Дмитрий Зверев
Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры
На майские праздники продажи всегда падают?
Некоторые обращают внимание на то, что в длинные выходные, а также в "период летних отпусков" – активность снижается и конверсии совсем не радуют.
Так ли это?
Как показывает моя практика – общих закономерностей нет.
Зависит скорее от конкретной аудитории и способов продаж.
Например, если большинство потенциальных покупателей люди среднего и старшего возраста, то многие из них на майские праздники занимаются огородными делами.
И могут несколько дней меньше заходить в почту, мессенджеры, социальные сети и на эфиры.
Но далеко не все.
Если хорошая погода за окном – в целом может упасть посещаемость вебинаров и автовебинаров в моменте.
Но, во-первых – далеко не всем хорошая погода помешает читать рассылки и социальные сети, во-вторых – погода может быть разная в зависимости от региона.
Вовлеченность аудитории может быть чуть ниже в период с 1 по 10 мая в том числе, если ваша аудитория – активные платежеспособные люди, которые на несколько дней поедут куда-то в другой город/страну на отдых.
Но – далеко не все поедут и далеко не всем это помешает сделать нужную покупку. И так далее.
Поэтому – если смотреть в среднем за много лет, никого явно выраженного общего снижения нет.
Зачастую падение конверсий вызвано действиями самого автора, который во время выходных/праздников/хорошей погоды сам снижает свою активность. Проводит меньше эфиров, выкладывает меньше постов и историй, отправляет меньше рассылок и так далее.
Какой вывод?
На мой взгляд – все в ваших руках и результат зависит, в первую очередь, не от временных и погодных факторов, а от ваших действий.
Как уследить за всеми новинками!? И надо ли? Все так быстро меняется!
Мы живем в каком-то невероятно стремительном мире.
Особенно если речь про онлайн – постоянно появляются новые инструменты, сервисы, варианты приложения усилий.
Куда бежать, за что браться, чему уделить время? И уделять ли вообще или игнорировать все новое?
Всего не успеть – это очевидно.
Возникают муки выбора, от которых у многих просто опускаются руки.
Ниже поделюсь моим собственным вариантом решения данной проблемы, который позволяет не сойти с ума и быть более менее в курсе всех основных новинок.
1. Никогда нельзя бросать то, что уже давно работает в угоду новым веяниям.
Самый яркий пример – email.
Знаю много случаев, когда проекты забросили работу с базой через данный инструмент и стали использовать только социальные сети и мессенджеры.
Но чаще всего это приводит:
– к потере прибыли, ведь определенный (и в некоторых нишах весьма значительный) процент людей продолжает использовать почту,
– к уменьшению вариативности взаимодействия с аудиторией,
– к проблемам – социальную сеть могут заблокировать, ваше сообщество или профиль там могут забанить, правила рассылок внутри сервиса могут поменяться. И держать все в одной корзине не стоит.
Как итог – я вижу что сейчас некоторые вновь активизируют усилия именно в сфере email-маркетинга, используя его, конечно же, вместе с другими каналами.
Аналогично и с другими инструментами.
Как бы привлекательно вас не манили новые технологии, внедрять их нужно НЕ ВМЕСТО, а дополнительно.
2. Никакие сервисы и инструменты не заменят ВАС.
В основе всего, что вы делаете в инфомаркетинге – ваш ценный контент, ваши офферы и ваше взаимодействие с аудиторией.
Способы реализации этого вторичны.
Нельзя уделять больше времени чему-то, кроме перечисленных трех вещей.
Хочется поиграться с новым сервисом? Пожалуйста – но только если основам также уделяется время.
3. Если вы видите реальную пользу, которую может вам принести новый сервис и его можно внедрить за несколько часов – внедрите.
Несколько месяцев назад появился ChatGPT и сейчас есть множество инструкций по его использованию.
Но подавляющее большинство людей пока даже не попробовали.
Почему? Потому что не доходят руки.
Но руки могут не дойти условно говоря до изучения нового языка, освоения программирования, ремонта или иных сложных проектов.
А здесь можно попробовать за пару часов (или меньше!) и уже дальше принимать более взвешенное решение – стоит или нет.
Одно из моих главных правил – если можно внедрить за 2 часа или быстрее – надо быстро внедрить и потестить.
Хотя бы просто вечерком после основных дел вместо очередного сериала.
4. Выберите нескольких человек в вашей теме, которые вам нравятся и которые появились давно.
И отслеживайте их активности.
Если вы видите, что какой-то автор, который на рынке уже условные 5-10 лет стал активно использовать, к примеру, вертикальные видео – стоит обратить на это внимание.
Если он опубликовал книгу и рассказывает как она приносит ему клиентов – надо над этим задуматься. Но в данном случае – в долгосрочных планах, потому что книгу за пару часов не сделать.
Если его посты стали визуализироваться нейро-картинками, а освоить это можно буквально за час (например – через Лексику или Кандинский от Сбера), то почему бы не попробовать?
И так далее.
Будьте гибкими.
Но не забывайте про основы вашей деятельности, которые не должно забываться какой бы новый инструмент не вышел.
И применяйте "правило пары часов", которое поможет отбросить муки сомнений и просто попробовать!
Stable Diffusion
Развелось очень много нейросетей для создания картинок.
Но только одна из них позволяет:
– создавать ваши уникальные фотографии в разных образах на основании ваших реальных снимков – так, чтобы вы действительно были похожи сами на себя
– генерировать качественные картинки в любом стиле, с любыми объектами и любого размера
– делать это онлайн, бесплатно и без ВПН
– без ограничений на количество создаваемых файлов
Я про Stable Diffusion, которую раньше сам рассматривал как нейросеть только для фото.
А теперь научился через простые настройки генерировать в ней и картинки. Так, чтобы можно было забыть про MidJourney и другие решения.
Несколько примеров выше.
Все предельно просто – можно сгенерировать за час сотню-другую картинок, а потом выбрать из них те, что понравились и использовать:
– в постах и сторисах
– в письмах рассылок и воронок продаж
– в статьях, обложках для pdf, видео…
– в презентациях, лид-магнитах, платных продуктах
– в рекламных креативах (там это дает очень интересную конверсию – неоднократно проверено на практике) и так далее
Порядок действий такой:
– установить программу себе на Google-диск
– добавить модели, которые помогают делать более качественные изображения
– обучить систему на ваших собственных фотографиях (нужно 20 штук, можно снятых на телефон)
– наслаждаться и генерировать что хотите
Чаперон
Изучаю сейчас один из тренингов Андре Чаперона.
И в очередной раз встречаю в нем утверждение о необходимости:
– системной и постоянной работы с базой
– создания качественного контента, доступного даже до момента продажи
– написания историй как мощнейшего инструмента продаж и вовлечения
Некоторые детали на картинке выше.
Каталог инфопродуктов как один из способов продаж
Простейший способ увеличить продажи – собрать ваши предложения в симпатичный каталог и добавить ссылку на него в самые видные места.
Вроде бы очевидно, но я знаю массу примеров проектов, в которых 5-10 и более предложений, а нормальной "витрины" нет.
А даже если каталог есть, то сделан криво, некрасиво и ссылки на него не размещаются.
У меня десятки продуктов, поэтому когда-то я озадачился данным вопросом. Причем в большой степени изначально я это делал для себя, чтобы всегда видеть актуальные предложения, которые у меня есть.
Я разбил продукты на отдельные группы:
– текстовые продукты (книги)
– мини-курсы
– курсы
– тренинги
– семинары
– индивидуальную работу
Каждый продукт представлен симпатичной картинкой-обложкой, из которой сразу понятно о чем идет речь.
Ссылку на данный каталог я разместил везде где можно – на моем блоге вордпресс в самом видном месте, в социальных сетях, в отдельных письмах и так далее.
И я постоянно получаю оттуда покупки моих продуктов.
Если у вас нет каталога, озадачьтесь тем, чтобы сделать его в ближайшее время и подготовьте симпатичные картинки-обложки для каждого продукта.
Вы можете их сделать, например, в сервисе Canva или заказать у фрилансеров.
Обложки – это очень важная визуальная составляющая, которая помогает привлечь внимание аудитории.
P.S. А что же делать, если у вас всего лишь 1-2 продукта или вообще ни одного?
Сделайте гипотетический "каталог вашей мечты" и представьте, что курсы, тренинги и книги из него уже готовы.
А потом просто приступайте к реализации!
Успехов в этом.
Подборка видео по интересным инструментам
За последние пару недель я записал и разместил на моем youtube-канале несколько видео, которые совокупно набрали более 5 тысяч просмотров. Они про разные нейросетевые инструменты.
Собрал ссылки на ролики ниже – возможно, что-то будет актуально:
1. Сервис Lexica – https://www.youtube.com/watch?v=1Am3z90Hb_0
2. Нейросеть Кандинский – https://www.youtube.com/watch?v=2ESMK2rCoaM
3. Создание поста в ChatGPT и картинки за 12 минут – https://www.youtube.com/watch?v=I3wrf9BQN6s
И про сервис Leiapix, который позволяет добавить глубину вашим фото и сделать из них короткие видео – https://www.youtube.com/watch?v=FX6Y3LZQD1I.
Эй, ChatGPT – представь, что ты Гэри Хэлберт и напиши текст про курс по нейросетям…
Вчера с созванивался с моим коллегой – руководителем крупной онлайн-школы и показал ему возможности, которые дают текстовые нейросети.
А он пока до этого не вникал в данную тему – занят настройкой и оптимизацией того, что уже давно известно. Как и многие.
Сказать, что он был удивлен – ничего не сказать.
Менее чем за полчаса мы сделали несколько постов, написали два продающих текста и подготовили лид-магнит для его аудитории. Вернее не мы, а нейросеть, которую мы просили (или повелевали) сделать это.
А запрашивать можно удивительные вещи.
Например, я пишу в ChatGPT запрос – "Представь, что ты Гэри Хэлберт и напиши продающий текст для продажи курса по использованию нейросетей для создания постов, статей и иного контента…".
Хэлберт – это один из самых результативных и известных копирайтеров в истории.
И вот что выдает мне нейросеть через минуту:
"Добро пожаловать в мир нейросетей! Это мир, где вы можете создавать лучший контент для своей аудитории, экономить время и привлекать больше клиентов.
С нейросетями вы сможете создавать посты, статьи и другой контент без утомительного изучения новых тем, процессов, гораздо быстрее и эффективнее.
У вас могут сомнения, связанные с нежеланием вникать в новую тему, стремлением делать все по-старому, отсутствием времени на изучение и внедрение и так далее. Однако, не переживайте, наше обучение будет настолько понятным и доступным, что вы быстро сможете освоить навыки использования нейросетей для создания качественного контента.
С помощью нашего курса по использованию нейросетей вы получите:
1) Экономию времени – через нейросети вы сможете создавать контент быстрее и эффективнее.
2) Разнообразие контента – нейросети помогают создавать контент на различные темы и в разных форматах.
Благодаря этому, вы сможете увеличить свою аудиторию и привлечь больше клиентов.
3) Возможность охватить больше сегментов аудитории.
4) Повышение качества контента – нейросети позволяют создавать контент высокого качества, используя самые современные методы анализа и обработки данных. Это поможет вам создавать контент, который будет лучше решать потребности вашей аудитории.
Кроме того, использование нейросетей имеет эмоциональную составляющую. Вы, вероятно, знаете, как тяжело бывает бороться с творческим кризисом и отсутствием вдохновения. Но с помощью нейросетей вы можете справиться с этими проблемами легко и быстро, независимо от вашего настроения и самочувствия!
Не упустите шанс изменить свой бизнес и вывести его на новый уровень с помощью нейросетей.
Присоединяйтесь к нашему курсу прямо сейчас на лучших условиях и начните создавать качественный контент для своей аудитории.
Не откладывайте – доступны специальные бонусы! Записывайтесь и уже совсем скоро вы сможете генерировать контент через нейросети!"
И это лишь малая начальная часть продающего текста. Запрос можно усложнять, добавлять различные вводные данные и система практически мгновенно сгенерирует для вас контент.
Мог ли я сам написать лучше? Наверняка. Текст не идеален, но вполне приемлем по уровню.
Мог ли я написать быстрее? Нет. За минуту такое не напишешь с нуля.
Мы можем освободить наше время, разнообразить наши тексты, быстро создавать контент и это неизбежно приведет к росту прибыли.
Так стоит ли отказываться от этого, а?
10 вариантов использования текстовых нейросетей для создания контента
Оговорюсь, что речь идет не про бездумное копирование того, что подготовил для вас искусственный интеллект, а про ускорение вашей работы, создание основы для текстов.
1. Написание разнообразных постов:
– вовлекающих – актуально перед запуском того или иного инфопродукта для погружения аудитории в тему
– продающих – использующихся в процессе запуска, к примеру, вашего тренинга или курса
– контентных для регулярного взаимодействия
2. Подготовка длинных (и не очень) статей на ваш сайт или иные ресурсы
3. Создание начинки для pdf-отчетов (а картинку обложки можно сделать с помощью графических нейросетей)
4. Написание продающих текстов для ваших лендингов
5. Генерация писем в рассылку, в том числе – продающих
6. Придумывание историй, которые потом можно адаптировать для себя
7. Наполнение слайдов презентаций
8. Наброска "выжимок" из книг или иных блоков информации для быстрого изучения
9. Написание ваших книг – такое тоже вполне возможно. Нейросеть генерирует основу контента, а вы потом ее "очеловечиваете" вашими примерами, идеями и методиками
10. Составление контент-плана и так далее
Сейчас можно встретить мнение, что "нейросети" использовать не нужно, что это бесчувственно, не по-настоящему и не заменит человеческие эмоции, знания, навыки и так далее.
На мой взгляд – такие размышления сродни доказательствам преимущества факса перед электронной почтой, которое было несколько десятков лет назад. Это просто недальновидно.
Нет никакого смысла самостоятельно отказываться от продвинутых инструментов ради самоуспокоения и сохранения для себя "старой" реальности.
За нейросетями будущее и оно уже наступило – с вами или без вас.
И лишь за вами выбор – обратить ли этот инструмент в свою пользу или пролететь мимо, когда это сделают другие.
Безусловно, не стоит абсолютизировать ИИ. Он не замена всему, что вы создаете.
Он помощник, который облегчает вашу работу, позволяет делать ее лучше и эффективнее.
Как минимум – в процессе создания разнообразных постов и другого текстового контента.
7 тем для ваших вертикальных видео
ВК-клипы, Youtube-shorts, Reels – интересный формат для роликов, который адаптированы под мобильные устройства.
С их помощью вы можете охватить больше сегментов аудитории, повысить вовлеченность и увеличить прибыль.
А на какие темы их создавать?
– подборка полезных сайтов/ресурсов в вашей теме
– обзор одного из таких сайтов/ресурсов (по одному на видео, ведь они короткие – все нужно уложить в 1 минуту)
– рекомендация интересной книги/фильма
– фишка из практики
– кейс клиента
– чек-лист достижения результата
– разбор ошибки/список ошибок и так далее
Такие видео могут быть разными по формату:
– просто текст и музыка
– текст и ваш голос
– презентация и вы в части экрана
– демонстрация сайта, онлайн-доски, интеллект-карты, документа
– полностью живое видео с вами и так далее
И все это можно делать с компьютера – просто, быстро и бесплатно.
Необычные заголовки для ваших писем и постов
В онлайн-проекте постоянно приходится придумывать заголовки:
– для писем рассылок и воронок
– для постов и статей
– для рекламных креативов и так далее
Они могут быть разными:
– конкретными и лаконичными – "Приглашаю на мастер-класс"
– в виде новости – "Вышла моя новая книга"
– как призыв к действию – "Посмотрите это видео"
А еще они могут быть странными.
Мои примеры:
– ЙЙЙААА ччччто, так и ннне сссмогууу нооормально говвворить? – спросил мальчик
– честно говоря – я никогда не умел танцевать
– P.S. Я люблю тебя
– Я кую много и кую вовремя. Хочешь больше денег – бери и куй
– Говорить вам что-то – будто метать бисер перед свиньями…
– Как меня жестко зачморил один из настоящих гуру
– Вы не ответили на мой вопрос, – сказал я ему, ожидая узбекскую лепешку с сыром
И так далее.
Некоторые из этих заголовком являются частью диалогов с моими знакомыми или клиентами, некоторые – частью истории.
Но суть их в том, что они необычные и странные.
А значит – привлекают внимание аудитории.
Это же хорошо? Мы привлекаем внимание, значит, потенциально, можем получить больше подписок, продаж и иных конверсий?
Да.
Но здесь есть важные нюансы:
– такие заголовки нельзя использовать постоянно
Иначе они станут нормой и на них не будет особой реакции. Я рекомендую на один странный заголовок – 4-5 обычных
– такие заголовки нужно объяснять в теле письма или поста (в зависимости от того, где вы его используете)
Нельзя просто отправить заголовок с темой, к примеру: «Я кую много и кую вовремя. Хочешь больше денег – бери и куй», а когда человек откроет письмо, рассказывать ему сразу про свое предложение.
Нет, должен быть переход. Как правило – в виде истории.
Так, приведенный заголовок я использовал для сообщения, в котором рассказал историю моих мучений при поиске мастера для изготовления кованых ограждений.
Один пропал с моими деньгами, второй бесконечно тянул, третий… И так далее. И вот я нашел молодого парня, который сделал все четко, быстро и красиво. И объяснил свое отличие от нерадивых коллег очень просто – фразой из заголовка.
Вроде бы просто и банально, но звучит ярко и сразу привлекает внимание. Этот заголовок показал отличную конверсию.
Что особенно ценно – интересные варианты нам не нужно придумывать, их подсказывает нам сама жизнь.
Поход в магазин, поездка на дачу, очередь в поликлинике, конфликт с заливающими вас соседями – все это и многое другое может стать частью классной истории и привлекательного заголовка.
Придумывайте разные варианты в вашем проекте, в том числе и странные.
Midjourney прикрыли – где теперь делать картинки?
Вчера некоторых ошарашила новость о том, что нейросеть Midjourney приостановила бесплатный доступ.
Теперь для генерации картинок в этом сервисе нужно оплатить 10 долларов в месяц – причем, международной картой, которой у большинства нет.
Что же делать?
Благо – есть альтернативы.
Подобрал несколько нейросетей, которые помогут сохранить уникальность вашего визуального контента.
Это:
– Lexica
– Dreamlike
– BlueWillow
Каждая по отдельности они проигрывают Миджорни, конечно.
Но при должном терпении и сноровке можно делать очень интересные вещи.
И, конечно же – Stable Diffusion, которая позволяет создавать картинки и уникальные фотографии вас в разных стилях.
Так что – все нормально.
6 фишек рассылок в вашем онлайн-проекте
Приемы, которые помогут вам усилить ваши письма и получать больше прибыли.
1. Переподписка за бонус
Здесь все очень просто. В современных реалиях неправильно использовать только один инструмент взаимодействия с аудиторией.
Гораздо интереснее получается, если вы задействуете несколько.
Например – email, Телеграм и Вконтакте
Как это можно сделать технически:
– после подписки на вашу email-рассылку вы предлагаете человеку за классный бонус присоединиться еще и в Телеграм (или при подписке в Телеграм – предлагаете добавить другой способ коммуникации)
– обычно от 20 до 50% (иногда даже до 80%) людей делают это
– в результате, у вас появляется возможность отправлять людям контент и делать платные предложения несколькими способами.
2. Круговорот рассылок
Важно понимать следующее: какими бы высокими по качеству не были ваши бесплатные и платные продукты, они не смогут заинтересовать всех и вовлечь всю аудиторию.
Всегда будут те, кто подписался на вашу автоворонку, но не купил ваш платный продукт.
И лучший выход здесь – продлить взаимодействие с подписчиком, предлагая ему получить серию материалов по смежной теме.
Как это работает:
– человек приходит в рассылку А и потом вы переводите его в рассылку Б. Если он не заинтересовался Б, то в В и так далее.
– если он сразу пришел в Б, то переподписывается в А и В.
С помощью такого способа подписчик несколько месяцев может получать ваши бесплатные материалы и видеть ваши платные предложения.
3. Принцип «слежения»
Это инструмент, который связан с возможностями рассылок по сегментации аудитории в зависимости от интересов и действий.
Например, вы отправляете в вашу базу письмо с предложением посмотреть видео.
Человек переходит по ссылке к просмотру видео и, тем самым, показывает вам и сервису рассылок, что тема ему интересна. Он автоматически помечается «тэгом» и ему через заданное вами время отправляется следующее письмо, в котором, к примеру: «Отлично, я рад, что вас заинтересовало мое видео. А как насчет того, чтобы погрузиться в эту тему подробнее? Вот ссылка на страничку, на которой более глубокая информация».
И ссылка ведет на страницу со следующим видео, к примеру, а под ним продается платный продукт.
Если человек кликает, мы можем отправить ему следующее письмо. И так далее. В результате создается впечатление, что мы следим за подписчиком, предлагая ему то, что действительно интересно.
Это классно работает и увеличивает отклик ваших рассылок.
4. Заголовок со значками (смайликами)
Использование такого элемента позволяет добиться роста открываемости.
5. Клиентские серии
Когда у вас что-то покупают и получают ценность, вполне можно предложить что-то еще, что эту ценность увеличит.
Тут все просто:
– человек оплачивает заказ
– он попадает в группу клиентов конкретного продукта
– настроена автосерия, которая включает в себя несколько писем с дополнительными предложениями и дополнительной полезной информацией.
Например, клиент оплатил ваш курс, а через пару дней вы отправляете предложение приобрести вашу консультацию, которая поможет гораздо быстрее и эффективнее внедрить курс в проекте покупателя.
Тут можно придумать очень много интересных вариантов.
6. Принцип чередования
Когда в вашей рассылке весь контент одного вида, это притупляет внимание аудитории.
Например, есть те, кто использует только текстовые письма или статьи. Есть те, кто шлет только видео и так далее.
Например, ваша автосерия может включать:
– Видео
– Статью
– Текстовое письмо с кейсом
– Pdf-отчет
– Инфографику
И так далее.
С помощью данных приемов вы сможете увеличить конверсию ваших рассылок.
