- Рейтинг Литрес:4.7
Полная версия:
Роман Горбунов Анамнесис
- + Увеличить шрифт
- - Уменьшить шрифт
- Я думаю, дорогой Зенон, что вселенная более организованная, чем это хотите представить вы и ваши последователи. «Мир не склонен играть в кости», он скорее действует как шахматах в строго определенном порядке, просто мы не знаем в каком, а то, что мы сейчас видим, лишь часть этого порядка, поэтому предоставляется нам беспорядком. Почему вы уверены, что в ходе экспериментов вам открывается полная картина, а не только ее часть. Что если вы судите о слоне, только трогая его уши, им может оказаться кто угодно. Эксперимент не может объять все нюансы происходящего, а воображение может. Доступные нам пока технологии на мой взгляд бессильны и беспомощны, чтобы заглянуть под ковер этой вселенной.
- Вы хотите сказать, что совсем не нужны экспериментальные данные, что все что нас окружает можно познать только с помощью воображения. Это же смешно, это еще быстрее приведет нас к древним утопиям. Так мы очень быстро вернемся в мир мифов, легенды и языческих богов на деревьях.
- В мифах зачастую больше ответов, чем в ваших словах.
- Как я уже говорил ранее, я уверен, что мир состоит из противоположностей. И то, что сегодня происходит на улицах, это тоже самое, что происходит внутри нас и атома. Мне кажется, что весь мир мы воспринимаем в противоположных друг другу явлениях. Наше мнение каждый раз буквально падает в одну из двух крайностей. Зная крайность человека, в которую он уже пал, и в которой он уже силен, - мы точно знаем, что противоположная крайность у него абсолютно слаба и беззащитна. «Все или ничего» - так нас убеждают тратить последнее что имеем, ради вероятного и перспективного будущего. Наше мнение определяют не мысли и желания, а автоматические реакции и безусловные рефлексы поведения. Если «оно» не истинно, значит – «оно» ложно и никогда не нейтрально; либо да, либо нет, и ни каких - наверное. «Либо со мной, либо против меня». Мы никогда не измеряем ничего сознанием, а лишь взвешиваем все на весах. Чем быстрее от нас требуют ответа, тем сильнее происходит контраст на белое и черное - без оттенков. Чем больше времени нам дается на ответ, тем более разбавленными становятся цвета, и тем менее категоричными сами ответы. Если мы согласны с одним, то обязательно не согласны с противоположным, даже не пытаясь анализировать это противоположное. Наше мышление делит мир на черное и белое, при этом в зависимости от освещения, видит только то черное, то белое. Истина всегда тихо лежит между двумя крайностями, и увидеть ее можно, только приняв во внимание обе крайности, но это нелегко, - для этого нужно унять гордость к себе и развить сострадание к другим, которые так же противоречат друг другу.
- Да, но люди всегда действуют между сохранением репутации и сохранением жадности, между подчинением культуре и подчинением инстинктам. Наши мысли имеют три параметра, или три стадии формулирования: 1) размер и масса, 2) форма и твердость, 3) стойкость. Когда нам приходит гениальная мысль, то мы думаем, что к другим она никогда не приходила, и мним себя гениями. Однако вспомните, как много времени и сил вы потратили, чтобы ее понять, и подумайте, почему так легко она не могла прийти в голову к другим людям.
- Да, вы правы, а путь к гениальным мыслям преграждают: 1) удовлетворение собой, когда нет мотивации, 2) страхи за будущее, когда мотивация разрушается, 3) и высокое самомнение, когда занижается мотивации остальных, а своя переоценивается. Настоящие гениальные мысли имеют конструкцию пирамиды, где новое знание основывается на предыдущем и т.д. Новое знание строится всегда на предыдущем знании. Сакральное знание – это вершина пирамиды личных невидимых экспериментов, который проводит каждый, но не каждый их суммирует потом.
- Да, но общество не индивид, оно не может так мыслить. Иногда реальность кажется нам гибкой материей, которую можно менять; и в такие моменты от мысли «не боги горшки обжигают» до мысли «после нас хоть потоп» всего один шаг. Другая наша крайность, когда наши дела идут неважно. В такие моменты нам кажется, что все идеи уже придуманы, а все дела уже сделаны. Нам кажется, чтобы что-то начать, нужно иметь определенный набор качеств и опыта, и прочих ресурсов. Нам кажется, что героями рождаются, а не становятся.
- И чтобы избежать подобных заблуждений, Зенон, ваши и ваших последователей, мысли должны конкурировать друг с другом, а не конфликтовать. С другой стороны, никогда не позволяйте своим мыслям диктовать вам поведение, а следуйте только за своим воображением, оно одно всегда знает правильный и разноцветный путь, в отличии от черно-белых мыслей, которые водят вас маршами по кругу.
- Да и сам мыслительный процесс всегда заводит нас в тупик, какими бы красивыми дорожками не водил.
- Старайтесь больше использовать воображение: спонтанные образы и фантазию; пускай их дорожки незаметны, но они всегда знают какая дверь открывается, когда другая закрывается, в отличии от мыслей, которые ковыряют сами замки, или подбирают ключи. Старайтесь меньше думать, ведь именно в тот момент, когда нас покидает последняя мысль, нам всегда становится все предельно ясно и прозрачно. Мысли созданы для того, чтобы сбивать нас с пути - пути фантазий. Воображение – это свет, несите его перед собой как фонарь, освещающий вам путь. И боритесь с мыслями, которые вам кажутся логичными. Многие кажутся упертыми и упрямыми, но при этом большинство из нас оценивают это как свое достоинство, сравнивая с упорством и настойчивостью. Люди имеют необычайно сильную стойкость собственных суждений, но как, и при каких обстоятельствах, они стали их собственностью они уже не помнят. Однажды что-то приняв за истину, они будут следовать ей все свою оставшуюся жизнь. Для большинства людей, все понятия имеют только одно единственное значение – самое первое. В познании, первое значение значит последнее, значит вечное. Люди долго или быстро разбираются в чем-то, и присваивая этому свое индивидуальное значение, они воспринимают первую информацию за свои собственные суждения, и потому не могут потом отказаться от них. Не может же человек спорить со своими собственными мыслями – это противоестественно, - но соглашусь с вами очень продуктивно.
- Печально, но большинство людей, не меняют своих убеждений всю жизнь, получается, что освоенное один раз, остается с ними навсегда. Поэтому наша задача убедить человека в принятии нужного нам решения или мнения, а дальше он сам сделает за вас нашу работу. Он будет яростно отстаивать вашу позицию на всех уровнях коммуникации. Если человек поверит, что это белое, то он никогда не увидит в нем черного, если ему кто-то скажет про черное, то он посчитает его своим врагом или глупцом.
- Да уж, что тут скажешь. Сила собственного убеждения крайне велика. В тоже время следите за своим познанием, и сравнивайте чужие точки зрения со своей беспристрастностью. Любой объект имеет несколько значений, не зацикливайтесь никогда лишь на одном из них. Не принимайте в серьез то, что вы уже знаете, дайте возможность быть альтернативному знанию, всегда и везде. Тот, кто не меняет своих мнений, не способен развиваться. Люди легко верят в то, что: их героизирует, подчеркивает исключительность; их оправдывает, объясняет ошибки волей случая; их обогащает, показывает выгоду.
- Да вы правы Сократ, это наш порок, но неужели вам не понять, насколько он сладок для каждого.
- Я понимаю, что мы все тяжело меняем убеждения, но очень легко меняем поведение, скрывающее наши убеждения. Поэтому, чтобы узнать истинные убеждения, необходимо говорить с человеком наедине, а чтобы узнать каких из них он стесняется, наблюдать за ним в обществе. Человек мыслит по-разному в трех разных состояниях: 1) наедине с самим собой, 2) вдвоем с кем-то при личной беседе 3) и в коллективе более трех человек. На один и тот же вопрос, он может отвечать по-разному в каждом из этих положений. Наедине с собой мы четко понимаем, что есть хорошо и что плохо, но как только на нас начинают действовать внешние раздражители, мы меняем свое мнение. Очень часто наше «хорошо», становится чужим злом, а наше «плохо – чужим хорошо. Наедине с собой у нас одно хорошо, в обществе – другое. Поэтому люди, зная, что такое хорошо, все равно поступают плохо. Наедине с собой мы все герои и гении, но в обществе незнакомых людей, мы меняем свои убеждения.
- Каждый из нас вроде и понимает, что все это бред и абсурд, находясь дома в одиночестве, и даже смеется над этим, как я сейчас с вами. Но большинство не доводят до конца свои намерения, не потому что у них не хватает сил для этого, а потому, что у них не хватает стойкости в своих собственных суждениях. Наедине с собой мы принимаем правильные решения, но оказавшись в обществе, мы тут же меняем свое мнение на противоположное.
- Вас всегда будут сбивать с ваших суждений: общественная нравственность, долг и реклама. На личностном уровне – это чужая гордость, чужая зависть и чужая жадность. В одиночестве, мы словно сидим на вершине холма, и видим лес, как на ладони, мы видим, куда надо войти, и где выйти из него. Но попадая в этот лес, все деревья нам кажутся одинаковыми, мы начинаем плутать, и в конце концов, заблуждаемся. Следует сохранять в себе стойкость суждения, иметь одинаковые взгляды и в одиночестве, и в обществе, и зайдя в лес, руководствоваться только видом с холма, - только так вы сможете пройти свой путь. Процесс управления собственными мыслями становится возможным, как только мы начинаем понимать их причины. Мысли - это лишь слепые всадники, а их коней мало кто замечает – это наши чувства и настроения. Научившись управлять своими чувствами, вы с лёгкостью сможете управлять своими мыслями, которые приведут вас к успеху. Мысли это лишь рябь на поверхности океана внутренних и скрытых чувств. Сначала необходимо воспринимать чувства, а только потом мысли, и никогда в обратной последовательности.
- Судя из всего вышесказанного, вы Сократ, действительно один из мудрейших людей.
Как предсказывать людей
- Я знаю, как ты не любишь повторяться, но не мог бы ты снова рассказать о том как понять другого?
- Слова - это не самый надежный инструмент оценки людей, но который лучше всего отвлекает от истинной природы человека. Чем меньше мы реагируем и обращаем внимание на слова, тем больше шансов нам понять собеседника. Да и кто нам сказал, что мы обязаны реагировать на все то, что говорят о нас другие, особенно если они заинтересованы только в собственной выгоде за счет наших убытков. Любые слова – это всегда отвлекающий маневр, это понимает каждый говорящий, но и ни один слушающий. Почему так происходит не ясно, - почему, когда мы слушаем, то у нас отключается критическое мышление, зато, когда начинаем говорить - включается манипуляторное. Прежде чем полагаться на собственные выводы, необходимо дождаться от них обратной фактической связи, ждите подтверждения прежде, чем полагаться на эти данные. Если же ваши выводы имеют субъективные односторонние намерения без внешнего отклика со стороны, то скорее всего, это ложные выводы, которые вас заведут в тупик. Наши мысли должны подтверждать не наши же собственные мысли, а мысли других людей, только тогда они приобретают реальную ценность и силу. Мы можем сколько угодно считать себя гениями, но пока реальное поведение людей не подтвердит наши предположения, то все эти домыслы являются просто ментальным мусором. Все ваши идеи должны подтверждаться фактами, причем самыми простыми, только тогда, эти абстрактные идеи превращаются в твердые факты, на которые можно будет опираться в будущем. Мозг так устроен, что чем не удобнее поза тела, тем острее мысль, поэтому хорошие мысли всегда приходят не во-время. Чем неудобнее телу, тем острее мысль, ведь самые грандиозные мысли к нам приходят в самых неподходящих местах и позах. Стремитесь к максимальной активности воображения при минимальной активности тела. С большинством сложных ситуаций, с которыми мы сталкиваемся, в той или иной форме, уже сталкивались наши родители, а до них наши бабушки и дедушки. Перед принятием сложного и важного решения, подумайте – как бы в данной ситуации поступили ваши родители, потом их родители, ваши дети и ваши внуки. Слушайте, какие истории вам рассказывают люди, какие анекдоты, какие делают выводы, ведь они их запомнили только ради того, чтобы принять такие же решения при схожих условиях в личной жизни.
- То есть человека делает его история. Будущее поведение – это всегда продолжение прошлого?
- Верно сказано, я бы лучше не подытожил. Собирать любую информацию нужно осторожно: фильтруйте все на факты, которые нельзя подделать, и домыслы интерпретаторов. Мало кто пользуется информацией лишенной субъективной примеси, поэтому их выводы часто ошибочны. Три одинаковых слуха с разных незнакомых друг с другом источников превращаются в факт, даже если он не истинный. Любой слух это деленное на трое факт, все говорят не о чем-то, но всегда о ком-то. Бывают и непроверенные слухи правдивее публичных фактов. Пытаться разузнать нужно издалека, слово за словом, начиная от более крупных понятий к более мелким. Сначала нужно получить согласие с более крупной категорией, потом с менее крупной, и так постепенно, снижаясь, подойти к конкретному и интересующему вопросу. Согласие с категорией означает согласие со всеми элементами внутри этой категории. Достать тайное можно лишь, построив последовательную и плавную цепочку от привычного к тайному. О себе все склонны говорить только хорошее, а плохое склонны скрывать. О других склонны говорить только плохое, а о хорошем умалчивать. Не оценивайте человека по-чужому мнению, а оценивайте того, кто это мнение высказывает. Как правило, тот, кто критикует друга за спиной, открыто хвалит его в лицо. А тот, кто выплескивает свое недовольство напрямую, часто высказывается о нем с уважением за спиной. Суть в том, что чем быстрее реагирует человек на раздражитель, тем его реакция искреннее, то есть правдивее. Поэтому с источником раздражения мы всегда искренни, а вдали от него начинаем анализировать и сомневаться. И не важно, какая это реакция: ужимки лица, движения тела, тембр голоса, выражение глаз или содержания речи, главное - это размер паузы между раздражителем и подобной реакцией. Узнать врет собеседник вам или нет можно легко и без детектора лжи. Дело в том, что волнение усиливает пульс на крайних участках тела, поэтому врущий может часто чесаться, менять позу, тереть пальцы, или чтобы казаться вне подозрений просто поднимать или хмурить брови, сжимать зубы. И самое главное, когда человек говорит правду, у него всегда расслаблены губы и рот, а когда врет – напряжены. Часто лгуны занимают такую не удобную позу для тела, чтобы она приводила к оттоку крови от крайних частей тела и не выдавала их нервозность. Для этого лгуны используют камешки в ботинках, или что-то зажимают крепко в руках, либо сидят сильно вдавившись в стул или кресло.
- Невероятно до каких мелочей вы наблюдательны.
- Понаблюдайте, как человек использует свои ресурсы по отношению к вам, но не деньги и драгоценности, которые понятное дело все оберегают, а свободное время, позитивные эмоции или мелкие безделушки. Как легко он уделяет вам время, как часто шутит или успокаивает, оставляет ли мелкие вещи вам. Предсказать поведение человека можно, скомбинировав шаблоны привычного старого поведения, ведь люди любят ходить знакомыми дорожками. Отпугнуть человека можно увеличив фактор новизны и неизвестности в определенном действии, - типа представить желаемое действие, как слишком новое и крайне незнакомое. Да это кажется банальным советом, но именно таким банальным способом люди и принимают серьезные решения. Во всем новом и незнакомом мы выбираем тот путь, который нам больше всего напоминает что-то знакомое, и остерегаемся тех путей, которые нам не напоминают ничего, из того к чему мы привыкли. Если вы сомневаетесь, а какое решение примет конкурент, то будьте уверены что то, которое ему больше привычно или похоже на привычное. Ускорить восприятие времени можно просто последовательно описывая хронологию будущих событий, так слушающий быстрее выйдет из той парадигмы, в которой он застрял по причине растягивания удовольствия. Одно дело действовать, опережая соперников, а другое дело - действовать их руками. В первом случае объем работ ограничен нашими физическими возможностями, а во втором - суммой чужих возможностей. Проблема не в отсутствии идей, а в убеждении других ими заниматься. Только представьте, как много нужно поменять в восприятии человека, чтобы он начал по-другому мыслить и действовать. Правильно говорить еще ничего не значит; важно так говорить, чтобы с вами не только соглашались, но и поступали так же. Очень часто руководители красиво и правильно говорят, но никто из исполнителей в это почему-то не верит. Если в вашем описании будущего нет описания улучшений условий самих исполнителей, то никто никогда не будет его воплощать. Чтобы вас слушали и слышали, ваши темы должны касаться проблем исполнителей, а не заказчиков, в противном случае при столкновении с трудностями исполнители просто сменят заказчиков, либо просто бросят дело.
- Как же сделать так, чтобы другие меня не просто слышали, но и слушались?
- Определите в каком поле находится ваше убеждение: 1) в коротком временном, 2) в коротком пространственном, 3) в длинном временном, 4) в длинном пространственном, а затем расширяй противоположное восприятие и резко возвращайся к своему убеждению. Посредством сужения пространства мы можем убедить соперника в более крупном временном, и наоборот, расширяя пространство восприятия соперника, мы можем убедить его в очень коротком временном периоде. Определив поле восприятия конкурента, сразу же меняйте поле на противоположное. Если конкурент убеждает вас, рисуя проблему во временном поле, то возразите ему, нарисовав ту же проблему в пространственном поле. Если конкурент использует при описании короткие периоды времени, то возразите ему в больших пространствах. То же самое наоборот, если кто-то вам рисует проблему в пространстве, просто поменяйте полюса. Чем сильнее будет изменено противоположное, тем быстрее соперник согласится с вашим. Никогда не спорьте с конкурентом на одной шкале, даже если он согласиться с вами на словах, на деле поступит все равно по-своему, поэтому нужно его выводить на другую шкалу восприятия, в которой он не может так смело действовать. При этом важно уметь путешествовать во времени: переноситься в будущее, что-то там делать, и наблюдать, что должно измениться в настоящем для этого, затем корректировать настоящее и снова возвращаться в будущее. Пространство можно изменить, лишь научившись так переноситься в будущее и возвращаться назад в настоящее множество раз. Это можно охарактеризовать, как корректировка неопределенного настоящего из определенного будущего, где сам процесс зациклен во времени между настоящим и будущем на одном и том же пространстве.
- Но все же по личному опыту могу сказать, что многие не поддаются убеждениям.
- Так же как каждый ребенок видит на лице взрослого уровень сопротивления, поэтому всегда знает, над кем можно издеваться, а кого лучше не трогать. Чем медленнее говорит человек, тем он кажется более агрессивным. Чем быстрее говорит на одном выдохе слов, тем он менее способен к психологическому сопротивлению. Если хотите кого-то убедить, необходимо быть не столько честным, сколько само унижающим. Люди охотнее верят той информации, часть которой порочит говорящего, хотя бы малая часть, но должна присутствовать. Нельзя получить ферзя конкурента, не пожертвовав своим слоном или конем, на какую-то пешку соперник за такой обмен не согласиться. Для убеждения мы можем жертвовать чем-то материальным, а можем жертвовать и своей репутацией. Если хотите, чтобы в вашу информацию поверили, расскажите, что вы ее получили в порочащих себя обстоятельствах. Так чтобы в этой истории и рассказчик и объект рассказа были очернены, но рассказчик при этом должен терять значительно меньше, чем тот, о ком ведется рассказ. Рассказывайте истории не о себе и не о присутствующих, рассказывайте истории о своих родственниках (можно вымышленных) или о всем известных реальных знаменитостях с нужным для вас выводом и моралью, как в старых баснях. Не настаивайте, а намекайте, но не менее и не больше трех раз: первая попытка привлекает внимание, вторая попытка порождает надежду, а третья попытка вселяет уверенность, четвертая – уже раздражает, а пятая и последующая надоедает и вызывает отторжение. При этом все помнят лишь ситуацию в целом, и свой результат в ней, но не конкретные детали ситуации, в виде неудачных трех попыток.
Как заводить знакомства
- Почему одни считают нас приятными, а другие дурными?
- Нам дают оценку, чтобы мы не делали; нам постоянно ставят рейтинги, это неизбежный социальный процесс. Но самое главное, что нас оценивают не по нашим целям, а по нашим тактикам, по нашим методам и средствам достижения целей. Иными словами, нас запоминают не по нашим целям, а по нашим ценностям. Если вы добились успеха, используя нечестные методы, то честные люди будут вас сторониться. Ваши цели мало кому могут быть интересны, но ваши ценности могут заинтересовать многих. Ваши ценности – это ваш рекламный баннер в глазах других людей, вас будут приглашать или отвергать только исходя из них. Поверьте, может пройти время, и люди забудут, как вас зовут и как вы выглядели, но будут помнить ваши ценности, ваше представление о добре и зле; о том, что нужно и чего нельзя; что вы делали и кто был виноват. Поэтому не бойтесь, если ваши цели становятся недостижимыми или абсурдными для большинства, вас всегда поддержат и помогут те люди, которые разделяют ваши ценности. Странно и то, что люди оценивают других людей по их словам, но свои редко контролируют. Да, стоит навсегда запомнить, что люди не читают наши благородные мысли, они оценивают нас по словам и поступкам. А еще хуже и с большим доверием по чужим рекомендациям, слухам, или официальным источникам информации. О себе сами не говорите незнакомыми словами, а попытайтесь понять с какими событиями или местами, компаниями или сделками вы у него ассоциируетесь, и при встрече говорите о себе – «я сделка Х», или «я герой компании Z». Проводя параллели между собой и более крупными и успешными явлениями, вы как бы повышаете свою значимость незаметно для окружающих.
- Неужели люди этого не замечают?
- Этот мир неизменен уже тысячи лет: тот, у кого нет денег, делает вид, что у него их в избытке; а тот, у кого их в избытке, делает вид, что у него их вовсе нет. Тот, кто использует нарушение правил для достижения своих целей, не терпит, когда против него принимают такие же методы. Тот, кто использует деньги для завоевания влияния, категорически не терпит, когда у него их выуживают. Иными словами, тот, кто находит методы для достижения своих целей, не терпит, чтобы их использовал кто-то еще. Деньги, как ценность, никогда не приходят к тем, кто делает их своей целью, но в то же время чаще тянутся к тем, кто использует их только как средство. Это происходит потому, что в первом случае мы их делаем частью себя, а во втором – частью чего-то большего. Эгоистичные желания – вот наш тяжкий груз. Чем больше мы хотим и просим, тем меньше мы получаем, но как только мы просим это для кого-то, ставя себя как средство чужого счастья, то сразу же судьба начинает нам поддаваться.
- Есть ли тогда другие способы понравиться человеку?
- Хороший вопрос. Чтобы понравится человеку, копируйте его громкость голоса, но не его скорость; его цели, но не его средства достижения. Существует четыре эффективных способа для расположения собеседника к себе: 1) повторять его имя при каждом обращении и спрашивать о деталях его жизни, 2) подарить ему какую-нибудь мелочь, 3) попросить о какой-либо мелочи и 4) быть в разговоре сентиментальным, рассказывая о своем первом и похожем с ним опыте. Все это очень располагает к себе. Так можно легко и быстро заводить связи с нужными людьми. Имя нужно не просто произносить, как предлог в предложении, а каждый раз, как бы обнимать или целовать его имя. Чтобы вас заметили нужно попросить или подарить какую-то вещь, о которой он будет помнить, и ассоциировать с вами. И чтобы поселиться надолго в его памяти, необходимо рассказать сентиментальную историю о своем первом опыте в чем-либо, либо о своем горьком опыте в чем-либо. Рассказать так искренне, чтобы он вам стал сочувствовать. После всех этих стадий, он станет вашим лучшим другом. Опыт, помноженный на связи, дает огромное преимущество. Но связи - это еще не все, никто не спешит вступать с кем-либо в отношения, пока не увидит свою выгоду в результате этого союза. Связи – это только знание, кому предложить сотрудничество, но не само сотрудничество. Если вам нечего предложить, то ваши связи ничего не значат.
- Но мне кажется кроме мои знаний, мне нечего предложить?
- Больше всего люди не любят бесполезно тратить свое драгоценное время и деньги, поэтому по этим двум параметрам они оценивают все вещи, и особенно всех людей. Если новый знакомый зря тратит их время (не приносит им информацию или не смешит), то он производит впечатление бесполезного человека. Если вещь зря тратит их деньги, то есть не используется по назначению, то она становится бесполезной. Постарайтесь при первом знакомстве дать человеку, как можно больше полезной информации, тогда он запомнит вас, как важный контакт, с которым можно с пользой провести время, или даже завести партнерство, в зависимости от качества этой информации, а так же и ваших навыков. Многие при первом знакомстве пытаются шутить, но как раз к шутникам обычно относятся предвзято и с большим недоверием. При этом слишком серьезные люди так же вызывают опаску и настороженность. Лучше всего рассказывать истории о выгоде и отдыхе, о том, о чем мечтают все люди, но стесняются спросить. Самый оптимальный амплуа при знакомстве: это серьезный человек с улыбкой. Чтобы товар купили – он должен дать покупателю пользу до того, как он за него заплатит, иначе он за него не заплатит, и как правило, это впечатление связанное с ним. Мы должны выглядеть так, чтобы наши услуги или товары хотели купить до того, как их попробуют. Самый дорогой дизайн всегда выглядит сексуальным, а сексуальность означает выглядеть аппетитным до того, как вы попробуете его на вкус. Никто же не говорит о привлекательности человека после трех лет жизни с ним. Покупают загадку и тайну, продают привычное и надоевшее. Необязательно изменять состав, если можно только заменить упаковку. Однако завышенная цена может навсегда отбить желание покупать данный товар, даже с учетом последующей значительной скидки, для исправления ситуации придется полностью менять форму и упаковку.
