Руслан Раянов
Как создать продающий сайт с нуля
· Настольные, планшетные и мобильные устройства, ноутбуки: в нашем случае может быть что угодно, поэтому выбираем – все доступные устройства.
· Местоположение: выбираем « Я выберу самостоятельно» -> Москва, Россия.
· Ставки и бюджет: выберете бюджет в день, например 200 рублей.
· Есть еще дополнительные параметры, но здесь мы не будем вдаваться в детали, поскольку это выходит за пределы темы книги.
· Нажимаем «Сохранить». 
Рис. 7.2 Создание новой компании.
В следующем окне мы создаем группу объявлений.
· Записываем название группы. Здесь можно повторить главный запрос среди ключевых запросов.
· Пишем объявление. Объявление состоит из заголовка и двух строк тела объявления. Используйте ранее приведенные рекомендации для составления хорошего объявления. Также укажите URL для отображения (обычно – просто ваш домен) и целевой URL, т.е. куда будет перенаправлен посетитель на вашем сайте при щелчке на рекламное объявление.
· Ниже добавляем ключевые слова. Не забудьте добавить минус слова (через знак дефис, например «– статья»). Также Google будет вам предлагать свои вариации ключевых запросов, которые вы также можете использовать.
· Сохраняем группу объявлений.
Примечание. URL – адрес страницы в Интернете, например http://rudensoft.ru/e-commerce-shop2.htm
Рис. 7.3 Создание группы объявлений. Объявление.
Примечание. Следует помнить, что для ключевых слов существует несколько типов соответствий, исходя из которых, система решает, показывать или не показывать ваше рекламное сообщение. Основные варианты соответствия:
· Широкое
· Фразовое
· Точное
Более подробную информацию вы можете найти здесь: http://support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=ru&answer=2497836
Рис. 7.4 Создание группы объявлений. Ключевые слова
Далее Google попросит вас оплатить рекламную компанию. Вариантов довольно много: банковский перевод, Visa, MasterCard, WebMoney и Яндекс.Деньги.
После того как оплата поступит на счет Google и модераторы примут ваши объявления, ваша реклама будет отображаться в поиске Google.
Следить за ходом рекламы вы сможете на вкладке компании, основные параметры: CTR, клики, показы.
Контекстная реклама в Google Adwords – это большая область и, конечно, в этой небольшой главе мы рассмотрели только верхушку айсберга. Google Adwords имеет очень много полезных инструментов и функций. Рекомендую для изучения этой системы прочитать более специализированную литературу, либо пройти курс-вебинар в каком либо обучающем центре.
Также у вас всегда есть вариант аутсорсинга этой деятельности, однако, помните, что это стратегически важное направление в вашем бизнесе, и вы обязаны разбираться, на что тратятся ваши деньги и какой эффект это оказывает на ваши продажи. Контекстная реклама, как никакая другая область, требует постоянного мониторинга и анализа для повышения эффективности рекламы и снижения издержек.
Заключение
Вот и подошла эта книга к своему концу. Я хочу, чтобы после прочтения этой книги, вы вынесли как минимум две мысли:
· задача вашего сайта – увеличение прибыли основного бизнеса;
· вы должны четко и непрерывно отслеживать метрики сайта, метрики рекламы и метрики продаж.
На самом деле, для успешного бизнес-сайта важно знать два магических числа:
· Стоимость привлечения одного клиента.
· Средний чек одного клиента, т.е. сколько в среднем вам приносит один клиент.
Зная эти два числа, вы можете с легкостью определять бюджет на раскрутку и рекламу сайта. Стоимость привлечения одного клиента в случае контекстной рекламы – задача довольно тривиальная. Средний чек одного клиента можно определить исходя из исторических данных.
Ну вот, хотел писать заключение, а получается, что дальше продолжаю углубляться в тонкости нашего с вами общего дела, которое, судя по всему, не имеет границ.
Если у вас есть какие-то вопросы по процессу создания сайта, вы можете всегда меня найти в социальной сети ВКонтакте: http://vk.com/hecrus. Добавляйтесь в друзья – не стесняйтесь. Буду рад помочь вам.
Мне будет очень приятно, если вы оставите отзыв о книге на этой страничке: http://rudensoft.ru/sitebook.htm. Напишите, пожалуйста, что вам понравилось, что показалось не совсем понятным, и какие темы вы желали бы узнать более глубоко.
Напоследок мне хотелось бы попросить вас об одном. Эта книга закончена, но работа с вашим сайтом только начинается. Берите и применяйте все знания, полученные из этой книги, на практике. Ничему не доверяйте на слово – проверяйте каждое утверждение на своем опыте. Пришло время действовать!
Бонус 1. Конверсия и ее повышение
Конверсия – это отношение общего числа показов к числу достижения цели.
Чтобы улучшить показатель конверсии, мы можем либо уменьшить число показов, либо увеличить число достижения целей.
Число показов. Жестко настройте таргетинг, на целевую страницу должны попадать только те посетители, которые готовы к достижению поставленной вами цели. Отсекайте клиентов по географическому, временному, демографическому признакам. Для того, чтобы точно настроить таргетинг, необходимо очень четко представлять себе вашего идеального клиента: пол, возраст, привычки, социальный статус, ежедневные ритуалы, профессия, размер обуви и т.д.
Число достижений цели. Есть множество средств и методов увеличения этого показателя. Перечислим некоторые из них:
· Большая кнопка яркого цвета, с понятным призывом к действию.
· Направление внимания с помощью дизайна. Это всевозможные стрелки и линии, подводящие посетителя к определенной части вашей страницы
· Гарантии. Гарантии повышают доверие посетителя, что положительно влияет на его желание с вами сотрудничать
· Отзывы. Действуют аналогично гарантии
· Ограничение. Ограничение переводит выбор посетителя в плоскость эмоций. « А вдруг не успею?» может хорошо сказаться на продажах.
· Ключевые слова. Если посетитель видит ключевые слова, которые он вводил в поисковой системе, то ваш сайт ему покажется более релевантным его пожеланиям, нежели сайт с тем же содержанием, но не содержащий его ключевые слова.
· Расположение. Располагайте самые главные детали вашей страницы в видимой части сайта, т.е. там, где можно смотреть информацию, не прибегая к услугам полосы прокрутки. Также помните, что ваш сайт может просматриваться на мобильных устройствах или планшетах, поэтому для главных функций используйте простые и понятные средства, находящиеся в доступном месте.
· Простота. Чем проще и понятнее ваш сайт, тем лучше. Желательно, чтобы пользователь сразу получал только то, что ему нужно. Каждый элемент дизайна должен нести какую-то функцию. Все лишнее и непонятное – убрать. Красочным должен быть только один элемент – это подразумеваемое действие.
· Анимация. Выделить требуемое действие можно и за счет анимации или движения. Например, если у вас на странице приземления форма заказа находится внизу (т.е. надо использовать полосу прокрутки), то вы можете в верхней части страницы сделать кнопку « Оформить заказ», которая плавно будет прокручивать вашу страницу до формы. Простое и удобное решение.
Самое главное, о чем нужно помнить при работе с конверсией, это то, что конверсия требует замера результатов. Если вы не можете измерить результат, вы не будете знать, в правильном ли направлении вы движетесь. В этом вам поможет любая система аналитики, например, Google Analytics.
Бонус 2. Оформление Landing Page
Landing Page, она же страница приземления, она же целевая страница
– это страница на вашем сайте, на которую переходит пользователь с внешних рекламных площадок. Обычно эта страница имеет упрощенный дизайн и подразумевает только одно целевое действие.
Давайте выделим основные особенности и правила создания целевой страницы:
· Страница должна иметь ту же тему и ключевые слова, которые использовались в объявлении. Например, если вы набираете в поиске « прокат авто Москва» и кликаете по рекламе, а там вам предлагают купить новенький Volvo. Обязательно нацеливайте свою рекламу, свои ключевые слова и страницу приземления на одно и то же предложение. Иначе вы будете иметь низкий показатель конверсии, из-за того, что к вам идет не ваша целевая аудитория.
· Используйте технологию создания продающих текстов. Они повышают конверсию продающей страницы.
· Не используйте лишних ссылок на продающей странице. Если можете обойтись без ссылок – прекрасно. Почему ссылки вредны? Некоторый процент пользователей будет уходить со страницы приземления и не выполнять целевого действия, которое подразумевалось для этой страницы. Чем меньше вариантов развития действий вы даете пользователю, тем лучше.
· Используйте по возможности одно целевое действие. Чем меньше целевых действий, тем проще отследить конверсию. Например, вы можете указывать телефон и форму заполнения. Однако использование телефона затрудняет анализ конверсии. Возможное решение – это указание специального номера телефона, который ассоциирован с данной страницей приземления.
· Указывайте контакты, гарантию, отзывы. Это повышает доверие покупателя.
· Важно! Умейте привлекать внимание посетителя к самым важным моментам на вашей странице, например к самому предложению.
· Пишите текст страницы под конкретный тип посетителя. Не пишите страницу для всех. Очень часто можно увидеть рекламу, где предлагается товар, а также вакантные места. Это плохая реклама. Предложение должно быть одно.
· Самое главное – поближе к верхней части страницы.
· Конкретно указывайте, что хотите получить от пользователя, например « Заполни форму и получи …»
Пример нашей страницы приземления по разработке интернет-
магазина – http://rudensoft.ru/e-commerce-shop.htm.
Бонус 3. Выбор доменного имени
