Роман Горбунов Анамнесис

Как проверять людей

- Сегодня по дороге сюда, одна женщина подарила мне сушеный финик. После таких событий, мне кажется, что всё-таки мир не без добрых людей.

- Если кто-то начинает действовать в ваших интересах, то можете быть уверены, что он от этого действия так же имеет выгоду, а не просто хочет вам помочь по доброте душевной. Все что делает человек, это путь наименьшего сопротивления к наибольшей выгоде в его понимании, и в этом сомневаться не стоит никогда. Человек всегда будет скрывать свои мысли и чувства, особенно за словами, которые он произносит. Истинные мотивы человека можно узнать не потому, что он говорит, а именно потому, что он спрашивает, потому что говорит он всегда на публику, а спрашивает всегда для себя лично. Точно так же, как мы можем ввести в заблуждение соперника с помощью той информации, о которой он не знает и не может узнать, мы можем вывести на чистую воду союзника с помощью информации, которую он знает, но знать не мог в силу своего положения и обстоятельств. Важнее даже не то, какой информацией обладает человек, а то, кто ему ее сообщил или при каких обстоятельствах она к нему попала. Каждый стремиться скрывать свои истинные мотивы или чаще всего перевести внимание на мотивы других, потому что это обессмыслит все его будущие поступки. Однако если попытаться озвучить два-три варианта его мыслей и чувств как вероятные в его присутствии, то всем своим видом он выдаст те, что скрывает от окружающих.

- А если у него в этот момент вообще никаких мыслей не было?

- Никаких планов не строят как раз те, кто их нарушает. Тот, кто говорит, что все предусмотреть невозможно, как правило, имеет в виду свои прихоти и слабости. Если он не может положиться на себя, то как он может положиться на других, ведь всякий оценивает людей по своей собственной натуре. То есть отсутствие личной дисциплины развивает неуверенность в общем с этим человеком будущем, повышая градус непредсказуемых ситуаций с этим человеком. Только после обретения уверенности в контроле за собственными действиями, появляется уверенность в контроле над более глобальным будущим. Потому, на какой срок планирует свою жизнь человек, можно судить о его личной ответственности или беспечности; чем короче срок его планов, тем меньше стоит доверять ему. Еще больше можно узнать о человеке по тому, на что он расходует свое время, как он расставляет приоритеты, что делает сначала, а что откладывает на потом. При чем, те, кто больше всех кричат, что у них нет времени, чаще всего его тратят впустую. Очень важно знать, чем именно занимается человек в одиночестве, когда никого нет, а не то, что он показывает всем. Ведь быть и казаться - не просто разные вещи, но зачастую и противоположные.

- То есть не стоит доверять одиноким людям?

- Никогда нельзя доверять никаким людям, и не потому, что они предадут, а потому что по привычке сделают все равно по-своему. Что срывает планы людей – так это другие люди, ведь можно спланировать все что угодно, кроме поведения людей. Ни при каких обстоятельствах нельзя верить человеку, который не строит планы дальше завтрашнего дня. Если он строит планы на один-два дня, то склонен регулярно нарушать свои обещания, поскольку по себе оценивает и поведение остальных. Если строит планы на месяц и более, то нарушить свои обязательства он может только по очень веской причине. Если строит планы на год и более, то на такого человека можно смело положиться, он скорее умрет, чем не сдержит свое слово. По тому, как продавец реагирует на резкое снижение цены в результате того, что покупатель нарочно не расслышал и повторил более низкую цену, по тому, как он поправляет покупателя можно судить о том, на сколько сильно продавец держится за указанную цену, и готов ли идти на скидки. Точно так же можно проверять стойкость планов людей, лишь как бы случайно предложив им отказаться от них, или нечаянно намекнуть в пользу более легкого, и по тому, как живо он отреагирует на такое послабление, можно судить о вероятности их исполнения.

- И даже своих людей можно так проверять?

- В обществе слишком много искушений, и лучше вы будете сами тестировать своих людей, чем за вас это сделают ваши конкуренты. У варваров есть пословица: «предают только свои», имея ввиду, что к ближайшему окружению нужно быть более внимательным, чем к враждебному дальнему. У чужих людей нет возможности нанести нам значительный урон, это делают только близкие. Если не вы искусите своих близких, то за вас это сделают другие и в более жесткой форме, как для них, так и для вас. Тестируйте людей жадностью, завистью, обидой или предательством, но помните вора создает возможность, а не размер выигрыша. Так что не наказывайте строго предателей, а просто будьте с ними осторожнее. Пока вы сами контролируете их искушения, вы сможете контролировать и размер своих возможных убытков. Как правило, людям доверяют в крупном, а проверяют в мелком, это основная ошибка долгосрочных отношений. Иногда, даже мы склонны доверять людям не за их поступки, а именно за отсутствие таковых по отношению к нам. Однако гораздо страшнее предательство не ради чего-то большего, а ради сохранения того, что есть. Даже если имеется и не так уж много, но люди боятся перемен больше, чем перспектив. Страх потерять что есть, даже если этого есть и немного, часто толкает людей так же на предательство, когда нарушению стабильности способствуют условия как изнутри, так и снаружи. В большинстве случаев человек не предает, а просто бунтует против порядка, который навязывают ему люди. Он может долго сопротивляться, или делать что-то нехотя, но в конце концов, когда появится возможность, - он попытается сломать этот порядок. То, что для одних называется предательством, то для других, простое нарушение дисциплины.

- Мне тоже так кается: что предасть может каждый, просто не каждый это понимает.

- Наша скрытая самовлюбленность настолько сильна, что мы всегда объединяемся с похожими на нас людьми: все супруги похожи друг на друга лицами, все артисты в трупе на одной эмоциональной волне, ученые объединяются на основе общих идей и понятий. Мы приближаем к себе только похожих на себя людей, не в переносном смысле, а в прямом. Наблюдайте за тем, сколько у вас общего не в самом восприятии, а в периодах этого самого восприятия, то есть длинны эмоциональной возбужденности и торможения. Прежде, чем вы расстанетесь с человеком, вас сначала начнет незаметно отталкивать друг от друга появившаяся разница во взглядах на одни и те же вещи. Но чаще всего люди расстаются не из-за того, что один смеется или расстраивается раньше другого, а потому что начинают смеяться над разными вещами. Нам проще расстаться с человеком, который нас не понимает или перестал понимать, чем с тем, с кем вы на одной волне. Любое расставание - это не неожиданное событие, а всегда постепенно нарастающий процесс, который едва бросается в глаза несовпадением периодов. Как правило, с одним человеком у нас совпадение по внешним параметрам, с другим по эмоциональным, и с другим по логическим периодам, поэтому несовпадения с супругой мы компенсируем совпадениями с друзьями.

- Как же тогда найти своего идеального человека?

- Не бывает одного человека для всех периодов одновременно, потому, что по логическим периодам люди всегда развиваются неравномерно. Человек, начавший мыслить месяцами, не может больше доверять человеку, мыслящему днями. Так и появляются предательства, когда одного партнера с более короткой волной заменяют на другого, с более длинной. Нас всегда заменяют на более похожих, на себя людей, или более смеющихся в такт, или мыслящих так же, или идущих в шаг. Предательство не бывает корыстным, как кажется на первый взгляд – это банальное следствие несовпадения или расхождения общих периодов эмоций и рассуждений. Пока вы контролируете эти периоды и следите за их длинной, с каждым, кто вам дорог и близок, вы сможете так же контролировать и эти отношения, и никакое предательство не застанет вас врасплох. Важно понимать, что есть ложь тактическая, которая нужна, чтобы скрыть собственные ошибки, под видом стратегической лжи, которая по сути является эдаким долгосрочным коварством. Тактическая ложь не может быть дополнением или продолжением стратегической лжи, так как она ей противоречит. Человек не может одновременно и загораживаться ложью, и создавать ее. Человек, который сразу начинает оправдываться за свои ошибки ложью, на самом деле не способен на долгосрочные планы, поскольку лживые оправдания являются продуктом импровизации. Тот, же кто строит коварные планы, то есть основанные на лжи изначально, не будет оправдываться за мелочи и недочеты по ходу их воплощения. Необходимо сразу же разгадывать планы тех, кто не оправдываясь ни перед кем, молча продолжает действовать. Зная разницу, между ложью тактической и ложью стратегической, можно сканировать мотивацию и цели соперника.

- То есть всё решает понимание периодов, на которые опирается человек.

- Совершенно верно.

Как распознать ложь

- Не могу понять зачем люди лгут, ведь совершенно ясно, что без нее было бы всем только лучше.

- А что мы вообще знаем о лжи кроме того, что она безнравственна. Однако не все стыдятся обманывать других, и дело это в том, что наличие ресурсов дает их обладателю почему-то право лгать нижестоящему без зазрения совести. Можно застыдить во лжи подчиненного, но никогда руководителя, так как последний просто считает ложь подчиненным своим долгом, и благом для этих подчиненных. Любой вышестоящий почему-то уверен, что любой нижестоящий живет и должен дальше жить во лжи. Соответственно само высокое положение воспринимается как легитимация лжи. Почему так происходит уже веками, почему склонность ко лжи меняется от положения человека нам не дано понять. Возможно потому, что руководить людьми правдой просто невозможно, да и сама власть может быть просто блефом. Правда, как и ложь, понятия относительные, так как для разных людей они будут разными, если они получают эту информацию от других людей, а не наблюдают на собственном опыте. Это происходит потому, что ни один человек по своей природе не может говорить как оно есть на самом деле, так как он всегда склонен либо преувеличивать, либо приуменьшать реальные события, в зависимости от того, как на него лично они влияют. Является ли невинное преувеличение происходящего ложью и является ли оно безнравственным не понятно. Является ли глупость, которая оказывается впоследствии ложью, ложью изначальной. Является ли молчание, приведшее к ложным выводам, преднамеренной ложью так же не ясно. Лжет ли тот, кто обещает любить или быть верным всю жизнь, ведь он еще не видел испытаний и искушений, которые встанут перед ним в дальнейшем, и человек, которому он это обещает еще не раскрыл все свои мотивы.

- Наверное да. Ложь и предательство часто бывают вынужденными.

- Нельзя откровенно доверять тому, что предоставлено как данность одной из сторон происходящих события, без учета точки зрения других участников. Почти всегда оказывается ложью та правда, которая блокирует или дискредитирует не по существу оправдания другой из сторон. Если присмотреться к происходящему, то окажется, что существует ложь нескольких порядков. Ложь первого порядка – это точная копия реальности, но ею не являющаяся, так сказать - невинная ложь. Такая ложь появляется часто из-за желания преувеличить немного или выдать немного мрачной реальности за свое светлое настоящее. Ложь второго порядка – это искаженная ложь, которая не совсем похожа на оригинал, но имеющая в своей основе реальные и подтвержденные, но скудные факты. Такая ложь держится на дефиците информации, она так сказать закрывает пробелы незнания, и часто расценивается ее создателями, как «ложь во спасение». Ложь третьего порядка – это ложь, которая все еще не очень похожа на оригинал, но опирается на выдуманные факты, эдакий «колос на глиняных ногах», когда под очевидное следствие подгоняются причины происходящего. Ложь четвертого порядка – это конструирование не существующей реальности, целая сеть выдуманных фактов, некий островок фантазии, объединенных реальной причинно-следственной связью между собой, но имеющих под собой никакой связи с объективной реальностью. Эту ложь характеризуют ее производители, как «это могло бы быть», или «а что если». Такую ложь бывает очень трудно проверить, поскольку тяжело найти концы описываемого, и связь с настоящей действительностью. И ложь последнего порядка – это копия уже не реальности, а выдуманной реальности. Это ложь основывается на другой лжи, то есть самая искусная и высокоорганизованная ложь, которая строит себе основу на другой лжи, а не на реальных фактах. Это информация, которую никто не помнит, как она произошла, и не может объяснить, как она произошла, но абсолютно уверен, что это было в реальности, потому что ее подтверждают слишком много слухов и легенд. Такая ложь появляется, как мох на дереве, если та первичная ложь не будет опровергнута. Вообще ложь, как и прочее зло, растет от равнодушия окружающих. В будущем из-за общего равнодушия, мы будем жить в искаженной реальности. Говорят, что маленькая и невинная ложь порождает большую и жестокую, поэтому лучше даже не пытаться преувеличивать, иначе мы рискуем закопать себя сами в той же яме, которую роем другим. Некоторые уверяют, что лгущий попадает в плен поверившему ему, так как ему теперь приходится вести себя так, чтобы его ложь не раскрылась. Делая вид, что вы не понимаете, что вам лгут, можно заводить лгуна в тупиковые ситуации, исходя из его лжи как правды, а значит той информации, на которую может положиться и сам лгун, либо признать себя лгуном.

- С ложью более или менее теперь понятно, но что такое тогда правда?

- Что такое правда? – это правила, которые придуманы кем-то когда-то, но где уверенность в том, что на данный момент они не устарели. Где уверенность, что эти правила действительно работают в интересах всех заинтересованных сторон? Да возможно правила дорожного движения никогда не устареют, а вот судебная практика административных и уголовных дел постоянно меняется, а законы, на которые она ссылаются, явно ветшают. Меняются люди, меняются правила, а значит, меняется и правда и ложь. Ложь – это нарушение установленных правил, и прежде всего моральных, и те, кто их нарушают, думают, что помощь ближнему и проявление добра давно устарели. Играя не по правилам или прибегая ко лжи, можно обогнать другой автомобиль, проехав на красный свет, но рано или поздно это закончиться аварией. Безнаказанное поведение на одном перекрестке, не означает такое же безнаказанное поведение на следующем. Любая ложь начинается со лжи самому себе: 1) что мы самые лучшие, 2) что мы самые умные, 3) что во лжи нет ничего страшного и т.д. Любая ложь начинается с оправдания лжи для самого себя, по отношению к другим. Соврать начальнику почему-то всегда стыдно, а вот соврать подчиненному никогда. Люди врут только тем, кто по их мнению не достоин правды, или тем кого они просто на просто не уважают, так же как самого себя. С начальством мы обязаны соблюдать установленные ими правила, а с подчиненными мы можем придумывать свои правила. Кажется, что соврав слабому, мы делаем для него добро, или что соврав, мы не нарушим устоявшийся порядок, который давно в своих истоках основан на лжи. Ложь вышестоящим растет при желании возвеличиться, а ложь нижестоящим при желании сохранить свое величие. Оправдывать свою ложь ложью других характерно для всех приспособленцев, а для карьеристов характерно возвеличивать и развивать чужую ложь. Проблема лжи в том, что она блокирует развитие, ведь ложь требует сохранения искусственной ситуации, а правда - ее естественное развитие.

- Понятно, что лгут всегда, чтобы сохранить себя.

- Поэтому те, кого все устраивает, сознательно предпочитают красивую ложь вокруг, вместо неприятной правды. Критику не принимают те, кто не хотел бы никакого развития, даже в лучшую сторону. А вся правда, которую скрывают веками, заключается том, что всем одинаково хорошо быть никогда не может, и что ресурсов или мест на всех не хватит. Поэтому врут, чтобы сохранить неравенство, и чтобы удержать этот перевес в свою меньшую сторону. Таким образом, причиной лжи являются гордость, жадность и эгоизм, все то, с чем не возможно сотрудничество. Ложь - это порождение индивидуализма и не желания кооперироваться. Ложь – это всегда плод воображения меньшинства для сохранения своего меньшинства. Правда всегда действует против интересов меньшинства, но в интересах большинства: вот ее главный секрет, причина и объяснение. Когда говорят, что «это лживо», то стоит определить для кого или какой части группы оно лживо, а для какой правильно. Что для меньшей группы будет правдой, для большей окажется ложью: так было и так будет всегда. В этом и есть весь тайный мировой заговор во все времена и в любой социальной группе: постоянно скрывать от большинства правду, что правды для большинства не бывает. Правда может быть только в одном случае, когда «яркое» меньшинство идентифицирует себя с «блеклым» большинством, но чтобы это произошло первым, нужно спуститься на несколько ступеней вниз ко вторым. Готовы ли не многие красавицы одеваться как дурнушки, а смекалистые богачи ужинать за одним столом с безынициативными бездельниками. Наверное нет, и это правда, которую большинство никогда не поймет, но легко примет, если ее примут другие. Поскольку ложь - это искусственная реальность, она не может опираться на факты, и потому всегда порождает новую ложь, скрывая новые появляющиеся факты. Ложь растет как пирамида, и по этой логике должна когда-нибудь рухнуть, но она переживает и своих создателей, и своих защитников, и становится уже чистейшей правдой для ее последователей.

- Можно ли считать каждую мысль ложью? Ведь все мы в итоге ошибаемся?

- Неважно, какие идеи лживые или праведные, они всегда переживают людей, поэтому очень важно следить за количеством их приверженцев, - и от этого зависит, станут ли они когда-нибудь вечными догмами или нет. Очень жаль, но ложь не всегда бывает раскрыта, иногда она убеждает большинство в своей правде, и тогда это большинство начинает ее защищать уже на правах искусственной правды, отказываясь наотрез от правды реальной. Именно из-за того, что ложь проста и любопытна, она более заразительна и быстрее распространяется, чем правда, которая тяжело объяснима и скучна. «В то время как ложь уже обойдет полмира, правда успевает только надеть штаны». Правда всегда уродлива и груба, потому что она отражает реальную жизнь, а ложь - это всегда элемент мифа или сказки. Истина всегда конкретна и всегда измерима в отличии от лжи, которая перетекает из одного состояния в другое. Каждый художник знает, что легче нарисовать дракона, чем собаку, потому что его никто никогда не видел.

- Есть ли быстрый способ распознать ложь в разговоре?

- Чтобы понять истинно ли выражение, достаточно попытаться его измерить вопросами «сколько точно?», «какие из?», «когда именно?», «рядом с чем?», ложь не проходит подобные тесты измеримости. Под пристальным увеличением масштаба ложь теряет связь с другими соседними и необходимыми ей элементами, она становится фактически бессмысленной. Ложь так же ломается и о детали при разглядывании в лупу, и чем мельче детали, тем больше потребуется лжи, чтобы замазать трещины. При наведении связей из крупного и мелкого масштаба на один и тот же объект, скрытая ложь не находит себе места. Если нам говорят, что произошло что-то, то легко двумя-тремя уточняющими вопросами (стремясь воссоздать сцену происходящего) можно вызвать у человека смятение вруна, которое выдаст его лицо. Любую полученную информацию оценивайте с точки зрения того, каким образом и через кого, она попала к вашему информатору, сколько голов она посетила до него, и как они могли ее изменить в свою пользу. Доверяйте только той информации, которая получена без посредников на личном опыте, остальную держите фоном как непроверенную. Никогда не спрашивайте у заинтересованного лица правду, потому что он заинтересован ответить вам ложью; ведь продавец всегда лжет о своем товаре. Так же уличить лжеца можно поняв, что еще не произошло, но что должно было произойти исходя из рассказанного им. Воображение лжеца чаще опережает реальные события, чем искажает реальную ситуацию. Ложь всегда скрывается в самом темном углу. Эта та информация, которую 1) невозможно проверить, или уже 2) нет свидетелей, или уже 3) срок хранения истек. Лгуны всегда скрывают свои источники, выдавая их за анонимные, вроде «в коридорах говорят», «слышал это, стоя за занавеской» и т.д. Лучше не обращать внимания на такую информацию, это всегда оказывается провокацией. Любая провокация основана на информации, которую оппонент не сможет или не захочет проверить.