Валентина Прокофьева
Путь новичка в МЛМ
Отношение людей к сетевому маркетингу
• Почему одни люди видят в сетевом маркетинге возможности, а другие – «развод»?
• Почему одни влюбляются в данный вид деятельности, а другие люто его ненавидят?
• Почему одни люди понимают, как устроена эта система, а другие не могут в ней разобраться?
Давайте размышлять…
На самом деле, это касается не только сетевого маркетинга, а в принципе всех сфер. Люди абсолютно по-разному воспринимают мир, события и жизнь в целом.
Два человека в картинной галерее, глядя на одно и то же произведение искусства, видят и понимают его по-разному. Один смотрит и оценивает произведение как шедевр, другой – как полнейшую ерунду.
Увидев на улице маленького пушистого котенка, один человек начнет умиляться, другой пнет зверька и пойдет дальше.
Один человек захочет открыть свой небольшой продуктовый магазинчик и будет верить, что он станет приносить прибыль, другой скажет, что это бесперспективно и рискованно.
Одни считают, что нужно работать на себя, чтобы в жизни чего-то достичь, другие уверены, что нужны стабильность и гарантии – они единственный безопасный способ выжить в этом мире.
Одни постоянно занимаются саморазвитием: посещают тренинги, читают полезные книги, другие считают это бессмысленной тратой денег и времени.
Таких примеров можно приводить огромное количество. Но, думаю, вам понятен смысл. У всех разное мышление, воспитание, склад ума, привычки, понимание вещей, отношение к жизни…
Сетевой маркетинг – не исключение. Посмотрев презентацию продукта или бизнеса, один человек увидит возможность и воскликнет: почему я раньше этого не знал?! Другой же послушает, посмотрит и скажет: ерунда какая!
Ищите людей, заинтересованных в своем росте и развитии, готовых обучаться и меняться. Когда мы пытаемся затащить всех и каждого, мы создаем большие трудности для себя. Сетевой бизнес для любого человека, но не каждый человек для сетевого бизнеса!
Негативное отношение к индустрии складывается в основном из-за непонимания данной сферы деятельности. Неважно, как ты сегодня относишься к сетевому маркетингу, понимаешь ты его или нет – ты в нем участвуешь. Каждый день. Если посмотреть вокруг, мы увидим, что сетевой бизнес повсюду, куда ни посмотри.
Сети захватили мир. Сегодня мы видим сети аптек, супермаркетов, автосалонов, кофеен, ресторанов… К слову СЕТЬ уже давно пора относиться спокойно. Сети намного конкурентоспособнее одиночных бизнесов. Это факт.
МАРКЕТИНГ – это определение и удовлетворение человеческих потребностей.
СЕТЬ + МАРКЕТИНГ = многомиллионная индустрия.
Индустрия, дающая людям возможность вести свое дело в рамках крупной компании, зарабатывать достойные деньги и получать много различных преимуществ и привилегий, которые недоступны в других сферах.
Помимо этого, сетевые компании дают миллионам людей во всем мире рабочие места: на своих производствах, в лабораториях, в логистике, в представительствах, в отделах продаж…
Многие традиционные организации на протяжении уже нескольких лет используют модели сетевого маркетинга в своей работе, потому что видят в этом выгоды. Мотивировать имеющихся клиентов, чтобы они приводили новых, выгоднее и дешевле, чем давать рекламу. Предоставлять дисконт и скидки, чтобы клиенты приходили снова – это сегодня норма.
Компании постоянно вовлекают нас в то, чтобы мы рекомендовали их своему окружению, тем самым приводя им новых покупателей. Таким образом, мы выступаем в качестве рекламы. Они, в свою очередь, дают нам за это какие-то скидки, бонусы, подарки. И мы ведь это делаем! Получается, что мы занимаемся сетевым маркетингом, но непрофессионально, получая за это разовые мелкие выгоды, и при этом строим сети не для себя, а для других людей. И этим помогаем развивать чужой бизнес.
Личный товарооборот
Прежде чем начать развиваться в сетевой компании, нужно сделать личный товарооборот, то есть купить продукцию для себя, чтобы ее попробовать (в некоторых компаниях приобретаются карты, которые дают возможность получать хорошие скидки, в некоторых деньги откладываются на счет для дальнейших путешествий или получения кэшбэка).
Вы покупаете продукт либо для собственного потребления, либо для демонстрации его клиентам. Если вы являетесь постоянным потребителем своей компании, то ваши партнеры будут вас дублицировать (повторять). Не пользуетесь продуктом вы – не будут этого делать и ваши люди, а значит, не будет товарооборотов и, как следствие, денег. Поэтому, если вы хотите построить большой бизнес в своем проекте, потребляйте продукт: много и постоянно.
Почему это еще так важно? Нужно стать лояльным к товару компании, полюбить его, поверить в него, ведь искренняя симпатия к продукту во многом определяет успех дистрибьютора. Более того, люди будут спрашивать, пользуетесь ли вы сами своим товаром. Если вы этого не делаете, а человеку скажете, что пользуетесь, вы соврете. А на вранье невозможно построить процветающий бизнес.
Представьте еще такую ситуацию: ваша компания производит, например, товары первой необходимости (гели для душа, шампуни, зубные пасты, бытовую химию и пр.), к вам в гости приезжают друзья или родные, которым вы рассказывали о своих товарах, и видят, что у вас в ванной зубная паста, гель, мыло другой фирмы; на кухне у вас средства для мытья посуды из супермаркета, на тумбочке – духи и косметика иных компаний. Вопрос: какова будет их реакция на увиденное? Наверное, они у вас спросят: «Если в твоей компании, как ты говоришь, такая хорошая продукция, почему ты сам ею не пользуешься?» Закономерный вопрос, правда?
Еще такой момент: если бы у вас был, допустим, свой салон красоты, где предоставляются практически все услуги, какие только возможны, прибегали бы вы к услугам других салонов? Вряд ли. Зачем отдавать деньги конкурентам? А если бы вы занимались дизайном и пошивом крутых сумок или часов? Я думаю, с этим понятно.
Пользоваться товарами компании выгодно.
– Во-первых, потому что ты делаешь товарооборот себе. Все твои покупки поступают на твой компьютерный номер.
– Во-вторых, видя движения денег по вашему номеру, компания выплачивает вам процент с товарооборота в зависимости от уровня вашей квалификации. Чем выше уровень, тем значительнее процент.
– В-третьих, ваши партнеры, а также близкие и друзья видят, что вы пользуетесь своим продуктом, и они будут делать то же самое.
Во многих компаниях личный товарооборот нужно делать ежемесячно. И это очень хорошо, потому что это ваш дополнительный объем продаж в структуре. И чем больше людей в команде, тем больше оборот, сделанный чисто на потреблении. Это своего рода стабильность, которую так ищут люди. И чтобы приходящие в вашу структуру партнеры создавали ежемесячно свой ЛТО, вам нужно делать его самому. Всегда.
