УРОЖАЙ ДОВЕРИЯ. Маркетинг в продажах сельхозтехники
На рынке дорогой импортной сельхозтехники решения о покупке не принимаются спонтанно. Вложение десятков миллионов рублей в трактор или комбайн проходит через агронома, механика, финансового директора и собственника, а сам цикл сделки может длиться месяцы и годы. В итоге клиент задаёт три главных вопроса: окупится ли машина, будут ли доступны запчасти через пять лет и что произойдёт с урожаем при поломке в разгар сезона. Эта книга — практическое руководство по маркетингу и продажам сельскохозяйственной техники, где решающими факторами становятся доверие, сервис и финансовая гибкость. В ней рассматриваются капитальные вложения и сегментация клиентов, длинный цикл сделки, сервисные центры и дилерские каналы, а также вопросы импортозамещения и параллельного импорта. Книга предназначена для руководителей и специалистов по маркетингу и продажам компаний-импортёров и официальных дилеров сельхозтехники, а также владельцев дилерских предприятий, стремящихся выстроить эффективную систему продаж.
