Йозеф Шурковски В Москве все успешнее тебя. По крайней мере, они так говорят. Как перестать сравнивать себя с другими, стать своим в Москве и заставить этот город работать на тебя

Поход в гости должен быть простой вещью. Вы приходите к кому-то домой, садитесь за стол, что-то едите, что-то пьёте, разговариваете о жизни, а потом уходите. Однако в Москве я постепенно познакомился ещё с одним видом похода в гости. Про себя я начал называть его: театром процветания.

Он разыгрывался не каждый раз и не у каждого. Но я сталкивался с ним достаточно часто, чтобы заметить определённый сценарий. Вы садитесь за стол. И представление может начинаться.

Первый акт: Где я был

Сначала нужно рассказать, где мы были.

Отпуск.

Ресторан.

Отель.

Интересное место.

Какое-нибудь мероприятие.

Какой-нибудь человек, которого мы встретили.

Что-то такое, куда обычно не ходят.

Сама по себе эта информация, конечно, не была бы чем-то особенным. Каждый ведь рассказывает друзьям, где был и что пережил. Разницу я начал замечать в том, что должно было быть настоящим содержанием сообщения. Потому что иногда самым важным было не:

«Нам там было прекрасно».

Гораздо важнее было:

«Мы могли себе позволить там быть».

И если однажды вы начинали замечать эту тонкую разницу, то обнаруживали её в последующих разговорах всё чаще.

Второй акт: Сколько я получил

Затем можно было перейти к работе.

Новый заказ.

Новая должность.

Новый проект.

Премия.

Зарплата.

Сделка.

Предложение.

Кто-то кого-то знает.

Кто-то о чём-то договорился.

Перед кем-то открылась возможность, которая всё изменит.

И опять же — в этом нет ничего плохого.

Совершенно нормально поделиться с друзьями собственным успехом. Но иногда у меня возникало ощущение, что успех недостаточно пережить. Его нужно ещё и продемонстрировать. Как будто его настоящая ценность появляется только в тот момент, когда о нём узнают другие.

Третий акт: Что ещё только будет

А потом наступала моя любимая часть. Будущее. Оно бывало по-настоящему грандиозным.

Будет новый проект.

Будет работа получше.

Будет более высокий доход.

Купят квартиру.

Поменяют машину.

Запустят бизнес.

Поедут туда-то и туда-то.

Через год всё будет иначе.

Иногда у меня возникало ощущение, что, если бы осуществилась половина планов, которые я слышал за московскими столами, через несколько лет город должен был бы состоять из одних миллионеров.

Но у плана есть одно огромное преимущество. Его пока ещё не нужно доказывать. Будущее — фантастическое место для социальной презентации. В нём вы можете владеть чем угодно. Зарабатывать сколько угодно. Быть кем угодно. Счёт придёт только потом. А во время следующего визита, возможно, речь уже пойдёт о совершенно другом плане.

А потом очередь доходит до детей

Именно здесь я заметил кое-что, что удивляло меня ещё больше. Ведь общественный престиж можно выстраивать не только посредством собственной жизни. Он может продолжаться через ребёнка.

В какой детский сад он будет ходить?

В какую школу?

На какой кружок?

Какой язык?

Какие подготовительные занятия?

Какое учреждение?

И очень часто следовала информация, которая словно должна была подтвердить правильность всего выбора: сколько это стоит.

Не просто:

«Мы нашли для ребёнка отличный детский сад».

А:

«Он стоит столько-то».

И сама сумма начинала служить знаком качества.

Чем выше, тем лучше.

Когда цена начинает заменять качество

Мне это никогда не было особенно близко. Если я ищу школу, детский сад или какую-либо услугу, меня прежде всего интересует:

Хорошая ли она?

Что получит ребёнок?

Кто будет его учить?

Какой там подход?

Каковы результаты?

Как он там себя чувствует?

Чему он действительно научится?

Цена, конечно, важна. Но высокая цена сама по себе ещё ничего не доказывает.

Постепенно я обнаруживал, что некоторые общественные или государственные учреждения могут обеспечивать очень хороший, а иногда и более высокий уровень, чем заведения, которые строят свою эксклюзивность прежде всего на высокой цене, обстановке и маркетинге. Частное автоматически не означает лучшее. Дорогое автоматически не означает более качественное. И всё же высокая цена может служить очень эффективным социальным символом. Когда что-то стоит достаточно дорого, оно начинает выглядеть роскошно. А когда оно выглядит роскошно, люди начинают предполагать, что оно обязательно должно быть качественным. Хотя на самом деле это может быть лишь очень дорогой входной билет в ощущение того, что вы принадлежите к правильным людям.

Ребёнок как продолжение социального статуса

Именно здесь, на мой взгляд, может произойти нечто опасное. Ребёнок перестаёт быть просто ребёнком. Он становится частью семейной визитной карточки.

Его детский сад что-то говорит о родителях.

Его школа что-то говорит о родителях.

Его кружки что-то говорят о родителях.

Его одежда что-то говорит о родителях.

Его будущее начинают планировать не только исходя из того, что нужно ему самому, но и исходя из того, как его жизнь будет выглядеть в глазах других. И внезапно может стать трудно признаться:

«Наш ребёнок ходит в обычную школу, и мы довольны».

Потому что обычное недостаточно интересно. Обычным трудно похвастаться за столом.

«Нужно выбирать людей своего уровня»

Однажды я услышал совет, который получила моя жена. Её знакомая, по сути, объясняла ей:

«Знаешь, тебе нужно искать людей, с которыми ты общаешься и от которых получаешь информацию, такого же уровня».

Эта фраза меня заинтересовала. Не потому, что она была совершенно бессмысленной.

Конечно, имеет значение, с кем человек общается. Люди вокруг нас влияют на наше мышление, приносят информацию, опыт, связи и могут двигать нас вперёд. Но мне сразу пришёл в голову другой вопрос: Что такое этот «одинаковый уровень»?

Деньги?

Машина?

Квартира?

Должность?

Бренд одежды?

Школа ребёнка?

Количество отпусков?

И кто вообще измеряет этот уровень?

Про себя я не мог не улыбнуться

Когда я посмотрел на человека, от которого исходила подобная житейская мудрость, мне пришла в голову мысль, которую я, конечно, не произнёс вслух.

Если бы я оценивал людей точно по твоему правилу, возможно, я вообще не мог бы общаться именно с тобой.

И про себя я улыбнулся.

Дело было не в том, чтобы кого-то унизить. Как раз наоборот. Эта ситуация показала мне абсурдность всей системы. Если мы начнём сначала измерять каждого человека по какому-то воображаемому «уровню», то можем очень легко потерять людей, которым есть что нам дать. У человека может быть меньше денег, чем у меня, и при этом он может знать то, чего не знаю я. У него может быть машина хуже, а образование гораздо лучше. Он может жить в обычной квартире и иметь опыт, который для меня чрезвычайно ценен. Он может работать по профессии, которую кто-то считает социально незначимой, и при этом быть человеком, которому я без колебаний доверил бы собственную проблему.

И наоборот, вы можете сидеть рядом с человеком, обладающим огромным состоянием, от которого, кроме цен на автомобили и рестораны, не узнаете вообще ничего.

Уровень человека не имеет ценника

Возможно, это было одним из самых больших различий между мной и частью среды, с которой я знакомился в Москве. Я никогда не умел хорошо разделять людей по ценовым категориям. Человек не становился для меня интереснее потому, что приехал на более дорогом автомобиле. И не становился менее интересным потому, что приехал на метро. Меня интересовало, что у него в голове. Что он пережил. Что умеет. Как мыслит. Как относится к людям, от которых ему ничего не нужно.

Последнее, кстати, является отличным тестом. Если хотите узнать настоящий уровень человека, иногда не смотрите на то, как он ведёт себя с директором компании.

Посмотрите, как он ведёт себя с уборщицей, продавщицей, официантом или водителем.

Там социальная маска снимается гораздо быстрее.

В гостях я постепенно перестал участвовать в соревновании

Когда кто-то рассказывал о своём успехе, я слушал.

Когда ему действительно что-то удавалось, я мог искренне за него порадоваться.

Когда он покупал что-то красивое, я мог сказать:

«Это красиво».

Но постепенно я отучился отвечать собственным контрударом.

Он был там?

Мне не нужно было сразу рассказывать, где был я.

Он заработал столько?

Мне не нужно было сообщать о своём доходе.

Его ребёнок ходит в дорогую школу?

Мне не нужно было доказывать, что я тоже способен заплатить за что-то дорогое.

У него большие планы?

Мне не нужно было доставать свои.

И тогда произошло нечто интересное.

Театр продолжался, но мне уже не нужно было в нём играть.

Я мог сидеть в зрительном зале.

Вам не нужно выкладывать на стол все карты

Это я рекомендую каждому, кто приезжает в Москву.

Вам не нужно на каждой встрече доказывать свою ценность.

Вам не нужно рассказывать обо всём, чего вы добились.

Вам не нужно объяснять, сколько вы зарабатываете.

Вам не нужно представлять свои планы до того, как они осуществятся.

И уж тем более вам не нужно придумывать более грандиозный план только потому, что человек напротив только что представил свой.

Иногда достаточно сказать: «Это здорово. Пусть у тебя всё получится». И продолжить есть салат. Это удивительно освобождает.

Настоящему успеху не нужна премьера каждую субботу

Со временем я начал больше всего уважать людей, об успехах которых узнавал случайно. Через несколько месяцев. Между прочим. Без фанфар. Внезапно вы узнаёте, что человек что-то построил, чего-то добился, кому-то помог или имеет за плечами необыкновенный жизненный опыт. И при этом он не выложил всё это перед вами на стол рядом с тарелкой в первый же вечер. Такой успех казался мне гораздо убедительнее. Потому что для своего существования он не нуждался в публике. И именно здесь я понял ещё одну вещь, которая очень помогла мне в Москве: Мне не нужно объяснять людям свой уровень.

Если он у меня есть, со временем они его увидят.

Если его у меня нет, никакие рассказы его не создадут.

А если кому-то нужно знать стоимость моей машины, размер моего дохода, бренд моей одежды или стоимость школы моего ребёнка, чтобы решить, достаточно ли я для него «соответствую уровню», значит, мы на самом деле сэкономили друг другу много времени. Потому что я уже знаю, что именно его оценка мне в моей жизни совершенно не нужна.

Московский театр процветания может быть впечатляющим. У него красивые декорации. Дорогой реквизит. Грандиозные истории. А иногда и очень убедительные актёры. Но если вы проживёте в Москве достаточно долго, то начнёте различать человека, который успешно живёт, и человека, которому прежде всего необходимо, чтобы окружающие видели, что он живёт успешно. Между ними огромная разница.

И по-настоящему успешному человеку обычно не нужно объяснять вам свою роль.

В Москве существует лестница, которую вы нигде не увидите. Она не вывешена ни в одном учреждении. Никто не объяснит вам её при приезде. У неё нет точных правил, и никто официально не признается, что оценивает людей по ней. И всё же очень быстро вы поймёте, что она существует. Автомобиль. Квартира. Телефон. Одежда. Четыре простые вещи, по которым за несколько минут можно составить приблизительное представление о том, к какой социальной категории вас кто-то отнесёт.

На чём приехал?

Где живёт?

Какой у него телефон?

Что на нём надето?

И всё готово.

Конечно, не каждый москвич так думает. Но в той среде, с которой я знакомился, я удивительно часто сталкивался с таким способом оценивать людей. Для меня он с самого начала был несколько непонятен. Возможно, потому, что я всегда оценивал вещи совершенно иначе.

Телефон должен работать на меня

Для меня никогда не было важно, сколько стоит мой телефон. Наоборот. Я всегда старался найти телефон по возможности по разумной, скорее более низкой цене, но с одним условием:

Я должен быть способен выполнять на нём как можно больше работы.

Вот мой критерий.

Мне нужны офисные приложения.

Электронная почта.

Документы.

Социальные сети.

Общение с клиентами и знакомыми.

Общение с продюсерами, издателями и другими людьми, с которыми я сотрудничаю.

Мне нужно работать на нём с текстом. Решать вопросы, связанные с книгами и музыкой, в которых я реализую себя.

Мне нужны фотографии для презентации своей работы.

Интернет.

Видеозвонки.

Организация документов.

Календарь.

Заметки.

И десятки других функций.

Телефон для меня — это маленький офис, который я ношу в кармане. Если бы мне нужно было выразить это цифрой, я стараюсь использовать, скажем, восемьдесят или восемьдесят пять процентов того, что устройство действительно позволяет мне делать. А потом в Москве я столкнулся с интересным парадоксом.

Телефон в пять раз дороже. Использование — пять процентов.

Вы видите человека с роскошным телефоном. Новейшая модель. Цена в несколько раз выше стоимости вашего устройства. Технологически потрясающая вещь. Мощный процессор. Отличная камера. Продвинутые функции. Возможности, о которых обычный пользователь, возможно, даже не знает.

А его владелец?

Звонит.

Пишет сообщения.

Смотрит социальные сети.

Делает фотографию.

И на этом мы примерно заканчиваем. Возможно, он использует пять процентов того, что умеет устройство. Но существует ещё одна очень важная функция, которой не было у моего более дешёвого телефона.

Положить его на стол в ресторане.

В идеале так, чтобы было видно, что это за модель. И внезапно я понял, что на самом деле мы оба используем телефон для совершенно разных целей. Я использовал его как рабочий инструмент. Он мог использовать его также как социальное послание.

И если назначение телефона — сообщить окружающим, что вы могли позволить себе купить дорогой телефон, тогда вы, по сути, используете его стоимость каждый раз, когда кладёте его на стол. Вопрос лишь в том, является ли именно эта функция той, за которую вы хотите заплатить в несколько раз больше.

Дешевле не означает худшую жизнь

Это одна из вещей, которые я отказывался принимать. Если мой телефон стоит в пять раз дешевле, это не означает, что моя жизнь в пять раз хуже. Это даже не означает, что мой телефон в пять раз хуже. Это означает лишь то, что я заплатил за него меньше.

Если я могу выполнять на нём свою работу, общаться, создавать, писать, организовывать свои проекты и телефон служит мне несколько лет, значит, он выполнил именно ту задачу, ради которой я его купил. И здесь мы подходим к вопросу, который, на мой взгляд, относится не только к телефонам:

Вы владеете вещью потому, что она служит вам, или для того, чтобы её видели другие?

С автомобилем то же самое

Автомобиль в этом отношении — ещё более сильный символ.

Телефон можно спрятать в карман.

Автомобиль спрятать трудно.

Вы приезжаете — и ещё до того, как выйдете из машины, часть людей уже что-то о вас «знает». Или, по крайней мере, думает, что знает. Но я всегда смотрел на автомобиль примерно так же, как на телефон.

Доставит ли он меня безопасно туда, куда мне нужно?

Надёжен ли он?

Сколько стоит его эксплуатация?

Сколько мне обходится обслуживание?

Сколько времени и денег он мне экономит?

Вот существенные для меня вопросы.

Конечно, я люблю красивые вещи, как и любой другой человек. Если человек покупает дорогой автомобиль потому, что любит автомобили, может себе его позволить и он приносит ему радость, я не вижу в этом ничего плохого. Проблема начинается в другом месте. Когда вы покупаете автомобиль не для себя. Вы покупаете его для глаз людей на парковке. Тогда вы платите не только за автомобиль. Вы платите ещё и социальный вступительный взнос.

Квартира уже не место для жизни

С жильём этот механизм может зайти ещё дальше. Квартира прежде всего должна быть местом, где я живу.

Где мне хорошо.

Где у меня достаточно пространства.

Где я могу выспаться.

Куда я с удовольствием возвращаюсь.

Но в Москве адрес может работать подобно марке автомобиля.

Где ты живёшь?

В каком районе?

В каком комплексе?

Сколько метров?

Новостройка?

Какого уровня?

И снова возникает невидимая лестница. Внезапно речь идёт уже не только о том, хорошо ли вам дома. Речь также о том, как звучит ваш адрес, когда вы называете его другим. А это может быть очень дорогая фраза.

Одежда сначала должна одеть ваше эго

С одеждой принцип ещё проще. У футболки может быть одна основная функция. Я её надеваю. Мне в ней удобно. Она мне нравится. Готово.

Но затем существует вторая функция. Логотип должен быть виден. Потому что без него окружающие могут не понять, сколько стоила футболка. А если никто не узнает, сколько она стоила, часть её социальной ценности исчезает. Именно здесь я начал осознавать, какую странную экономику создаёт статус.

В случае обычного товара вы платите за его функцию.

В случае статусного товара вы дополнительно платите за то, чтобы другие поняли, что вы могли за него заплатить.

А потом возник наш домашний спор из-за телефона

Однажды эта разница между мной и моей женой проявилась очень практически. Я к тому времени сменил уже второй телефон. Оба я покупал по своему обычному принципу — разумная цена, максимальная практическая польза. У моей жены был значительно более дорогой телефон, и она начала задумываться о следующем, более новом. И она хотела, чтобы я добавил на него из своих денег, чтобы ей не пришлось тратить собственные. Я сказал ей, что придётся ещё подождать. А потом я всё посчитал. Я сказал ей примерно следующее:

«Знаешь, мне придётся купить себе ещё примерно три телефона, чтобы вообще дойти до суммы, которую стоил один твой. И только после этого я должен финансировать следующий?»

В восторге она не была. Но для меня это было абсолютно логично. Если два или три моих телефона за несколько лет вместе стоят примерно столько же, сколько один её, и каждый из них позволяет мне делать всё, что мне нужно, почему я должен считать, что именно я пользуюсь худшим решением? Только потому, что мой телефон на столе в ресторане выглядит недостаточно дорогим?

Самая большая проблема в том, что у лестницы нет последней ступени

В этом и заключается суть всего. Если однажды вы примете невидимую московскую лестницу, вы никогда не доберётесь до самого верха.

Купите телефон получше.