Технологии продаж

Сотрудники-дети скидывают с себя ответственность, обижаются на правду и устраивают истерики. По нашим наблюдениям подобн...

Первая книга сформирует убеждения продавцов, которые помогут им лучше продавать. Вторая книга расскажет почему люди не п...

Продажи в понимании многих – это нечто непрестижное и связанное с обманом. Однако по большому счету любое общение между ...

Многие считают, что групповое собеседование это "что-то после чего сразу понятно кого брать на работу". Зачастую это не ...

Классический вопрос про партнерство в бизнесе. Где найти надежного? Можно ли друга/подругу? На что обратить внимание при...

Всем охота, чтобы новый сотрудник был готов ступить в бой уже завтра, но это почти невозможно. Сколько дней максимум ну...

Часто собственники, которым нужно нанять первых менеджеров, буксуют и не делают этого. Боятся, не успевают, не знают как...

Человеческие потребности в «котлероидном» маркетинге – это проходная тема на пару страниц: пирамида Маслоу и несколько к...

Классика: отдел продаж говорит отделу маркетинга, что лиды холодные. Отдел маркетинга говорит, что продавцы не умеют про...

Управлять линейными сотрудниками (менеджер по продажам) не то же самое что управлять руководителями (РОП, гендир). Расс...

Бывает, что сотрудники хотят скинуть с себя ответственность и винят в неудаче всё и всех, но не себя. Как определить оп...

Вы довольно часто пишите мне в директ с вопросами про отдел продаж, про продажников, про коммуникацию с продажниками и т...

В среднем клиент готов потратить на 30% больше, чем планировал. И это отличная возможность допродать ему полезные аксесс...

Что сказать, спросить, предложить, чтобы удержать ценного сотрудника, который вдруг решил уйти? Рассказываем в подкасте ...

Находиться в состоянии ресурса очень важно, только в этом состоянии вы можете создавать и развивать свой проект. Я подел...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

Часто встает дилемма: обратиться к специалистам или попробовать сначала самому... Иногда вполне оправдан второй вариант,...

Развеиваем все три заблуждения в новом выпуске подкаста. 1 заблуждение - "План продаж - это цифра"; 2 заблуждение - "На...

Часто собственники берут на себя все понемножку. До каких пор можно позволить себе так вести бизнес? В чем реально функц...

Разобрали в подкасте с чего начать выстраивать продажи для: - тех, кто оказывает услуги или продает товары; - маленький,...

Большинство собственников с болью в сердце согласятся, что менеджеры часто используют скидки. Любое маленькое возражение...

Бывает работа, которая ведет к результату, и работа, которая нравится клиенту, - разные вещи. Разбираемся правда ли гов...

Думаешь о том, как масштабировать бизнес? Хочется денег побольше и побыстрее? В подкасте расскажем о реальном опыте, наб...

Как построить корпоративную культуру, если у вас уже есть сотрудники с своими привычками? Да и нужна ли она вообще, если...

Посмотрите на Майка Тайсона, на Майкла Джексона. Они и не слышали про популярное сейчас "колесо баланса". Вряд ли можно ...

Либо аморальный, либо бедный. Что делать если продукт бизнеса ничем не отличается от конкурентов? Или еще хуже он не отл...

Увидел хорошего продавца? Сханть к себе! Пообщался с хорошим маркетологом? Перемани! Рассказываем что сказать, где иска...

Всегда ли продажи идут вровень с манипуляциями и давлением? Почему бы не наложить мораторий на продажи, чтобы люди могли...

Сотрудники - вторая семья или средство достижения цели? Есть ли золотая середина или к успеху ведет только одна из крайн...

Рассказываем, какие 3 навыка нужны, чтобы выйти на 150К в своем бизнесе и пробить этот потолок. Ничего хитрого и оригина...

Вы узнаете почему, чтобы платить сотрудникам меньше, нужно отдавать им больше.

В России консалтинг воспринимается по большей части как надувательство. Однако самые крупные мировые корпорации работают...

Те, кто слышал про "горизонталку" часто либо приукрашивают, либо ругают её. А тем, кто не слышал, стоит хотя бы о ней зн...

Взять сотрудника подешевле или того, которого охота? Купить наушники попроще или те, которые удобные? Разберем, когда ст...

Рассказываем про показатель, который максимально просто внедрить и контролировать продажи хотя бы на минимальном уровне.

Нематериальная мотивация сотрудников by Николай Фурсов

Вы узнаете, в каком случае НЕ стоит соглашаться на прибавку и как понять, что прибавка заслужена. Рано или поздно каждый...

Как проверить профессионализм продавца на этапе собеседования? Протестировать его. Нет, это не бумажка с полями для запо...

Сотрудник накосячил раз, второй, третий, четвертый... Как понять, где предел терпения? Когда увольнять сотрудника, а ког...

Что делать, если сотрудник откровенно бесит? Значит это сотрудник террорист, с ним нужен особый подход. Эту и другие си...