Юрий Горюнов
Тень на скале
Костя позвонил и договорился о встрече, точное время они договорились обсудить чуть позже.
За это время Костя купил себе два мобильных телефона, так как оставаться без средств связи было уже в тягость. Второй номер был ему нужен для узкого круга. Купил он и машину, среднего класса, которых много бегало по улицам города; привлекать внимание не входило в его планы. Так он провел эти два дня до встречи с Иваном.
В тот город, расположенный в трехстах километрах, они поехали на машине Кости.
–Это правильно, что купил машину, а то как-то даже не солидно ездить на общественном транспорте, – похвалил его Иван.
– Ваня, это просто средство передвижения, солидность мне ни к чему, ты что забыл, что я простой сотрудник будущей компании. Возьми в сумке бумаги и почитай пока условия договора между нами.
Иван достал с заднего сиденья сумку Кости, извлек лист и погрузился в чтение. Читал он внимательно; прочитав раз, вернулся к началу и прочитал вторично. Косте понравилось это, что подтверждало, как Иван внимательно относится к документам.
– Написано грамотно. Четко. Понятно, – произнес Иван, убрав бумаги в сумку.
– Это мне помогли.
– Значит, ты все-таки готовился?
– Вань, у меня много недостатков, но глупость в их число не входит. Такие операции не рождаются мгновенно.
– Долго же ты думал.
– Я не думал об этом, – слукавил Костя, – но потом пришла идея, и я ее не стал прогонять. Вот и все.
– А что за странное название «Импак»?
– Добавь в конце букву «т», английскую, конечно, и все. Учи английский. Кстати, как у тебя дела с ним?
– Никак.
– Придется учить, хотя бы на бытовом уровне, а в переговорах придется переводчика брать.
– А ты?
– А я, то здесь при чем? Кто я такой…Хотя, возможно, ты прав. В Европе мне придется вести переговоры. Но об этом потом.
Выехали они рано, и к обеду въехали в город. Немного поплутав по улицам, они подъехали к зданию, адрес которого дал Косте нотариус, которому он позвонил накануне. Здание было небольшое, двухэтажное и расположено в историческом районе города. Было оно не особо примечательным, так отголосок старины. Но войдя внутрь, они приятно удивились отделке. Встретила их женщина лет сорока. Костя сообщил, что у них есть договоренность о встрече, и она проводила их в другой кабинет.
Войдя, они удивились еще больше. Мебель в кабинете была орехового дерева: шкафы, стол. Тяжелые кресла с темно-зеленой обивкой. Все по высшему классу. За столом сидел мужчина лет за шестьдесят. Был он худенький, на большом носе очки держались крепко. Увидев вошедших, он поднялся и предложил им сесть на стулья, что стояли возле стола. Костя с интересом рассматривал обстановку, он явно не ожидал такого.
– Нравится? – поинтересовался нотариус.
– Не то слово.
– А как вы думали, молодые люди! И раньше Аркадий Самуилович любил красивую обстановку, но времена были иные, что не все можно было себе позволить. Да и как можно принимать клиентов в ином месте. Представьте, приходите, а здесь старая мебель, стулья скрипят. Стол, на котором вы пописываете документы, качается. Клиент должен ощущать значимость совершаемой сделки, чувствовать ее важность, ответственность.
Костя слушал этого старого еврея, человека из старой когорты, каких уже не часто встретишь. Он лишь мог догадываться, сколько информации хранила его небольшая голова, как в ней все умещалось. Его маленькие глазки увеличенные стеклами очков, смотрели спокойно и с долей иронии. Старый еврей знал, что к нему не приходят просто заверить бумаги, к нему приходят заверить бумаги не стандартной формы.
– Так я слушаю вас, молодые люди. Если вы приехали так далеко к Аркадию Самуиловичу, то надо полагать, что ваш вопрос требует моего внимания. Так я вас слушаю.
Костя достал из сумки лист, с проектом договора, который в дороге читал Иван, и передал через стол. Аркадий Самуилович внимательно прочитал документ и, отложив в сторону, заметил:
– Поздравляю вас. Это не просто документ, это поэма, облаченная в юридическую форму. Бальзам для души, когда его читаешь. И кто автор сего шедевра?
– Он далеко, – ответил Костя.
– Случится увидеть его вновь, передайте восхищение от Аркадия Самуиловича, скажите, что я снимаю перед ним шляпу, хотя я видел подобные документы, но этот достоин уважения.
– Обязательно передам.
– А вы уверены в сумме? Я обязан это спросить.
– Аркадий Самуилович, все продумано.
– Так-таки и все?
– Вы опытный человек. Слово «все» не надо подразумевать буквально. В жизни всегда найдутся камни на пути и важно их увидеть и не споткнуться. Да и что мелочиться. Смотреть надо шире.
– Я уже сузил свой кругозор, но вам это еще надо, – согласился он, и позвонил по внутреннему телефону: – Ниночка, принеси молодым людям кофе, – и вопросительно посмотрел на них и, получив положительный ответ, продолжил, – да два кофе, а мне как всегда.
Вошла женщина, что их встретила и внесла поднос, где был кофе, и чашка с чаем. Видя, на лице Кости удивление, что так быстро, Аркадий Самуилович пояснил: – Я так давно работаю, что уже научился, что и когда предложить. Пока мы с вами беседовали, Ниночка все приготовила.
– А если бы я захотел чай?
– Значит, был бы чай. Ниночка, возьмите этот документ и напечатайте его, как положено.
Пока они пили кофе, Нина напечатала договор и передала его Аркадию Самуиловичу, а тот, пробежав глазами, передал каждому по экземпляру.
По данному договору, Костя давал в долг Ивану, денежные средства на создание компании «Импак». Владельцем являлся Иван, но фактическим владельцем – Костя, который получал всю собственность компании в качестве обеспечения. Погашение долга предусматривалось только вступлением Костей в юридическое владение компанией. Денежные средства должны были поступать частями под финансирование конкретных проектов. После каждого зачисления денег на счет, Иван, обязывался выдавать расписку. Списание средств со счета выше оговоренной суммы должны были согласовываться. Все документы о финансовых операциях между ними хранились у Константина, кроме разрешения на списание, при превышении порога. По истечении определенного срока, указанного в договоре, Костя, обязан был передать Ивану долю в размере 24,9 % в уставном капитале в полную собственность, как плату за управление компанией. Доля переходила во владение Ивана, без посягательств на нее в последующем.
Оформив договор и попрощавшись, они вышли на улицу.
– Ну что Иван, вот и наступил новый этап нашей жизни. Поехали, поищем гостиницу, домой поедем завтра.
Погода была солнечная и соответствовала настроению. Время близилось к вечеру, а ехать в ночь желания не было. Они поехали к центру в расчете найти там гостиницу, но то, что они увидели, не внушило им желания остаться там.
– Давай пообедаем, – предложил Иван, – а в ресторане спросим, где тут приличная гостиница.
Машина двигалась вдоль улицы и вскоре они увидели ресторан, внешний вид которого показался им достойным, хотя не факт, что готовили там качественно, но хотелось, есть, и привередничать они не стали.
Они заканчивали обед, который был, не так плох, и когда рассчитывались с официантом, то Костя обратился к нему:
– Скажите, а где тут у вас гостиница? Чтобы поприличнее.
– У каждого свое понятие приличности, – улыбка появилась на лице официанта.
– Я понял, что вы имеете в виду, – ответил Костя. – Нас интересует та, где более строгие нравы.
–Тогда вам надо в «Купеческий дом». Это не большая гостиница, там все достаточно строго, – и он объяснил, как проехать.
– Ты что это про нравы? – спросил Иван, когда они ехали в гостиницу.
– Ты видимо не часто ездишь. Так вот, в приличной гостинице тебе не будут звонить в номер, и предлагать отдохнуть с девушкой.
– А как в приличной?
– Там гости сами обращаются к администратору, но на первом месте все-таки покой клиентов, иначе это уже бордель. Поэтому я выбираю строгие гостиницы. Спать ночью люблю, понял?
– Понял, как уж тут не понять.
Гостиница была действительно достаточно уютной. Располагалась она в одном из переулков в старом доме. В небольшом холле, их встретила девушка, и на ее бейдже Костя прочитал – Елена.
– Лена, нам два номера, одноместных, на одну ночь.
– А почему одноместных? Может лучше вместе? – спросил Иван. – Веселее.
– Я не знаю, вдруг ты храпишь по ночам. Нет, Иван, спать надо так, чтобы отдохнуть, можно было, подумать, а так будет кто-то мельтешить перед глазами.
Девушка улыбнулась уголками губ, делая вид, что не слышит их разговор, занимаясь своими делами.
– Два одноместных – подтвердил Костя.
– Ваши номера на втором этаже, – сообщила Лена.
– А поужинать у вас есть где? – обратился к ней Костя.
– Работает кафе, бар. На соседней улице есть ночной клуб, ресторан.
– Хорошо.
Получив ключи, они в сопровождении служащего прошли в номера. Приняв душ, оба спустились в бар. В баре играла не навязчивая музыка. Они расположились за стойкой. Костя заказал мартини, а Иван – виски. Разговор велся о всяких не существенных вещах, говорить о делах не хотелось. Оба просто отдыхали.
– Смотри, вон там, за дальним столиком сидят девушки. Иногда поглядывают на нас. Они тоже здесь живут? Может быть, подойдем, просто поговорим? – спросил Иван.
Костя мельком взглянул и увидел двух достаточно симпатичных девушек лет по двадцать пять, а затем повернулся к Ивану.
– Теленок ты Иван. Они конечно здесь живут, я имею в виду город, но видимо бывает так, что ночевать им негде и они приходят сюда, в расчете вдруг кто приютит в своем номере. В тесноте не в обиде, а денег у них, чтобы заплатить за ночлег нет, вот и рассчитывают на спонсоров. Ты что Иван, с Луны свалился? Не молодой уже.
– Так они что…
– Верно, мыслишь, – перебил его Костя, – но не надо произносить подобные слова. Я же тебе сказал, что если не захочешь, то к тебе никто не подойдет и не позвонит. Этому отелю не нужны проблемы и плохая репутация. А что клиент пожелал, так за его деньги любой каприз, но сам. Мало ты ездил Ваня, ну ничего еще устанешь от поездок, когда после трудного дня тебе захочется просто спать.
– А ты значит через всё это прошел?
– Да, путь был тернист, и не без ошибок.
Посидев в баре, Костя около девяти поднялся в номер, сказав:
– Можешь еще посидеть, а я пойду отдыхать.
– Я еще посижу с пол часика.
Косте было о чем подумать наедине с собой. Войдя в номер, он расположился в кресле, включив телевизор для фона. Первый шаг был сделан. Иван еще не представлял, какое нервное время ждет их впереди, а Костя знал, что впереди стена, которую надо рушить. Их никто не ждет, а значит, сопротивление будет. Он прокручивал возможные варианты уже который раз. Так и провел вечер перед телевизором, не слушая его, и отправился спать в одиннадцать. Уснул быстро и спал спокойно.
Утром, около девяти они завтракали с Иваном в кафе, где Иван поведал, что он поинтересовался у бармена по поводу девушек.
– Да, они не живут в этой гостинице. Он как назвал цену, так я чуть с табурета не сполз. Мне стало жалко таких денег.
Костя засмеялся: – Иван, это приличная, относительно, конечно, гостиница, а поэтому девушки здесь более высокого уровня, я имею в виду внешние данные и прочее. Что касается жалко денег. Если тебе что-то предлагают, не важно, что – вещи, услуги, попробуй заглянуть чуть-чуть вперед и понять, получишь ли ты удовольствие от сделки. Если поймешь, что результат сиюминутный и потом тебе будет жаль, поняв, что легко мог обойтись бы, то не стоит тратить деньги. Если поймешь, что жалеть не будешь, тогда да. Главное надо понимать, что потенциально ты имеешь возможность совершить сделку, и уже это тебя приятно греет, тешит, что вот захочу и потрачу. Но именно в этом случае ты и должен подумать. А оно мне именно сейчас надо? Ты же сможешь всегда получить желаемое, что тебе предлагают. Ситуации будут разные, как и люди вокруг. Ты еще к этому не привык. Что касается девушек, то не торопись. Это здесь ты пока никто, а в будущем могут и подослать, чтобы потом играть на твоих чувствах к семье.
– Даже так?
– Еще и не так может быть. Ну, хватит, пора ехать домой. Здесь нам больше делать нечего.
6
Домой они вернулись во второй половине дня. Подъехав к дому, где жил Иван, Костя произнес:
– Сегодня среда. Два дня я думаю на приведение дел в твоей компании должно хватить. В первое время тебя еще очевидно будут дергать, так с месяц, но приучай их работать без тебя. Хотя бросать совсем, не получится. – Костя помолчал. – Ты не думай, я все прекрасно понимаю, как тебе сейчас тяжело расставаться со своим детищем, которые ты так долго баюкал. В понедельник встречаемся, и начинаешь регистрацию «Импак». Место надо для офиса, небольшой штат, чтобы пока бумагами занимались.
– Кость, а если я своего секретаря возьму – Ольгу?
– Это твой штат, тебе и решать. Я буду типа специалиста по развитию. Да, и документы должны быть всегда в порядке, я имею обычные рабочие: ведение кадров, бухгалтерские, договора и прочее. Здесь мы должны быть чисты, ни какой теневой документации.
Они попрощались, и Костя поехал домой. Отец встретил его молчаливым вопросом.
– Все хорошо, отец, спасибо.
– Что теперь?
– Впрягаться и работать. Ты пока освежи в памяти московские связи, пригодятся, возможно.
В последующие дни он посетил банк, открыл счет и отправил поручение другому банку о переводе средств на новый счет. Ему нужны были средства для передачи и внесения в уставный капитал, который он не собирался делать минимальным. Выходные провел на даче у сестры.
– Ну, что привыкаешь? – поинтересовалась она.
– К чему?
– К нашему образу жизни, климату.
– Некогда привыкать, работать надо.
– И как ты собираешься работать? – ехидно спросила Ольга.– Неужели рядовым сотрудником?
– Угадала, я устраиваюсь на работу рядовым сотрудником.
– Костя у тебя все дома?
– Ты в прямом или переносном смысле интересуешься?
– Про прямой, я и так знаю.
– Если в переносном, то надеюсь, что да.
– Опять что-то затеял.
– Ну, скучно жить иначе. И вообще не учи меня жить.
– А материально ты помогаешь, я тебе не смогу.
Выходные прошли спокойно. В понедельник Костя в девяти приехал в офис Ивана. Ольга встретила его как всегда доброжелательно, он поздоровался и кивнул на дверь кабинета Ивана.
– У себя, – пояснила она.
Костя толкнул дверь и вошел, Иван сидел и пил чай.
– Будешь? – предложил он.
– Какой уж там чай, дел много. Я тебе сейчас коротко обрисую ситуацию, а потом пойдешь регистрировать компанию.
Костя сел напротив, взял лист бумаги и нарисовал несколько квадратов, соединив их стрелками, разных цветов, фломастерами, что лежали на столе. В одном квадрате он написал «И», и пояснил: – Это наша компания, она пока в стороне. В другом квадрате, что был в центре, он написал «А», – это «Альянс». Синими стрелками договора с поставщиками, красными с заказчиками. В холдинг входит два завода, не супер больших, остальное прочие организации. Продукцию, что они выпускают, посмотришь потом, я написал, – и Костя протянул ему лист, – А это заказчики, здесь адреса, телефоны, потом ознакомишься. Первый этап – заключение контракта с поставщиком из Европы. В ближайшее время поедем в командировку. У тебя есть заграничный паспорт?
– Да.
– Хорошо, дашь его мне. Мы обсуждаем цены, затем предлагаем их заказчикам, чуть ниже, чем у «Альянса». Они тоже снизят. Ты сразу попадешь в поле их зрения. Мы снова снизим. Я знаю до какой цены они могут опуститься. Всех потребителей не будем сразу переманивать, постепенно. Отслеживаем поставщиков. Крупных не трогаем, они потом сами переключатся, когда поймут, что дела у «Альянса» ухудшаются. – Костя достал еще один лист: – Это телефоны и имена тех, кого ты должен будешь переманить на работу. На меня не ссылайся. Они работают с поставщиками и заказчиками и наверняка установились личные отношения. Кто напрочь откажется, потом решим, что с ними делать.
– На улицу?
– Это их проблемы. Надо обладать чутьем, где работать. Да это и не завтра, а когда начнутся поставки. Пока все ясно?
– А уронив цены, как их потом поднимать?
– Молча. Никто им не продаст из Европы уже по той цене, что будет временно. Имей в виду, что на тебя выйдут из «Альянса», в переговоры не вступай, я скажу, когда и только с первыми лицами. Пока работаем отсюда, а затем придется перебираться ближе к конкуренту в Москву. Увы, Иван, на первое время без семьи.
– Я понимаю.
– Уже хорошо. Тогда вот тебе папка, положи туда все, что я тебе дал и изучи, но дома. Здесь ничего не оставляй. Вот деньги, – Костя достал из сумки пачку денег. – Это для регистрации и прочих расходов по обустройству офиса. Поручи Ольге. Как откроешь счет дам еще, сам положишь.
– Уставный капитал? В нашем договоре просто сумма займа для создания «Импак».
– Хороший вопрос, мы его еще не обсуждали. И хорошо, что ни разу не спросил про зарплату.
Костя назвал сумму уставного капитала и зарплату Ивана, секретаря, бухгалтера и сотрудников на пару человек.
– Иван, на все неделя. Медлить нечего. За паспортом заеду сегодня вечером, – и он ушел.
В течение недели каждый занимался своими вопросами. Иван арендовал помещение под офис, нанял сотрудников, а Костя сделал запрос на компанию в Европу для встречи, чтобы подписать контракт, получил его, слетал в Москву для оформления виз. В пятницу они встретились.
– Я все сделал, – радостно сообщил Иван. – Сам не ожидал, что так быстро получится.
– Я знал к кому обратиться. Поехали смотреть.
Офис был в приличном здании, с хорошим подъездом на машине. Был он не таким уж и маленьким: кабинет директора, приемная, кабинет бухгалтера и два кабинета для сотрудников, один из которых для Кости.
– Банк еще не закрылся?
– Нет.
– Поехали, положишь деньги на счет. Возьми выписку. В понедельник вылетаем в Голландию.
– Так быстро?
– Так быстро. Когда вернемся, начнем. Нас ожидают новые командировки к заказчикам.
Энергия, напор Кости, передавались Ивану. Он глядя на друга сам как-то поднялся в собственных глазах, начал чувствовать реальное, живое дело, которое все больше захватывало его.
В понедельник вечером, они вступили на землю Голландии, где их встречал представитель фирмы «ИвестТехнолоджи» – Дан. Положив их немногочисленный багаж в машину, он повез их в отель, а затем они прогулялись по городу и вернулись.
На другой день, Дан, заехал за ними, и они отправились в офис, который располагался в одном из высотных зданий. Поднявшись на лифте на четвертый этаж, они прошли по коридору, который слабо освещался светильниками под потолком.
– Электричество экономят, – пояснил Ивану, Костя.
Пройдя почти до конца, Дан, открыл одну из дверей, и они вошли в приемную, где навстречу им поднялась платиновая блондинка, и с голливудской улыбкой пригласила в кабинет директора.
Директор тучный мужчина лет пятидесяти, приветливо встретил гостей.
–Добрый день, – приветствовал его Костя, а Иван повторил за ним по-английски.
Разместившись за столом переговоров, директор, которого звали Альберт, предложил им кофе; никто не отказался. Секретарь принесла ароматный кофе и удалилась. Обменявшись любезностями, Костя приступил:
– Альберт, нас интересуют поставки некоторых продуктов химической промышленности. Вот перечень, там и примерные объемы, даже указано кто их производит. – Костя достал список и передал Альберту через стол.
Тот внимательно изучал перечень, а Костя, наблюдая за ним, пил кофе, Иван последовал его примеру.
– Не плохо, – произнес Альберт, – в России дефицит? Кризис?
– Конечно, но кризис в умах.
– Мы как-то пытались войти на этот рынок, но ничего не получилось.
Костя знал об этом и не собирался посвящать Альберта в то, в чем он лично принимал участие, чтобы не допустить их на рынок. – Времена меняются. Я знаю, что ваша фирма может оказать услугу по поставкам. Мы обращаемся к вам, чтобы не распыляться на все заводы. К тому же, через Вашу фирму должно пройти инвестирование в «Импак».
– Да, мы подписали контракт, с одной из компаний, где было целевым образом указано, комы предназначаются средства. Почему через нас, скажете?
– Мы навели справки, вы имеет хорошую репутацию, да и нам удобнее, чтобы все было через одну фирму.
– Вы основательно подготовились.
– А иначе какой смысл приезжать.
– Как будет производится оплата?
– Альберт, я знаю, что ряд заводов дают отсрочку. Гарантией платежа будет депозит в банке.
– Хорошо.
– Тогда нам надо подготовить и подписать два контракта: первый на инвестиции, второй на поставку продукции. Цену продукции согласуем приложениями, когда она будет вам известна.
– Не возражаю.
– И еще я прошу учесть, что я знаю цены на продукцию на рынке, поэтому прощу наценку большой не делать.
– А вы уверены, что мы пройдем с этой ценой?
– Не пройдем. Когда вы сообщите мне цену, то я сообщу вам свою, чтобы с учетом разных сборов, она была конкурента на рынке в России. Я не смогу снизить цену, если товар уже пересечет границу.
– Тогда убытки могут возникнуть у нас.
– За это вам и платят, чтобы вы решали свои проблемы. Разность вы получите, но по другим каналам.
– Вы хотите уронить рынок?
– Не будем о том, что у меня в голове. Это кратковременные поставки, но у вас есть возможность заработать.
– Даже немного скучно. Вы все знаете, все разложили, нам остается только пропустить все через себя.
– За это вы и получите свой процент.
– Все – таки демпингуете.
– Играю.
– У богатых свои причуды, хотя цель ясна.
– Не думаю, что ее стоит озвучивать.
– Полностью с вами согласен. Кто будет подписывать контракты?
– Иван Белов, – и Костя указал на Ивана, – директор компании «Импак». К сожалению, он пока слабо знает английский.
– Не важно, кто директор, важно кто финансирует, – философски заметил Альберт.
– Наши недоговоренности не выйдут за пределы этого кабинета?
– Недоговоренности нет, а официальная часть доступна. Компания, которая нас рекомендовала вам и заключила с нами контракт, имеет к вам отношение?
– Я ее акционер.
Альберт выставил вперед ладони и засмеялся: – Теперь все встало на свои места, теперь я уверен в оплате и вообще, операция не вызывает опасений. О том, откуда вы так хорошо знаете рынок, могу только догадываться.
– Да, будет лучше, если при вас останутся только ваши догадки. Не нужная информация мешает делу. Предлагаю к завтрашнему дню подготовить контракты, Хотелось бы улететь вечером.
– А отдохнуть?
– Потом.
– Зря. Завтра все будет к обеду.
Они встали и Костя, дойдя до двери, задержался: – Иван, подожди в приемной.
Иван без возражений вышел, а Костя вместе с Даном присоединился к нему, через пару минут.
Весть день они провели в экскурсии по городу, купили подарки близким, и когда принесли их в отель, то Костя предложил посетить еще одно заведение.
Вскоре они вошли в красивый небольшой зал, где стояли столики, люди ужинали. Вели разговоры. Вдоль стены располагался бар. Иван обратил внимание, что было в обстановке что-то странное, а что он понять не мог. Еще в холле он увидел вяло спускающегося по лестнице со второго этажа японца, приняв его за подвыпившего.
Разместившись за столиком и сделав заказ, Костя спросил Ивана: – Как ты думаешь, где мы?
– В ресторане.
– Доля истины есть. Мы в борделе.
– Где?
– В борделе высокого класса. Видел лестницу, так вот она ведет в номера. Здесь Иван, цены на девушек значительно выше, чем ты видел тогда, в гостинице.
– Что ты предлагаешь?
– Пока ничего. Все на твое усмотрение.
– Я пас.
– Кого?
– Это не для меня, Костя. Ты холостой.
– Это твое право. Тогда сиди, отдыхай, я приду, компания оплачивает.
– Нет, я останусь.
– Ладно, – ответил Костя, и ушел.
Через пару часов он вернулся.
– Знаешь Иван, – сообщил он, – я расскажу тебе реальную историю. Несколько парней, наших соотечественников, заработали здесь денег. Работодатель решил им по русскому обычаю сделать отвальную и привел в этот бордель. Ребята выпили, и их потянуло на приключения, то есть к девушкам. Под утро, с большого похмелья и уставшие они вернулись к столику, где их встретил работодатель, вежливо улыбаясь. Принесли счет за девушек и парни поняли что попали, суммы были приличные, денег и у них оставалось очень мало на себя. Их работодатель сообщил, что он оплачивает столик, а девушек он оплачивать не обещал, но тут же заметил, что по правилу этого борделя, если девушка не понравилась, то можно не платить. Что тут началось: и ноги кривые, и тощая, и бревно и прочее, прочее. Хозяин их работы лишь улыбался, глядя на этот цирк. Он уже все оплатил, но ему было интересно посмотреть.
– Это ты про себя?
– Я всегда плачу по счетам, Иван.
– А если бы я согласился пойти, и ты поступил бы также?
– Нет, Иван. Я не хочу портить отношения. Нам еще много работать и подставлять компаньона – последнее дело. Я так, тебе для сведения. Будут ситуации, когда надо будет сдерживаться, а не ругать. А главное за все надо платить.
– Это я как раз понимаю. Пошли домой?
– Пошли.
На другой день они были в Москве с подписанными контрактами.
7
Ночью прошел дождь, и мокрая лента шоссе блестела в свете фар. Тучи низко висели над землей, готовые в любой момент вновь разразиться дождем.
– Не торопись, – заметил Костя. – В этой жизни самое ценное – сама жизнь, все остальное лишь способ ее благоустроить.
– Да, вроде бы и не лечу, – не спеша ответил Иван.
– Ну, да, скорость свыше ста у нас уже так себе, особенно по мокрому шоссе.
– Нам надо успеть ко времени.
– Нам надо остаться в живых, – отреагировал Костя.
Иван внял совету и сбавил скорость. Они направлялись в один из городов, где находилось предприятие, выпускающее компоненты, что применялись при производстве готовой продукции «Альянсом». В целом, можно было поискать замену, но надо было попробовать поддержать производство и переориентировать на себя.
С того дня, как Костя и Иван приехали из Голландии события развивались по плану. Были согласованы цены и сделаны предложения заказчикам, не все сразу согласились, но Костя это предвидел, и не всегда давил. Там, где понимали, что наступает период передела рынка, не противились получать продукцию от другого поставщика, им было важно не остановить свое производство. Но были и другие. Об одной из таких встреч Костя вспомнил, сидя в машине и наблюдая за унылым осенним пейзажем.
Принимал их коммерческий директор. После того, как Иван озвучил условия, которые были им предварительно высланы, коммерческий вежливо осведомился:
– А что дальше, если мы согласимся?
– Регулярные поставки.
– Мы же понимаем, что сейчас вы просто демпингуете. Проходит время, и вы начинаете поднимать цены. Вариантов развития событий не много: либо мы вынуждены соглашаться, либо нет. Узнав, «Альянс» тоже поднимет цены, если вновь обратимся к нему. Мы с ними работаем давно. Выбор сложный.
– Не простой, – согласился Костя, – но вы понимаете, что в бизнесе всегда есть риски. Предположим, мы уйдем с рынка, но за это время вы получите сырье по более низкой цене, что скажется на снижении затрат. Цену вы снижать не будете, а значит, общая прибыль у вас возрастет. Если мы со временем будем вынуждены поднять цены, то вы все равно имели период низких цен. «Альянсу» вы также нужны, не думаю, что они будут сильно грубить.
– Будут.
– Не уверен. Они даже сейчас попытаются снизить цену, но не получится.
– Уверены? – недоверчиво спросил коммерческий.
– В этом вопросе, да, – попытался развеять его сомнения Костя.
– «Альянс» серьезный игрок и вам с ним будет тяжело тягаться.
– Это не ваша проблема. Они уже испытали на себе наше влияние.
– И молча проглотили? – удивился коммерческий.
– Пока, да, но думаю, что скоро проявят себя. Во всяком случае, вам сделано предложение, решать вам. Просчитайте последствия. Во всяком случае, мы пришли надолго.
– Хотите занять свою нишу?
– Хотим стать основным игроком, – заметил Костя.
– Хорошо, мы обдумаем ваше предложение.
В конечном итоге они согласились, деньги лишними не бывают. Костя понимал, что они будут звонить в «Альянс», и чтобы не всплыло его имя, он не стал никак себя отрекомендовывать.
– Как в шпионском детективе, – заметил Иван.
– А что делать? Выйти сейчас, значит раскрыть им карты.
Но это были редкие случаи, когда он сам принимал участие в переговорах. Иван уже освоил методику и грамотно вел дела.
Все это Костя вспоминал, чтобы занять свое бездействие в машине. Во второй половине дня они въехали в город.
– Переговоры ведешь ты, я молчаливый советник. Мы уже все с тобой обговорили. В крайнем случае, перенесем переговоры на завтра.
Экономическая почва для переговоров была. «Импак» уже активно работал с поставщиками и, особенно с заказчиками «Альянса». Теряя позиции, тот был вынужден сократить закупки, что сразу отразилось на поставщиках, каким и было предприятие, что их интересовало. Костя понимал, что бывшие друзья скоро проявятся, и надо было успеть многое. Он готовил к этой встрече Ивана, в том числе рассказывая о характерах Степана и Евгения.
Предприятие, куда они приехали, было не большое, и принял их сам директор. Обменявшись приветствиями, Иван перешел к делу.
– Мы хотим вам предложить сотрудничество, инвестиции, но для этого надо решить более сложные вопросы.
– У меня простых не бывает, – вздохнул директор. Вид у него был усталый, глаза смотрели грустно. Он руководил этим предприятием уже давно, и очень переживал, что дела в последнее время шли плохо, что могло грозить закрытием.
– Вот мы и хотим помочь вам, конечно не из благотворительных целей, – заметил Иван. Костя молчаливо и с задумчивым видом сидел рядом и слушал.
– Вы уже знаете, что наша компания «Импак» активно проявила себя, выбивая почву из под конкурентов, что отразилось и на вас.
– Я бы сказал, слишком активно, – пробормотал директор, – так что нам грозит банкротство.
– Не надо так грустно. То, что сейчас происходит это лишь бизнес, мы завоевываем рынок. Мы приехали, чтобы заверить вас, что так будет не всегда.
– Что вы хотите?
– Мы хотим сохранить ваше предприятие, что-то обновить из оборудования.
– А в замен вы хотите… – и директор вопросительно замолчал.
– Правильно думаете, контроль над вашим предприятием. Мы хотим иметь 76% в уставном капитале. Мы навели справки, предприятием владеет три человека, так что усиленной кампании по покупке, быть не должно. Мы делаем вам предложение, как основному владельцу.
– И что потом?
– Вы остаетесь в кресле директора, нам заменять вас, нет смысла, вы хорошо знаете свое предприятие. Оставляем часть доли, чтобы вы могли передать их потомкам.
– Не простой вопрос.
– Разумеется. Скажу больше, мы не выкупим все сразу. Расчет будет постепенный, одновременно с поднятием предприятия с колен. Тогда вы будете заинтересованы. Цену давайте обсуждать.
– А если не соглашусь?
