Мария Азарёнок
Активируй свой персональный бренд!
Как желание иметь безопасный купальник привело к запуску бережливого стартапа?
Ирина Авербах. Создатель и владелец бренда умных купальников «RodaSoleil», блогер с аудиторией более 500 000 человек.
«Я не собиралась делать это бизнесом. Я хотела исключительно для себя сшить пару купальников, а потом оказалось, что парочку не пошить: «Ну давайте, я сделаю чуть больше». Я не нашла технологию, поехала в Европу на выставки, нашла ткань.
Сначала для себя искала и думала: «Ну, может быть, так чуть-чуть, понемножку». А первые клиенты были подружки, конечно. Откатывалась на подружках. Сначала, прежде чем открыть компанию, я все-таки пошила несколько штучек. И… им понравилось так же, как и мне!
Так что бизнес я запускала как «бережливый стартап». Ты должен выдвинуть гипотезу, найти первых несколько покупателей и чуть ли не прототип им засунуть, получить обратную связь. Это вообще кому-нибудь, кроме тебя, нужно или нет? И когда уже ты понимаешь, что это работает… У меня сейчас первые купальники без слез не вспомнишь, какие были эти первые купальники, которые уже покупали мои подружки. Все мои творческие порывы окупались за счет того, что я им эти первые купальники продавала. Но самое главное, что, по сути, мы не купальники продаем, а миссию, философию осознанного отношения к здоровью и окружающей среде.
Особенно это важно, когда ваш продукт или услуга нуждается в каком-то особом объяснении, что это такое и как работает. Или когда вы открыли «голубой океан» и надо в принципе доносить ценность и необходимость этого рынка. Тут идеально работает метод «евангелиста», когда вы обращаете людей в свою предпринимательскую веру через истории, горящие глаза, яркие презентации, эмоции. В таких ситуациях клиенты даже в первую очередь замечают не продукт, а именно идейного человека и через него уже влюбляются в продукт.
Зачем создавать бизнес, в котором ты сам хочешь быть клиентом?
Ана Бадаева. Имидж-стилист и руководитель Академии имиджа и стиля Time for image.
«Я с самого начала поняла, что нужно создавать такой бизнес, такое направление, в котором ты сама хотела бы быть клиентом. Я подумала: «А хочу ли я все время зависеть от стилиста?» Особенно возвращаясь в те годы, когда я работала за фиксированную зарплату и ждала ее каждый месяц. У меня было ограниченное количество средств, мне приходилось копить на какие-то свои желания и хотелки и так далее. Мне представлялось, что стилист – это дорого. Потом мне стереотипно казалось, что стилисты только у звезд или у депутатов, что это вообще какие-то небожители. Тогда я подумала: «Круто же было бы самой научиться это все сделать, но при этом не становясь стилистом, а определить чисто для себя». Поэтому изначально я и создавала все методики, все продукты под то, что если ты хочешь этому научиться, то давай. Вот мы с тобой все это разобрали и отпускаем тебя, а ты, довольная и счастливая – а как правило, все уходят довольные, счастливые и с квадратными головами от объема знаний, – потом рекомендуешь нас своим друзьям и знакомым.
Наша идея в том, что мы образовываем клиента, делаем из нашего индивидуального клиента лучшего стилиста для себя.
Женщина инвестирует в знания, в понимание себя, она больше не покупает то, что ей не подходит, что не соответствует ее целям и задачам. Во-первых, она экономит, во‐вторых, у нее повышается самооценка. Когда она классно выглядит и у нее высокая самооценка, мир просто преображается. Счастлива она, ее семья, у нее все прекрасно, все расцветает в ее руках, и она добивается большего успеха. Дальше она может просто желать смелее, и все будет у ее ног».
6. Выход из конкурентной борьбы.
Еще один эффект от сопричастности людей к вашему личному бренду – трансляция симпатии к вам на бизнес в целом. Таким образом компания выходит из ряда безликих и одинаковых учреждений и становится человеку ближе. Он выделяет ее из ряда конкурентов. Безусловно, на рынке в одной нише существуют похожие компании. Но именно наше личное отношение к одной из них делает ее для нас более интересной, в чем-то особенной.
Симпатия возникает быстрее, когда мы видим проявленную личность создателя этого бизнеса.
А если мы говорим в принципе о человеке-бренде с проявленной философией, который реализует себя в выбранной нише, оставляет наследие, дает ценность аудитории, то с ним в принципе невозможно конкурировать. Поэтому да, личный бренд – это тот самый инструмент, который реально выводит вас из конкурентной борьбы.
Как выйти из конкурентной борьбы через любовь к своему делу?
Павел Кочкин, бизнес-тренер, предприниматель, эксперт по теме предназначения.
«Как получилось так, что мой бренд – «предназначение» и я с ним ассоциируюсь? Потому что со мной невозможно конкурировать? Да, добро пожаловать! Вопрос стоит не в конкуренции, а в том, сколько сил и энергии я вкладываю в это дело. А раз так, то как со мной конкурировать? Я сегодня встал в 10 утра. Чем я был занят до текущего момента? Беспрерывной работой в этом направлении. А в перерыве на кухне мы о чем с тобой говорили? Об этом же. И все это об одном: и на даче, и в отпуске. Когда люди видят человека в таком проявлении, они говорят: «Это – его». Только помогать. И так каждый человек в своей теме. Если ты знаешь какого-то очень хорошего доктора, остеопата или гомеопата, очень крутого, профессионального доктора по призванию, что ты будешь делать? Скрывать его ото всех? Наоборот, скажешь жене, брату, другу: «Вот есть человек, который реально кладет на это жизнь». Если есть человек – профессионал в своей теме, ты будешь всем о нем говорить. Бренд начинает работать на тебя естественным образом, ты просто тотально в это вкладываешься, и все.
Однажды у меня была очень мощная проверка по этой теме. Я сидел в кафе, и мне позвонил один приятель: «Слушай, Паш, я делаю канал. Он будет называться «Предназначение» – о поиске дела в жизни. Расскажи мне, пожалуйста, то, что ты сейчас наработал, вытяжку самого лучшего, и я ее разошлю для своих подписчиков». И у меня так екнуло все внутри, я подумал про себя: «Кто ты такой вообще? Максим, я, конечно, рад тебя слышать, но ты случайно не охамел? Лучшее из того, что у меня есть, сейчас собрать, передать тебе все мои наработки?» И я ему говорю: «Сейчас я тебе перезвоню». А сам сижу и думаю: «Интересно, а в каком объеме мне надо сделать? Какое-то продающее выступление, чтобы они потом пришли ко мне? Как мне себя сейчас подать?» А сам про себя думаю: «Если ты прямо сейчас живешь с этими мыслями, значит, явно занят не тем, чем надо. А тогда чем же ты хочешь заниматься? А если это твое, тогда у тебя и мысли не должно быть о том, что ты сейчас там что-то экономишь. Ты тогда раздай все, что у тебя есть, в лучшем виде и признайся себе в том, что это то, чем ты готов поливать пространство – вот, наслаждайтесь. Вот сколько есть, столько и отдаешь до конца и своей кровью, плотью своей поливаешь всех в этот момент, когда ты отдаешь.
Мне перезванивает Максим, и я ему говорю: «Включай диктофон». И начинаю рассказывать. Кафе уже закрылось, на улице шел дождь, а я подошел вплотную к витрине этого кафе, чтобы Wi-Fi доставало, держу айпад, мокну и рассказываю ему еще, и еще, и еще. Все лучшее из того, что у меня было, отдаю ему, отдаю, отдаю: «Вот это, наверно, лучшее из того, что у меня есть. Забирай. А еще вот это учти, вот эти нюансы, вот здесь, вот так находятся, вот здесь ошибаются – вот так, вот так, вот так». Захлопываю свой айпад в конце и думаю: «Будь что будет. Ну, породил еще одного конкурента, наверно. Хрен его знает. Была не была».
А закончилось это тем, что однажды мне звонит Максим и говорит: «Слушай, Паш, предлагаю тебе сделать конференцию о поиске дела жизни. Соберем лучших экспертов, будем задавать им вопросы, как они монетизируют свое дело … Можно сделать это под твоим брендом? Со мной никто не будет разговаривать, а вот от лица Кочкина я готов пригласить разных людей». Я ему говорю: «Делай». Он предлагает: «30 на 70». Я повторяю: «Хорошо, хорошо. От меня что требуется?» Он говорит: «Приветственное видео и чтобы от твоего лица я мог представляться в этой теме». Я говорю: «Хорошо, хорошо». Тогда мы заработали приличную сумму денег. И Макс переслал мне мою часть. Выяснилось, что 70 – в мою сторону.
А была ли какая-то гарантия, что он меня когда-то так отблагодарит? Нет. Делал ли я это для того, чтобы заработать денег? Нет. Я был в этом состоянии, в своем предназначении».
7. Магнит для создания сообщества единомышленников.
Что такое сообщество? Объединение людей на регулярной основе по какому-то признаку. Вместе людям безопаснее/проще/веселее. И когда число вовлеченных в вашу экосистему людей доходит до определенной критической массы, ваши отношения плавно переходят в разряд этой новой формы – создание сообщества.
Почему сообщество – следующий этап после развития личного бренда?
Евгения Роньжина, эксперт по развитию сообществ. Президент и создатель международного сообщества предпринимателей MyBusiness.Community.
«Раньше важно было просто иметь продукт, и у тебя выстраивалась за ним очередь. Потом пришло время, когда надо было place, place, place – просто важно было выбрать правильное место, чтобы к тебе приходили. После важно было выстроить правильную программу лояльности. Когда везде появились сети, в которых плюс-минус одинаковые товары, они начали конкурировать прежде всего программами лояльности. Везде, где уже конкурентный, «красный» рынок, начинается монетизация, программа лояльности, основанная на деньгах.
Дальше бизнесы стали понимать, что тренд идет в human to human – очень важно выстраивать «человеческое лицо» бизнеса. Если это общение с менеджером, то это должен быть не call-центр, не физический call-центр я имею в виду, а скрипты должны быть выстроены таким образом, чтобы они были максимально человечными, персонализированными. И этот тренд, конечно же, стал следствием того, что очень сильно возросла роль личного бренда.
Почему, на мой взгляд, сообщество – это все же следующий этап после личного бренда? Потому что все, что касается личного бренда, неустойчиво и с точки зрения рисков завязано на личности. Если у тебя сформировалось сообщество, то риски у тебя более диверсифицированы, потому что нет такой роли личности, которая сегодня передумала и пошла другим путем в своей жизни. Но, конечно, выстраивать сообщество гораздо легче, если изначально в нем есть личности, сильные лидеры. Этот первый момент, когда нужно создать критическую массу людей, если у тебя есть сильный лидер или лучше лидеры, сделать гораздо легче. Но дальше у сообществ, с которыми я работаю очень долго, задача все же уйти от роли личности в сообществе, потому что это всегда ограничивает не только рисками, но еще и уровнем. Дальше уровня, до которого доросла эта личность, сообщество не прыгнет. Если сообщество перерастает личность в каких-то ее проявлениях, то люди начинают уходить, «откалываться». А на чем объединяется сообщество? На идее. Если идея будет сильна, если она будет внутри меня продолжением меня, то я буду максимально долго с этим сообществом».
Это может быть, к примеру, закрытый бизнес-клуб, отдельный чат, ежемесячные встречи, мастер-майнд-сессии, деловые завтраки и так далее. Не так важен формат. Главное, что если вы транслируете ту философию, которая созвучна многим и предлагаете формат регулярного взаимодействия с вами, то люди, которым созвучны ваши идеи, естественным образом объединятся вокруг вас.
Ходченков Евгений @e_hodchenkov:
«Альянс свободных предпринимателей» – это идея объединения предпринимателей как сообщества. В чем смысл этого «Альянса»? Концепция свободного бизнеса. Мы все предприниматели, у которых нет офисов как таковых. У меня есть любимый дом, любимое место за городом, где я живу, и ровно в 17 метрах от дома отдельное помещение, где и есть мой офис. Я захожу туда, чтобы мне просто не мешали дети и была тишина, звукоизоляция, чтобы записывать видео или делать другие вещи, например проводить совещания. И все – я уже в своем гнезде, что называется «бизнес в гнезде». Это моя свобода. Кто-то хронически путешествует. Как же умудряются все эти ребята зарабатывать серьезные деньги и при этом рушить все стереотипы: нужен офис, нужны вложения, зарабатывать можно только в этих нишах?
Мы все имеем семизначные обороты в бизнесе и при этом зарабатываем деньги абсолютно разными способами. Кто-то вкладывает деньги в рекламу, кто-то – только в Instagram, кто-то – на телевидение, кто-то вкладывает в YouТube. Но всех их объединяет одна вещь – они поняли тренд и согласились с основным концептом свободного бизнеса.
Одна из заповедей нашего «Альянса» гласит, что во главе угла в свободном бизнесе стоят не машины и деньги, а твой коэффициент свободы. Насколько ты можешь уехать за границу, оставить свой бизнес. Это достаточно «избитые» вещи в бизнес-тренингах: «Хочешь узнать, какой у тебя бизнес, уйди на 3 недели из этого бизнеса». Мы смотрим на это немного шире. Мы говорим: «Сколько дней в месяц ты можешь после 17:00 выключить телефон и быть со своей семьей?» Действительно ли ты можешь посвящать время своему близкому кругу людей после 17:00? Если да – это свободный бизнес, если нет – ты в иллюзии, друг.
В том мире, в котором пропагандируются идеи достигаторства: «Поставь цель. Поставь цель на миллион. Поставь цель на 20 миллионов. Поставь цель на 30 миллионов. Фигачь. Напиши декларацию. Если ты этого не сделаешь, ты потеряешь машину, зубы, паспорт, побреешься налысо», где люди дают очень сложные стрессовые обещания, особенно таких много в Москве, которые идут напролом, через стресс, концепт такой: «Ты ленивая сволочь, возьми себя в руки». Но есть и другой концепт – концепт свободного бизнеса, когда в кайф, через позитив, через нахождение дела, которое тебя зажигает, через единомышленников, с которыми ты можешь провести час времени, а оказывается, что незаметно пролетело пять. Поэтому основной концепт свободного бизнеса – это уровень свободы, который ты можешь себе позволить».
3.2. Влияние личного бренда на личность
Личный бренд может быть вашим помощником не только в деле роста бизнеса, но и в вопросах внутренней самоорганизации. Какие здесь плюсы?
1. Активация внутренней силы.
Когда вы осознаете себя как человека-бренда, то есть начинаете управлять тем впечатлением, которое производите, вы наращиваете влияние, ваши охваты начинают расти.
Работая в этом направлении, вы позволяете себе проявляться. А значит, даете себе внутреннее разрешение быть больше, чем были вчера. Сказать самому себе: «Я – бренд», «Я строю бренд» или хотя бы «Я буду брендом» – это подтвердить свою готовность перехода на новый уровень. Это уже проявление вашей внутренней силы. Соответственно, одним из удивительных следствий активации вашего личного бренда является то, что вы начинаете ощущать совершенно по-другому все, что с вами происходит.
Вы видите возможности там, где раньше их не замечали.
Сталкиваетесь и встречаетесь с людьми, с которыми раньше и мечтать не могли увидеться. Все это в некотором смысле выглядит как чудо, но волшебства здесь нет. Этого всего просто не может не происходить, ведь вы сами позволили себе быть сильнее. Вы выбрали себя нового.
Как обрести целостность через работу над личным брендом?
Карасева Дарья. Эксперт в постановке классического английского произношения. Основатель Школы британского произношения Queen Speaks.
«Когда я только начинала вести блог, то уже понимала, что хочу масштаба. Я прошла другой курс по брендингу, где мне сказали – выбирай. Или английский, или саморазвитие. На 2 проекта сразу у тебя просто не хватит ресурса. И я выбрала то, в чём у меня уже была подтверждённая экспертность. За 1,5 года вырастила блог, создала узнаваемость в Instagram, отстроилась от конкурентов, написала линейку курсов, основала Школу британского произношения и провела 7 потоков онлайн.
А сердце ныло. Мне хотелось транслировать нечто большее, чем английский. Передавать людям личный опыт работы над собой. Мотивировать. Я завела еще один проект, с текстами про жизнь, историями обычных людей, марафонами по йоге, осознанности и счастью. Закрыла. Ресурса не хватило.
С набирающей обороты Школой английского в новой поднише – коучинг произношения – с раздраем в душе «кто же я на самом деле – учитель английского или тренер осознанности» – я пришла к Маше.
И тут случилось чудо номер 1. Я до сих пор помню эту консультацию и благодарю за неё Бога. Я поняла, что нормальна! Что желание развить свою нишу, а затем сменить на совсем другую – не блажь. Маша за каких-то полчаса прописала мне стратегию: как оставить наследие в области преподавания, а после грамотно перенишеваться в тренерство.
Потом я проработала грани бренда, миссию, ценности… И тут случилось чудо номер 2. Волшебный щелчок. Я поняла: то, что борется внутри меня, – не противоречие, а создание нового, «не такого, как у всех», истинного для меня.
Я, наконец, обрела Целостность! Это дало толчок мгновенным и сильным изменениям уже во время обучения:
• увеличила свой ежемесячный доход на 25 % за месяц;
• число подписчиков в Instagram выросло на 12 тысяч;
• всего за 2 недели привлекла 7 партнёров и записала совместный курс по переквалификации учителей;
• начала обучать экспертов в своей нише;
• набрала полную группу на новый курс после первого и единственного анонса;
• получила приглашение стать спикером и партнёром от крупнейшего игрока рынка онлайн-образования школы английского языка Skyeng;
• провела первое выступление в качестве спикера на II Московском фестивале иностранных языков;
• и самое главное – начала новый международный проект Клуб по саморазвитию на английском. Когда Маша предложила мне эту идею, я не могла уснуть. В голове стучало: это то самое, что я так долго искала, то, ради чего накопила весь свой опыт, то, чем я горю и мечтаю реализовать.
Сейчас я расширяю команду преподавателей-кураторов, создаю бизнес-команду, развиваю Youtube. Верю в своё дело, осознаю свою уникальность и меняю мир. И от души благодарю AzarenokPRO за тонкое волшебство и реальную эффективность!»
2. Переход в режим «антисамозванец».
В начале работы над личным брендом 90 % из вас будет поджидать такая коварная штука, как «синдром самозванца». Это когда вы вдруг ощущаете, что, «наверное, замахнулись на что-то ну очень серьезное». И это вам не по плечу. И вообще, что это вы тут о себе возомнили? И сейчас все кааак узнают, что на самом деле «король-то голый», а вы себя даже профессионалом не всегда ощущаете.
Это состояние так распространено и так серьезно мешает расти, что в этой книге мы даже выделили ему отдельную главу, где подробнее разберемся с тем, чем оно опасно и как его преодолеть. Но вот вам хорошая новость. Если вы не остановитесь, будете продолжать и пойдете по пути вашего личного бренда, то рано или поздно внутри себя вы сформируете оппозиционную силу лучшей версии себя, которая даст отпор внутреннему самозванцу.
Если самозванец – это старая версия, которая себя недооценивает, не любит, не уважает и всегда согласна на меньшее, то человек-бренд действует из точки мастерства и наоборот – наращивает обороты, раскрывается и покоряет новые горизонты. Я называю этот режим «антисамозванец».
Как преодолеть внутреннего самозванца?
Мария Хавкина, врач, йогатерапевт, автор методики коррекции диастаза.
«Даже имея высшее медицинское образование и работая более 5 лет в ЛФК и послеродовой реабилитации женщин с расхождением мышц и проблемами тазового дна, я всегда внутренне тушевалась перед гинекологами, урологами и хирургами.
«И что ты выпендриваешься, дорогуша, со своими знаниями про упражнения при диастазе и недержании? Врачам виднее», – скрипел внутренний критик. Я прикусывала язык и не высовывалась, хотя иногда взять слово ну очень хотелось.
Недавно я оказалась на конференции для гинекологов. Целый день речь шла о комплексном, бережном подходе в лечении женских интимных проблем, о тренажёрах, о важности ЗОЖ и, наконец, об упражнениях. Я уже буквально подпрыгивала на месте, понимая, что мне есть что сказать, есть чем дополнить то, чем делится докладчик.
Но внутренний критик шипел на ухо: «Сиди и молчи! Кто ты вообще такая, чтобы кого-то чему-то здесь учить?» Этот внутренний бой продолжался час. И… я победила! Набралась решимости и подняла руку. Что было дальше – как в тумане. Помню, что представилась, рассказывала про упражнения, все пробовали делать, задавали вопросы и что минут через 15 я опустилась на стул под аплодисменты…
Итог – десяток важных знакомств и контактов, договорённости о сотрудничестве с руководителями клиник и выход на качественно новую орбиту в профессиональном общении. Три десятка врачей узнали о моем проекте YogaMammy и заинтересовались им!
А что бы я получила, если бы просто отсиделась в углу, затюканная внутренним критиком? Да ничего! Только досаду и ноль развития!»
3. Настойчивость – это привычка побеждать.
Слышали эту фразу? Я по ней жила, и именно она открывала многие двери, в которые надо было стучать больше одного раза. Но кто бывает органично и естественно настойчив? Тот, у кого есть большое «ради чего». То есть персональная миссия. Вы пропишете ее по ходу чтения этой книги. Именно она даст вам внутреннее право настаивать на своем. Потому что миссия больше, чем стеснение или робость. Когда вы делаете что-то чисто для себя – это одна ситуация. А когда становится ясно, что действия эти вписаны в общую картину мира – тогда даешь себе внутреннее право быть пробивным в рамках этой большой задачи. И разные мелкие отказы, несостыковки, какие-то несуразности становятся не такими важными на этом фоне. Впишите себя в картину большего масштаба, к которой принадлежит тот бренд, что вы строите.
Почему исчезает страх, когда ты принимаешь себя как человека-бренда?
Наталья Суздальницкая, эксперт по обучению и развитию детей; основатель Yes! School, Центра развития навыков и способностей детей, Торонто, Канада; автор онлайн-проекта LearnPRO100.
Про Бренд и всё, что с ним связано никогда не думала. Я была человеком, далёким от продаж, продвижения, социальных сетей. Я – учитель по профессии и по призванию, выросшая в атмосфере книг и разговоров о школе и детях. Шутка ли: 4 поколения педагогов, семья более 90 лет «в профессии», 23 учителя, 12 учебных дисциплин.
Ничего в жизни нет постоянного. Всегда мечтала о своей школе. Другой. Нужной. Полезной. Нарисовала «карту школы» с предметами, нужными детям в 21-м веке, которых не найдёшь в обычной школе.
Как оказалось, даже если у тебя есть классная идея, чтобы ее реализовать, нужно быть морально, ментально, физически готовым к длительному марафону по ее реализации. С одной стороны, знания, опыт и идеи. С другой стороны, масса вопросов. Как рассказать о своей школе родителям? Как не потеряться среди конкурентов? Как донести свои идеи? Как показать свою экспертность и уникальность как профессионала и как человека, которому можно доверить будущее ребёнка?
Знаете, когда всё начало открываться и получаться? Когда начала действовать «как могу», наломала достаточно дров и наделала массу ошибок и вместо вопроса «Почему?» так происходит, стала задавать вопрос «Зачем?» всё происходит именно так.
И тут я буквально упёрлась глазами в надпись: «Построй свой Бренд!» Так я попала в АзарёнокPRO. Как я чувствую себя после осознания смысла этой фразы и внутренней трансформации во время обучения и знакомства с собой, новой? Я – другая: исчезли страх и суета, появился я-каркас, который держит меня, помогает мне видеть и понимать, думать, учиться, развиваться. Сегодня рассказываю миру свою историю.
4. Как выбрать главное?
Как в потоке задач выбрать те, которые требуют вашего участия?
Почему я сейчас пишу эту книгу, вместо того чтобы провести очередной вебинар на 1000 человек? Это стратегический приоритет.
Определив свой личный бренд, его стратегию и тактику, вы получаете инструмент калибровки на каждый день, исходя из очень простого вопроса: «Что эффективнее приближает мою точку мастерства прямо сейчас?»
Например:
– с кем вам вступать в партнерство и кого поддерживать;
– на какое предложение откликаться, а какое отклонить;
– чем заняться сегодня, а от чего отказаться;
– какое мероприятие посетить, а какое не стоит;
– кого ввести в ваше окружение, а кого убрать.
Задавайте себе вопросы подобного рода постоянно. Таким образом, вы пойдете по пути наибольшей эффективности для вас и вашего личного бренда. Тайм-менеджмент выстроится по-новому, а нецелесообразные действия и люди отпадут сами собой.
Что мне дал личный бренд, кроме прибыли?
Юлия Варламова, @gostimvparije, «ваша парижская подружка». Индивидуальный смарт-туризм и языковые туры в Париж.
«Что мне дала активация личного бренда? Ну, увеличение дохода – это понятно. Это просто. Узнаваемость. Вы представляете, меня реально начали узнавать в Париже. Может быть, это чудо, может быть, это благодаря моему Instagram, может быть, стихам. То есть меня просто узнают на улице и просят сфотографироваться. И в аэропорту тоже – это просто потрясающе! Но это не самое главное. Самое главное – это ощущение счастья, ощущение себя на своем месте, возможность быть собой и дарить радость другим. Я в гармонии. Я считаю, что это то, что действительно нужно женщине. Я в гармонии, счастлива в семье, счастлива в своей профессиональной деятельности. Наверное, это то, к чему я шла всю свою жизнь».
5. Самосбывающееся пророчество.
Еще два года назад я и представить не могла, что буду экспертом в области личного бренда, к которому за один месяц обратятся три крупнейших издательства России с предложением написать книгу по этой теме. Это было просто невозможно, для этого не было предпосылок.
Но я создала собственную методику. А на ком ее надо было обкатывать в первую очередь? Конечно, на себе. Я решила сделать саму себя своим же первым кейсом. Прописала свою формулу и начала отстраивать личный бренд эксперта в этой теме: набиралась профессионализма, работала с мастерством, помогала людям, проводила вебинары и эфиры, рассказывала про свой путь, активировала новые точки контакта, запускала сарафанное радио и адвокатов бренда, увеличивала охват и вовлеченность, выступала и приглашала выступать к себе. Проще говоря, я создавала себя в новой сфере. И как только я решила написать книгу, задумалась о ее структуре и вписала это в цель, сразу же ко мне поступили предложения. И вот вы держите ее в руках!
Является ли это удивительным? Нет. Это закономерно, потому что есть несколько факторов, почему издатели предложили мне контракт:
1) реально актуальная тема;
2) у меня уже есть аудитория, которой книга будет интересна, издательство видит потенциал бестселлера;
3) все происходящее соотносится с моими стратегическими целями. Я была готова открыть эту точку контакта и сделать это.
В итоге мне оставалось только выбрать, с кем именно я ее выпускаю. Хотите свою книгу? Действуйте по моей методологии. Стройте личный бренд!
Когда вы знаете, кто вы и куда идете, и при этом делитесь своей готовностью действовать с миром, то мир начинает вам помогать со всех сторон – людьми, возможностями, ситуациями, новостями, командой и так далее.
Просто отвечайте «Да!» таким возможностям, когда они будут появляться. Это и есть система самосбывающегося пророчества. Вы становитесь пророком того, что вы желаете, и в итоге получаете.
Может ли любой быть любым?
Анна Жукова, @annakova.jewelry, создательница бренда Anna KOVA (современные вышитые украшения).
«До начала работы над личным брендом я была начинающим мастером вышивки. Я уже имела опыт вышивки, начинала вышивать броши, но понимала, что я – одна из тысячи. Таких много. Я просто занимала свое время, пока была в декрете. Я пыталась продавать свои работы, но т. к. я была неузнаваема, мой труд был обесценен. Продавала я немного дороже, чем была себестоимость продуктов, материалов. Моя деятельность приносила небольшой доход. Я вышивала по 10 часов. 4 часа уходило на подготовку контента. Продажи были только в Украине. Была только одна точка контакта – Инстаграм, доход которой меня не устраивал. Причем раньше мой блог был мамский – я выкладывала фотографии себя, ребенка, мужа.
Самый огромный инсайт, который я получила в процессе работы, – это то, что любой может быть любым. Согласитесь, это очень вдохновляюще! Я со своим образованием инженера-электрика! Ну каким я могу быть художником?! Каким я могу быть дизайнером?! Меня это очень сильно останавливало. Поэтому то, что говорит Маша, что любой может быть любым, – это просто невероятный толчок. Я поняла, что важно только захотеть, важно делать определенные шаги и для этого есть инструкция. У меня появился фундамент – понимание своих ценностей. Я понимала, что хочу не просто заниматься вышивкой, но выражать мысли своим творчеством.
И вот этот мой фундамент – мои ценности, понимание, видение, что я хочу этим сказать, – придал мне уверенности. Я стала уверена в том, что я уникальна.
Я избавилась от страха конкуренции. Поняла нишу и этапы построения себя в ней как бренда. Моя миссия – вести искусство нежно, женственно и утонченно.
Результаты после активации личного бренда:
– я открыла в себе художника;
– мои работы стали узнаваемы, у них появился свой почерк;
– мои броши для многих становятся символами, оберегами и амулетами. Я просто вкладываю в них свою чистую энергетику, никакой магии;
– клиенты сами пишут развернутые отзывы о моих работах и рекомендуют меня, я даже не прошу их об этом, причем более 60 % клиентов стали делать повторную покупку;
– я трачу меньше ресурсов на рекламу и получаю предложения о партнерстве и сотрудничестве;
– расширилась география продаж до США, Канады, Австралии, Европы – это русскоязычное население;
– в команде появились 2 помощницы, которые помогают мне вышивать;
– делегирую создание фотоконтента профессионалам, поняла, что это тоже влияет на ценность моего продукта.
Мой оборот вырос в 6 раз не просто так – я повышаю ценность своих работ.
Поняла, что мне нужно дополнительное обучение, и получила сертификат по курсу кутюрной вышивки в школе Alta Moda (Италия). И для меня является большим комплиментом, что в Италии восхищаются моими работами».
6. Рост вашего влияния через персональное СМИ.
Кто такие инфлюенсеры? Модный термин, который говорит о людях-брендах и их влиянии. Да, вы пишете о профессиональной теме и строите бренд. С ростом популярности и количества лояльной аудитории вы вдруг обнаружите, что к вам прислушиваются не только по теме вашей основной компетенции. Аудиторию может интересовать ваше мнение, например, о выборе фильма на выходные, мест для отдыха, методик воспитания детей, модной одежды и так далее.
