Константин Харский
Осторожно, двери открываются. Роман-тренинг о том, как мастерство продавца меняет жизнь
– Так чего ты хочешь? – спросил Стас.
– Я хочу, чтобы всё правильно было. Чтобы всё было по справедливости. Если мне эта работа достанется, то я и вам дам заработать. Не в одну харю, как Матвей.
– В прошлый раз в одну харю и сделала, ни с кем не поделилась, – сказал Степан, опустив голову и не желая стать объектом агрессии. А в том, что ответ не заставит себя долго ждать, можно было не сомневаться.
– А ты всё о деньгах беспокоишься?! Отношения для тебя ничего не стоят? Ну так и иди отсюда! Иди к своему Матвею. Поженитесь, два холостых голубка. Матвей говорил, как вы отпуск провели. Хочешь, всем расскажу?
Рассказывать было нечего. Неделя на море. Купались, загорали. Знакомились с девчонками. Тусили. Рассказывать было нечего. Но то, как возможный рассказ был подан публике, оживило ситуацию, и Степан оказался в ловушке. Что бы он сейчас ни сказал, всё будет обращено против него. Он встал, обвёл взглядом коллег и сказал:
– Я ухожу. Знаю, что вы сейчас здесь будете меня обсуждать. Мне плевать. Всё, что скажет теперь Ольга, – ложь. И каждый из вас должен понять: когда вы уйдёте, с вами произойдёт то же самое. Ольга не может расставаться с людьми по-человечески. Она будет говорить обо мне и Матвее, а вы представляйте на нашем месте себя, поскольку те же истории она будет рассказывать через год или меньше о вас. Я готов общаться с каждым из вас и с тобой тоже, Ольга, но ты должна будешь сначала извиниться. И поскольку для тебя это немыслимо – прощай, не здоровайся со мной больше, я не отвечу. Не спрашивай меня ни о чём – я не знаю ответов ни на один из твоих вопросов.
Степан вышел в полной тишине.
– Ничего не понял, взял и всё испортил. Смотрите, я хотела только показать Матвею, что неправильно противопоставлять себя коллективу. Мы должны жить дружно, разве я неправа? Если каждый будет ставить свои условия, что за атмосфера у нас сложится? Я нормально отношусь и к Матвею, и к Степану, что бы он там себе ни напридумывал, – Ольга на ходу меняла план действий. – Ладно, хватит отдыхать. Пошли работать.
* * *
Матвей вышел из кабинета начальника. К этому времени все сидели за рабочими столами и занимались каждый своим делом, лишь только несколько человек обратили на него внимание. Степан крикнул через весь кабинет: «Как поговорили, Матвей?»
– Нормально, – кивнул Матвей и, испытующе глядя на Ольгу, добавил: – У меня новый проект.
– Согласился? – усмехнулась та.
– Да, – Матвей сел на место.
– Правильно. Если так посмотреть, то ты лучше всех справишься с работой, – неожиданно согласилась Ольга и отвернулась, будто её больше не интересовал ни Матвей, ни новый проект.
– Я ещё не знаю, в чём там задача, – зачем-то добавил Матвей, будто хотел оправдаться.
– Да какая разница? Мы тут пообщались и пришли к выводу, что эта работа – твоя, а мы все, если ты захочешь, сможем тебе помочь. Только скажи.
– Хорошо, спасибо.
Все вернулись к своим делам, и только Степан сидел ошарашенный таким поворотом событий.
На время обеденного перерыва отдел опустел, и только Матвей остался на своём месте. Работы было действительно много. К завтрашнему дню ему нужно определиться, сколько времени займёт проект, и после этого он мог бы решить, нужна ли ему помощь, и следует ли ему попросить дополнительных денег за работу. Ближе к концу обеденного перерыва в кабинет вернулся начальник, но не один, а с миловидной девушкой чуть старше двадцати лет. Они подошли к столу Матвея, Сергей Сергеевич рассказывал спутнице об отделе и отсутствующих сотрудниках и сопровождал свои слова жестикуляцией, со стороны похожей на лезгинку. Особенно хороша была спутница. Как и положено в этом танце, девушка была холодна, неприступна и далека от прозы жизни.
– А это лучший сотрудник, Матвей Кр… Матвей Углов. А это Калина. Наша новая сотрудница. Будет проходить стажировку. Знакомьтесь.
Калина кивнула и снова посмотрела на начальника.
– Вот твой стол. Располагайся. Сейчас придут айтишники, сделают тебе профиль, и начнёшь знакомиться с работой. Если возникнут вопросы, обращайся к Матвею, – начальник перевёл взгляд на него. – Матвей, поможешь новенькой войти в курс дел?
– Без вопросов.
Начальник скрылся за дверью своего кабинета.
– Ты верстальщица? Имеешь опыт? На чём работала? – попытался наладить диалог Матвей.
– Опыт небольшой. В институте кое-что делала.
– К нам по блату? Сюда зелёных не берут, – Матвей осторожно прощупал почву.
– Я на практику. Неделю или чуть больше.
– Хорошо, обращайся по любым вопросам.
Калина подняла бровь, посмотрела на Матвея и улыбнулась, как ему показалось, из вежливости. В офис потянулись сотрудники с обеда, и так получилось, что по мере того как они заходили, Матвей знакомил всех с Калиной. Подошла к её столу и Ольга.
– Ольга. Я тут типа профсоюзного лидера. Так, Матвей? Если какие вопросы, сложности, кто обижает или не обижает, а должен был бы… Да, Матвей? – Ольга выдержала минутную паузу и продолжила. – Это – сразу ко мне. Мы тут все дружно живём. Ты к нам надолго?
– На неделю.
– Как говоришь, тебя зовут?
– Калина.
– Калина? Странное имя. Давай мы тебя Галя, Галина, звать будем, – по-свойски предложила Ольга.
– Устанете, – Калина посмотрела Ольге прямо в глаза.
– В смысле «устанем»?
– Устанете звать, я только на своё имя отзываюсь. А вы, Ольга?
– Непросто тебе будет, Калина, если иголки прятать не научишься, – усмехнулась Ольга. – Верно, Матвей?
Не дожидаясь ответа, она направилась к своему столу.
Калина в течение дня много раз заходила в кабинет начальника, общалась с айтишниками, несколько раз обращалась к Матвею, а за полчаса до окончания рабочего дня сказала: «Коллеги, прошу вашего внимания!» Народ встрепенулся, все выжидающе посмотрели на новенькую.
– Сегодня у меня первый рабочий день в вашем коллективе. Я не успела ни с кем пообщаться: пока компьютер настроили, пока формальности разные уладила, а мне бы очень хотелось познакомиться, подружиться. Есть здесь рядом какое-нибудь заведение, где можно было бы посидеть, чего-нибудь выпить, поговорить, а?
Все сотрудники посмотрели на Ольгу. Почти все. Матвей задумчиво посмотрел на Калину: напрасно она не посоветовалась, он сказал бы, что нужно сделать, если она действительно хочет выстроить отношения.
– Ну, у нас так-то свои планы. Надо было предупредить, – холодно сказала Ольга. – Да и не пьём мы посреди недели.
Народ, поняв, что команды «отдыхать» не будет, вернулся к своим делам.
– А у меня есть время. Я готов, – вдруг вызвался Матвей. Ему хотелось поддержать девушку, которая выглядела так, словно была готова расплакаться. – Степан, ты как?
– У меня планы, я бы стопроцентно пошел, – буркнул Степан и резко засобирался.
Ольга улыбнулась, радуясь маленькой победе.
* * *
Матвей и Калина спустились в кафе «И так?», расположенное на первом этаже издательства «Зенит».
– Вы вдвоём будете? – спросила на входе девушка.
– Мы сами выберем столик, – отрезал Матвей.
Он часто не понимал этого навязчивого сервиса. Вот и сегодня вопрос вызвал раздражение. Ему казалось, что перед ним снова стоит «Сашик» и командует, куда можно ходить, а куда – нельзя. Матвей показал на столик в углу, и они направились к нему.
– Ты не будешь против, если я позову друзей? – улыбнулась Калина. – А то вдвоём как-то грустно праздновать первый рабочий день.
– Конечно, зови. Зато ты сразу поняла, в каком коллективе тебе придётся работать.
Калина сделала пару звонков, убрала айфон в сумочку и взяла меню.
– Что ты здесь берёшь?
– Обычно кофе. Но сегодня, по случаю такого праздника, думаю, можно и пива выпить.
– Согласна.
Они сделали заказ.
– Расскажи про себя. Кто ты? Где ты? Что за имя у тебя такое интересное?
– Мне нужно время. Я разговорюсь. Спасибо, что поддержал меня, если бы не ты, я бы изгоем себя почувствовала. Сложно вы живёте.
– Ты в сложный момент попала. Я сегодня поругался с Ольгой, а она, видишь ли, лидер у нас, и большинство ей в рот смотрит. Только несколько человек сами по себе.
– А ты?
– Так вышло, что сегодня я вышел из-под её влияния, за несколько часов до твоего прихода. Если бы не это, то сейчас здесь сидел бы весь отдел вместе со мной.
– По поводу чего скандал?
– Да, понимаешь, там один проект дали в отдел, работа по которому оплачивается дополнительно. Ольга уже нацелилась на него. Подошла подговорить меня, чтобы я отказался, если Сергеич предложит мне, а я решил – хватит ей моей жизнью распоряжаться. Мамочка нашлась! Всё хочет решать и контролировать.
– Может, тебе извиниться и всё? Зачем тебе такие проблемы? Мне-то что, я пройду практику и вернусь к своему бизнесу, а тебя Ольга не простит.
– У тебя свой бизнес?!
– Мы вдвоём. У нас антикафе. Слышал? У стадиона.
– Не, не слышал. Зайду обязательно. А чего ты к себе не позвала?
– Чтобы я в такой обстановке ещё и про собственный бизнес сказала? Шутишь? Я молодая или глупая?
– Согласен.
– Да там особо хвалиться нечем. Пока научились в ноль выходить. Потом расскажу, – Калина махнула рукой и радостно воскликнула: – О, вот и мои друзья.
На пороге кафе, осматривая помещение, стояла шумная компания молодых людей и девушек, одетых в модную одежду. Матвей смутился: его джинсы модели а-ля 90-е, футболка с ближайшего магазина на рынке и андроид трёхлетней давности ясно дали понять, что среди них он чужой. Кроме того, он явно был старше их. Все представились, но Матвей запомнил имя только одного парня, Влада, который подошел к Калине, обнял и поцеловал, как целуют любовники. Это был серьёзный соперник: дорогие часы, модные джинсы, стрижка, хипстерская бородка, смартфон… Наверное, и машина есть. Матвей стушевался.
Ребята весело переговаривались друг с другом о том, кто что видел, читал, слышал, заказали пива. Влад поделился с друзьями, как искал инвестора на свой новый стартап, и сегодня, вот прямо сейчас, встречался с тем, кто вот-вот вольёт в дело миллиона два рублей. Тогда Влад сможет поднять канал и сделает что-то ещё, и его программа заработает на все сто. Как-то так вышло, что Матвей оказался оттеснен в самый темный угол, и про него забыли. Довольно быстро, быстрее, чем на поминках. Собравшиеся забыли и повод, по которому они собрались, и стали планировать ближайшие выходные, наперебой предлагая места, куда можно было бы съездить отдохнуть.
– А давайте смотаемся на пару дней в Дурникино, – неожиданно для себя выдал Матвей и привлёк, на свою беду, внимание тусовки.
– В Дурникино? – удивился один из парней, пытаясь понять, что это: розыгрыш, новый мем или что-то ещё.
– Что такое Дурникино, Матвей? Там у тебя дача? – Калина пыталась дать Матвею шанс отшутиться.
– Нет, деревня одна. В глуши. Там теперь тихо, спокойно, сады цветут.
– Нет, в глушь мы не поедем, – звонко засмеялась Калина, и тема перестала быть взрывоопасной.
Матвей был благодарен Калине за поддержку и ругал себя за то, что пришёл сюда, остался в этой компании, а теперь страдает от того, что лишён внимания и возможности говорить с Калиной. Но больше всего Матвея злил Влад. Мало того что у него свой бизнес, так он ещё и говорит про Париж и Лондон так, будто жил там. Да и Калина не сводила с него глаз весь вечер, смеялась над его шутками, касалась его руки… Матвей встал.
– Матвей, ты уже собрался домой? Рано ещё, – сказала Калина, вероятно, из вежливости.
– Давай, старик, увидимся, – Влад протянул руку. – Если есть у тебя кто с миллионом – кинь контакт. Проект у меня – огонь! Гарантирую.
У Влада был покровительственный вид и тон. Казалось, если бы Матвей стоял к нему чуть ближе, то, вероятно, Влад потрепал бы его по плечу, а, может, и по щеке. Матвей сжал зубы, чтобы не сказать какую-нибудь гадость и не потерять саму возможность видеться с Калиной и говорить с ней. Достаточно на сегодня конфликтов.
– Может, проще самому заработать? – неожиданно выпалил Матвей, желая подшутить над соперником, но вышло дерзко.
– Можешь заработать миллион? – ухмыльнулся Влад.
– Мне кажется, любой, у кого есть голова, может заработать.
– За всю жизнь?
– Да и за год можно, – Матвей понял, что «Остапа всё-таки понесло», и беды теперь уже не миновать. До этого он стоял на одной ноге, чтобы пожать руки тем, кто сидел на противоположном конце стола, но теперь крепко встал на обе ноги. Он не боялся и не собирался отступать.
– Ну, заработай, – Влад широко улыбнулся, видимо, ожидая, что Матвей с позором возьмёт свои слова назад.
– Ладно, вам, парни, пиво, что ли, крепкое было, – Калина встала, чтобы вмешаться в разгорающийся конфликт, но в её глазах мелькали озорные огоньки.
– Давай забьёмся, кто первый заработает, тому коня и полцарства, а там и принцесса подтянется, – Матвей красноречиво взглянул на Калину.
– А проигравший? – спросил кто-то из компании.
– Тот на пять лет уезжает в добровольную ссылку в деревню Дурникино Саратовской области и живёт там без Интернета и сотовой связи, даже если это всё там уже есть.
– Правда, а давайте пари! Мы все – свидетели. Ровно через год. В зачёт можно предъявить движимое и недвижимое имущество, купленное начиная с завтрашнего дня, только так, чтобы оно было в личной собственности. Согласны?
Компания оживилась: со всех сторон на Матвея и Влада посыпались ободряющие слова, новые друзья призывали к противостоянию, пусть даже и в пари. Собравшиеся видели, что Матвею нравится Калина, а она с интересом наблюдала за обоими парнями. Ей тоже нравилось происходящее.
– Я не знаю, чем занимается Матвей. Может быть, у него есть время на всю эту болтовню, – нахмурился Влад. – У меня серьёзный проект, который в перспективе принесёт десятки и сотни миллионов. Мне вот совсем нет смысла вписываться в этот глупый спор. Так что, увы, Матвей, при всём моём желании не могу составить тебе компанию. Может, кого из ребят сагитируешь, – Влад сел на место, показывая всем видом, что он простился с Матвеем и сказать ему больше нечего.
Матвей понял, что броненосец дал течь и надо добивать его на месте.
– Ясно, – хмыкнул Матвей. – Кто-нибудь готов заключить пари? Или удовлетворимся только разговорами о возможностях? – ему во что бы то ни стало надо было зафиксировать победу, чтобы никто и никогда не смог сказать, что он отступил, струсил, испугался.
Желающих ввязаться в пари с риском ссылки в глухую деревню не нашлось. Час торжества настал. Матвей, прежде чем развернуться и уйти, взглядом победителя окинул собравшихся: Влад уткнулся в мобильный телефон, а Калина с улыбкой смотрела прямо ему в глаза.
– Сыграй с судьбой, – неожиданно предложила она.
От этих слов и её взгляда у него мороз пробежал по коже.
– В смысле? – у Матвея пересохло в горле.
Влад и другие участники вечеринки вновь оживились: они думали, представление завершилось, а здесь, оказывается, ещё целый акт.
– Возьмём два листка. На одном напишем «да», на другом – «нет». Ты вытянешь один, и судьба сама распорядится, участвовать тебе в пари, от которого позорно отказался Влад, или нет, – Калина больше не улыбалась. Матвей прекрасно понял, что она ждала согласия и другой ответ не готова была принять.
– Согласен, – произнёс он не своим голосом, словно заворожённый её взглядом.
– Молодец, – одними губами сказала Калина, и Матвей услышал её.
Компания зашумела и одобрительно захлопала так, что привлекла внимание всех посетителей кафе. Люди обернулись, некоторые подошли ближе, спросили, в чём дело, и вскоре возле столика, за которым сидели Матвей и компания, стояли все. У кого-то нашлись листки, кто-то протянул ручку, кто-то написал «да» и «нет». Листки, чтобы всё было честно, показали всем. Свернули в трубочки, перемешали на столе так, что нельзя было определить, где какой, и подтолкнули их к Матвею. Он сглотнул. Что, если сейчас он вытянет не тот листок? Он просто загубит свою жизнь на корню. Как ему заработать этот миллион за год? Какие у него возможности? С его профессией. Даже если он не будет платить за квартиру и еду, не будет покупать одежду и обувь, будет брать все проекты отдела и работать по две смены… Ему и за пять лет не заработать миллион долларов. Чёрт дёрнул его за язык. Лоб покрылся каплями пота, дыхание стало хриплым, в глазах помутилось. Матвею показалось, что он падает, но упасть ему не дали. Ему дали бутылку пива.
– На, хлебни для смелости.
Но ему не нужна была смелость: он не боялся. Он просто не хотел перемен в жизни, на которые себя обрекал. Может быть, ещё можно что-то переиграть? Вот Влад соскочил с темы и сидит довольный.
– Ну же, парень, тяни бумажку. Не ссы, тебе повезёт.
– Давай, Матвей. Если что, мы к тебе будем в деревню приезжать и новости рассказывать.
Матвей встретился глазами с Калиной. Она ждала.
– Давай ты, тебе судьбу вручаю, – еле выговорил Матвей. Его голос прозвучал не так бодро, как ему хотелось. Сказать по правде, голос Матвея дрожал, но этого почти никто заметил из-за общего напряжения.
Калина протянула руку к листку, который лежал справа от неё. Помедлив секунду, она резко развернулась, взяла листок слева, развернула и положила его надписью вверх. Кафе взорвалось криками восторга. Там было написано «ДА».
* * *
– Илья Викторович, а вот скажите, могли бы вы из меня продавца сделать?
– Господи, вам-то, Алексей Алексеевич, это зачем? С вашим чином? С вашей должностью? Отдайте команду, и подчинённые вмиг всё продадут, а если кто не захочет покупать, так вы туда бомбардировщики стратегические направьте.
– Так-то оно так. И бомбардировщики есть, и на запасном пути они стоят, под всеми парусами. И всё бы хорошо, да вот учиться продажам велено, требуют-с новые методы и подходы. Надо наших условных и безусловных противников на переговорах побеждать, а откуда нам знать про эти продажи? Нам бы шашку, да на линию огня. Как там у классика?
– Продажи – это ж искусство и даже немного магия. Давайте, я вас лучше политиком сделаю?
– Нет, нужно продажам учиться… Куда податься? Ума не приложу.
– Вот вам телефончик. Спросите дядю Сашу. Он пока вами позанимается, а потом и я подключусь. Только дорого вам это обойдется.
– Да я уж понял.
Глава 2
Клиент всегда…
Матвей проснулся за час до будильника. Он до сих пор не мог поверить, что вчера сделал со своей жизнью. Ещё сутки назад его будущее было предсказуемо. Год-два на этом месте, потом можно или попросить прибавку к зарплате, или поискать место в издательстве классом повыше. Да, даже сейчас со всеми премиями, подработками и халтурами у него выходила вполне приличная сумма. Он платил за квартиру пополам с братом и мог себе позволить обычную жизнь нормального человека. Через год-два можно думать о семейной жизни. Калина!
Зачем мы встретились! И именно сейчас. Может, сделать вид, что всё это шутка? Ну, пошутили, с кем не бывает? Вернусь на работу как ни в чём не бывало. Сяду и буду работать. Что мне Калина? У неё Влад со стартапом есть. Максимум скажет, что я сдрейфил. С другой стороны, я ведь действительно боюсь перемен. Чего мне себя-то обманывать? Не ожидал от себя. Хотел произвести впечатление на Калину? Произвёл!
Какой у неё был странный взгляд, когда она перевернула бумажку. Хотела она такого исхода или нет? Как теперь разобрать.
Может у нас с ней что-то быть? В принципе. Ну, допустим, Влад погибнет, пропадёт, в общем, исчезнет из её жизни. Не факт. Далеко не факт. У Калины будущее: кафе, планы. Она целеустремлённая. А я? Чего я хочу от этой жизни? И хочу ли чего-то вообще? Кроме того, чтобы она просто продолжалась?
От всех этих вопросов голова у Матвея шла кругом. Идти на работу? Увольняться? Воспользоваться случаем и поменять жизнь? «Если решусь, – думал он, – то у меня появится цель. Недостижимая, конечно, но цель. У Калины цель. У меня цель. Мы оба целеустремлённые. У нас уже что-то общее появляется? А если я не заработаю миллион баксов за год, что тогда? Хорошо сказал: „Если не заработаю“. Как будто есть варианты. А если решу: или заработаю миллион баксов за год и отобью Калину у Влада, или не жить мне? Хм… При таком раскладе сейчас можно пойти и в ванной утопиться».
Матвей встал и уныло поплёлся на кухню заваривать кофе.
Что делать? Позвонить брату и выслушать, какой я дебил, что должен всё забыть и идти на работу, пока не опоздал? Всё это я и без него знаю.
Что делать? Страшно. Очень страшно. Лепницкому позвонить? Так и Андрей, школьный друг, сейчас в командировке, вернётся только через день. Оставили меня одного, и вот чем всё кончилось. Да и знаю я, что Андрюха скажет: «Давай, дружище, я в тебя верю. Ты сможешь. Я же смог!»
На такой работе, как у Андрея, любой станет миллионером. Продавать алкоголь ума не надо, тем более с его прошлым. Начинал Андрей в казино: работал сначала крупье, потом повысили до начальника, а после того как лавочку прикрыли, вместе с коллегами пошёл в алкогольный, как он сам говорит, бизнес. Вот Дрон в продажах приличные деньги делает, причём и потолка там вообще нет: «Сколько хочешь – столько и зарабатывай, – хвастался друг. – Каждый определяет, сколько ему денег надо, и молотит. А как намолотил нужную сумму, так стоп». Перерабатывать они там не любят. Дрон поддержит. Без вопросов. Вот только к себе не возьмёт. У них там только с опытом нужны, и тех очередь до горизонта.
Что если поработать где-нибудь пару месяцев, набраться опыта? Не дурак же я всё-таки. Общаться могу. Научусь продавать и к Дрону в контору. Посодействует. А там, глядишь, и заработаю сколько-нибудь.
Сколько-нибудь не поможет. Если не выполню план и не заработаю миллион долларов, то придётся ехать в ссылку. Да ну, это вообще бред. Какая ссылка? Какое Дурникино? Чёрт дёрнул вспомнить эту глушь. Что там кроме садов и огородов? Козы и коровы. А может, уже и этого нет. Нет, надо как-то эту часть сделки замять. Я не против заработать миллион или сколько там получится, но рисковать пятью годами жизни! Это как сам себя в тюрьму определил. А ещё сказал, что без Интернета и сотовой связи? Блин, всё, что я хотел, – Влада выставить дураком. Удачно вышло. Кто теперь дурак?
«Ну, что решил, Мот? Хватит по течению плыть? Выберем цель и двинемся к ней?» – обратился Матвей к себе и задумался.
В его воображении пронеслись картинки, где он видел себя успешным, в собственной квартире, с машиной премиум-класса, а рядом с ним, улыбаясь, стояла Калина. По рукам, груди и спине побежали мурашки, и Матвея тряхнуло. Тряхнуло так, что волосы встали дыбом.
– Сделаю, чего там! – сказал он почему-то вслух и понял, что так и будет.
Теперь ему нужен был план. Итак, сегодня он увольняется. Наверное, придётся писать заявление и отрабатывать. Несколько дней, может, пару недель. Значит, он сразу начинает искать работу. Первая работа ему нужна только для того, чтобы научиться продавать. Матвей сейчас понял, что ему и в голову не пришла никакая другая профессия. Продажи, конечно, продажи. Где ещё можно заработать столько денег? Сейчас Матвей был уверен: он сделает это. Заработает миллион баксов, получит полцарства, а, возможно, и Калину в придачу.
* * *
Звучит странно, но сегодня Матвей летел на работу. От его утренней нерешительности не осталось и следа. У него есть цель, и он во что бы то ни стало её достигнет. Решение следовать данному слову принималось сложно, но теперь, когда Матвей понял, что назад дороги нет, ему было легко и весело. Он ликовал от своей готовности переписать жизнь заново. Мать, отец, брат – все будут против. Они считают, что прежде всего – надежность. «Я даже не буду им ничего объяснять, – думал Матвей. – Если повезёт, то про моё решение они узнают только через год. Да они не особо и интересуются. Как дела? Всё в порядке. Я даже не буду менять текст ответа на их вопрос».
– Как дела? В порядке, – весело бормотал себе под нос Матвей.
На работе он поздоровался с теми, кто уже пришёл. Калины пока не было, зато начальник отдела уже суетился в кабинете, и Матвей сразу пошёл к нему.
– Сергей Сергеевич, можно?
– Да, Матвей, какие у тебя мысли, вопросы по проекту появились?
– Я по другому поводу. Я увольняюсь. Если можно, без отработки. Я уже составил план передачи дел. Ольга будет рада забрать себе этот проект. А остальное я за два дня сделаю.
– Что случилось, Матвей? Слышал, у тебя проблемы в коллективе появились? Всё это полная ерунда, работай, не обращай внимания.
– Нет. Я меняю профессию. Иду в продажи.
– Ты? В продажи? Не смеши.
– Меня не сильно интересует ваше мнение, Сергей Сергеевич. Давайте обсудим передачу дел. И мне надо понимать, сколько дней вы заставите меня отрабатывать, – Матвей шестым или седьмым чувством понял, что надо использовать слово «заставите». Начальник не захочет заставлять его отрабатывать.
– Ну, а куда ты? У тебя уже есть предложение?
– Нет, уволюсь и начну искать работу.
– Так не делают. А что ты хочешь продавать? Есть мысли?
– Мне всё равно. Сначала мне надо научиться продажам, а вот потом, с опытом, я узнаю, куда идти.
– За длинным рублём пошёл? Случилось что? Деньги срочно потребовались? Сколько?
– Не гадайте. Давайте обсудим детали увольнения.
– Не торопись. У нас в издательстве есть вакансия, на совещании обсуждали ситуацию. Не могут найти толкового человека, уже готовы без опыта рассматривать и обучать.
– Вот это мне и надо. Порекомендуете меня им? И я в издательстве останусь, буду вас консультировать, если что. Сможете время от времени свою шутку шутить, когда в коридоре встретимся.
– Да, думаю, что это возможно. Так что случилось, Круглов? – начальник широко улыбался.
* * *
На третьем этаже в самом начале холла располагался стол, на котором красовалась белая табличка с черными буквами «Секретарь». Матвей уже направился к нему, когда за спиной прозвучало:
– Матвей? От Сергея Сергеевича? Сюда проходите.
– Здравствуйте, Валентин Павлович. Меня…
– Я знаю, как вас зовут, вы знаете, как зовут меня, но это не важно. Потому что важно, что вы принесли, – голос будущего начальника звучал довольно равнодушно.
Я молчал в растерянности.
– Точнее, что ты принёс в нашу компанию? Знания, опыт, клиентскую базу, идею на миллион? Про идею забудь.
– Не знаю, – растерялся Матвей. – Я работал верстальщиком, дизайнером. Опыта в продажах нет. Клиентской базы тоже нет.
– Ты тосты знаешь?
– Я не пью.
– Ты принёс нам способность отвечать на вопросы, которые ещё не прозвучали? Как нам её использовать?
– Я не знаю, – вопросы всё больше обескураживали его.
– Матвей, посмотри на себя. Ты – никакой. И беда в том, что теперь ты и сам это знаешь. Ты сможешь с этим жить?
– Не знаю.
Матвей оказался в той части пространства, в которой много входов. А выхода нет ни одного. Он перебирал варианты дальнейших действий и тут же понимал, что это не выход. Матвей подумал: «Может, встать и уйти? Куда? Туда, где тебя будут жалеть и выполнять твои желания? Никто не говорил, что будет легко. Встать и уйти – не выход. Сказать, что я справлюсь. С чем?»
– Хочешь увидеть мир в другом свете? – усмехнулся Валентин Павлович.
– Да.
– Зачем тебе это?
– Мне нужно научиться продавать, – Матвей произносил эту фразу всё утро словно мантру, поэтому она выпорхнула у него без напряжения.
– Зачем?
– Хочу много зарабатывать, – Матвей не решился назвать истинную причину и подумал, что не дальновидно говорить, что, научившись продавать, он уйдёт в другую компанию.
– Так себе мотивация. Но у тебя хорошие рекомендации. Дам тебе шанс, – Валентин Павлович нажал несколько клавиш на клавиатуре.
– Не знаю, как сказать. Я сделаю всё…
– Так. Камера, стоп! Снято. Иди в кабинет напротив, скажи Петровичу, что ты поступаешь к нему. Свободен.
– Я принят на работу?
– Человек, с которым ты будешь теперь общаться, в кабинете напротив.
– До свидания.
Но Валентин Павлович уже не слышал, он говорил с кем-то по телефону.
* * *
Всё ещё ничего не понимая, шалея от скоростей происходящих перемен и не вполне ориентируясь во времени и пространстве, Матвей зашёл в кабинет, в котором стоял вокзальный гул.
– Меня Валентин Павлович направил к Петровичу…
– Да мы все здесь знаем Валентина Павловича, он всех, кто ему не нравится, направляет к Петровичу. Я бы на твоём месте не радовалась так демонстративно. Много лет без работы сидел? – бойкая светленькая девчонка, лет двадцати, строчила как из пулемёта.
– Да я вроде не радуюсь.
– Тогда перестань улыбаться как придурок. Все твою историю уже знают. Супердизайнер и бог вёрстки решил стать суперпродавцом. Мама сказала «иди продавай»? – не унималась мелкая. Матвей вспомнил, что видел её на корпоративе. Зажигала за столом отдела продаж.
– Мне бы с Петровичем пообщаться.
– Вот тот, в конце комнаты, в наушниках. Зовут Сергей.
Матвей осмотрелся. Человек двадцать одновременно говорили по телефону: некоторые по мобильному, некоторые по стационарному, а некоторые, как Сергей Петрович, – по гарнитуре. Понять, о чём они говорят, было невозможно. Только отдельные слова.
Матвей добрался до стола, за которым работал Петрович, и наклонился, желая попасть в его поле зрения.
– Сергей Петрович?
– Нет, – сказал Сергей Петрович, прикрывая микрофон гарнитуры рукой.
– Как нет?
– Завтра, ровно в девять, не опаздывай. Приди на двадцать минут раньше.
– То есть ровно в восемь сорок?
– Туповат, что ли? До завтра.
* * *
Матвей вернулся в свой, теперь уже бывший, отдел. Когда он вошёл, наступила тишина. Все смотрели на него.
«Так. Что-то они уже знают. Про увольнение им сказал Сергей Сергеевич. Это понятно, – подумал Матвей. – Но сказала ли им Калина про пари?» Он прошёл к своему столу, бросил взгляд на новенькую, а она спряталась за монитором. «Сказала! Значит, теперь все знают, и отдел продаж тоже в курсе. Ну, спасибо, Калина! Могла бы мне такое счастье предоставить. Ладно, чего уж там. А сегодня она особенно хороша. Свежа. Вот только глаза отводит. Что-то беспокоит её. Или ей неловко за вчерашний вечер и за то, что там произошло? Интересно, она понимает, что фактически всё произошло из-за неё? Я хотел порисоваться перед ней, хотел заткнуть хвастливого Влада. Что у них с Владом?» – Матвей вспомнил их вчерашний поцелуй, и по спине пробежали мурашки. Он злился, что Калина внезапно получила над ним такую власть. Ведь между ними ничего не было, просто пообщались, в общей сложности меньше часа. Что может произойти за час?
– Расскажи, малыш, как провёл вечер? – Ольга подошла к нему ближе и растянулась в своей самой доброй улыбке.
– Пообщались. Познакомился с новыми людьми, и вот, решил изменить свою жизнь, – сказал Матвей.
– Так сразу? Мы много пропустили, верно? – Ольга игриво вскинула брови.
– Да, сразу. Чего тянуть? Мне ещё миллион надо заработать.
– Миллион? – глаза Ольги расширились от удивления.
Матвей бросил взгляд на Калину, та помотала головой, как бы говоря «я тут ни при чём». В чём дело? До него дошло, что она ничего не говорила о вчерашнем пари. Он сам выдал себя. Матвей посмотрел на Калину, она была готова расплакаться.
