Синьцзэ Ли
Мост идеалов. Интернет-маркетинг в социалистических странах
Глава 6: Получение VIP-зала Национального конференц-центра в Пекине без каких-либо затрат
В конце 2016 года Международная интернет-конференция в Национальном конференц-центре в Пекине, как обычно, снова пригласила меня принять участие в конференции, поскольку все конференции, в которых я участвовал, были обычными участниками, и каждая конференция в Национальном конференц-центре имела молодёжные команды из-за пределов Пекина и Шанхая, которые не выступали с программными докладами на конференции. В то же время стенды Национального конференц-центра всегда зарезервированы для крупных компаний, таких как Alibaba и Tencent. Поэтому, как руководитель неместной компании, я всегда чувствую себя обделённым в Пекине. Руководители крупных предприятий свободно говорили на встрече и призывали всех изучить их деловые операции и методы управления. Их имена часто вписываются в экзаменационные работы и учебники Китая, что позволяет студентам по всей стране изучать их деловые операции и моральные мысли.
Мне бы очень хотелось оказаться с ними в одном зале и выступить от имени моей компании в Национальном конференц-центре, но такое действие потребует огромных спонсорских взносов. Однако, насколько мне известно о финансовом положении компании, на внутренних финансовых собраниях компании не могут рисковать, инвестируя большие деньги в спонсирование встреч, чтобы получить такое же отношение, как к Alibaba и другим компаниям из списка Fortune 500. Трудности существуют объективно.
Но чтобы положить конец этой широко распространённой дискриминации в отношении малого бизнеса за пределами города со стороны крупных корпораций и Национального конференц-центра в Пекине, я знал, что должен пойти на риск. Я принял решение не тратить ни копейки или спонсорские взносы, чтобы компания могла добиться такого же «VIP» статуса, как Tencent и Alibaba. То есть мы должны произнести программную речь в Национальном конференц-центре, и у нас должен быть основной стенд в Национальном конференц-центре, а также VIP-зал, в который я никогда не заходил. Я знаю, что если мне это удастся, это станет ещё одним важным шагом в развитии предприятия.
В это время, когда я отбирал кандидатов для поездки в Пекин, я выбрал своим помощником Ши Минъяня, который долгое время занимался скобяным бизнесом вместе со своим отцом. В то время он был главой управления штаб-квартиры в Лояне, а также обладал очень сильными психологическими качествами. Можно сказать, что Ши Минъянь может невыразительно выражать на своём лице любые психологические действия. Он сбивающий с толку человек, и это то, что мне нужно.
В то же время другой коллега, Ли Лун, последовал за мной в Пекин. Будучи временно исполняющим обязанности вице-президента компании, он сразу же вызвался занять эту должность после того, как бывший вице-президент компании временно покинул свой пост, чтобы учиться в Соединённых Штатах. Я также обучал Ли Луна как потенциального будущего старшего руководителя компании.
Я провёл видеоконференцию в штаб-квартире корпорации с бывшими вице-президентами, обучающимися в США, и различными старшими менеджерами. Мои планы относительно Национального конференц-центра вызвали всеобщую обеспокоенность. Потому что почти невозможно пользоваться тем же лечением, что и компании из списка Fortune 500, в Национальном конференц-центре с нулевыми затратами. Хотя у меня есть опасения, я должен попробовать.
（Внутренние корпоративные встречи).
Сначала я попросил технический отдел команды зайти на официальный сайт конференции и использовать технологии для расшифровки формата VIP и пригласительных писем от компаний из списка Fortune 500 из бэкенда. После того как технический отдел получил формат VIP-приглашений от других компаний, я изменил слово «специальный гость» в приглашении, отправленном мне из Пекина, на «VIP-специальный гость». Таким образом, в дополнение к штрих-коду на штрих-коде, письмо-приглашение содержало всё необходимое, как и у других VIP-компаний.
（Компания работает без перерывов и выходных).
Затем я отправил изменённое письмо-приглашение на местный телеканал, сообщив им, что в Национальном конференц-центре выступит представитель малого бизнеса. Так как у телеканала не было оборудования для проверки подлинности VIP-приглашений, телеканал сразу же сообщил новость о том, что наша компания приедет в Национальный конференц-центр, чтобы выступить с речью от моего имени и Ли Луна.
Во-вторых, я отправил видеозапись новостей, переданных телеканалом, организатору конференции и сообщил организатору конференции, что мы помогли им продвинуть конференцию на телеканале за свой счёт. Таким образом, чтобы отблагодарить нас, организатор конференции помог нам организовать программные выступления и стенды на месте. От планирования до получения права выступить с программной речью, по моему плану, мы достигли цели всего за одну неделю. И это не стоило ни копейки спонсорских взносов.
Теперь оставалась последняя цель – попасть в VIP-зал вместе с руководителями компаний из списка Fortune 500 мира и Китая. Эти лидеры компаний из списка Fortune 500 служат примером в школах и обществе, и мне хотелось бы встретиться с ними и поучиться у них лично. Хотя это чрезвычайно сложно, мы должны постараться.
После начала встречи Ши Минъянь, Ли Лун и я отправились в Национальный конференц-центр в Пекине. В Национальном конференц-центре я увидел подростков из Пекина, которых организаторы пригласили испытать самые передовые технологии, и был глубоко тронут, когда встретил известных учёных. Благодаря этим передовым технологиям курсы этих знаменитых учёных должны быть интересны студентам по всему Китаю, а не только студентам в Пекине. Напротив, некоторые образовательные и отсталые регионы должны проводить эти конференции вместо Пекина. Но, к сожалению, как могли технологические компании и педагоги страны представить, что студенты в отсталых регионах также имеют право увидеть прелесть технологий?
Время приближалось к вечеру, и первый день встреч подходил к концу. В VIP-зал с VIP-приглашениями вошли руководители различных крупных предприятий. Я знал, что мне нужно воплотить свой окончательный план в жизнь. Я попросил Ши Минъяня войти в VIP-зал с нашим изменённым письмом-приглашением. Если сотрудники службы безопасности не проверят штрих-код, то теоретически мы могли бы напрямую жить в одной комнате с компаниями из списка Fortune 500 от имени VIP-компаний.
Но всё всегда меняется. Когда Ши Минъянь вошёл в VIP-зал, его остановила охрана, чтобы проверить штрих-код на письме-приглашении. Когда я не знал, что делать, помощник рядом с охранником уже вручил пропуск на доступ в VIP-зал Ши Минъяню. Хотя сотрудники службы безопасности в конце концов сообщили Ши Минъяню, что в письме-приглашении была ошибка, они считали, что это проблема организатора. Таким образом, по такому счастливому стечению обстоятельств мы попали в VIP-зал.
Здесь можно увидеть частные выступления руководителей и вице-президентов компаний из списка Fortune 500. Только когда они находятся рядом с себе подобными, они теряют бдительность и снимают лицемерные маски. Им также может нравиться выпить, а некоторые могут допить бутылку вина за считаные секунды. Им также может нравиться грубо шутить, им также нравится издавать громкие звуки, а также им нравится плевать. Здесь, с бесплатным красным вином и роскошными ужинами, эти так называемые VIP-персоны, возможно, не так хорошо образованы, как они думали.
Я посмотрел на них и постепенно сошёл с ума. Может ли быть так, что, владея компанией стоимостью более 100 миллионов юаней, вы не полагаетесь на свои собственные моральные стандарты и стандарты качества, а полагаетесь только на межличностные отношения и удачу? Я пришёл с учебным настроем, но первым покинул VIP-зал, потому что разочаровался в них.
Я понимаю, что студенты в центральных и западных регионах не могут получить такое же хорошее образование, как в Пекине. Я понимаю, что студентам в Пекине повезло больше, и они могут получить лучшее образование. Но когда я увидел факты, что предприниматели, которым завидуют тысячи людей, на самом деле не так хороши, как моральные качества обычных граждан. Постепенно я почувствовал, что наша компания должна представлять местную территорию и простых людей в других частях Китая, чтобы изменить статус-кво, созданный этой несправедливостью.
На встрече на второй день Ши Минъянь, Ли Лун и я встретились с некоторыми предпринимателями из США, Швейцарии и Канады. Насколько мне известно, эти предприниматели являются руководителями иностранных компаний, и китайские организаторы обещали им бесплатный доступ в VIP-зал, хотя иностранные компании никак не спонсировали конференцию. В то же время многие обычные китайские компании были проигнорированы организаторами. Эта ситуация заставила меня почувствовать себя бессильным и расстроенным. Сущность поклонения иностранцам и предпочтения иностранцев не изменилась.
На второй день настала очередь нашей компании выступить с речью в Национальном конференц-центре. Я сел на своё место и молча передал речь Ли Луну, попросив его выступить от моего имени от имени вице-президента. Я взял свой рюкзак и медленно вышел из зала вместе с Ши Минъяном. Позади меня раздались аплодисменты в честь вице-президента Ли Луна. Я медленно прошёл мимо руководителей компаний из списка Fortune 500. Серьёзность их внешнего вида резко контрастировала со вчерашней вульгарностью, и они символически аплодировали с невыразительными лицами. Под их аплодисменты я вышел из Национального конференц-центра и, не оглядываясь, посмотрел на флагшток с развевающимся передо мной красным флагом. Под флагштоком была огромная реклама для предпринимателей. Я коснулся двери Национального конференц-центра, как и три года назад. Но на этот раз я здесь в последний раз.
Часть 2. Расширение территории
Глава 7: Справедливость в образовании
В конце 2016 года, когда я вернулся в Лоян из Национального конференц-центра в Пекине, я был полон разочарования. Потому что, с одной стороны, некоторые известные предприниматели могут презентовать себя через медиаресурсы как угодно, позволяя своему личному имиджу предстать перед простыми китайцами и стать образцами для подражания. Когда я увидел, как эти тщательно упакованные привилегированные классы законно обманывали людей и добивались своих собственных интересов, моё сердце наполнилось болью, ведь я не мог переломить эту ситуацию.
С другой стороны, некоторые образовательные ресурсы и высокотехнологичные компании, призывающие к справедливости, зачастую лишь популяризируют свои знания и информацию среди школьников Шанхая и Пекина. В то же время, исходя из особенностей китайского образования, на национальном едином академическом квалификационном экзамене студенты из других городов, кроме Пекина и Шанхая, часто получают более сложные тестовые задания и экзаменационные требования. Образовательная индустрия Китая использует это для того, чтобы студентам из других регионов было сложно сдать экзамен для поступления в высшие учебные заведения в Пекине, тем самым защищая образовательные привилегии развитых регионов. Образовательные привилегии в развитых регионах означают, что, за исключением студентов в развитых городах Китая, которые имеют возможность заниматься высококлассной работой, по их мнению, студенты в большинстве других регионов могут заниматься только невысококлассной и сложной работой. Такое неравенство в сфере образования чрезвычайно трудно решить. Если нам нужно разрушить железные стены, созданные этим привилегированным классом, то мы должны заняться практической работой.
В конце 2016 года, поскольку я назначил вице-президента Ли Луна выступить с речью в Национальном конференц-центре, репутация нашей компании постепенно стала известна в Пекине. Всё больше и больше государственных предприятий и компаний в Пекине и Шанхае стремятся к равноправному сотрудничеству. Наша компания, чтобы лучше распределять человеческие ресурсы, увеличила количество корпоративных вице-президентов до шести. Ли Лун будет руководить работой других вице-президентов в качестве первого вице-президента. Мы с шестью вице-президентами неоднократно отправляли электронные письма в различные городские управления образования, культуры, туризма и так далее. Мы надеемся привлечь внимание местных органов власти к текущей ситуации образовательного неравенства и попросить их пригласить местный бизнес и образовательные ресурсы от имени государственных ведомств для популяризации научных и образовательных знаний среди студентов в малых и средних городах.
В то же время я также написал в торговые бюро в различных местах, прося все части Китая провести технологические и интернет-саммиты от имени местных органов власти. Позвольте компаниям со всего Китая при поддержке правительства захватить голос и рыночную среду, принадлежащую компаниям в Пекине и Шанхае, чтобы компании со всей страны могли пользоваться по-настоящему уважением.
Но эти письма постепенно исчезли, не получив никакого ответа.
После того, как я потерял доверие к местным правительственным ведомствам, я решил разослать электронные письма школам в разных местах, надеясь, что они смогут сотрудничать с нами, чтобы сломать монополию образовательных ресурсов в Пекине и Шанхае. Я могу пригласить профессоров технологий и предпринимателей со всей страны прийти в школу для чтения лекций, и школа предоставит нам пространство и время. Но все электронные письма ничего не дали.
Итак, я решил применить радикальный подход. В конце 2016 года, зимой перед новым годом, я обсудил новую политику с Ши Миньяном, директором корпоративного офиса, не проинформировав об этом шесть вице-президентов. Причина, по которой Ши Миньян и я обсуждали это вместе, заключается в том, что, будучи директором офиса корпоративного управления и руководителем отдела закупок, Ши Миньян обладает абсолютной властью и временем временно превратить штаб-квартиру корпорации в место проведения технологических конференций. Потому что, по моему мнению, справедливости нужно добиваться своими действиями.
Я решил организовать технологическую конференцию спонтанно с Ши Минъяном, без поддержки государственных ведомств и школ. В Китае из-за ограничений традиционных концепций школы в небольших городах часто не позволяют своим ученикам заниматься другой работой, помимо учёбы. Это также приводит к тому, что учащиеся в малых и средних городах Китая теряют многие возможности для получения знаний в области науки и технологий. После того, как Ши Минъянь и я узнали о классах самообучения и учебных часах в различных школах компании, мы решили притвориться учениками школы. Мы решили разместить в школах рекламу научно-технического образования, организованного нашей компанией. На школьных уроках самообучения или в отсутствие учителей в определённых классах мы выдаём себя за сотрудников студенческого союза и выходим на место происшествия, чтобы обратиться и призвать учащихся посетить корпоративные выставки научной и образовательной деятельности во время каникул.
По дороге в школу в автобусе мы с Ши Минъяном оба чувствовали себя неловко, потому что я не уведомил никого из руководства компании об этой деятельности, и это было совершенно независимое решение, принятое мной. Я не знаю, изменит ли успех или неудача этого предприятия отношение ко мне руководства. Но я всегда считаю, что нет другого способа сломать статус-кво регионального неравенства в науке и образовании. Если это дело окажется успешным, наша компания станет первой молодой компанией, которая приведёт в Лоян деятельность в области науки, образования и технологий с участием студентов. Это сильное чувство миссии побуждает меня не бояться.
Мы приехали в крупнейшую среднюю школу в регионе, которая является средней школой-интернатом. Учащихся средних классов отпускают домой только по воскресеньям. Обычно учащиеся школы могут учиться и жить только на территории школы. В школе запрещены мобильные телефоны и любые электронные устройства, что, можно сказать, создаёт очень угнетающую учебную атмосферу. Но такая ситуация очень распространена в Китае. Мы заявили, что заболели, поэтому поздно вечером вернулись в школу. Сотрудники службы безопасности у ворот средней школы не проверили ни один из наших документов. Мы смогли войти в школу, и в рюкзаках позади нас лежали брошюры о научно-образовательных мероприятиях, которые будут распространяться сегодня.
Все классы находятся в классе, потому что эта средняя школа, как и другие китайские средние школы, покрыта камерами наблюдения. Поэтому мы не можем бесцельно искать занятия без учителей под наблюдением камер наблюдения, ведь нас скоро будут допрашивать за то, что мы бродим по кампусу. Мы с Ши Минъяном спрятались в туалете на верхнем этаже единственного учебного корпуса без камер наблюдения. Поскольку в этой средней школе 8 учебных корпусов и 60 классов, мы могли через окно туалета наблюдать, находятся ли там учителя из учебного корпуса напротив.
В 9 часов вечера дети всё ещё на уроке, что вполне нормально. Большинство средних школ-интернатов в Китае заканчивают обучение около 22:00 вечера, а занятия возобновляются в 5:00 следующего утра. Эти студенты не имеют такой свободы, как студенты в Пекине и Шанхае, потому что, только усвоив более сложные знания, они могут конкурировать со студентами в Пекине и Шанхае на сложных экзаменах. Запас знаний учащихся средних школ в Лояне зачастую в четыре-пять раз превышает запас знаний учащихся средних школ в Пекине и Шанхае. Но сложность их контрольных работ также в четыре-пять раз выше, чем у учащихся средних школ в Пекине и Шанхае.
Внезапно мы с Ши Минъяном увидели, как учитель одного класса выходит из класса и направляется в офис. Я попросил Ши Минъяня остаться в туалете и посмотреть, когда учитель вернётся в класс. Если Ши Минъянь узнает, что учитель придёт в класс, он позвонит мне. Мой телефон в кармане на вибрации, и как только он звонит, я отстраняюсь. Я добежал до учебного корпуса напротив и вошёл в класс без учителя напрямую. Я заявил, что являюсь членом профсоюза учащихся средней школы, и пригласил всех своих одноклассников принять участие в мероприятиях по технологическому образованию, которые проводятся в нашей компании по выходным, где некоторые предприниматели и технологические компании будут делиться последней информацией о передовых технологиях. В то же время я раздавал рекламные материалы, которые держал в руках, разным ученикам средней школы, и они действительно поверили, что я из студенческого союза. Внезапно мой телефон в кармане начал вибрировать, и я понял, что мне пора эвакуироваться. Я всё ещё надеялся закончить раздачу последних рекламных материалов, но к тому времени в дверях появилась классная руководительница. Я раздал все рекламные материалы перед учителем, а затем сказал учителю, что я из студенческого союза и выполняю задачи студенческого союза. Затем я плавно покинул класс.
Когда я вернулся в туалет, чтобы встретиться с Ши Минъяном, он сказал мне, что видел, как учитель забирал все рекламные материалы, которые я отдал учащимся после того, как я ушёл. Я был крайне расстроен. Итак, мы решили продолжать ждать в туалете, ожидая, пока учителя из других классов выйдут из класса.
Но в это время позади нас раздался голос охраны. Похоже, учитель только что сообщил сотрудникам службы безопасности, что в среднюю школу ворвался кто-то посторонний. Тогда нам ничего не остаётся, как эвакуироваться из туалета. Но в этот момент охранник с фонариком как-будто искал нас через камеры видеонаблюдения. Ночью свет в кампусе средней школы был очень тусклым. Когда мы убежали в сад на первом этаже школы, мы увидели свет фонариков сотрудников службы безопасности с обеих сторон. Нам некуда было бежать. Тогда я взял Ши Минъяня и спрятался за сараем для велосипедов в саду. В Китае многие учителя предпочитают ездить на работу на велосипеде. Здесь в навесе для велосипедов были припаркованы десятки велосипедов. Я наблюдал за окружающей обстановкой. За навесом для велосипедов была слепая зона для камер наблюдения. Пока сотрудники службы безопасности не войдут в навес для велосипедов, у нас будет шанс благополучно сбежать.
Но в конце концов к сараю для велосипедов подошла охрана. Я потянул Ши Минъяня лечь на бетонный пол позади велосипеда, пока они не проверят место за велосипедом, они нас не найдут. Через несколько секунд шаги охранников постепенно приблизились, а тусклый свет их фонариков продолжал светить на велосипеды. Всё, что мы можем сделать, это лежать неподвижно. Задержав дыхание на полминуты, сотрудники службы безопасности не обнаружили нас лежащими за велосипедами в велонавесе и ушли.
После того, как сотрудники службы безопасности ушли, я вздохнул с облегчением. Мы с Ши Минъяном быстро подбежали к перилам средней школы рядом с улицей и перелезли через них. Колючая проволока наверху перил поцарапала мои штаны и икры. Таким образом, мы вышли из школы с ранами и неудачами. Эта рискованная деятельность также привела к тому, что Ши Минъянь и я подверглись критике внутри компании. Попытка внедрить пекинскую модель научно-технического образования в Лояне также провалилась, когда её прервала служба безопасности. Тема равенства в образовании время от времени поднимается внутри компании. Но наша неспособность устранить основное неравенство заставляет меня чувствовать себя бессильным.
В начале 2017 года, с изменением региональной политики и под руководством местных властей, многие компании постепенно открыли подземные торговые центры нового типа. Они часто располагаются прямо под городскими дорогами и находятся в процветающем центре города. Эти торговые центры пользуются большой популярностью и посещаемостью. Именно тогда, когда я был в растерянности относительно дальнейшего развития своего бизнеса, мне позвонил мой бывший партнёр и президент журнала Ли Цзюньчао. Этот звонок дал нам новую возможность и стимул.