Валентина Прокофьева
Путь новичка в МЛМ
Две основные задачи в бизнесе
Приглашать людей в свою структуру (рекрутировать) и работать со своей командой. Одно без другого не работает! Второстепенная задача – создавать сеть клиентов. Цель этих действий – товарооборот. Чем значительнее оборот вашей команды, тем больше денег зарабатываете вы с партнерами. Любая сетевая компания платит вознаграждение за организацию продаж.
Как же научиться этим двум задачам и стать профи?
1. Обращаться за помощью к наставникам, чтобы они вас всему этому научили.
2. Использовать обучение, которое дает ваша компания.
3. Проходить бесплатные онлайн марафоны и конференции по теме МЛМ.
4. Проходить различные курсы, где этому профессионально обучают.
Некоторые говорят: «Но ведь за курсы нужно платить деньги!» Конечно! Если вы решите освоить новую профессию, например, захотите стать парикмахером или визажистом, вам также придется проходить различные платные обучающие программы, чтобы потом на новой профессии зарабатывать. Никто на стороне не будет учить вас без оплаты! Да и бесплатное не ценится и не применяется.
Два отношения к делу
1. Я попробую. «Если люди пойдут, то буду заниматься бизнесом дальше, если нет, то уйду». «Если с первого месяца начну зарабатывать, то продолжу работать» и т. д. А ведь люди чувствуют эту позицию и не идут за таким человеком, который сам не знает, доберется ли он до точки Б.
Представьте, вы решаете полететь на самолете в другой город или страну. Проходите регистрацию, садитесь в самолет и ждете взлета. Тут начинает говорить пилот: «Добрый день уважаемые пассажиры борта такого-то, с вами говорит капитан воздушного судна Иванов Сергей. Наш самолет совершит полет до города Х. ЧЕСТНО СКАЗАТЬ, Я НЕ ЗНАЮ, ДОЛЕТИМ МЫ ДОТУДА ИЛИ НЕТ, НО, С БОГОМ! Ваши действия? Наверняка вы тут же сбежите с этого самолета, потому что не захотите доверить свою жизнь неуверенному пилоту. Вот так же люди, которых вы зовете в бизнес, сбегают от вас, потому что вы не уверены, что дойдете до пункта Б в начатом деле.
В данном примере САМОЛЕТ – это ваш бизнес. Капитан – это вы. Пассажиры – ваши кандидаты.
2. Второе отношение: «Я добьюсь успеха в компании, чего бы мне это ни стоило!». Эта позиция тоже чувствуется. Благодаря ей люди остаются и развиваются.
Дайте себе год для раскрутки бизнеса. Пообещайте себе не сдаваться в течение этого времени, что бы ни происходило. Весь этот год вы должны очень много учиться, оттачивать вместе с наставником все необходимые навыки, совершать много действий, направленных на привлечение в свою команду людей и работу с ними. Если вы будете делать все это, то у вас однозначно будут результаты! Через месяц, два, пять… рано делать выводы о том, получается у вас или нет. Но многие уже через месяц говорят: «Нет. Этот бизнес не работает! У меня не получается!» – и сходят с дистанции.
Большинство людей, пришедших в сетевой бизнес без опыта и понимания, хотят БЫСТРЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. Взлететь как ракета и всегда лететь на высоких скоростях. Но так не бывает – не только в МЛМ, но и в любой сфере деятельности! Люди не умеют ждать. Они нетерпеливы. Многие не готовы работать вдолгую, не хотят продолжать, когда что-то не получается. Они легко могут все бросить при первой неудаче или отказе. Вы же не из их числа, правда?
Если вы ждете быстрых результатов, вы уже проигрываете! Потому что в этот момент вы цепляетесь за то, чего у вас пока нет. Вы еще ничего не сделали, чтобы это получить, не вложили ни сил, ни средств, а уже ждете и требуете свои результаты! ОБУЧЕНИЕ, ПОСТОЯННЫЙ ТРУД и ТЕРПЕНИЕ (УМЕНИЕ ЖДАТЬ) приведут вас к деньгам и желаемым результатам.
Сетевой маркетинг – это бизнес-направление. Имели ли вы когда-нибудь отношение к бизнесу? Если нет, то есть ли у вас представление, как в нем все устроено?
В бизнесе нет окладов, гарантий, стабильности, предсказуемых результатов… И в этом его преимущество и привлекательность! Ведь здесь нет ограничений и потолка, а есть безграничные возможности, которые вы либо используете, либо нет.
Отношение к обучению
Обучение – это сегодня основа наработки профессионализма и увеличения своего дохода. Безграмотный предприниматель – бедный предприниматель.
Чем больше вы будете учиться, тем заметнее будут ваши возможности и результаты. Как говорится в одной пословице: переложи содержимое кошелька в свою голову – и твой кошелек наполнится золотом. Не жалейте сил, времени и денег на свое самообразование, это всегда окупается. Самое главное в обучении – это внедрять все, что вы узнали, в свою работу, иначе смысла никакого не будет. Как сказал Альберт Энштейн: «Информация не является знанием. Единственным знанием является опыт». Поэтому информацию переводим в опыт, и уже им делимся с другими людьми. Чем богаче и разнообразнее ваш опыт, тем более востребованным специалистом вы становитесь.
Как только вы останавливаетесь в своем развитии, прекращается рост вашего бизнеса. Если вы почувствовали, что ваш доход не растет, это звоночек, что пора проходить новое обучение. Когда человек говорит фразу «Я это знаю» – это признак того, что он перестал расти и работать с ним бесполезно. Поэтому забудьте эти слова навсегда и никогда их не говорите.
Еще момент: когда вы заявляете, что какая-то тема, связанная с сетевым бизнесом, для вас неактуальна, вы поступаете недальновидно.
Вам нужно проходить различные обучения не только для себя, но и для своей команды, чтобы у вас было, что передавать своим бизнес-партнерам. Такое отношение к обучению будет способствовать росту команды.
Если вы идете на платное обучение, то это не трата денег, а вложение в себя, свой бизнес и команду.
Ставим цели
Прямо сейчас вам нужно определиться со своими целями. Необходимо понять, для чего вы пришли в данное направление деятельности, что вы хотите от него получить, зачем вам нужно менять себя и активно действовать. Цели помогают развиваться быстрее, быть вдохновленным, энергичным и вести за собой людей. Цели должны добавлять вам сил, давать заряд энергии, будоражить сознание и вызывать желание действовать ради их достижения.
Над целями нужно будет работать всегда. Дополнять их, переформулировать, переписывать, вычеркивать достигнутые и ставить новые, иногда сдвигать сроки их реализации. Некоторые цели со временем становятся неактуальными. В общем, процесс работы с целями очень увлекательный, интересный и завораживающий.
Как можно чаще возвращайтесь к записанным целям, перечитывайте, наполняясь их энергией. Купите себе красивый блокнот для их написания. Он может быть любого размера, какой вам нравится. Сначала пропишите свои цели на черновике. Как только они будут четко сформулированы, можете перенести их в свой блокнот. Пишите все, что придет вам в голову. Не думайте о реалистичности своих желаний. Позвольте себе разойтись и помечтать по-крупному. Отследите, что вас зажигает больше всего. Расскажите о своих целях наставнику. Пропишите вместе с ним путь реализации своего желания с помощью вашей компании. Что нужно сделать, каких результатов в бизнесе достичь, чтобы к определенной дате реализовать свою цель.
