Йозеф Шурковски В Москве все успешнее тебя. По крайней мере, они так говорят. Как перестать сравнивать себя с другими, стать своим в Москве и заставить этот город работать на тебя

Представьте себе полку в магазине. Она широкая, красиво освещённая и на первый взгляд идеально заполненная. Товары аккуратно стоят один рядом с другим, этикетки повёрнуты к покупателю, и всё создаёт впечатление изобилия. Но стоит взять первую коробку и заглянуть за неё. За первым рядом уже может почти ничего не быть. Второй ряд неполный. Третьего не существует. Две трети полки пусты. Но вы вошли в магазин спереди. И поэтому увидели полную полку.

Именно так я постепенно научился смотреть на значительную часть московской демонстрации успеха.

Всё важное выставляется вперёд. На передний край полки.

Всё лучшее должно быть видно

Москва — город презентации.

Недостаточно что-то иметь. Должно быть видно, что у вас это есть.

Недостаточно куда-то поехать. В идеале об этом должны знать.

Недостаточно купить автомобиль. Он должен быть таким, чтобы окружающие могли определить, что это за автомобиль.

Недостаточно иметь телефон, который работает. Есть телефоны, которые, помимо возможности звонить, сообщают ещё кое-что: Я могу себе это позволить.

Подобным образом могут работать одежда, ресторан, отпуск, квартира, адрес, школа ребёнка или фотография в социальной сети. Конечно, не у каждого. Но такой способ презентации я стал замечать в Москве настолько часто, что понял, почему для недавно приехавшего человека он может быть столь опасен. Потому что вы видите сотни полных полок. А потом смотрите на свою жизнь. Только у себя вы видите не один первый ряд.

Вы видите весь склад.

Вы знаете, сколько у вас на счету.

Вы знаете, сколько вы должны.

Вы знаете, что у вас не получилось.

Вы знаете, чего боитесь.

Вы знаете, что ещё не закончили.

Вы знаете, какие у вас проблемы дома.

Вы знаете, что ждёт вас в следующем месяце.

И всё это вы сравниваете с идеально выложенным первым рядом кого-то другого. Как вы могли бы победить в таком сравнении?

О своих проблемах вы знаете всё. Об их — почти ничего.

Это один из самых простых психологических трюков, которые мы сами с собой проделываем. О себе у нас есть полная информация. О других — лишь выборочная. И всё же мы считаем обе эти информации равноценными. Вы встречаете человека, и он говорит вам:

«Я купил квартиру».

Но вы не слышите:

Какая её часть действительно принадлежит ему?

На сколько лет у него ипотека?

Сколько он выплачивает ежемесячно?

Сколько у него остаётся после оплаты всех обязательств?

Помогли ли ему родители?

Пришлось ли ему продать что-то другое?

Доволен ли он вообще своим решением?

Ничего этого вы не знаете.

Вы знаете только:

У него есть квартира.

Первая коробка стоит на переднем краю полки. А ваша голова автоматически дорисовывает остальное: У него всё хорошо.

Москва любит большие цифры

Очень похоже обстоит дело и с доходами. В среде, где успех часто измеряется деньгами, цифры становятся социальной визитной карточкой.

Кто-то скажет вам, сколько зарабатывает.

Кто-то — сколько может зарабатывать.

Кто-то — сколько заработал в свой лучший месяц.

Кто-то включит в сумму премию.

Кто-то — будущий заказ.

Кто-то назовёт вам сумму до уплаты налогов.

Кто-то просто немного скорректирует цифру.

А кто-то скорректирует её сильно.

Но вы слышите только итоговую сумму. И начинаете считать.

Он зарабатывает столько.

Я — столько.

Значит, он успешнее.

Действительно?

Возможно, да.

Но, возможно, вы только что сравнили свой реальный чистый ежемесячный доход с его лучшим месяцем, премией, ожиданием или обычным хвастовством. И прежде всего вы совершили ещё одну ошибку. Вы приняли предположение, что более высокий доход автоматически означает лучшую жизнь.

Полка может быть прекрасной, а склад — пустым

Со временем я научился задавать другой вопрос.

Не:

Сколько это стоило?

А:

Что за этим стоит?

Это гораздо интереснее.

Дорогой автомобиль может быть символом настоящего богатства. Но он также может быть взят в лизинг, куплен в кредит или быть финансовым решением, которое заставляет владельца работать с утра до ночи.

Большая квартира может означать успех. Но она также может означать обязательство на тридцать лет.

Роскошный отпуск может быть наградой за успешный год. Но фотография из роскошного отпуска ничего не расскажет вам о том, как человек живёт остальные пятьдесят недель.

Брендовая одежда может быть для её владельца незначительной тратой. А может быть одной из самых дорогих вещей в его гардеробе, купленной именно для того, чтобы её было видно.

Снаружи обе ситуации выглядят одинаково. Поэтому постепенно я перестал верить полке. Не потому, что всё было фальшивым. Это было бы такой же глупой ошибкой. В Москве действительно живут очень богатые люди. По-настоящему успешные предприниматели. Люди с исключительными доходами, имуществом и возможностями. Только на улице вы чаще всего не поймёте, кто есть кто. И иногда, как ни парадоксально, самым богатым человеком за столом может оказаться именно тот, у кого меньше всего потребности объяснять вам это.

Чем пустее полка, тем сильнее потребность её оформлять

В этом меня начала восхищать ещё одна вещь. Человеку, который действительно доволен своей жизнью, не нужно каждые десять минут доказывать, что он доволен. Человеку, который знает, чего добился, не нужно превращать каждый разговор в перечень собственных достижений. А человеку, у которого есть деньги, вовсе не обязательно нужно, чтобы вы узнали об их существовании в первые пять минут. Иногда всё как раз наоборот.

Чем больше неуверенности скрывается сзади, тем тщательнее должен быть выложен первый ряд. Потому что нельзя допустить пробела. Нельзя, чтобы было видно, что чего-то не хватает. Должен возникнуть образ: У меня всё под контролем.

И именно этот образ может совершенно напрасно разрушать человека, который только что приехал в Москву.

Ты видишь свою жизнь сзади

А теперь снова представьте тот магазин. Вы стоите за собственной полкой. Вы видите пустые места.

Здесь не хватает денег.

Здесь у вас ещё нет квартиры.

Здесь у вас не удался проект.

Здесь у вас проблема в отношениях.

Здесь вы совершили ошибку.

Здесь вы не знаете, что будет через полгода.

А через проход вы видите только переднюю сторону полки другого человека.

Идеальную.

Полную.

Яркую.

Аккуратную.

И говорите себе: Почему у него есть всё, а у меня нет?

Потому что вы смотрите с двух разных сторон. Свою жизнь вы знаете со стороны склада. Его жизнь вы знаете со стороны витрины. Такое сравнение никогда не будет справедливым.

Иногда загляните за первый ряд

Я не имею в виду, что вы должны копаться в чужих жизнях. Как раз наоборот. Вас вообще не должно интересовать, сколько кто должен, сколько на самом деле зарабатывает или что происходит в его семье.

Достаточно допустить простую возможность: Я не знаю.

Это два очень освобождающих слова.

У него дорогой автомобиль.

Я не знаю, как он его финансировал.

У него красивая квартира.

Я не знаю, чего она ему стоит.

Он утверждает, что зарабатывает огромные деньги.

Я не знаю, правда ли это.

Он выглядит счастливым.

Я не знаю, счастлив ли он.

И прежде всего: Это не моё дело.

В тот момент, когда я это понял, значительная часть московской показной роскоши перестала на меня действовать.

Я мог ею восхищаться.

Мог на неё смотреть.

Мог сказать себе, что этот автомобиль красивый, эта квартира великолепная, а этот ресторан отличный. Но из этого уже автоматически не следовало: Его жизнь лучше моей.

Не заполняйте полку ради покупателей, которые ничего не покупают

И в конце концов я осознал ещё одну абсурдность. Кому мы вообще показываем всю эту полку? Часто людям, которые просто проходят мимо. Посмотрят. Может быть, что-нибудь скажут. И пойдут дальше.

Человек влезает в долги, чтобы произвести впечатление на людей, которых почти не знает. Работает больше, чтобы иметь возможность покупать вещи, которые кто-то заметит на несколько секунд. Жертвует своим временем, чтобы создать образ жизни для аудитории, которая тем временем сама по горло занята созданием собственного образа. Это совершенно абсурдная сделка. Поэтому, если вы только что приехали в Москву и вам кажется, что у всех вокруг больше, сделайте одну простую вещь. Не смотрите только на передний край полки. Вам не нужно заходить сзади и проверять, что там находится на самом деле. Достаточно знать, что вы этого не видите.

И прежде всего не начинайте в спешке оформлять собственную жизнь только для того, чтобы спереди она выглядела такой же полной. Возможно, у вас меньше вещей выставлено напоказ.

Возможно, у вас не та машина.

Не те часы.

Не тот телефон.

Не тот адрес.

Но сзади у вас может быть то, чего вы не увидите ни в одной московской витрине.

Финансовое спокойствие.

Время.

Свобода.

Крепкие отношения.

Семья.

Планы, которые действительно принадлежат вам. И возможность вечером уснуть без вопроса: Как я завтра буду выглядеть в глазах других? Потому что настоящее богатство, возможно, начинается не с того, что у вас полная полка.

Возможно, оно начинается с того, что вам больше не нужно передвигать весь товар вперёд, чтобы другие не заметили, сколько пустого места осталось за ним.

Через некоторое время в Москве я выработал для себя одно личное правило. Это не экономическая теория. Вы не найдёте его в статистике, и я совершенно не утверждаю, что оно применимо ко всем. Это был лишь мой опыт:

Когда кто-то в Москве говорил мне, сколько он зарабатывает, я мысленно делил эту сумму на три.

И переставал о ней думать. Не потому, что я автоматически предполагал, что все мне лгут. Скорее, я постепенно понял, что вопрос «Сколько ты зарабатываешь?» в Москве может иметь удивительно много ответов.

Потому что есть разница между тем, сколько человек действительно получает каждый месяц на счёт, сколько получает с премией, сколько заработал в лучший месяц, сколько мог бы зарабатывать, сколько ожидает, что начнёт зарабатывать, — и сколько говорит людям, что зарабатывает. И именно между этими цифрами иногда может находиться весьма интересное пространство.

«Я могу себе это позволить»

В Москве я начал слышать ещё одну фразу о деньгах в самых разных вариантах.

Я могу себе это позволить.

Я могу позволить себе это.

Я могу купить то.

Для меня это не проблема.

Это вообще не деньги.

Поедем туда.

Купим это.

Заплатим.

На первый взгляд у вас возникает ощущение, что вы оказались среди людей, для которых деньги практически не являются проблемой. Но потом вы начинаете наблюдать за конкретными ситуациями. И внезапно обнаруживаете, что человек, который ещё вчера объяснял, что он может себе позволить, становится очень осторожным в тот момент, когда ему действительно нужно достать кошелёк. Пока о деньгах говорят, всё просто. Настоящий момент наступает у кассы. Там уже не до рассказов. Там нужно платить. И иногда у меня начинало возникать ощущение, что за громким «я могу себе это позволить» скрывается вполне обычный страх:

Только бы сейчас мне не пришлось доказывать перед другими, что я действительно могу себе это позволить.

Деньги как часть идентичности

Постепенно я понял, что деньги в Москве — это не только средство, которым вы за что-то платите. Они также могут быть социальным языком. То, сколько вы зарабатываете, может говорить о том, к какой категории вас, по мнению окружающих, следует отнести. И именно поэтому иногда так трудно произнести простую фразу: «У меня на это нет денег».

У меня с этим проблем не было. Когда у меня на что-то не было денег, я говорил:

«У меня на это нет денег».

Когда что-то казалось мне слишком дорогим, я говорил:

«Для меня это дорого».

А когда мне что-то было не нужно, я не покупал это только для того, чтобы доказать, что мог бы себе это позволить. Поначалу я даже не осознавал, насколько необычную реакцию это иногда вызывает. Потому что человек ожидает продолжения.«У меня на это нет денег, но…«Только у меня часто никакого но не следовало.

У меня на это нет денег.

Точка.

«Так заработай на это»

Именно здесь я начал замечать разницу в менталитете. В той среде, с которой я знакомился, была глубоко укоренена простая реакция: Нет на это денег? Значит, нужно на это заработать.

Хочешь автомобиль получше?

Зарабатывай больше.

Хочешь квартиру подороже?

Работай больше.

Хочешь брендовую одежду?

Нужно увеличить доход.

Хочешь такой отпуск, как у других?

Найди способ на него заработать.

На первый взгляд в этом есть что-то здоровое. В этом есть амбиции, трудолюбие и отказ от пассивности. И именно такой менталитет действительно способен двигать человека вперёд. Проблема начинается в тот момент, когда исчезает вопрос:

А я вообще этого хочу?

Потому что тогда вы уже зарабатываете не на свою мечту. Вы зарабатываете на представление о том, чего вы должны хотеть.

И здесь я вышел из этой гонки

Кто-то показывал мне что-то дорогое.

«Тебе стоит это купить».

Я смотрел.

«Нет. У меня на это нет денег».

Я ожидал, что на этом вопрос закрыт.

И для меня он действительно был закрыт.

Но другая сторона иногда продолжала:

«Значит, тебе нужно больше зарабатывать».

И тут возникал мой вопрос:

Зачем?

Зачем мне работать на десять часов в неделю больше, чтобы купить то, что мне не нужно?

Зачем мне брать на себя ещё одно обязательство?

Зачем мне иметь меньше времени?

Зачем мне несколько лет выплачивать за вещь только для того, чтобы кто-то другой решил, что теперь я соответствую его представлению об успешном человеке?

Если я действительно хочу эту вещь, тогда ответ прост.

Да.

Я найду способ.

Заработаю.

Запланирую это.

Но если я её не хочу?

Тогда самый дешёвый вариант в мире: не покупать её.

«У меня на это нет денег» может оказаться удивительно богатой фразой

Постепенно я понял, насколько освобождающими могут быть эти пять слов. У меня на это нет денег.

Они не означают:

Я неспособный.

Они не означают:

У меня никогда не будет на это денег.

И уж тем более они не означают:

Ты лучше меня.

Они означают лишь:

В данный момент эта вещь находится за пределами моих финансовых возможностей, и я не собираюсь из-за неё переворачивать свою жизнь с ног на голову.

Вот и всё. Но как только я смог произносить это без стыда, произошёл интересный поворот. Окружающие потеряли надо мной одну очень важную власть. Они не могли унизить меня тем, что у них есть что-то, чего нет у меня. Ведь я только что сам это сказал.

Да.

У меня на это нет денег.

И что?

Так я установил собственную планку

Это оказалось важнее, чем я тогда осознавал. Пока вы пытаетесь равняться на других, планку устанавливают они.

Кто-то купил автомобиль получше — планка поднялась.

Кто-то зарабатывает больше — планка поднялась.

Кто-то едет в более дорогой отпуск — снова выше.

Вы постоянно участвуете в гонке, правила которой пишут другие.

Я сделал иначе.

Я установил собственную планку.

Вот мои доходы.

Вот мои возможности.

Вот мои цели.

Вот вещи, на которые я готов тратить деньги.

А вот вещи, которые мне совершенно безразличны. И внезапно окружающим стало не за что со мной тягаться. Когда кто-то говорил мне:

«Я зарабатываю столько-то».

Хорошо.

Поздравляю.

А мне-то что с этим делать?

Если вас это не задевает, игра заканчивается

Возможно, именно это удивляло некоторых людей больше всего.

Меня это не задевало.

У кого-то был автомобиль лучше.

Хорошо.

У кого-то были часы дороже.

Прекрасно.

Кто-то утверждал, что зарабатывает втрое больше.

Я рад за него.

Вечером я приходил домой, и моя жизнь оставалась совершенно такой же, какой была до этого.

Я ничего не потерял.

И в этом есть особая сила.

Человек может провоцировать вас своим имуществом только в том случае, если вы принимаете его имущество за мерило собственной ценности. Если вы его не принимаете, весь механизм перестаёт работать. Это как прийти на теннисный корт без ракетки. Другой человек может подавать сколько угодно. Вы просто не играете в эту игру.

А потом я заметил парадокс

Люди, чей уровень жизни по всем внешним признакам должен был быть выше моего, иногда искали то, что было у меня.

Спокойствие.

Не абсолютное спокойствие. Конечно, у меня были свои проблемы, заботы, обязанности и планы, как у любого другого человека. Но у меня не было одной конкретной заботы:

Как я завтра буду выглядеть в глазах других?

Мне не нужно было утром вставать и поддерживать образ человека, которого я создал вчера.

Мне не нужно было доказывать, что моя зарплата по-прежнему такая высокая.

Мне не нужно было бояться, что кто-то приедет на автомобиле лучше.

Мне не нужно было думать о том, соответствует ли моя одежда тому, чего от меня кто-то ожидает.

И постепенно я начал понимать, что, возможно, именно это и есть тот вид богатства, который в Москве очень трудно сфотографировать.

Не нуждаться в притворстве.