эта мысль сейчас крутится в голове Артура Михайловича и, именно она, является тем самым диверсантом тела, который проник в мозг и ведёт в нем подрывную деятельность. И Артур Михайлович сломался.
– Я больше не хочу идти на эту работу. Я напишу заявление на увольнение. Я скопил денег, у меня есть стабилизационный фонд. Мы с вами можем год не работать.
– Папа, давай сдадим нашу вторую квартиру и поживём некоторое время, пока ты не восстановишь себя?
– Да, так и сделаем, – ответил Артур Михайлович.
Стоило только пустить мысль об увольнении в голову, как текущий мир рухнул. В нём не осталось задач, планов, проектов, совещаний, СМАРТ целей, нерадивых подчинённых, и, что самое интересное, в чёрно-белом сознании загорелась цветная заря. Зажглась надежда, появился выход, давление тела на сознание ослабло, а избыток пара вышел вместе с произнесёнными словами.
Наркоман.
Москва, конец июля, кабинет невролога.
– Пожалуйста, заполните тест. На этом листе есть вопросы и вам надо на каждый дать ответ по десятибалльной шкале. – Говорит невролог Артуру Михайловичу.
– Опять тест, – думает Артур Михайлович, – и так понятно, что я в стрессе, а ответы на вопросы можно указать те, которые я хочу для получения желаемого результата.
Артур Михайлович заполняет тест, продолжая слушать речь врача.
– Я вам выпишу транквилизаторы и Ваше восприятие реальности изменится через пару недель. Вы, главное, не торопитесь принимать решение, не увольняйтесь. Вы увидите, что всё происходящее вокруг не так страшно, как Вам кажется.
– Она даже не знает, что заявление уже написано, – продолжает думать про себя Артур Михайлович.
Конечно, транквилизаторы сделают своё дело. Только надо ли лечить последствия или обратить внимание на корень? Если самурай скорее мёртв, чем жив, то надо ли его реанимировать и превращать в зомби? Может надо завершить цикл, восстановить себя, и только после этого возродиться, начать очередной взлёт карьеры?
– Первые две недели Вас будет тошнить, – продолжает вещать невролог, – у Вас пропадёт аппетит. Но это только временные явления, затем, организм адаптируется и всё будет хорошо.
– Как долго надо принимать антидепрессанты? – Спрашивает Артур Михайлович.
– Это очень хорошее лекарство, эффект возможен после курса продолжительностью в три месяца. Но так как побочные эффекты минимальны, то его можно принимать всю жизнь. Некоторые из больных так и поступают. У меня были те, кто слезли с антидепрессанта, но через пару недель опять возобновляли приём.
Всю жизнь! Да уж, несколько лет назад бросил курить, так теперь меня пытаются подсадить на очередной наркотик, – мысли Артура Михайловича работают параллельно с выслушиванием врача, в голове выстраивается план действий, – три месяца, значит три месяца, надо только рассчитать количество таблеток и закупить нужную порцию.
Лекарство для ТОПа.
Подмосковье, август, дача Артура Михайловича.
– Осталась последняя таблетка. Не успел оглянуться, как прошёл отмерянный месяц. Месяц, в течение которого был счастлив. Жизнь была цветной и беззаботной. Здоровая еда, здоровый сон, аномально жаркое лето, физический труд с утра до вечера и пот, текущий струйкой по спине. А ещё, лесное озеро, купание в ряске, бесконечные шахматные партии с родственником. Месяц дворянской жизни, не человек, а Обломов двадцать первого века.
Последняя таблетка разрезана на четвертинки. Вот уже два дня, как Артур Михайлович начал снижать дозу, начал выходить из мира счастья и грёз в серую реальность.
– Пора возвращаться в общество, пора возрождаться и начинать новый виток карьеры. Но как же тошнит. Слезать с антидепрессантов оказалось сложнее, чем сесть на них. Это не прекращение приёма лекарств, это ломка наркомана. Одно хорошо, за месяц похудел на десять килограммов. – Размышляет Артур Михайлович.
– С чего начать новую карьеру? Что я умею делать? Идти работать бизнес-тренером или опять становиться начальником? И то и другое получается одинаково хорошо. Раз сам решить не могу, то пусть жизнь всё расставит на свои места. Начну поиск нового места работы сразу в двух направлениях, посмотрим, какое из них быстрее засосёт в водоворот событий. Посмотрим, где мои компетенции будут более всего востребованы, а работодатели предложат лучшие условия. Не можешь решить вопрос сам, так плыви по течению, отказ от принятия решения, тоже решение.
– Надо придумать новый псевдоним, начинать, так с чистого листа. Какой? Может быть Ландграф, Сансей или Дон? Пусть будет Дон, пусть все гадают, какой Дон – Дон Карлеоне, Дон Педро или Дон Кихот.
– Надо придумать, как объяснять новым работодателям, почему уволился в разгар кризиса с такого замечательного места. Никакой логики, никаких видимых причин. Хорошая должность, хорошая зарплата, уважение коллектива и начальства, что ещё надо белому воротничку, чтобы чувствовать себя человеком с большой буквы? Карьеристы не поймут причин, им не объяснить, что кроме зарплаты ещё есть душа и тело. Им не расскажешь, что Артур Михайлович уникальный солдат, который отдаёт себя всего до последней капли.
Очередное начало.
Турция, городок Текирова, отель «Коринфия».
Возвращаемся в отель.
Такова жизнь. Хочешь подняться наверх, хочешь стать топом, так придётся упираться по полной программе. Конкуренция настолько высока, что невозможно действовать в бешеном ритме, надо действовать в запредельном ритме. Надо обогнать тех, кто бежит впереди тебя. Тебе не повезло, «взлёт твоей ракеты» состоялся с отставанием от конкурентов – армии талантливых белых воротничков? Раз стартовал последним, то только максимальное ускорение выведет на желаемую орбиту. Не взорваться бы на подъёме от перегрузок.
Надо работать в ритме пульсара. Максимальное напряжение, затем расслабление, затем следующий цикл, следующий виток. Надо иметь систему экстренного катапультирования и хорошие ремонтные мастерские. Сколько их, сломленных спутников-ровесников, пьющих пиво на лавочках у подъезда, пускающих слюни и ругающих правительство?
– Я не как все, у меня есть амбиции, я же Дон. У меня за плечами есть Астрейн. Моё тело готово к очередному прыжку вверх, разгонный блок уже начал отрабатывать программу.
Продажный тренер.
В одном городе жили Дон и его «оруженосец» Крепыш. Дон был опытным и взрослым бизнес-тренером, лет пятидесяти, а Крепыш просто хотел стать великим человеком. В какой-то степени Дона можно было назвать наставником Крепыша.
Когда у Крепыша возникали затруднения на работе, он обращался к Дону. Сами понимаете, бизнес-тренер, это специалист по человеческим отношениям внутри рабочих команд. Периодически Крепыш обращался к Дону за советами относительно развития своего личного человеческого капитала или карьеры. Всё спрашивал, как ему поступить в той или иной ситуации.
Однажды, во время очередного кризиса роста, Крепыш написал письмо одному из руководителей компании, в которой работал. Так сказать, решил не ждать у моря погоды, а предложить себя в качестве бизнес-тренера. Лейтмотивом письма была мысль: «Будущее в наших руках, и мы его творцы». Простенькое такое письмо, невинное, однако разгорелась не шуточная динамика в коллективе. От одного из сотрудников даже прозвучала фраза: «Чувствуется рука опытного интригана…». Рука, о которой начали слагать легенды в коллективе, принадлежала не только Дону, но и Крепыш тоже был не лыком шит, приложил свой креативный талант к данному посланию.
Сказанное выше, тема отдельного рассказа, а сейчас, люди добрые, хочу вам поведать о том, как Крепыш стремился стать тренером. Хотел устроиться в большую компанию, на позицию бизнес-тренера, много зарабатывать и ходить в белом. Желание Крепыша превратилось в процесс с целью на видимом горизонте. Любой процесс, как известно, сопровождается делами. Первым делом, Крепышу надо было пройти собеседование, так сказать, продать себя, как начинающего и перспективного тренера. Слово «продать» очень даже точно отражает суть происходящего процесса, отсюда и название рассказа.
За советами Крепыш обратился к Дону.
– Что покупают компании? За что человек получает заработную плату? – Спросил Дон у Крепыша. Дон любит начинать обучение с вопросов. Таким образом, он давал возможность Крепышу самому найти ответы на то, что его интересует.
– За то, что мы можем сделать сейчас и за то, что мы сможем сделать через некоторое время. – Ответил Крепыш, на вопрос Дона.
– Правильно, за нашу кинетическую и потенциальную энергию. За то, что мы дадим результат сегодня или завтра, – ответил Дон, – никому нет дела до наших прошлых подвигов, всех интересует, что они получат от нас здесь и сейчас.
– Дон, я по этим параметрам очень даже перспективная личность, однако, на пройденных собеседованиях меня отклонили. Не везёт?
– Тебя кто оценивает? Менеджеры по подбору персонала?
– Да… – Начал Крепыш.
– Это риторический вопрос, не надо на него отвечать, просто слушай меня. – Дон решил погрузиться в лекционную вставку минут на двадцать.
Если Дон начинает говорить, то не следует его перебивать, так как сказанное им является истинной в последней инстанции и проверено на практике. На то он и Дон, что всё знает.
В этот раз Дон поведал о том, что менеджеры покупают не только результат для компании, но и наше обаяние, нашу лояльность, безопасность контакта с нами и надежду на то, что после нашего трудоустройства они получат похвалу от руководителя, а от нас верного и умелого союзника.
При отборе кандидата в тренеры его оценивают. Процедура оценки, по словам Дона, такова:
1. Оценивают резюме. Резюме кандидата пропускают через фильтр формальных требований. Нет высшего британского образования, например, и тебя переносят в стопку забракованных.
2. Проводят собеседование. Оценивают соответствие указанного в резюме истинному положению дел. Составляют впечатление о человеке и чертах его характера. А ещё, принюхиваются, определяют совпадение на химическом уровне с подборщиком или будущим шефом,
3. Испытывают в деле. Понимая, что впечатление о человеке может быть обманчивым, предлагают провести демо тренинг или устраивают ассесмент.
Только после этого начинаются переговоры об условиях работы, и делается официальное предложение.
– Дон, раз уж ты такой специалист в вопросе продажи себя как бизнес-тренера, то помоги. Проведи через препятствия к цели.
– Не вопрос, я же бизнес-тренер, постоянно продаю себя. Продаю, как фрилансера, а это чревато регулярным прохождением через этапы данной оценки. – Дон действительно регулярно участвует в тендерах и его опыт можно использовать. – Слушай и внимай. Начнём с собеседования, я вчера прошёл очередное…
Собеседование.
– Ты куда ездил, где продавал себя? – Спросил Крепыш Дона.
– Был на собеседование в компании «Staff, что-то там». – Ответил Дон.
– Что за компания?
– Ты же сам её нашёл. Ты мне позавчера два письма прислал, чтобы я к ним обязательно сходил и предложил себя в качестве тренера.
– Это те, которые ищут бизнес-тренера на фриланс? И которые готовы платить от 150 000 до 180 000 рублей в месяц? – Крепышу нравятся зарплаты с тремя нулями.
– Именно. Это они! Я готов растерзать этого работодателя и тебя вместе с ним за потерю времени.
– Почему? Расскажи. – Крепыш явно заинтересовался.
– Да потому, что только лохи попадаются на такие приманки, как объявление на hh.ru: «Приглашаются на работу бизнес-тренеры с зарплатой от 150 000 рублей… в возрасте от 30 лет». Ты рынок тренеров сам знаешь. Сейчас бизнес-тренер стоит от 25 000 до 100 000 рублей. Но за сто ты должен уметь думать на английском языке и выполнять чуть ли не все функции директора по развитию персонала. Это как объявление на дверях подъезда: «Для работы в офисе требуются инвалиды, делать ничего не надо, заработная плата один миллион рублей».
– Ну и что, а вдруг они ищут опытного тренера?
– Мне надо было сразу понять, что здесь засада, а я только на месте разобрался в ситуации. Дело было так:
Вчера я позвонил в указанное агентство и уже через три минуты разговора чуть не сорвался на менеджера по подбору, чуть не нахамил.
Со мной говорила некая Антонина. По голосу ей можно дать лет пятьдесят, но дело не в голосе. Она всё спрашивала меня, какой я тренер, по продажам или по управленческим навыкам. Я пытался ей сообщить, что за восемнадцать лет работы тренером могу вести и то и другое, но в её мозгу логические блоки никак не могли меня однозначно идентифицировать, не было там возможности поставить сразу две галочки рядом с одной фамилией. Это как поиск обезьяной решения задачи: «В какую очередь ей встать, для красивых или для умных…».
Не знаю, что её подвело к решению, мой ли требовательный тон, или знакомые слова в диалоге, но в результате она записала меня в тренеры управленцев. И даже продиктовала адрес своей электронной почты:
– А.н.т.о.н.и.н.а, только английскими буквами, а «И» это такая закарюка с точечкой… Я вам схему проезда пришлю…
Напоследок Антонина сообщила, что со мной будет проводить собеседование САМ Генеральный директор.
Где это видано, чтобы в компании по подбору персонала с кандидатами беседовал САМ? Я же подумал, что компания небольшая, а вакансия так значима для них, что Генеральный решил тряхнуть сединой, чтобы не опозориться перед заказчиком.
– Тебе-то какая разница, какие они подборщики? Работать ведь не с ними, а с работодателем. – Вставил Крепыш.
– Я ошибся, предполагая, что они ищут тренера для крупной компании. Оказывается, они решили сами продавать тренинговые услуги! А что, тренер трындит – хозяин считает барыши.
Во как! Одним словом, вчера я отправился к ним с путеводителем в руках. Нашёл нужную арку на Садовом кольце, завернул во дворы и, как обещало описание, увидел зелёный, каменный забор с металлической дверью. Вывеска отсутствовала.
На первый звонок ответа не последовало. Второй тоже не помог. За моей спиной возник мужчина лет тридцати, прилично одетый и похожий на тренера. На бандита точно не тянет, я расслабился, решив, что это конкурент. Дверь оказалась открытой, так что зря звонил. Во дворе я застрял.
Представьте, двухэтажное здание окружено забором. Между забором и зданием максимум три метра, не хватаем сторожевой овчарки и колючей проволоки. Темно, вывеска отсутствует, входить в ближайшую дверь или прогуляться по периметру, что делать?
Конкурент пробежал мимо меня, и мне пришлось его догонять.
В здании нас встретил толстый охранник, он оторвал взор от орущего телевизора и спросил:
– Вы куда?
– В двенадцатый офис. – Ответил кандидат – конкурент.
– Тогда Вам на второй этаж и направо.
Я прошмыгнул мимо охранника с фразой: «Я тоже в двенадцатый офис».
На площадке между лестничными пролётами висит большой портрет митрополита Алексея, на втором этаже ещё один. Почему они здесь, подумал я? Везде фанерные, офисные, белые двери с позолоченными номерами. Люди в коридоре отсутствуют.
На пороге двенадцатой комнаты появился мужчина среднестатистического вида, смерив нас, меня и конкурента, взглядом сказал:
– Подождите минут десять, я сейчас собеседование закончу. – И закрыл дверь изнутри.
В коридоре, было два стула, на которые мы и водрузили свои тела. Конкурент принялся читать журнал, а я закрыл глаза, начал медитировать и думать, что всё происходящее неправильно, и что где-то подвох. Почему пригласили кандидатов на одно и то же время? Может они решили устроить «Брейн ринг»? Если будет «дуэль» кандидатов, то надо уйти.
Почему так устроен человек, его разводят, а он не решается развернуться и отправиться домой, ему, видите ли, не хочется уходить, раз уж проделал такой длинный путь от дома до дверей компании по подбору персонала.
Через десять минут из комнаты вышел незнакомец вместе со среднестатистическим мужчиной. Я решил, что среднестатистический мужчина и есть Генеральный.
Генеральный сказал:
– Подождите ещё немного, – сбегал на первый этаж и привёл блатного внеочередника, четвёртого кандидата в тренеры.
Когда мой конкурент отправился на собеседование, я уже был готов ворваться в кабинет и укусить Генерального. Из-за двери донеслось:
– Фамилия!?
Это как в военкомате, подумалось мне. От воспоминания своего призыва в армию моя уверенность начала таять, а голова втягиваться в плечи.
Мимо меня одна за другой прошли две сотрудницы. Тихие мышки, с опущенными в пол глазками. За углом послышалось хлопанье двери и журчание рукомойника.
С опозданием в сорок минут от назначенного в письме времени я попал на собеседование к Генеральному. К этому моменту я уже высчитал, что среднее время собеседования составляет 13 минут на кандидата.
– Фамилия!
– Зовите меня просто – Дон.
– Присаживайтесь. Моя сотрудница почему-то вызвала всех на одно время. – Генеральный похоже оправдывался, однако его тон и жестикуляция говорили об обратном.
– Так увольте её, – моё раздражение начало выливаться наружу, – а Вас как зовут?
– Никодим Никифорович, вот моя визитная карточка. – Надо же, я удостоился карточки.
Пока Генеральный печатал на принтере моё резюме, я рассматривал офис. Комната метров двадцати. Три с половиной стола. Все завалено канцелярским хламом, а на полу стоит коробка от принтера. Кроме Генерального, никого.
– Так-так, Вы работали в «Магистре», а какие тренинги вели? По продажам? – Генеральный начал допрос уверенным и энергичным голосом.
Дались им эти продажи? – Подумал я.
– И по продажам тоже.
– Как же вы можете обучать продажам, если сами никогда не продавали?
– Как и все! Врач лечит гангрену, а сам ведь ей не переболел. – Я хамил уже явно и открыто. Наверное, это и спасло моё реноме в глазах Генерального. Моё собеседование длилось минут сорок, а не тринадцать минут, как у всех. Коса нашла на камень.
Во время разговора Генеральный жонглировал именами руководителей компаний, в которых я работал. Спорил, о том, как надо считать прибыль. Сетовал на то, что тренеры не знают жизни и что их заворачивают на этапе продажи тренинга, так как они кроме психологии ничего в руках не держали.
– Тренер, который хотя бы пару лет не поработал продавцом, не может учить людей! – Генеральный вернулся к теме обучения продавцов, затем опять переключался на глобальные вопросы, – Этот бизнес построил его папа, но Женя хороший парень. У них, кажется, ещё второй бизнес был. Как же его?
– «Волшебные крылья». – Подсказал я.
– Да, именно…
Разговор продолжался в подобном духе.
– А в этой компании владелец грузин. – Генеральный опять продемонстрировал свою осведомлённость.
– Не владелец, а один из акционеров.
Со стороны было видно, что господин «Хлестаков» рассказывает мне о том, как он крут, о том, как тренеры сливают продажи и тренинги из-за своей некомпетентности. Жаловался, что до кризиса у него было пятьдесят подчинённых, а сейчас он испытывает сложные времена.
– Я прошёл все ступени карьеры, работал в России и за рубежом. – Продолжал Генеральный.
Не могу понять, как это у него получается, спрашивает меня обо мне, но при этом успевает рассказать всю свою автобиографию и презентовать себя. Молодец Генеральный.
Под конец он сказал, что если утвердить кандидата в качестве тренера, то это большой риск. Ему надо посмотреть меня в действии. А для этого, существуют следующие варианты:
– Вы можете передать мне диск с записью вашего тренинга, либо с диктофонной записью, провести демо версию, но это излишняя трата времени, которого нет. Можете позвать меня на открытый тренинг – но я не приду, так как не хочу терять два дня…
Тут я его оборвал и сказал, что у меня на моем личном сайте есть два видео фрагмента. Один, с моего выступления на конференции, а другой с тренинга. Можно увидеть меня как лектора и как тренера.
После этого Генеральный обругал предыдущего кандидата, тот, видите ли, заявил, что он на тренингах не снимает, так как это запрещено руководством и мешает участникам.
– Я все свои тренинги снимаю, – сказал Генеральный, – а вдруг после тренинга придётся выяснить отношения с заказчиком?
В конце разговора Генеральный уверил меня, что позвонит на следующей неделе после просмотра видео, и мы расстались.
Я понял, он остался доволен мной потому, что:
– я не прогнулся и спорил с ним,
– выказал знание фамилий и имён собственников,
– заявил, что могу уже через пару дней сказать, что будет с компанией, в которую попал, так как законы развития бизнеса также объективны, как смена времён года,
– объяснил, кто такой тьютор – он это слово услышал первый раз,
– а ещё, я не моложе его, и он обнаружил, что у меня есть многолетний опыт руководства людьми.
Уже на выходе из здания я спросил толстого охранника:
– А что у Вас делают портреты митрополита?
Он ответил:
– Давно висят. Здание принадлежит патриархии, они и повесили. Дальше он начал рассуждать о том, что Церковь, это коммерция. Знаете ли вы, что акциз от водки, которую вы покупаете, идёт в церковную казну?
Толстяк явно хотел явить миру сенсацию и вывести всех на чистую воду. Телевизора насмотрелся…
Вот и всё. Кризису уже два года, мир стал другим. Там где раньше был рынок кандидатов, теперь рынок работодателей. Компетентности у менеджеров по подбору персонала не прибавилось, зато амбиций и хамства стало больше. Даже на собеседовании в инофирме подборщики позволяют себе хамить, только делают это закамуфлировано и очень вежливо. Наверное, надо пускать в ход «зубки», как только понимаешь, что перед тобой маленький Наполеон. Правило: «Не хочешь быть добычей – будь хищником», действует. А уж если столкнулся с Хлестаковым, то прокатывает только умение самому быть Хлестаковым.
Иногда попадаются «корпоративные крысы». Неужели Минаев в своей книге «Р.А.Б.» был прав, и смелые пилят бюджеты?
