Александр Шевцов (Андреев)
Психологические основы торгового дела
Глава 8
Направление тока жизни
Сменить любовь на ненависть – это смена всего направления жизни, что значит смена тока жизненной силы. Первым признаком смены знака на отрицательный, то есть на скрытую ненависть, является черствость и потеря способности сочувствовать людям.
Мы делаем это с собой намеренно, запрещая себе помогать тем, кто в беде, и уговаривая себя, что это допустимо. Но все исправимо, пока мы живы – как мы это с собой делали, так можно и вернуть любые способности. И так повернуть направление жизни, как ток жизненной силы, от горечи в сторону наслаждения.
Но делается это не простым решением заботиться о своих покупателях. Сначала надо пробудить в себе охоту торговать. Будет охота – вы непроизвольно будете делать свое дело радостно и будете рады всем, кто приходит в ваш дом гостем, даже если это всего лишь покупатель. Для этого надо понять, что имеешь право видеть общение с другими людьми выгодным, и открыто радоваться этому.
Когда при торговле покупатель приходит к тебе, он хочет, чтобы о нем позаботились. И ОН РАД заплатить больше за ваш товар, если почувствует заботу. Если ты позаботился о нем, ты облегчил ему жизнь, и он платит сверх цены именно за эту заботу и за облегчение жизни. С радостью платит и с благодарностью. Вспомните случаи, когда вы сами платили за что-то, ощущая удовольствие. Поэтому в конце дня ты чувствуешь удовольствие от жизни и от себя самого, не потому что ты жертвовал собой, а потому что ты торговал сегодня с выгодой.
Почувствуйте это как способ жить. И если вам этого захочется, вы раскрыли источник силы желаний.
Теперь надо поменять знаки на всех, условно говоря, заслонках, которые перекрывают поток вашей жизненной силы, в сторону торговли. Надо исходно учитывать, что он перекрыт во многих местах. Для того чтобы жизнь пришла в ваше дело, надо поменять отношение к тому, чем занимаетесь, сменить отрицательные оценки на положительные в отношении всех понятий, связанных с торговлей.
Нельзя просто сказать себе, что ты больше не будешь презирать торговлю и станешь любить покупателей. Точнее, сказать это нужно, но оценки в следующем, более глубоком слое сознания, отменят ваше решение, и нелюбовь к торговле все равно прорвется однажды наружу.
Поэтому надо выявить все понятия, связанные с торговлей, и изменить их. Куплю – с «купи-продай» на купец. Торговлю – с «торгаш» на заботу о людях. Выгоду – с «барыш» на благодарность за заботу и труд. Просто осознайте, что вас намеренно воспитывали так, чтобы вы были управляемыми с помощью этих отрицательных понятий, а в действительности в торговле, если она ведется честно и заботливо, нет ничего отрицательного.
Но торговля должна в таком случае вестись честно и заботливо!
Отрицательное начинается тогда, когда вы действительно обворовываете и травите людей! Если вы этого не делаете, вы делаете хорошее и нужное дело. И так в отношении всего, что относится к торговле в вашем сознании.
И лишь когда в сознании не останется ничего отрицательного по отношению к торговле, она станет радостью жизни.
Все эти действия по изменению оценок производятся в упражнениях и деловых играх, но если очень хотеть, изменения произойдут и благодаря осознанному усилию.
Раздел второй
Мировоззрение делового человека
Все, что человек делает в своей жизни, – есть дела. Однако не всякий человек считается деловым. Деловой человек – это тот, чьи дела успешны, а все, что он задумывает, получается и приносит пользу ему и другим. Очень многие люди задумывают множество красивых дел, но не могут их довести до победы, и потому не ощущаются деловыми людьми. Деловой человек – это тот, чье слово не расходится с делом, и для кого дело свято, как обещание.
Как добиться того, чтобы тебя считали деловым человеком, в какие бы дела ты ни вложился? Надо создать такие условия для работы своего разума, чтобы он не разбрасывался и имел возможность решать поставленные перед ним задачи, всегда доводя задуманное до победы. Иными словами, наша успешность зависит от работы разума, а разум работает хорошо в хороших условиях.
Эти условия предполагают внутреннюю и внешнюю сторону. Изнутри разума они выражаются в знаниях, умениях и навыках, которые определяются способностями человека. Снаружи работа разума управляется мировоззрением. Каждое мировоззрение полезно для достижения своих целей. Но для успешности в делах нужно мировоззрение делового человека.
Чтобы им овладеть, необходимо понять, что такое мировоззрение, и познакомиться со своим собственным мировоззрением, потому что чаще всего мы не хозяева своему мировоззрению, оно создается в нашем сознании обществом и набирается из вполне случайных частей.
Глава 1
Мировоззрение
Наши словари определяют мировоззрение как систему взглядов, воззрений на природу и общество. Иногда к этому добавляют оценки, а значит, и ценности, управляющие поведением человека.
Однако это очень трудное для жизни определение, потому что оно предназначено для запоминания, а не для применения. Чтобы можно было использовать мировоззрение как инструмент, надо понять, что это не способ видеть мир, а способ не видеть ничего лишнего, кроме того, что ведет к главной цели.
Избрав цель, мы ставим перед разумом задачу проложить к ней путь. Разум обладает для достижения цели лишь тем запасом сил, который есть у тебя. И он должен не просто привести к цели, он должен уложиться в отведенный ему объем силы. Поэтому он и бережет ее, для чего срезает все лишнее, куда сила может уходить из главного дела. В итоге он просто ограничивает нашу способность воспринимать это лишнее.
И если вы приглядитесь к людям, у которых жестко определенное мировоззрение, вы быстро обнаружите, что они, подобно сектантам и фанатикам, твердо знают то, что считают правильным, и даже не хотят слушать ни возражений, ни свидетельств, несущих сомнения в их убеждениях.
Так работает в действительности любое мировоззрение, только собранность на главном у всех разная. Соответственно, и способность видеть мир шире, слышать и понимать других, тоже разная.
При этом задача делового человека при выработке своего мировоззрения весьма непроста. С одной стороны, он должен не потерять живости и способности видеть мир, потому что от этого может зависеть выживание его дела. Способность находить новые решения прямо зависит от способности воспринимать новое. С другой стороны, дело требует часто вложения всех сил, то есть полной собранности на поставленной задаче и способности не разбрасываться.
Это возможно при обретении определенной культуры.
С чего начать ее обретение? Безусловно, с изучения того, что есть в наличии. То есть с выявления и осознавания имеющегося у вас мировоззрения.
Глава 2
Выбор мировоззрения
Выявить свое мировоззрение не так уж сложно. Собственно говоря, вся жизнь есть столкновение вашего мировоззрения с миром. Иначе говоря, вы постоянно сталкиваетесь с чем-то, что заставляет вас делать выборы, и тем самым выявляет ваше мировоззрение. Вот только это долго. И непонятно, что с этим делать.
При работе над деловыми способностями, хотя бы на примере торговли, мы не можем позволить себе такую роскошь. Нам надо быстро понять, что правит нами в отношении дел, и довести имеющуюся мировоззренческую основу до рабочего состояния. Поэтому мы исходно ограничиваем свое познание собственного мировоззрения исключительно рамками деловых способностей.
Иными словами, мы задаем разуму условие: какое мировоззрение мне нужно, чтобы быть успешным деловым человеком?
И тогда разум выбирает из огромного объема всех мировоззренческих образов лишь те, что относятся к делам, и строит из них некое основание, совпадающее с задачей жизнеобеспечения.
Подобную работу лучше всего проделать в серии упражнений, которые снимут внутреннюю цензуру и позволят вам быть искренними или хотя бы проболтаться о том, как вы действительно видите свой жизненный путь. Собственно говоря, польза упражнения определяется именно тем, насколько точной получится выявившаяся картина, так что скрывать от себя свое мировоззрение не полезно, хотя вовсе не обязательно рассказывать его другим.
Самый лучший способ раскрыть свои глубинные содержания сознания – это игра. К тому же игра извлекает и подавленные силы жизни. Поэтому надо исходно принять условием успешности работы над мировоззрением то, что это всего лишь игрушка, которая должна доставлять вам удовольствие.
Но при этом надо не забывать, что это задача для разума, в ходе которой он должен увидеть слабости и ошибки в своих решениях и выработать более успешные приемы. Но главное на этом этапе работы – создать более точный, можно сказать, полноценный образ мира, в котором вы рассчитываете стать успешными.
Следовательно, исходными условиями работы является состояние игры, в котором вы открыты, словно дети, но не теряете разума и постоянно думаете, как создать самые действенные инструменты деловых возможностей.
Глава 3
Рисуем свой мир
Наше мировоззрение так или иначе проявляется в том, как мы видим место, где живем. Конечно, мы знаем, что есть Африка, Америка и даже Антарктида, но это не есть части нашего мировоззрения, это наши знания о мире. Кстати, весьма сомнительные, на уровне мнений, потому что мы не можем проверить их своим телом. Мы принимаем их на доверии, но чтобы перевести в знания, надо в этих местах побывать.
Так устроен наш разум, он работает на основе Образа мира, где хранит действительные знания о мире, но туда принимает только те знания, что прочувствовал и прожил телесно.
Поэтому, если мы задаемся целью рассказать о своем мире, мы начинаем с некоего его центра, в котором собрано более всего телесных ощущений мира. Именно это сердце мира мы называем родительским домом, его мы хотим либо сохранить, либо улучшить, либо покинуть. Но покинув, мы в новом месте строим свой дом, который должен давать нам то же наполнение телесными ощущениями.
Телесные ощущения невозможны без сознания. В сущности, все восприятие, даже телесными органами восприятия, есть работа сознания. Без сознания тело бесчувственно. При этом сознание может быть уже или шире. В действительности, уже или шире становится не все сознание, а та его рабочая часть, в пределах которой и работает наш разум. В традиции верхневолжских мазыков она называлась печищем, и я намеренно сохраняю это имя.
Печище – это пространство обработанной земли, которую ты считаешь своей. В сознании это его рабочая часть, своего рода окно во внешний мир, в котором разум решает свои задачи. Самое любопытное, что сознание в этой части своего устройства в определенном смысле вещественно, и доступно для прямых воздействий, к примеру, сладостей, никотина, алкоголя или наркотических веществ, являющихся, условно говоря, расширителями сознания.
Когда заботы наваливаются на нас, печище переполняется образами и задачами, и мы испытываем болезненные ощущения. В таких случаях люди выкуривают сигарету или выпивают вина, и боль на некоторое время отходит. Это происходит потому, что расширяется само печище, и давление образов ослабевает, поскольку для них теперь больше пространства.
Этот опыт есть у каждого. Детям в сложных условиях, к примеру, при поступлении в школу или переходе в новую, требуется много сладостей, и это не баловство, а средство поддержания дееспособности. Мы все в состоянии понять это, прочувствовав на собственных состояниях.
Несколько сложнее понять, что то же самое происходит и с родным домом. Англичане не зря говорят о сладком доме – home, sweet home. Это ощущение сладости пребывания в родном доме или под родительским кровом возникает потому, что в доме воплощаются все ожидания от пребывания в определенном пространстве, заложенные в наше сознание с детства.
Все остальные дома, в которых мы оказываемся, так или иначе нас ограничивают, к примеру, мы не можем там валяться до обеда в постели, не можем наводить беспорядок, как привыкли в детстве, мы даже не имеем тех игрушек, к которым привыкли. В любом другом доме чего-нибудь да не хватает. А значит, нет пространства для ожиданий, как содержаний нашего сознания. Поэтому возвращение в родной дом, где все части сознания имеют свои соответствия, воспринимается снятием ограничений.
И мы стремимся воссоздать в своих новых домах, которые создаем для себя, не сам по себе родительский дом, а ту дополнительность своего сознания, которая была в него воплощена. Наш дом, как ракушка, как домик ручейника, – продолжение нашего тела, нашей личности и нашего мировоззрения. И даже если мы этого не осознаем, мы строим миры, в которых хотим жить, как такие ракушки, которые соответствуют нам и нашему мировоззрению.
Поэтому мы всегда можем взять листок бумаги и нарисовать мир, в котором хотим жить, начиная с дома, в котором нам хорошо, в котором сладко. Но дом предполагает некое окружение, дающее все необходимые возможности для сладкой жизни. Дольче вита, сладкая жизнь, предполагает наличие всего, о чем ты мечтал с раннего детства, и что ожидают твое тело и твое сознание.
Поэтому упражнение познания собственного мировоззрения делается просто. Вы берете листок бумаги и рисуете мирок, в котором вас ждет сладкая жизнь, начиная со своего дома.
