Анастасия Боглаева
Реальные истории от идеи до бизнеса
От художника до дизайнера по шторам
Елена Сидорова
Как украшать интерьеры шторами по всему миру?
Проблематика
Как продавать шторы, если открыла салон не на центральной улице города? Их же нужно «пощупать руками».
Решение
Видео заменило личные визиты в салон, а Youtube позволил забыть о границах и расстояниях.
Как заработать
Помогать людям подбирать идеальные шторы именно для их интерьера и… показывать варианты в видео, публикуя ролики на Youtube. Шьем шторы на заказ из отрезных коллекций, подбирая варианты по фото и видео.
С чего начать
Просто начать действовать, не ожидая мгновенных результатов. И не бросать на полпути…
В юности я любила рисовать, с удовольствием ходила в художественную школу, потом поступила в училище. Одно время была уверена, что стану профессионалом в этом деле, но… художником так и не стала, что меня очень расстраивает и по сей день. Могу честно признать, что мне не хватило личного упорства, а также интереса и поддержки со стороны близких, что очень важно, особенно в подростковом возрасте. Но, увы, мама была против, считая, что нужно не «витать в облаках», а получить востребованную и хорошо оплачиваемую профессию. Именно поэтому я пошла учиться в экономический…
Как любой нормальной девушке, мне хотелось какой-то самостоятельности, поэтому параллельно с учебой я пошла работать менеджером по продажам в какое-то рекламное агентство, уже не помню название. Мы продавали рекламу на телевидении различным компаниям и организациям, получая за это довольно скромную оплату. Хотя, конечно, для молодой девушки это были неплохие деньги, погулять хватало.
Получив первый опыт продаж, я решила сменить направление деятельности, добавить в жизнь творчества, креатива. Именно тогда состоялось первое знакомство с дизайном интерьеров и, главное, дизайном штор и декорированием интерьера. Знания, полученные в учебном заведении, теперь можно было «шлифовать» на практике, получая реальный опыт. Я сейчас говорю как про «эконом», так и про художественное образование, ведь именно в этом деле требуются оба этих направления, невозможно ограничиться чем-то одним.
С первым салоном штор, в котором я работала, мне реально «повезло»: руководитель настолько не доверял дизайнерам, что не позволял нам выезжать на объекты, чтобы исключить прямой контакт с заказчиком. На все серьезные замеры ездил он сам лично, с фотоаппаратом, а потом мы подбирали варианты тюля и штор под интерьер, основываясь на фотографиях и видео. К счастью, с клиентами, которые сами приходили в салон, нам никто не мешал общаться.
Ассортимент тканей для штор и тюля был очень широкий, начиная от популярных бюджетных тканей, которые всегда были в наличии рулонами, и заканчивая заказными коллекциями отрезной ткани, образцы которой что тогда, что сейчас были представлены довольно скромными (по количеству ткани на образец) «вешалками». Тем не менее, мы включали фантазию на полную, активно рисовали эскизы, обсуждали с коллегами варианты и… готовили дизайн-проекты для клиентов. Именно с этими дизайн-проектами и эскизами наш босс выезжал к заказчикам, презентовал и продавал, причем весьма успешно.
Постепенно я росла как специалист, набиралась опыта, но… это практически никак не отражалось на материальном вознаграждении. Хоть у нас и были планы продаж, мотивация от оборота была настолько ничтожной, что практически не было разницы, работаешь ты весь месяц с утра до вечера как папа Карло, или бьешь баклуши, в итоге, получаешь примерно одинаково. Такая вот уравниловка, чтобы «остальным сотрудникам не было обидно», что все вроде как работают одинаковое количество часов, а кто-то там больше других зарабатывает.
В конце концов мне это надоело, поэтому перешла в другой салон, где давали возможность расти и развиваться дальше, в том числе материально. Там мы ездили и на замер, и на развес к клиентам, хозяйка старалась привести нам состоятельных клиентов, чтобы «девочки заработали». Совсем другой подход, более человеческий что ли, особенно на контрасте с предыдущим салоном.
А потом я ушла в декрет… Помимо ребенка, занималась продажей товаров из Китая, в основном, детской одеждой. Вот только к концу декрета решила попробовать вернуться в найм, опять заняться шторами вместо того, чтобы открыть магазин с детской одеждой. На тот момент это было ошибкой… Вот только поняла я это далеко не сразу…
К сожалению, вернуться на старое место работы мне не удалось, т.к. дизайнер по шторам в этом салоне уже была, возвращение «конкурентки» в ее планы не входило. В общем, пришлось отказаться от этого варианта, ее все устраивало. Да и наличие маленького ребенка, с учетом потенциальных больничных из-за него, не прибавляло мне очков привлекательности в глазах руководства. Такова жизнь…
В итоге, летом 2015 года я решила открыть свой салон штор. В то время в Саратове было около 300 салонов штор, с которыми мне пришлось конкурировать, в той или иной степени. Мы нашли помещение, купили мебель и необходимую оргтехнику, заказали коллекции образцов тканей и обоев от нескольких поставщиков, различную фурнитуру и элементы декора, а еще сделали лендинг. В то время мало кто думал об онлайн-формате привлечения клиентов, сайтах и рекламе, основным критерием успеха было расположение салона на проходимой улице или в новом спальном микрорайоне. Я решила пойти другим путем, поэтому сначала сделала лендинг, потом – сайт, на который настраивали трафик с контекстной рекламы «Яндекс.Директ», но… особого эффекта и каких-то клиентов это не давало. Компания была новая, клиентской базы не было, ткани только из заказных коллекций, т.е. довольно дорогие, а расположение не самое удачное.
Провела еще раз анализ конкурентов, более детально, оценила бюджет рекламной кампании, чтобы получить больше трафика, и поняла, что такого объема инвестиций не могу себе позволить в моменте, не имея при этом гарантии результата, т.е. определенного количества лидов и объема продаж. Все имевшиеся деньги были вложены в помещение, мебель и товар, на рекламу оставалось очень мало. Итог понятный: курсы валют растут, ткани дорожают, а новых клиентов просто неоткуда взять. Любопытствующие «с улицы», конечно, заходили, но не так много, как в более «проходных» местах.
В начале 2016 года мы начали тестировать новую площадку для привлечения клиентов – Youtube. Первые видео были выложены на каком-то тестовом канале, просто посмотреть, что это даст. А уже в августе 2016 года был запущен мой Youtube-канал DDDStudio, первый профильный канал о шторах на русскоязычном пространстве. Основной «фишкой» канала стала возможность прислать фотографии или видео комнаты, квартиры или дома, интерьера помещения, чтобы удаленно подобрать варианты штор и тюля. Такой сервис в то время не предлагал никто, я чувствовала себя настоящим пионером, первопроходцем.
За прошедшие годы мы помогли сотням, если не тысячам зрителей и подписчиков подобрать идеальные шторы, которые будут прекрасно смотреться именно в их интерьере. А наши зрители помогают в этом, активно комментируют видео, предлагают свои варианты.
За 7 лет было снято 740 видеороликов, на канале около 21900 подписчиков, а количество просмотров видео только на Youtube перевалило за 6,3 млн. И это без какой-либо рекламы, просто органический трафик и совсем немного соцсетей. А какой охват у ваших каналов взаимодействия с клиентами?!
Хочу резюмировать: для меня страх босса оказался прекрасной возможностью получить уникальный навык подбора штор в интерьер по фотографиям или видео, причем «картинка» просто складывается у меня в голове, нет никакой необходимости что-то рисовать или создавать дизайн-проект. Конечно, если окно сложное или хозяйка хочет какое-то многослойное решение, приходится брать в руки карандаш, а в остальных случаях мне вполне хватает пространственного воображения и навыков мысленного моделирования. Естественно, что это оказалось одним из ключевых факторов при выборе ниши, а также формировании УТП и запуске столь необычного канала привлечения клиентов.
Было ли страшно делать такой шаг, делать ставку на Youtube? Да, конечно! В первую очередь, был страх потратить время и силы впустую. Но регулярная работа над контентом, продуманные темы видео и четкое расписание принесли свои плоды. Сейчас я публикую видео не только на Ютубе, но и в Яндекс.Дзен, что приносит дополнительный трафик и некоторое количество запросов от зрителей. Увы, их пока меньше, чем с Youtube, да и «приключений» с площадкой для блогерства от Яндекса куда больше, но… это не повод ограничиваться только одним каналом трафика. Думаю, те, кто делал основной акцент на запрещенном в России Instagram*, особенно с использованием таргетированной рекламы, со мной согласятся.
Пандемия внесла свои коррективы в мою деятельность, с доставкой за пределы страны возникли определенные проблемы, к счастью, временные. Потом все начало восстанавливаться, появились клиенты даже из США, из солнечной Калифорнии, но с началом СВО все иностранные заказчики «взяли паузу», по вполне объективным причинам. Однако, это совершенно не мешает нам развиваться, ведь желающих красиво декорировать окна намного больше, чем тех, кто может все это реализовать, основываясь на художественном вкусе, богатой фантазии и многолетнем опыте.
За годы активного общения с клиентами по всей России и за ее пределами я поняла, насколько интересные люди живут на разных концах света. Мы говорим на одном языке (не всегда, но большинство все-таки русскоговорящие), ценим красоту и комфорт, стремимся к идеалу, но не ставим его самоцелью. С рядом клиентов и коллег мы переписываемся и созваниваемся вполне по-дружески, подсказываем друг другу, даем ценные советы.
Особенно ярко я это ощутила, когда прошлым летом летала во Владивосток, где провела почти месяц. Сын выиграл путевку от «РосКосмоса» в лагерь «Океан», а т.к. ему было только 11 лет, без сопровождающих в самолет не пускали. Вот и пришлось мне лететь…
Это оказался очень интересный опыт. С одной стороны, отрыв от основной деятельности на солидный срок, хотя я неплохо справлялась дистанционно, обходясь ноутбуком и телефоном, а с другой – непередаваемые эмоции от путешествия «на край света». Так получилось, что я не просто «облазила» весь Владивосток и близлежащие окрестности, мне в этом очень активно помогали. Одна из моих постоянных зрительниц, коллега, управляющая салоном штор во Владивостоке уделила несколько своих выходных, чтобы помочь мне (а потом и сыну) увидеть побольше мест, в которые сложно попасть без автомобиля. Так мы побывали на острове Русский и не только, посетили колоритные местные рынки, попробовали необычные блюда и, конечно, прошлись по салонам штор, чтобы удовлетворить любопытство и сделать анализ конкурентов. Как оказалось, в большинстве салонов представлен ассортимент тканей, похожий на тот, что есть у меня – в основном, турецких. А я-то думала, что у них в ходу китайские ткани, среди которых немало очень достойных…
Я люблю путешествовать по России, но так далеко от дома еще не была. Эти три недели, которые мне пришлось провести во Владивостоке, буквально перевернули мое представление о смысле жизни, целях и дальнейшем пути. Это было как «глоток воздуха для утопающего», если такое сравнение уместно в данной ситуации. И очень яркое подтверждение того факта, что мой Youtube канал про шторы смотрят не просто ради эстетического наслаждения (абсолютное большинство зрителей), но и готовы уделять время для общения с автором, если таковое возможно. Теперь я думаю, куда бы поехать в этом году… Предложения принимаются!
Блог как витрина магазина
Лиза Шабаева
Как уйти из медицины в интернет-маркетинг?
Проблематика
Многие предприниматели и эксперты не понимают, что в современных реалиях их странички в соцсетях – это и есть витрина магазина, если проводить аналогию с офлайном.
Решение
Я помогаю экспертам и предпринимателям монетизировать свои соцсети с помощью контента со смыслом.
Как заработать
Определить свою нишу и «идеального клиента», создать продукт и собрать команду мечты.
С чего начать
Сделать свой блог как витрину магазина, в котором самой хотелось бы прикупить что-нибудь эдакое.
Представьте, что вы заходите в большой торговый центр. Какой вы клиент? Что именно вы будете искать в ТЦ?
Вы хотите развлечений? Пойдете в кинотеатр или билетную кассу выбирать шоу или концерт?
Может быть, вы пришли за какой-то покупкой? Одежда, обувь, ювелирное украшение? Возможно, вам больше нравятся изделия, созданные руками и с душой, поэтому вы пойдете изучать ассортимент хенд-мейд мастеров?
Представили? А теперь ответьте, похож этот ТЦ на соцсеть?
А вы – на пользователя, который заходит в этот большой развлекательный или торговый центр?
Все так и есть, а значит, каждый бизнес, каждый фрилансер, каждый хенд-мейд мастер – это магазин, у которого есть своя витрина, отдел продаж, он нуждается в вывеске, рекламе и, конечно, клиентах.
Со стороны клиента витрина всегда выглядит иначе, чем та, что видит владелец. Яркую вывеску профиля в соцсети заменяет аватар, он привлекает внимание, выделяет аккаунт среди других, показывает, что здесь продаётся или кто продаёт, цепляет глаз и манит познакомиться с товаром поближе.
Как все магазины стремятся поставить на самое видное место свои хэдлайнеры, так и в описании профиля отражаются самые удачные кейсы, самые заманчивые предложения и закладываются главные смыслы, которые откликнуться «своему» клиенту.
Перейдем к «торговому залу» блога. Каким будет интерьер? Образ дорогого салона с вылощенной лентой из профессиональных фотосессий или творческая спонтанная мастерская с созданным в реальном времени контентом? Это зависит не только от вашего внутреннего состояния и вкуса, но и от клиента, на которого ориентирован ассортимент магазина.
Не каждый товар для каждого. У клиентов разного класса свои требования: одним нужна красивая дорогая упаковка, а другим экологичная, третьи любят выбирать сами, а четвертые хотят индивидуального менеджера. И ещё много разных хотений, требований и запросов.
Нужен ли магазину продавец? Безусловно! Кто именно им будет, зависит от владельца бизнеса. Если не бояться нанимать команду классных специалистов, то можно довольно быстро «раскрутить» блог и сделать хорошие продажи. Администратор профиля с наработанными навыками общения и продаж точно сэкономит владельцу бизнеса время для его прямых задач – закупка или производство товара, организация цикличности всех процессов и их масштабирование.
Кстати, выбор «торгового центра» тоже вызывает множество сомнений. Как не прогадать с площадкой и не потерять много денег? Изучить функционал и аудиторию соцсети на ее соответствие вашему запросу, благо, эта информация находится в свободном доступе в сети Интернет, в отзывах коллег, в кейсах маркетологов. Благоразумно посоветоваться с последними, у кого уже имеется опыт работы с вашей нишей, хотя это не может быть гарантом, что с вами точно получится повторить предыдущий опыт.
Понять, где размещать и как оформлять блог, какую информацию в нем указывать, на каком языке общаться с аудиторией можно в ходе анализа конкурентов и других маркетинговых исследований. Логично сначала пообщаться с самой аудиторией, узнать ее интересы, ценности, потребности. Продажа происходит тогда, когда продукт или товар полностью решает запрос клиента. Чем лучше бизнес изучит потребителя своего продукта и его потребности, тем проще будут совершаться продажи.
Нужны владельцу бизнеса знания маркетинга или эту часть можно делегировать интернет-маркетологу? Согласитесь, очень заманчиво выглядит вариант просто ответить на вопросы брифа, а дальше за тебя всё сделают волшебники-маркетологи: продажи наладят, с аудиторией контакт найдут, напишут нужные посты, отработают возражения и негатив в обратной связи. Многие со мной не согласятся, но, по моему опыту, владелец должен знать и свой бизнес, и клиентов, и выделять время для повышения клиентского сервиса. Без базовых знаний в этой сфере сложно будет даже собрать слаженную команду, чтобы ставить планы и оценивать реальные возможности бизнеса.
Поэтому мой ответ: предприниматель должен владеть знаниями в маркетинге, даже если его полностью делегирует. Наиболее продуктивным взаимодействие бывает между людьми, которые говорят на одном языке, пусть даже на разном уровне, не тратя лишнее время и нервы друг друга на убеждения в целесообразности использования различных инструментов продвижения для данного бизнеса.
Это я поняла, когда в начале своего пути интернет-маркетолога в 2021 году бралась за недорогие проекты, где владельцы совершенно не понимали, какую роль играет маркетинг в их бизнесе, что на него нужно закладывать бюджет, но слышали, что он зачем-то нужен. Я благодарна этому опыту и моим клиентам, но теперь я тщательно выбираю с кем работаю.
Успешные кейсы случаются при слаженной работе. Например, моя клиентка Ольга Л. – спикер, предприниматель, организатор собственного шоу-тренинга для экспертов «Чудесное шоу», продала более 75% билетов в первых числах января 2024 года за 4 месяца до предстоящего шоу, используя площадку, где у нее самый тесный контакт с ее клиентами. Она активно ведет свой экспертный блог в Инстаграм*, при этом собирает базу клиентов, кто уже совершил у нее хоть одну покупку, в группе Телеграм. Там и распродала основную часть билетов на шоу, еще не делая продаж в блоге.
Как использовать свои онлайн ресурсы, чтобы меньше времени тратить на них, но получать входящие заявки в сообщения? Грамотно выбрать площадки, с умом составить контентные воронки и прогревающий контент с учетом особенностей платформ размещения. Я – Лиза Шабаева, интернет-маркетолог, с 2021 года помогаю своим клиентам монетизировать соцсети с помощью контента со смыслом. Мой опыт работы с нишами производства, продаж товаров и инфопродуктов, позволяет подобрать оптимальный набор инструментов, который приводит клиенту покупателей на его продукт, оставляя ему время на прямые функции владельца бизнеса. Логичная продуктовая линейка позволяет проводить одного покупателя по всем продуктам по цепочке, снижая его стоимость привлечения, в сравнении с «холодными» лидами.
Связаться для консультации со мной можно в Telegram или в Инстаграм*.
Не буду вводить вас в заблуждение, обещая, что маховик соцсетей начнет приносить горячие лиды в ваш бизнес с первого же месяца! Соцсети – стратегия продвижения вдолгую. Сначала нужно заявить о себе в сети, у ноумнейма люди опасаются покупать, как у продавца без отзывов на маркетплейсах.
Наработанная база дает бизнесу бонусы в виде обратной связи о продукте, формирует его репутацию. И лояльность аудитории повышается с каждым отзывом.
Как привлечь первую аудиторию выбирает владелец, исходя из своих возможностей. Закупка трафика – самый быстрый и прогнозируемый вариант. Только до этого этапа еще предстоит оформить площадку, чтобы обрести успех.
Анализ запроса клиентов, исследование предложений рынка, закладывание основных смыслов в контент, рекламу и клиентский сервис – 3 кита, с которых начинается путь бизнеса в массы.
Пользуйтесь помощью и опытом маркетологов, чтобы снизить затраты и увеличить шансы на успешный результат.
Глава из жизни: Как я обрела себя
Юлия Сидельникова
Как найти дело по душе и не затеряться в пути?
Проблематика
Далеко не все любят свою работу, кто-то ее просто ненавидит. Стоит ли мучаться? К чему это может привести?
Решение
Работайте над собой и ищите дело по душе. Оно того стоит.
Как заработать
Выбрать дело по душе, которым хочется заниматься снова и снова, расти, развиваться, становиться все лучше и лучше. И тогда успех неминуем.
С чего начать
Осознать текущее состояние, принять решение и… не потеряться в пути.
Текст публикуется напрямую из уст автора,
дабы сохранить литературный образ
Привет, дорогой читатель! Сейчас я хочу поделиться с тобой самыми сокровенными мыслями, воспоминаниями и осознаниями. Все, что я накопила за 30 лет своей жизни.
Я начну с небольших теоретических пояснений, необходимых для понимания текста и предыстории моей жизни, где буду делать пометки, как данные события повлияли на мое настоящее и будущее.
Итак, начнем с теории, Эрик Берн – американский психолог и психиатр, выделил три основных эго-состояния человека: взрослый, ребенок, родитель. В свою очередь эго-состояния – это набор мыслей, чувств и поведения, которые личность проявляет в разных ситуациях в моменте «здесь и сейчас».
Таким образом, получается, что в зависимости от ситуации, человек может быть в состоянии либо родителя, либо взрослого, либо ребенка. Ребенок в данной системе может быть адаптивным и свободным. Родитель – критикующий и заботящийся. Взрослый – это логичное, рациональное, можно даже сказать, адекватное поведение.
Когда ты находишься в осознанном состоянии, ты можешь контролировать свое эго-состояние и не проваливаться до «базовых настроек». Под базовыми настройками я буду понимать человеческие древние инстинкты: бей, замри, беги.
А как же быть, когда ситуация тебя задевает и ты впадаешь в «базовые настройки», проваливаешься в детскую позицию и, возможно, даже не осознаешь, что это сейчас с тобой происходит? Расскажу, как было у меня.
С детства меня растили адаптивным ребенком («адаптивный ребенок» – это воспитанный, послушный, дисциплинированный, но безынициативный, «запуганный» ребенок.) Куда посадишь, там и сидит, что скажешь, то и делает. Но в глубине души мое нутро всегда этому сопротивлялось, бунтовало. Поэтому я была шкодливой девчонкой, но исподтишка. Запомните это «исподтишка», оно надолго вписалось в мою жизнь как типичный паттерн поведения.
Вообще в моей семье всю жизнь, да и до моего рождения, наблюдался гигантский треугольник Карпмана («Треугольник Карпмана» – модель ролевой игры, взаимоотношений между людьми, в которой задействованы три персонажа: Спасатель, Агрессор и Жертва). Бабушка всегда была агрессором, моя мать была жертвой, а я очень хотела быть жертвой, но, к сожалению, данная роль была уже занята, поэтому я стала спасателем для своей матери, чтобы она уже наконец-то освободила свое место, и я могла начать спокойно «жертвить».
И это «спасательство» так глубоко вошло в мою жизнь, что до сих пор я его прорабатываю. Моим адаптивным ребенком занималась бабушка, маму я не могла воспринимать как авторитет, настолько бабушка задавила всех вокруг. Сильный характер, так хвалилась она, ужасная тирания, как это виделось мне.
До трех лет я мало помню себя, хотя некоторые воспоминания довольно четкие и ясные, конечно же все окрашены эмоционально. В аспен методе, на котором я в данный момент обучаюсь на трансформационного ментора, это называется эмоциональные заряды. Давайте немного поясним, ментор – это человек, который может помочь своему менти (ученику, клиенту) пройти туда, где ментор уже сам был. Трансформационный ментор, в свою очередь, проводит клиента до той трансформации, которая нужна клиенту, которую определяют на сессиях. Сессии помогают решить многие запросы, главная цель ментора – научить менти жить полной жизнью, не спотыкаясь о внутренние травмы.
Какое самое яркое воспоминание у меня до трех лет? Их несколько и все они связаны с тем, что мама ругала меня за мои проявления. Один раз я пошла на задний двор частного дома рвать одуванчики, пролезла стойко через крапиву, а одуванчики не нашла, побежала жаловаться маме с горечью поражения, но получила «нагоняй» за то, что «занимаюсь ерундой». Для ребенка любая мелочь – не ерунда, для него это целый мир и мой мир рухнул в тот момент, когда я не нашла свой заветный одуванчик и не получила такой нужной поддержки и ласки от матери.
После трех лет мать развелась с отцом, надо сказать отца я не помню вообще, он просто был вычеркнут из родовой системы, я до 13 лет не знала, что это не совсем нормально, когда у тебя нет отца. Одно единственное воспоминание об отце тоже довольно странное, я помню его безразличие ко мне и замученную мать с миллионом дел. Как думаете откуда у меня вопросики с самореализацией и деньгами? Отец напрямую отвечает за реализацию и доход, а у меня от был вычеркнут из системы.
Далее был переезд к родственникам в другой город Б, это были 90-е, всем было тяжело, но я была слишком мала, чтобы это понимать. Я ходила в садик, периодически болела, однажды я заболела серьезно, и мама повела меня в местную больницу, где ей отказали в лечении, так как у нас не было прописки. Я четко помню тот момент, как мы шли по улочке к нашему дому, и мама сдерживала слезы, скрывая их от прохожих и утирая их, а они лились ручьем. В тот момент я почувствовала, насколько же мама маленькая и беззащитная девочка, как мне защитить ее? Эти мысли разъедали детскую психику. Возможно, тогда, а возможно и ранее, но я взяла гигантскую ответственность за жизнь матери. Я почувствовала себя виноватой, в том, что это из-за меня мама плачет, из-за меня ей плохо. Что довольно естественно для детей этого возраста, до 5 лет ребенок думает, что мир крутится вокруг него и что именно он причина всего, что происходит вокруг.
Как и во многих советских семьях, у нас были скандалы: мама, уставшая и измученная, приходила с работы и срывалась на меня, что вызывало у меня дичайший страх, я не чувствовала себя в безопасности. Есть ли у меня базовое доверие к миру? Конечно же нет, я его в себе взращиваю. Для ребенка мать – это отношения со всем миром, и когда мать небезопасна, то и весь мир автоматически становится небезопасен.
Мне часто угрожали, что я слишком плохо себя веду и меня оставят одну, какой же был у меня ужас, когда я однажды проснулась одна дома, а мамы не было в квартире. Я четко уловила в тот момент – я «накосячила», мама реально ушла, я должна как-то ее вернуть и быть послушной, делать все лишь бы она не ушла. Привет, адаптивный ребенок.
Вообще из всех воспоминаний до 6 лет, мне сложно вспомнить что-то радостное, эти воспоминания можно пересчитать по пальцам. Всегда я чувствовала какой-то дискомфорт, стыд, вину, напряжение, всегда что-то со мной было не так, не такая, как надо, а как надо не понятно. Все это угнетало.
После 6 лет мы вернулись в родной город С., я стала жить с бабушкой, а мама вернулась в другой город Б. на заработки. Это было смешанное по чувствам время, с одной стороны, я радовалась и получала позитивные эмоции, за что могу сказать спасибо своим бабушке и дедушке, с другой стороны, бабушка любила припугнуть и поругать. Самое неприятное в этот период – это угрозы «сдать в детдом, чтобы поняла, как там дети живут и начала ценить, что имеешь». Первые разы эти угрозы были невероятно страшными, я притихала, делала все как положено, ходила по струнке. Если вы думаете, что я творила какую – то «дичь» и именно поэтому меня так пугали, то нет, я просто была активным веселым ребенком, любящим бегать, прыгать, играть и веселиться. В моей памяти нет криминальных моментов с драками с другими детьми или порчей имущества, например.
Чем больше бабушка мне угрожала, тем меньше я в это верила. Однажды ко мне пришло осознание, я помню все до мелочей, где и в какой момент я поняла, что мне врут. Тогда рухнуло доверие и к бабушке, я поняла, что в принципе меня окружают одни вруны и веры никому нет, все люди врут и обижают. Такие выводы сделало мое детское сознание, что отпечаталось сильной установкой на дальнейшей жизни.
Я думаю, тут будет уместно ввести такое понятие, как думающий и доказывающий. Наше сознание работает так: что думает думающий, то и докажет тебе твой доказывающий. Поэтому, если ребенок начинает верить, что везде одни вруны, мозг будет искать подтверждающие эту установку ситуации. Именно это вы заметите дальше в моем жизненном пути.
В 10 лет мама вернулась в город С., в квартиру, где я жила с бабушкой и дедушкой, и вроде бы все хорошо, мама снова рядом, но меня часто не пускали к ней, так как мать получала высшее образование и училась, а я «ей мешала учиться». В такие моменты мне транслировали установку – ты не важна, твои чувства не важны, плевать на себя, надо думать о других больше, чем о себе.
В 11 лет мы переехали в другую квартиру, одна из прабабушек умерла, и нам досталась квартира по наследству. Тут мы уже начали жить вдвоем с мамой. Мама устроилась на работу, меня перевели в другую школу. Мне было сложно найти друзей, найти коннект с детьми. Я больше закрылась в себе и потихоньку у меня начиналась депрессия.
Сейчас я хочу ввести еще одну небольшую пометку. Я из тех людей кто верит в большее, верит в Бога, во Вселенную и в разные магические и эзотерические вещи. Надо признать, что тяга к сверхъестественному у меня была с детства, я верила в существование шаманов, считала, что истинно должна быть причастна к ним, с упоением читала домашнюю библиотеку про шаманизм и разные магические ритуалы. Откуда у нас эти книги? Я не знаю. Еще у меня была очень сильная связь с животным миром, с природой. Уже позже в одном из регрессов (практика, где ты смотришь свои прошлые воплощения) я увидела одну инкарнацию, где я была шаманом, общалась с волками, и они меня понимали.
Так как данная квартира досталась от прабабушки, где умерло как минимум 3 человека, энергетика у помещения была просто отвратительная. Через много лет после мы разговаривали с матерью, и она призналась, что тоже чувствовала там сильный негатив, но не рассказывала мне об этом, чтобы не пугать.
Я, будучи ребенком, еще не убившим свои чувства, остро чувствовала иное в квартире. Чем дольше мы жили, тем хуже становилось, появлялись разные страхи, прогрессировала депрессия, все усугублялось тем, что в школе тоже были сложности с одноклассниками. Я по факту оказалась одна сама с собой. Мама работала на износ, ей было важно только одно – проверить, что я учусь, что я поела, сил не было на эмоциональные разборки. Одно время я сильно винила ее за это. «Да как ты могла не дать мне любви, что ты за мать такая»… Но сейчас я понимаю, что невозможно дать то, чего сам не получал, что сам не умеешь делать.
Переходный возраст давался тяжело, одиночество и «меня никто не понимает», нежелание жить и разочарование во всем мире. Все эти эмоции бурлили во мне адским пламенем, острой болью в душе. И я, вернее моя психика, научилась с этим жить. У моей психики есть много психологических защит, но самая частая – это уход от реальности в фантазии. Фантазиями я закрывала глаза на реальность, а что делать с болью? Все очень просто я научилась «отключать» чувства. Это называется алекситимия, когда ты не можешь понять свои чувства, когда у тебя чувства перепутаны (например, тебе страшно, а ты смеешься) и когда ты не можешь почувствовать что-либо.