Константин Харский
Осторожно, двери открываются. Роман-тренинг о том, как мастерство продавца меняет жизнь
– Миллион? – медленно повторила Ольга, глядя теперь на Калину.
Калина вспыхнула, щёки мгновенно покраснели, и она выскочила из кабинета.
– Матвей! Мы требуем подробностей, – Ольга подошла к нему вплотную, перегородив выход из кабинета.
Матвей понял, что, если он сейчас не расскажет всю правду и не примет удар на себя, то Ольга напридумывает и сживёт Калину со свету.
– Да так, вчера на вечеринке забились с одним, что смогу за год заработать миллион долларов. Вот решил в продажи податься.
– С кем это ты забился?
– С новым знакомым. Ты его не знаешь.
– Да ладно, Матвей, хватит меня разыгрывать! Я тебе девочка, что ли, бестолковая? Поругались вчера с Калиной? Ты приставал, а она не дала? Так не расстраивайся, мы её выгоним. Ты нам дороже этой новенькой.
Матвей понял, что Ольга всё равно не поверила и перекрутила всё по-своему: и его поспешное увольнение, и поведение Калины. Ну что ж, может, так даже лучше.
– Ладно, спалила. Мне вчера Валентин Павлович сделал предложение, от которого я не смог отказаться. Всё остальное – совпадения.
– Какой Валентин Павлович? Наш генеральный? Вы так близко знакомы, что он делает тебе персональные предложения? Что за чушь? Чего тогда курица убежала?
– Влюбилась. Молодая ещё, сама видишь.
– Ну, вы живёте! За один день событий больше, чем у меня за год. А что с проектом? – тихо добавила Ольга.
– Он твой, – подыграл ей Матвей и также тихо ответил: – Я сегодня закончу всю остальную работу и освобождаю рабочее место, пока никто не сообразил – поговори с Сергеичем, пусть тебя за мой стол пересаживает.
– Точно, – Ольга метнулась в сторону кабинета начальника.
* * *
Калина стояла у окна. Сзади скрипнула дверь кабинета, и к ней подошёл Матвей.
– Извини, я думал, что ты всё рассказала, – пробормотал он. – Наверное, надо было утром дождаться тебя и всё обсудить.
– Ты решился? Как ты решился? – она заглянула ему в глаза. Калина не могла поверить, что он решился. Решился изменить жизнь вот так резко, ради неё. Нет, Влад на такое не способен, а вот Матвей оказался решительным. Кто бы мог подумать, что под этой мешковатой одеждой живёт настоящий лев. Слёзы навернулись на глаза.
– Да ладно тебе, ерунда. Всё равно я хотел перемен. Эта перемена, конечно, слишком радикальная, но, может, так и надо, – Калине показалось, что Матвей хочет коснуться её, но сдерживается по какой-то причине. Она сделала небольшой шажок к нему. – Хочешь, я оторву рукав, чтобы ты не испортила макияж?
Калина робко улыбнулась и почувствовала укол совести. Она едва сдержала слёзы. Ей хотелось уткнуться в его плечо и забыть всё то, что произошло вчера, всё, что она натворила. Ведь она знала. Да-да, знала на каком листке написано «да», и выбрала его специально, чтобы посмотреть, как поведёт себя Матвей. Откуда ему было знать, что в тот миг, когда Калина увидела Матвея, он ей понравился, и она была рада, что он заговорил с ней? Ради него она предложила эту вечеринку и была рада, что он согласился. Она была счастлива, когда они остались одни, но, подумав, что их отношения разворачиваются слишком быстро, позвала друзей. Как она могла предположить, что Матвей станет соперничать с Владом? И это соперничество могло означать только одно – она ему нравится. И вот, желая посмотреть, что он за человек, она взяла листок со словом «да». Хитрый и изворотливый Влад посмеялся бы и тут же перевёл разговор на другую тему. Откуда всё это мог узнать Матвей?
Матвей притянул её ближе, и она прижалась к его груди. Беспокойство отступило. Может, он простит её?
– Я Ольге сначала сказал правду, – произнёс Матвей, когда Калина успокоилась, – но она не поверила. Тогда я сказал, что генеральный вчера предложил мне перейти в отдел продаж, и я согласился. Так что можешь на вопросы Ольги ничего не отвечать.
– Так ты будешь работать в этой компании? Как здорово! – обрадовалась Калина.
– Конечно, мы сможем видеться хоть каждый день, – ответил Матвей, ещё крепче прижимая её к себе.
– А обратно нельзя отыграть ситуацию?
– Не понял. Зачем?
– Извини меня, – тихо пробормотала Калина. Нет, она не сможет построить отношения на лжи. Она обязана рассказать всю правду Матвею! Иначе… иначе это всё, все их отношения – это ложь.
– Да ладно. Всё в норме. Пробьёмся. Миллион не десять.
– Это я виновата во всём.
– О чём ты говоришь! Я же сказал: я давно хотел поменять свою жизнь. Что я здесь заработаю? Если и куплю автомобиль, то самый убогий и в кредит. Ты ведь не захочешь встречаться с молодым человеком на дешёвом автомобиле? – с хитрецой в голосе спросил Матвей.
– Ты не будешь сердиться на меня? – Калина коснулась лица Матвея.
– Нет, конечно. Я даже рад, что всё так случилось, – Матвей с нежностью смотрел на неё.
– Я знала, на каком листке написано «да», и специально взяла его, – выдохнула Калина.
– Что… Что ты сделала?! – Матвей пошатнулся и отпустил, нет, пожалуй, всё-таки оттолкнул Калину. Сильно оттолкнул. Калина сделала несколько шагов прежде, чем смогла остановиться. Она видела ярость на лице Матвея. Никто не смотрел на неё с такой яростью. Калина испугалась. Испугалась и пожалела. Всё кончено. Прощения ей нет. Ну и правильно. Если бы она вчера вместо того, чтобы смотреть в окно всю ночь и вспоминать снова и снова события прошедшей вечеринки, взяла и позвонила Матвею, если бы она сказала ему о своём жульничестве, то всё могло быть по-другому. Матвей имел бы полное право отказаться исполнять жребий, не потеряв своего лица. Но ей так хотелось узнать, как он поступит! Он поступил правильно, и она не могла жить, обманывая его. Все молодцы, все поступили правильно. Только вот теперь всё испорчено. Раз и навсегда.
– Зачем? – ошарашенно спросил Матвей, а потом тихо, но твердо добавил: – Уходи.
Калина поняла, что теперь всё кончено. Она не могла найти слов, чтобы объяснить своё поведение, и не знала, как можно продолжить этот разговор, поэтому быстро развернулась и зашла в кабинет, оставив Матвея у окна.
В тишине офиса, в которой были слышны только щелчки мышью, она собрала личные вещи, написала заявление об уходе, оставив его в пустом кабинете начальника, и вышла. Уже бывшим коллегам она не стала ничего объяснять. Да и что она могла бы им сказать? Что была влюблена ровно сутки. Вчера в это время она пришла в отдел, увидела Матвея и влюбилась как дура, потеряв голову. А сегодня, почти в тот же час, они простились навсегда.
Матвей по-прежнему стоял в коридоре, глядя в окно, и даже не обернулся. Калина надеялась, что теперь, когда её обман вскрылся, он вернётся в отдел и его жизнь вернётся на круги своя.
* * *
В половине девятого Матвей был на работе. Ещё никого не было, а кабинет, в котором ему предстояло работать, был закрыт. Он решил, что пройдёт этот путь, несмотря на то что Калина его обманула. Не для неё, не для кого-то другого, а для себя. Через минут пять пришёл сотрудник, открыл дверь кабинета и жестом пригласил войти.
– Доброе утро. Матвей, – сказал Матвей и протянул руку для знакомства с коллегой.
– Ок. Не жди любезностей. До конца испытательного срока никто не будет запоминать твоего имени, вы тут меняетесь как из пулемёта. Присядь пока здесь, Петрович сам покажет твоё место, – сказал коллега и, не оборачиваясь, пошёл к своему столу и включил компьютер.
– Ага, пришёл, молодец. Ты вчера какой-то потерянный был, – сказал Петрович. Он шёл по другому проходу между столами. Матвей хотел пожать руку Петровичу, но тот был слишком далеко.
– Здравствуйте, – сказал Матвей.
– Ты не ходишь на работу как на праздник? – усмехнулся Петрович.
– Как правило, нет. Не думаю, что работа – это праздник.
– Ладно, дело твоё. Можешь ходить как на каторгу. Зря, что ли, бог тебе дал свободу выбора.
Петрович повернулся к своему столу, включил компьютер и махнул Матвею, приглашая следовать за собой. Всё это время в кабинет входили всё новые и новые люди. «Интересно, сколько здесь сотрудников?» – подумал Матвей.
– Вот твой стол и твой телефон. Вот тетрадь для записей и календарь рабочего времени. Умеешь пользоваться?
– Нет, не приходилось.
– А ты вообще продавал когда-нибудь?
Матвей мотнул головой. Петрович с презрительной усмешкой осмотрел его с ног до головы и кивнул, будто не верил, что Матвей у них задержится.
– Так, время! Строиться! – скомандовал Петрович, и сотрудники отдела пришли в движение и собрались у свободной от рабочих столов стены.
Матвей взглянул на крупные часы на стене. Было ровно восемь сорок. Он встал в строй.
– Так, головорезы, сегодня мы должны закончить с «Зарей», текущее выполнение плана – 80 %. Вы хотите, чтобы дети показывали на меня своим сопливым пальцем и говорили: «Вот он, неудачник, который не может выполнить план по „Заре“»?
– Петрович, там больше, чем 80 %!
– Да?!
– Петрович, нос у детей сопливый, а не палец, – с усмешкой высказалась рыжая девушка.
– Думаешь, умная? А ты подумай получше, если палец сунуть в сопливый нос, то нос прочистится или палец испачкается? – Петрович вплотную подошёл к рыжей.
Казалось, что он сейчас придавит её не только харизмой, но и телом. Матвею всё меньше и меньше нравилось происходящее, но он предпочёл промолчать.
– Ну что, мамочка всех сопляков этой страны, дух перевела, слёзы высохли?
– Вообще-то…
– Слово. Когда слово дам, тогда будешь оправдываться. Это легко понять?!
– Да.
– Я тебе говорил, гони его в шею, он только тратит твоё время. Говорил?
– Да.
– Ты поняла хоть что-то?
– Да.
– Вот тебе новый объект, – Петрович неожиданно показал на Матвея, – будешь и с ним мямлить, уйдёшь на рынок труда ещё раньше, чем он. Понятно?
– Да.
– Я сейчас был добр с тобой, не давил?!
– Нет.
– Бери мальца и вперёд. Знаешь, что наличие подопечного не уменьшает личный план, а увеличивает?
– Да.
– Малец вообще никакой. Два дня твой план будет таким, будто парня вовсе нет, потом как обычно. Понятно?
– Да.
– Тебе понятно? – теперь вопрос был обращён к Матвею.
Матвей хотел возразить, задать вопросы, поставить Петровича на место. Он не понимал, что происходит. Но в горле неожиданно пересохло и ему удалось из себя выдавить только невнятное «Да, понятно».
Петрович наконец сделал шаг назад от рыжей сотрудницы, встал перед строем и, казалось, посмотрел каждому в глаза.
– Вы единственная надежда бизнеса в этой стране. Если вы не дадите бизнесу возможность заявить о себе публично, через наши газеты и журналы, то бизнес закроется и многие люди останутся без средств к существованию. Вы будете виновны в голодной смерти многих сотен людей. Идите, позвоните им и скажите: да, да, мы сделаем так, что ваша реклама будет напечатана в нашей газете. Никому не отказывайте в праве дать рекламу. Найдите слова, найдите образы. Все имеют право на жизнь. Вперёд!
Сотрудники стали шумно расходиться. Матвей не успел ничего предпринять, а перед ним уже стояла его рыжая наставница.
– Алёна.
– Матвей.
– Пошли.
Они вышли из кабинета, повернули пару раз по коридору, спустились на первый этаж и оказались в кафе бизнес-центра. Позавчера в этом кафе Матвей незабываемо провёл вечер.
– Два года назад я была такой же новенькой, как ты.
– Только девочкой…
– Заслужи право на юмор, – оборвала она его и серьёзно продолжила. – Первый месяц я и сейчас вспоминаю с ужасом. Пожалуй, второй раз я такое не переживу. Но когда не знаешь, что тебя ждёт, – легче.
– Спасибо.
– Просто заткнись и жди вопроса. Не нравится – иди. Если уйдёшь сейчас, я точно буду тебе благодарна. Ты сэкономишь моё время и силы. Если останешься, то ещё неизвестно.
Матвей счёл за лучшее промолчать.
– Через месяц я начала понимать, что здесь происходит. Через полгода я зарабатывала больше, чем оба мои родителя вместе взятые. Сейчас я работаю четыре дня в неделю и получаю в худший месяц три тысячи долларов. На руки. На этом можно было бы остановиться. Но есть ещё ступенька наверх. Между моим сегодняшним доходом и Петровичем есть промежуток, куда я могу встать. Для этого я должна сколотить бригаду продавцов. Из таких, как ты, новобранцев. Когда у меня это получится, то я сама буду определять длительность своей рабочей недели, а зарплата в худший месяц будет пять тысяч. Теперь ты понимаешь, что стоит на кону?
– Думаю, да.
– Тратил пять тысяч долларов?
– Нет.
– Видел пять тысяч?
– Нет.
– Значит, не понимаешь. Смотри. Ты мой пропуск. Петрович даёт новичков по очереди всем желающим. Ты мне достался без очереди. Не думай об этом много. Так вышло. Как ты понял, я потеряла предыдущего новобранца. Уволился. Чем раньше вы увольняетесь, тем лучше. Меньше затрачено усилий, которые в случае увольнения, очевидно, затрачены впустую, – Алёна встала, купила себе чашку кофе.
– Я могу научить тебя продажам, но сначала скажи мне, Матвей, зачем тебе эта работа?
– Деньги нужны.
– Да, мотивация у тебя отстойная. Может, у тебя кто из родных при смерти?
– Вроде нет.
– Жаль. Может, у тебя девушка есть, и ей хочется дорогих подарков?
– Нет, девушки нет.
– И я знаю почему. Может, ты хочешь машину или дом?
– Я ж тебе говорю – деньги нужны.
– Послушай меня, «деньги нужны» – не мотивация. Деньги должны быть нужны для чего-то конкретного. Конкретная сумма. К конкретной дате. Понимаешь? Просто «деньги» – не годится. Вот тебе сто рублей. Это деньги. Они были тебе нужны, ты сам сказал. Всё, на сегодня план выполнил?
– Я знаю свою мотивацию. Поверь, мне нужны деньги.
– Полный отстой. Ты зачем живёшь?
– Не знаю пока. Может, ты мне объяснишь? – огрызнулся Матвей. Ему порядком надоел этот разговор.
– Уйди, прошу тебя, – серьёзно сказала Алёна.
– Не могу. Пошли работать.
Алёна молча вышла в холл, а Матвей побрёл следом. Когда они появились на пороге кабинета продажников, среди новых коллег прокатился вздох. «Похоже, они делали ставки, – усмехнулся про себя Матвей. – И кто-то проиграл. Кто-то всегда проигрывает».
– Мы издаём книги, четыре журнала, газеты и справочники, – Алёна тем временем вводила его в курс дела. – Проще всего работать со справочниками. Вот с них ты и начнёшь свою карьеру. Вот компьютер. Вот твои логин и пароль к базе клиентов. Вот так открываешь базу и звонишь любому клиенту. Здесь указаны телефон и как зовут. Учти, что всё могло поменяться. Если ты узнаешь о клиенте что-то новое – добавь в базу данных.
– А как мне представиться? – Матвей искренне не понимал, как начать продавать. У него заранее кружилась голова от происходящего. – Ну, типа я менеджер по рекламе или я продавец площадей, или, может, аккаунт-менеджер?
– Ты зародыш продавца, – пренебрежительно высказалась Алёна, – но так клиенту лучше не говорить. Начинай так: «Здравствуйте, меня зовут Матвей, я менеджер издательства „Зенит“, с кем можно поговорить про справочник „Автоцены“?» Тебя соединят с кем надо, и ты обсуждаешь, какую рекламу они будут давать в следующий справочник, называешь цену и выставляешь счёт. Приступай.
– Подожди, а какая бывает реклама? Сколько стоит? Что там ещё могут спросить?
– Если разговор затянется до такой степени, что вы станете обсуждать размеры, – позови меня, я помогу.
Матвей положил блокнот и ручку на стол перед монитором старенького компьютера и огляделся. По сравнению с коллегами его стол казался пустыней. Матвей перевёл взгляд на экран, тысячи клиентов ждали его звонка и рисковали остаться без рекламы в справочнике «Автоцены» на следующий…
– Алёна, а с какой периодичностью выходит справочник? – спросил Матвей.
– Тебе зачем?
– Ну, клиент может поинтересоваться.
– Клиенты в курсе, звони, если что, они тебе сами подскажут.
Матвей не мог выбрать, кому звонить первому. Здесь должен был быть какой-то подход, правила, как в игре «Морской бой». Его блуждающий взгляд остановился на записи «Ижмаш, Смирнов Матвей Романович» и телефоне. «Пусть будет Ижмаш, всё равно надо с чего-то начать», – подумал он и набрал номер.
– Матвей Романович? – спросил Матвей после того, как на том конце сняли трубку.
– Нет.
– Можно пригласить Матвея Романовича?
– Нет.
– Почему?
В телефонной трубке звучали короткие гудки.
– Алёна, мне сказали, что с клиентом нельзя поговорить, но не сказали почему. Удалять его из базы?
Внезапно в шумном кабинете отдела продаж все затихли. Раздавались только звуки принтера и телефона, которые не могли взять и заглохнуть вот так сразу. Наконец, замолчал и телефон. В этот драматический момент в кабинет вернулся Петрович.
– Что? Новичок?!
– Да, на первом же звонке.
– Плохой знак, надо заказать очистку помещения благовониями. Алёна, сложно, что ли, объяснить новому сотруднику? Как ты работаешь с молодёжью?
– Что я такого сделал? Я спросил…
– Не продолжай. Ты не должен произносить такие слова вслух. Потому что, если ты их произносишь, значит, они есть в твоей душе. Значит, и твоя душа, и наша база данных в опасности. Ты. Не можешь. Ничего. Удалять, – чётко по словам сказал Петрович, будто вбивал гвозди в стену. – Никто не может ничего удалять. Это большой грех. Мы должны, как пчёлки, эту базу данных пополнять. Бывают, конечно, трутни, которые только используют общую базу данных и не пополняют её. Мы приносим их в жертву, – Петрович многозначительно замолчал и посмотрел в упор на Матвея.
Матвей искренне не понимал, что за грех он совершил, задав свой вопрос. Может, он не должен спрашивать, а только кивать? «Ладно, попробую ещё раз». Матвей посмотрел на таблицу и набрал номер, заканчивающийся на пятьдесят пять.
– Алло, здравствуйте, я менеджер издательства «Зени…»
Короткие гудки.
– Алёна, а может быть, что кто-то из клиентов, услышав название компании, кладёт трубку?
– Может.
– А почему?
– Причин могут быть десятки, и даже знание полного списка ничего не изменит. Звони!
– Но я не могу звонить бездумно!
– Ты просто не знаешь, что способен и на это. Просто звони. Не задавайся глупыми вопросами, звони, звони, звони.
И Матвей звонил, звонил, звонил. Делая звонки почти на автомате, Матвей успевал заниматься статистикой. Пятнадцать процентов не дают рекламу вообще, тридцать процентов посылают после первых двух слов, пятнадцать процентов не снимают трубку, двадцать процентов просят перезвонить в следующем месяце, двадцать процентов всё вежливо слушают, говорят, что им это не интересно, и спрашивают: «У вас есть ещё предложения для меня?» Нет, у Матвея для них ничего больше нет.
Поскольку Матвей довольно быстро перешёл в автоматический режим, ещё до обеда первого рабочего дня у него появилось время подумать о том, что так миллион не заработать. Миллион не заработает и Алёна, и Петрович. Это было полбеды. У него была надежда на то, что здесь он научится продавать, но ничего похожего на обучение не происходило. Матвею было и смешно, и грустно, и страшно. Эх, поскорее бы вечер, Дрон обещал сразу после возвращения забежать к нему.
– Ты обедаешь? – Алёна выдернула его из размышлений.
– Ещё не заработал.
– У тебя открытая кредитная линия. Пошли, расскажешь про успехи.
Они пришли в кафе, в котором общались утром. Каждому из них выдали комплексный обед, Алёна направилась к свободному столу, Матвей пошёл за ней.
– Рассказывай, – сказала Алёна, приступая к обеду.
– А нет ли у вас другой базы клиентов?
– Тебе сейчас ни одна база не поможет. Сколько ты сделал звонков?
– Я не знаю, может, двадцать.
– И результат?
– Ноль.
– Я сделала два звонка и заключила два договора. В общей сложности почти на десять тысяч долларов. И заработала одну тысячу для себя. Это до обеда. Можно ещё после обеда поработать, но надо знать меру, и поэтому я поеду отдыхать. Но даже если после обеда я отдам тебе свою базу, ты не получишь ни одного разговора и тем более сделки.
– Так в чём секрет?
– Да нет секрета. Берёшь и звонишь.
– Ладно, Алёна, есть, может, какой-нибудь текст, шпаргалка, инструкция?
– Ты когда-нибудь с девушками на улице знакомился? – неожиданно перевела разговор Алёна.
– Ну, было пару раз.
– Один или с другом был?
– Один, – Матвей всё ещё не понимал к чему этот вопрос.
– У тебя был текст оптимального знакомства?
– Алёна, это другое. А здесь такой текст был бы в самый раз.
– Тебе виднее. Текста нет, и я не слышала, чтобы он у кого-то был. Представь, что человек на том конце провода – девушка, и тебе надо её соблазнить. Остальное, как говорит Петрович, мать-природа подскажет.
– Я понял ваш метод. Кинуть в воду и посмотреть: выплывет или нет.
– Ты знаешь, если человек в чём-то уверился, то переубеждать его – только укреплять в вере. Мне пох, что ты думаешь о наших методах. Если завтра не придёшь на работу – вздохну с облегчением, а на освободившееся место возьмут другого. Может быть, Петрович снова поможет и даст новичка мне, и новичок окажется более настойчивым и терпеливым. Ладно, давай, ешь, приятного аппетита. После обеда можешь понаблюдать с моего места, как работают другие. Если завтра придёшь на работу – расскажешь. Давай будь здоров.
– Пока.
После обеда, отчасти потому что делать бесполезные звонки совсем не хотелось, Матвей сел за стол Алёны, и теперь видел весь отдел сразу. Стол Петровича был слева в каких-нибудь трёх метрах. Матвей отлично слышал, что говорит Петрович, и мог представить, что говорят на другом конце провода.
– Я тебе гарантирую, что реклама выйдет до открытия второго магазина. Представь, клиенты собираются покупать у конкурента, уже деньги собрали, и тут ты со своим новым предложением. Что делать клиентам? Они пойдут к тебе. Клиенты не дурнее нас с тобой. Вот ты сам-то как бы поступил на их месте? Вот. А почему? Потому что ты знаешь: твоё предложение – лучшее. Как клиентам узнать об этом, как не из рекламы? Хорошо. Вот за что я люблю тебя. Давай, до завтра. Привет жене.
«Если бы я знал жён клиентов и знал, что и кому они продают, я бы тоже так продавал, – подумал Матвей. – Но я не знаю клиентов, а на то, чтобы хоть что-то выяснить, уйдут годы».
Матвей провёл остаток рабочего дня наблюдая за работой старших коллег. И постепенно пришёл к совершенно очевидному выводу: вокруг – маги. Ничем другим нельзя было объяснить их способ и результативность работы. Мало кто из них сделал десяток исходящих звонков за день. Многим коллегам клиенты звонили сами и делали заказы. «Хотел бы я так работать. Сиди, заполняй бланк заказа и согласовывай шрифты на рекламном модуле», – сказал себе Матвей. Было несколько сотрудников, которые, как и Алёна, делали не более пяти звонков в день и зарабатывали, судя по всему, очень прилично. Матвей пока не мог понять, они так бездельничают каждый день или это так сложилось сегодня, а в другие дни они звонят без остановок.
* * *
Вечером на пороге квартиры появился увалень Дрон. Его крупная комплекция делала любую квартиру тесной, когда входил друг.
– Привет, сильно скучал?
Огромный Андрей ввалился в квартиру Матвея и поприветствовал его фирменным знаком, с помощью которого они могли без слов сообщить, насколько хорошо дела. Сигнал Матвея был «хуже некуда».
– Так, Мот, рассказывай.
– Здесь за два дня столько произошло. Мне, наверное, ночи не хватит, чтобы всё рассказать.
– Ночи не хватит, чтобы всё обсудить и понять. А рассказать ты мне сейчас за полчаса расскажешь. Давай начнём с фактов. И знай, что я всегда на твоей стороне. Кроме голодовки, конечно, – попытался пошутить Андрей, но Матвей не отреагировал на шутку. – Начинай, говори.
– Я познакомился с девушкой. Зовут Калина.
– Поздравляю!
– Мы с ней уже расстались.
– Начни сначала, я что-то пропустил.
– Мы познакомились. Пошли в кафе. Она позвала.
– Подожди. Не сходится. Вы познакомились, и в первый же день она позвала тебя в кафе. Не ты её, а она тебя?
– Она новая сотрудница отдела, и решила проставиться за первый рабочий день, а в отделе была напряжёнка из-за моей ссоры с Ольгой, и никто не поддержал новенькую. Ну, я и вызвался.
– Понятно.
– Пошли в чёртову «Итаку» – кафе на первом этаже нашего бизнес-центра. Чтобы не сидеть вдвоём, она позвала друзей.
– Мот, ты подрался?!
– Нет. Слушай. У Калины оказался друг. Пижон и хвастун. Начал там гнать всякую пургу, и я хотел его заткнуть. Зашёл разговор о заработках, а у него там бизнес какой-то, стартап или что-то вроде того. Я сказал, что нормальный мужик за год может заработать миллион баксов. Хотел посмотреть, как поведёт себя этот парень. Он слился с темы, сказал, что в настоящий момент занят стартапом и не может отвлекаться на мелочи. А Калина так смотрела – будто поцелует прямо на месте, если я приму собственный вызов. Ну, я и не сдержался. Говорю, тогда я сам, без тебя, слабака, этот миллион заработаю, а тебе будет стыдно. Короче, слово за слово, решили тянуть жребий. Если вытяну «да», то судьба мне держать ответ за свои слова. Если «нет», то типа «ладно, пошутили, но всё нормально, претензий нет». Скрутили две бумажки. И я вместо того чтобы вытянуть самому, попросил эту дуру. Ну, типа вверяю свою судьбу в твои прекрасные руки. А, как теперь выяснилось, она специально, чтобы подставить меня и посмеяться надо мной, вытянула «да». Она сама призналась, что знала, где написано «да», и специально взяла эту бумажку.
– Да ладно, дружище, забей. Подумаешь, горе какое. Я думал, ты кому в морду дал и в полицию загремел.
– Лучше бы в морду кому-нибудь дал. За день до этого у меня была шикарная возможность. Нет, Дрон, не могу я отказаться от своих слов. Да и не хочу! Уважать себя не смогу. Оправдать отказ можно, я уже думал про это. Но не хочу. Буду миллион для себя зарабатывать, чтобы понять, кто я такой.
– Ну, ладно. Что там за условия?
– Всё просто. Год времени. Миллион долларов. Всё движимое и недвижимое имущество идёт в зачёт. Два дня бездарно потеряны. Осталось триста шестьдесят два дня. Всё, что мне пришло в голову, – пойти в продажи. Ты сам говорил, там потолка в заработке нет. Сколько сможешь, столько и заработай.
– Так-то да, – протянул Дрон. – Только миллион – это много, дружище. Какие ещё условия? Миллион должен быть легальным? Может тебе в казино поиграть?
– Смешная шутка, – усмехнулся Матвей. – Ещё один момент. Если я не заработаю миллион, то на пять лет отправляюсь в деревню Дурникино и провожу там годы без Интернета и сотовой связи.
– Это кто так придумал?
– Это я для её парня, интернет-предпринимателя, кару готовил. А вот видишь, оказалось, для себя.
– Бывает. Слушай. А если ты с ней расстался, то зачем… А, ты это теперь для себя решил сделать… Это серьёзный поступок. Серьёзное решение. Брат, родители в курсе?
– Нет ещё. Брат в командировке. Родителям не хочу пока говорить. Не поймут. Я сам себя плохо понимаю, но сегодня первый день работал продавцом.
– Понравилось?
– Я по-другому представлял себе эту работу. Я ведь в своём издательстве с пятого этажа на третий переехал. Журналы и справочники, которые верстал, теперь там рекламу продаю. Ну, как продаю. Учусь. Подскажешь парочку секретов?
– Да какие там секреты: берёшь и продаёшь.
– А если они не покупают?
– Так с этого момента продажа и начинается. Ты должен понять, как изменится его жизнь после того, как он купит у тебя, что ты там продаешь, рекламу. Об этом и говори.
– Тоже мне друг. Пурги нагнал. Что у него изменится? Откуда я знаю. С гарантией можно сказать, что у него денег станет меньше.
– Понятно. А что с этой девушкой, как там её зовут?
– С ней всё кончено. Я даже думать о ней не хочу. Взять и так подставить. Понимаешь, что это за человек, если ей ничего не стоит так посмеяться над другим?! Забыли про неё. Её нет, и никогда не было. Я тебе как другу сказал, смотри, никому больше.
– Могила. Мот, а, может, у неё другие мотивы были? Может, она не подставляла и не смеялась над тобой, может, она чего-то другого хотела? Просто вот так всё вышло.
– Нет её, и никогда не было! – сказать было легко, а вот выкинуть Калину из головы Матвею не удавалось. – Скажи что-нибудь полезное про продажи, а? Как ты стал продавать?
– У меня другой случай. Я пришёл на работу, мне дали наставника. Он гонял меня, как щенка, пока у меня не стало получаться, теперь я гоняю помощника, учу.
– Дрон, погоняй меня.
– Для этого ты у меня работать должен. Да и не смогу я с другом так поступать.
– Так ты ведь в благородных целях. Можно у вас миллион баксов за год заработать?
– Сомневаюсь. Спорил бы ты на триста тысяч… Был у нас такой продавец. Легенда! Сейчас в центральном офисе работает.
Андрей ушёл, а Матвей предался своим мыслям. Миллион ему, вероятно, не заработать. В деревню он, видимо, не поедет, сможет эту часть контракта переписать. Калина! Почему она так поступила? Что она сейчас делает? Надо у Степана узнать.
* * *
Матвей набрал бывшего коллегу.
– Стёпа, привет, как дела?
– О, Матвей, привет. Что происходит? Сказали, что ты в продавцы рванул скоропостижно. Там какая-то вакансия золотая объявилась?
– Стёпа, всё сложно. Но я тебе обещаю, как только сам пойму, что происходит, я обязательно расскажу.
– Понятно. Чего хотел?
– Как там в отделе?
– Да что там… Ольга вцепилась когтями в проект, забрала всю власть и теперь устанавливает свои правила. Решила жёстко подмять под себя всех. Даже тех, кто всю жизнь соблюдал нейтралитет. Так что впору и мне новое место работы искать. Если я под Ольгу лягу, то начинать надо будет с самых низов её пирамиды почитания. Лизать пятки. Потом икры…
– Что Калина?
– Уволилась. День отработала. Проставилась, как порядочная. Правда, тебе одному повезло с этим. И на второй день, никому не говоря, уволилась. Мы тут в отделе версию имеем. Ты ушёл, она поняла, что Ольга ей житья не даст, и быстренько смоталась.
– Ушла, значит. Ну и хорошо.
– Ты чего звонил-то? Обратно хочешь? Так знай, теперь не Сергеевич кадрами ведает. Тебе у Ольги проходить собеседование.
– Ок, ладно, пока. До созвона, – бросил Матвей.
Насовсем ушла. Отлично! Хорошо б забыть, да не выйдет. Ведь из-за неё всё закрутилось!
* * *
Уже засыпая, Матвей думал: «Завтра мне предстоит продавать. Что? Кому? Зачем? Ничего не понятно. Я настолько не понимаю эту работу, что даже не знаю, какие вопросы задать Дрону. И он тоже хорош! Мог бы сказать: „Делай раз, делай два… И всё будет хорошо“. Говорит, лучший из них продал на триста тысяч долларов за год. Мне надо будет вести запись доходов. Ведь если в зачёт идёт движимое и недвижимое имущество, то еда, которую я съел за год, тоже должна учитываться. Точнее, деньги, которые я потратил на еду, одежду. Думаю, это справедливо. Заведу блокнот и буду записывать доходы и расходы туда».
Он представил блокнот, исписанный сплошными доходами, и милое удивлённое лицо Калины. Лицо было очень близко, сквозь сон Матвею казалось, что он чувствует её тепло.
* * *
– Доброе утро, – сказал Матвей всем присутствующим в отделе.
Алёна была на месте и, увидев Матвея, улыбнулась. Потом повернулась к Петровичу и жестом показала «Давай мой выигрыш!»
