Михаил Романович Коржавин
Будь умнее всех
Шизоид
Творческий психотип.
Стратегия – творчество.
Шизоидная тенденция – истинно оригинальный, нестандартный взгляд на мир, рождающий творчество.
Нервная система – слабая, вязкая, неуравновешенная. Это приводит к замкнутости.
Базовая эмоция
Интерес. Шизоиды привыкли все изучать. Причём делают они это специфически. Разбивают предмет изучения на составляющие и пропускают по одному из каналов восприятия. Шизоиды привыкли держать в уме сразу несколько вещей. Иногда картинки из разных областей складываются в их мозгу получая озарение. Все дело в слабых процессах торможения в нервной системе.
Ядро характера
Тяга к гармонии, замкнутость и зацикленность на своём внутреннем мире.
Стратегии мышления
Разделение. Разобрать все на атомы и молекулы, докопаться до сути вещей, что подразумевает под собой детализацию; и вот именно поэтому детали так привлекают внимание шизоида, они для него «важные мелочи», ведь именно из них строится мощное или красивое целое. Шизоиды – это люди которые мыслят нестандартно.
Психолингвистика
Шизоиды плохо отделяют главное от второстепенного. Им постоянно хочется объяснить все по своему. В его речи множество оборотов типа «давай посмотрим по-другому», «есть большое количество вариантов», «поищем скрытый смысл».
Мимика и пантомимика
Руки и ноги и шизоида как будто существуют отдельно от тела. Жесты резкие. Это происходит из-за того, что их мысли быстро перескакивают с одну на другую и дабы передать человеку невербальную информацию он как и мы все совмещает слова с жестами. Только не поспевая за своими мыслями. Когда шизоид не понимает что делать он замирает в ступоре. С положением тела в пространстве аналогично. Шизоид не чувствует своих габаритов и может незаметно для себя зацепить вас рюкзаком или наступить на ногу.
Внешний вид
Очки, бороды, капюшоны, большие шапки, поднятые воротники; женщины могут носить различного рода шляпки. Именно они любят всякие толстовки, объемную одежду, обожают рюкзаки и большие сумки за плечами. Это происходит оттого, что они ставят своеобразные барьеры, пытаясь отгородиться и защититься от не очень понятного внешнего мира. Часто они могут быть нечистоплотными, долгое время носить одну и ту же одежду (окружающие, естественно, будут чувствовать неприятные запахи). Это бессознательная попытка отгородиться от внешнего мира.
Оформление пространства
Как мышление, так и оформление пространства у шизоида достаточно оригинальное. Естественно, оно эклектичное: все нужно, все находится в беспорядке. Рядом на столе могут лежать тиски, документы, ботинки, несъеденный батон, что-то еще. Шизоид находится в постоянном хаосе.
Профессиональная ориентация
Айтишники, художники, философы. Им очень сложно даются профессию в которых необходимо взаимодействовать с людьми.
Психотип на примере известных личностей
Альберт Эйнштейн, Стивен Хокинг, киногерой Шурик из фильма «Иван Васильевич меняет профессию», в которой молодой учёный создаёт машину времени, Док Браун или просто Док из фильма «Назад в будущее».
Гипертим
Гиперактивный психотип.
Стратегия – установление связей с людьми.
Гипертимная тенденция – широкий, оптимистический взгляд на происходящее в реальном мире (без ухода в мнимое благополучие).
Нервная система – сильная/слабая, подвижная возбудимая. В основе этого психотипа лежит цикличная подвижная нервная система. Это означает то, что большую часть времени такой человек мегаактивен, но настурцию и моменты спада, когда его организму нужен отдых. После чего гипертим накапливает силы и снова рвется общаться.
Базовая эмоция
Игра, максимальная радость.
Ядро характера
Неуравновешенность со слабым контролем, постоянная двигательная активность, личная огрубелость, отсутствие душевной тонкости, эйфоричность, повышенное настроение
Психолингвистика
Речь гипертима, конечно же, быстрая и громкая, он всегда фонтанирует идеями, именно ему свойственно использование тирад и забалтывание. В коммуникации он ориентирован на эмоции и новизну.
Мимика и пантомимика
Эмоции гепертима очень часто и быстро сменяются на лице. Его мимика перескакиваешь с эмоцию на эмоцию не успевая за внутренними процессами. Как у мужчин так и у женщин гепертимов жесты грубые с отсутствием пластичности. Общаются они, как правило, прикосновениями. Основная задача собеседника – вовремя увернуться от назойливых и активных объятий гипертима. В компании очень легко узнать гипертима: он ее душа, активный рассказчик, хохотун и весельчак. При знакомстве с гипертимом в процессе общения мы сразу видим море энтузиазма. Совершая такое большое число движений, он, как правило, создает вокруг себя много суеты. Все это либо привлекает, либо отталкивает от него людей. Походка у него быстрая, хаотичная, спешащая.
Внешний вид
Гипертим всегда одет так, чтобы ему было комфортно в любой ситуации. Здесь наблюдается небольшое пересечение с шизоидным типом, который любит кинестетический уют в одежде. День гипертима непредсказуем, поэтому он и одевается так, чтобы утром побывать на работе, вечером на дискотеке, ночью пойти на рыбалку, а утром опять попасть на работу. По этой причине такие люди часто одеты в спортивные костюмы, нередко бывают неопрятны.
Оформление пространства
У гипертимов есть «все для всего», сплошная эклектика! Но это не хаотичное пространство шизоидов, которых тоже трудно «уличить» в любви к порядку, у шизоидов все нужное находится в одном, возможно, никому не известном месте. А вот гипертим делает все возможное, чтобы начать и тут же бросить, поэтому дома у него может быть перманентный ремонт, не доведенный до конца, недоделанная уборка, недоваренная каша и т. п. То есть базовая идея в оформлении пространства такова: «У меня обязательно очень скоро будет хороший дом, но не очень понятно когда».
Профессиональная ориентация
Торговый агент, коммивояжеры. Именно там гипертим в силу своей сильной нервной системы мы бывает успешным. Плюс для гипертима в том, что на такой работе постоянно сменяется место локации. Гипертимы не умеют копить деньги. Из-за того, что у них море увлечений они постоянно на все тратятся.
Психотип на примере известных личностей
Джим Керри, Иван Ургант, Гарик Харламов, другие представители «Камеди Клаб», Джек Воробей из серии фильмов «Пираты Карибского моря», Джон Фицджеральд Кеннеди.
Эмотив
Стратегия – забота.
Эмотивная тенденция – гуманизация и гармонизация внутреннего и внешнего мира.
Нервная система – сильная, подвижная, уравновешанная. Это самый чувствительный психотип, который хорошо понимает эмоции других людей и реагирует на их проявления. У данного психотипа сильная нервная система и особое функционирование коры полушарий головного мозга. Радость и спокойствие у эмотива связаны с тем, что проявляется базовое поведение переоценки действий человека в позитивную сторону.
Базовая эмоция
Забота.
Ядро характера
Несмотря на то что эмотив бывает субъективен и страдает преувеличением опасности, его сомнения крайне редко бывают надуманными, нелепыми или нелогичными, они всегда реалистичны, потому что в своих размышлениях он опирается на точные критерии и факты. Он обладает достаточно мощным умом, глубоко чувствует мир и поэтому очень четко видит дисгармонию, как никто другой! Благодаря данным качествам именно этот психотип часто успешен в профайлинге. Если обобщить все сказанное, то эмотив – это человек истинных, а не наигранных эмоций, сочувствующий, сопереживающий другим людям. Он всегда готов предоставить плачущему свою жилетку.
Стратегии мышления
Для эмотива важен не внешний, а внутренний мир человека. Они могут запросто встать на место другого человека.
Психолингвистика
Их речь плавная и негромкая, тону из голоса соответствует мелодичность. Такие люди любят читать художественные произведения. Они больше слушают чем говорят, это и отличает их от других психотипов.
Мимика и пантомимика
Приятное позитивное выражение лица, как у персонажа из известного мультфильма кота Леопольда, который говорит «Ребята, давайте жить дружно!». Округлые и плавные жесты. Эмотивы стараются не занимать много пространства. Проходка у них естественная, гармоничная и плавная.
Внешний вид
В одежде психоастеник избегает очень ярких и контрастных цветов, а также большого количества резких или прямых линий и острых углов, свойственных, например, паранойяльному или эпилептоидному человеку. Пуловеры и джемпера – их любимая одежда, как трикотаж и все, что с ним связано. В одежде эмотива часто можно увидеть различного рода этнические детали: многие из них занимаются йогой, увлекаются индийской культурой.
Профессиональная ориентация
Поэтические натуры которые могут быть прекрасными журналистами, писателями, психологами, ветеринарами и воспитателями. Их очень много в роддомах.
Оформление пространства
У них всегда царит гармония. Может быть, эмотив и хотел бы создать вокруг себя абсолютный порядок, такой как у эпилептоида, но у него может просто не хватить энергии на то, чтобы довести это дело до конца.
Психотип на примере известных личностей
Иисус Христос, Будда, Патрик Джейн из сериала «Менталист».
Тревожно-мнительный
Стратегия – безопастность.
Тревожная тенденция – осторожность, консерватизм, стремление многократно убедиться в объективной необходимости и продуманности любого нововведения.
Нервная система – слабая, вязкая, неуравновешенная. Такая нервная система не способна выдерживать длительные процессы возбуждения и в случае опасности будет проявляться в формате так называемого принципа мнимой смерти. Под мнимой смертью мы понимаем быстрое непроизвольное бессознательное угасание у человека психической и физической активности, которое появляется в стрессовой ситуации. Это бессознательное поведение присуще и животным, которые замирают, притворяются мертвыми. В этом случае есть надежда, что опасность пройдет мимо, а ее источник, хищник, не станет связываться с «трупом», то есть появляется объективный шанс выжить.
Базовая эмоция
Страх, который заключается в прогнозировании поведения другого человека.
Ядро характера
Суть астенической тревожной мнительности заключается в том, что эти люди, как правило, преувеличивают какую-либо опасность, например катастрофы, экзамены, болезни. Само слово «мнительность» происходит от старорусского слова «мниться», то есть «казаться». Астеник изо дня в день эмоционально переживает эту будущую опасность, вместо того чтобы взять и кропотливо просчитать, понять вероятность развития событий. И этот бездоказательный и нелогичный прогноз «сидит» в его голове достаточно долго – из-за инертности мышления. Поскольку его слабая нервная система не способна выдерживать такие нагрузки, естественно, у него возникает слабость. Мы называем ее быстрой утомляемостью. Любая эмоциональная или интеллектуальная нервная перегрузка сильно выматывает таких людей.
Стратегия мышления
Прогнозирование неприятных последствий с последующим обобщением, дабы обезопасить своё будущее. Нужно понимать что это не упрямство, не каприз, а особенности характера.
Психолингвистика
В их речи происходит дистанцирование от всего нового и интересного. Например «Человек не весёлый а разнузданный.
Мимика и пантомимика
На лице образуется треугольник обозначающий эмоцию страха. Лицо эмо ива частенько бывает бледное. Жестикуляция минимальная и сдержанная. Роза как правило отстраненная от всего нового. Эмотив при общении с людьми отгораживается от них сумкам и прочими предметами ставят их между собой и собеседником.
Внешний вид
Такие люди предпочитают серые цвета, дабы стать меньше и слится с толпой.
Профессиональная ориентация
Учитель, медсестра, врач.
Оформление пространства
Все неброское.
Психотип на примере известных личностей
Трус из советского фильма «Трус, Балбес и Бывалый»
Глава 14. Основы составления психологического портрета человека
Для составления портера нам нужно разобраться с таким понятием как психологический профиль. Это схематичное изображения характера как иерархической последовательности входящих в него психотипов (на первом месте – основной, доминирующий психотип, определяющий ведущую поведенческую тенденцию, затем – остальные, вплоть до самого малозначительного). Наблюдая за человеком нам нужно научиться подмечать детали, которые могут относиться к тому или иному психотипу. В зависимости от самого большего количества деталь мы ставим на первое место доминирующий психотип и все последующие в порядке убывания деталь, вплоть до самого малозначительного.
Поскольку во время наблюдений вы не будете пользоваться бумагой и ручкой, то вам нужно мысленно накидать такую последовательность у себя в голове и начать составлять психологический портрет человека за которым вы наблюдаете. На момент составления профиля у вас может возникнуть следующий вопрос: «Как определить эту самую иерархию психотипов?». На первое место в психологическом, профиле следует ставить тот радикал, признаков которого в поведении изучаемого человека наблюдается больше всего. В условной середине профиля – на втором-третьем местах – следует располагать психотипы, количество наблюдаемых признаков которых меньше, чем у доминирующего радикала. Например, перед вами человек, одетый в неброскую, черного цвета одежду, настолько невыразительный внешне и поведенчески пассивный, что мы не сразу замечаем его присутствие. При этом его прическа, ногти и т. д. явно ухожены, на пальце небольшой и неяркий перстенек. Одежда, в которой преобладают плавные линии, хорошо на нем сидит, удобна ему, выдержана в едином стиле и соответствует требованиям обстановки. Как мы расставим радикалы в его психологическом профиле?
На первое место следует поставить тревожность, поскольку внешние признаки, описанные выше, более всего соответствуют именно этому радикалу. На втором-третьем местах расположатся истероидный и эмотивный радикалы. Для более точного распределения радикалов по местам потребуется дополнительная информация. Скажем, об оформлении индивидуального пространства, профессиональных достижениях этого человека и т. д. Разумеется, чем больше такого рода информации, тем корректнее психологический профиль.
Теперь непосредственно перейдем к составлению самого психологического портрета на примере моего психологического профиля. Психологический портрет – это раскодирование свойств личности человека словами. Свойства личности мы будем раскодировать с помощью объединения психотипов в пары.
Первая пара паранойяльно-шизоидная говорит о том, что у меня проявляется склонность демонстрировать, выдвигать на первый план собственные реальные, подчас весьма ценные и значительные, достижения, но для выдвижения своих идей в массы мне мешает шизоидный психотип. Поэтому во мне преобладает стремление развариваться в одиночестве, отдаляясь от окружающего мира в надежде на то, чтобы найти творческий подход к достижению выдуманных мною целей. Такое сочетание не одно и тоже, что шизоидно-паранойяльное. Во втором случае проявляется использование преимущество паранойяльного психотипа, а именно застревание на одной цели в качестве изучения чего-то нестандартно нового. В случае, когда в профиле присутствует четко выраженный доминирующий радикал, следует считать, что этот радикал определяет основную цель (стратегию) поведения, а остальные – механизмы, способы и ресурсы ее достижения. Вторая пара эмотивно-гипертимная говорит о том, что я чуток и добр почти ко всем людям, а за счёт не преобладающего гиперетипного психотипа могу легко переключаться с одного человека на другого. Но шизоидный психотип первой пары не дает мне полноценно жить в реальном существующем мире, поэтому легко переключаться с одного человека на другого у меня получается только у себя в уме, когда я веду веселый внутренний диалог с существующими в реальном мире людьми. Истероидный психотип находится в самом конце поэтому имеет намного меньше выраженных признаков. Он проявляется у меня не в демонстрации своей внешности, а в демонстрации своих достижений. Из-за шизоидного психотипа мне иногда бывает просто достаточно, без показухи достичь чего-то, зная что я уже лучше других.
А теперь, прежде чем переходить к составлению психологического портрет другого человека, потренируйтесь на себе, составляя свой портер. Иначе как у вас получится разобраться в других людях, если вы плохо понимаете самого себя.
Глава 15. Невербальные жесты
Существуют три вида коммуникаций по форме передачи информации: вербальная, невербальная и письменная. При живом общении человек пользуется только двумя видами коммуникаций, а именно: вербальной и невербальной, поэтому письменный ее вид мы рассматривать не будем. Вербальная информация – это наша речь. Невербальная информация – это выражение лица, жесты, прикосновения, телодвижения, позы, декларативные детали, одежда, украшения, прическа, татуировки и даже тон, тембр и громкость голоса, но не значение произнесенных слов. Самые выразительные элементами невербального поведения называют эмблемами, которые позволяют безошибочно определить истинное состояние человека. Кластеры – это множественные эмблемы, как последовательность невербальных жестов. С помощью средств невербального поведения обычно передается от 60 до 65 процентов информации, а для общения во время секса никаких других средств часто вообще не требуется.
Наблюдение – это решающий фактор успешного чтения людей и распознавания их невербальных эмблем. Помните, что наблюдатель должен вести себя так, чтобы не привлекать особого внимания к своей персоне. Умение наблюдать пригодится вам, для понимания ситуации, принятия грамотного решения и раскрытия сущности человека.
В большинстве случаев вы сможете отнести наблюдаемый элемент к одному из двух основных типов поведения: комфортному и дискомфортному. Уже с первых секунд вам нужно научиться понимать комфортно человеку или некомфортно.
Почему невербальные жесты достоверны? В 1952 году учёный Пол Маклин выдвинул оригинальную теорию «триединого мозга», состоящего из «рептилоидного мозга (ствола мозга)» «мозга млекопитающего (лимбического)» и «человеческого мозга (новой коры или неокортекс)». Рассматривать мы будем только лимбический мозг. Это центр наших эмоций. Он контролирует их. Все невербальные жесты исходят от него. Они заложены в наш вид генетически. В любой опасной ситуации лимбический мозг берет на себя всю ответственность за выживание. Чтобы первые люди смогли выжить, лимбический мозг, который достался нам от животных предков, разработал стратегию поведения, позволяющую компенсировать превосходство хищников в силе. Три типа невербальных реакций (замри, беги или сражайся. Если вы замерло, а хищник вас все равно заметил, то приходится бежать, если он вас догнал, то приходится сражаться. Представьте себе девушку идущую напротив вас. Вы встретились взглядом и заинтриговали друг другу. Она смутилась и от неожиданности впала в легкий ступор, демонстрируя реакцию замирания. Далее она опускает глаза вниз, может слегка улыбается и от волнения ускоряет шаг, демонстрируя реакцию бегства.
Внимательно ознакомитесь, прочитайте и изучите следующий материал, потому что в конце 19 главы про микровыражения я попрошу вас по карточкам проверить насколько хорошо вы изучили тему невербальных жестов и микромимики.
Глаза. Направление взгляда
Взгляд влево – вверх.
Визуальное конструирование. Если вас просят представить себе синего дракона в красный горошек, вы невольно поднимите глаза вверх и влево, потому что именно там находится зона мозга, отвечающая за визуальную фантазию. Соответственно, именно эту зону мы задействуем, когда пытаемся солгать (придумываем несуществующее событие).
Совет: если вы уже поняли, что вам врут – попробуйте задавать человеку уточняющие вопросы. Например: в котором часу это произошло, в какой он был одежде. Обратите внимание, куда он будет устремлять свой взгляд при ответах.
Взгляд вправо – вверх.
Воспроизведение реальных визуальных образов. Если вы попытаетесь вспомнить, какого цвета было вчера платье на вашей подруге, взгляд автоматически уйдет вверх и вправо, так как именно там хранятся все когда-либо увиденные картинки.
Совет: если вы сомневаетесь в правдивости услышанного – попросите рассказать историю в обратном порядке, с конца до начала. Человеку, говорящему правду это не составит труда. Обманщику же будет сделать это весьма затруднительно.
Взгляд влево.
Аудиальное конструирование. Если вам когда-нибудь посчастливилось увидеть композитора, сочиняющего новую мелодию, вы сможете, при должной внимательности, заметить, что зрачки его обращены как раз влево, так как именно эта область у людей отвечает за аудиальную фантазию. Когда школьник, получивший двойку, пытается угадать, что же ему на это скажет мама – также работает эта зона мозга.
Совет: если вы уже поняли, что собеседник врет и хотите это пресечь – спросите его об этом. Такой вопрос «в лоб»: «Скажи насколько ты со мной честен» – может привести к тому, что человек перестанет врать.
Взгляд вправо.
Аудиальное воспоминание. Когда вы вспоминаете услышанную где-то мелодию, или рецепт варенья, рассказанный вам когда-то бабушкой – ваши глаза автоматически уходят вправо, так как именно там находится виртуальное «хранилище» всей когд-либо услышанной информации.
Совет: немногие обманщики продумывают свои фантазии до мелочей – попросите уточнить из детали. Кроме того, неправда очень быстро забывается и часто уже через несколько минут лжец забывает о ранее рассказанных подробностях.
Взгляд влево – вниз.
Также имеет два варианта. Первый связан с переживанием эмоций, ощущение, которое человек переживает в настоящий момент. Например, часто такой взгляд возникает, когда человеку стыдно. Второй вариант – когда мы стараемся поставить себя на место другого человека и представить, как бы мы чувствовали себя в такой ситуации.
Совет: ложь нельзя определить по какому-то одному жесту или выражению лица. Многие признаки обмана строятся на не одном, а на нескольких телодвижениях, и всегда стоит хорошенько подумать, прежде чем выносить суждения. Особенно если одно движение говорит о том, что человек лжет, а другое – что говорит правду. Анализ всегда следует проводить по совокупности данных.
Взгляд вправо – вниз.
Имеет два возможных варианта. Первый – это внутренний диалог. Вам наверняка знаком этот задумчивый взгляд, когда человек как будто не здесь, и вам приходится окликать его по имени, чтобы привлечь внимание, настолько он погружен в собственные мысли. Второй вариант появления такого взгляда – вспоминание собственных переживаний. Например, когда девушка, вернувшись со свидания, вновь вспоминает поцелуй любимого – ее глаза уходят вправо и вниз.
Совет: лжецы часто переспрашивают собеседника и предваряют свои ответы взводным словам «по правде говоря», «честно говоря». Насторожитесь если на прямой вопрос вы получаете уклончивый ответ.
Взгляд прямо.
Люди, как правило, смотрят друг другу в глаза около 70% времени общения. Если один из собеседников старается что-то скрыть или же врет – он будет реже встречаться взглядом со своим оппонентом, что в итоге составит около 30% времени. Однако, если человек врет часто и преуспел в этом искусстве, он, наоборот, будет смотреть вам в глаза все время. Это также является показателем неискренности.
Совет: некоторые люди имеют привычку не пересекаться взглядом с собеседником вне зависимости от того, лгут или говорят правду. В этом случае обратите внимание на зрачки: если они расширены – это может быть связано с вызванным ложью стрессом.
