Лэй Энстазия
Манипулирование личностью. Как не стать объектом психологических операций
Психологические особенности нейтрализации деструктивных приемов аргументации
На протяжении всей дискуссии необходимо постоянно удерживать в поле внимания цели, общий план, и ход взаимодействия сторон.
Анализ доказательной аргументации:
Точны ли используемые нами данные?
Верны ли формулируемые заключения?
Отсутствие противоречий в аргументации?
Можно ли привести эффективные сравнения?
Какие доводы могут возникнуть у оппонента?
Носят ли разногласия принципиальный характер?
Можно ли добиться уступок по маловажным противоречиям?
Анализ контраргументации:
Имеются ли противоречия у соперника?
Можно ли оспорить приводимые факты?
Существуют ли неудачные сравнения и заключения?
Не упрощают ли оппоненты проблему?
Возможно ли обсуждение отдельных элементов?
Можно ли показать противоречия уточняющими вопросами?
Не использует ли оппонент уловки?
Если конкурент прибегает прибегает к использованию уловок, это может быть открыто обсуждено с ним как недопустимая тактика ведения споров. Нейтрализация конкретных уловок может осуществляться путем раскрытия сути воздействия с соответствующими пояснениями.
Распознавание лжи в манипулятивных процессах:
– непроизвольное изменение интонации
– изменение темпа речи
– изменение тембра голоса
– появление дрожи в голосе
– появление пауз в ответах на простые вопросы
– быстрые ответы на сложные вопросы
– нетипичное изменение речи
– демонстративное подчеркивание
Параметры лица партнера для индикации лжи:
Бегающий взгляд. Не привыкший ко лжи человек или испытывающий по другим причинам тревогу в ходе ложного заявления с трудом удерживает взгляд партнера по общению и отводит глаза в сторону.
Легкая улыбка. Является частым сопровождением ложного высказывания, но может быть лишь формой проявления индивидуального стиля общения. Улыбка сопровождающая ложь позволяет скрыть внутреннее напряжение.
Микронапряжение лицевых мышц. В момент ложного заявление по лицу пробегает мышечный стимул, подобные кратковременное напряжение лица выявляется при видеосъемке испытуемого.
Контроль партнера. Сообщая ложь некоторые люди на короткое время концентрируют свое внимание на лице партнера пытаясь оценить насколько успешно удалось ввести его в заблуждение.
Движение зрачков вниз. В нейро-лингвистическом программировании ряд случаев изменения положения зрачков является может быть интерпретировано как разновидность неискренности.
Вегетативные реакции. Покраснение лица и его отдельных частей, подрагивание губ, расширение зрачков глаз, учащенное моргание и другие изменения характерные для чувства стыда и страха могут сопровождаться лживыми высказываниями.
Жестикулирование сопровождающие ложь:
жест “рука к лицу”
жест “прикрытие рта”
жест “прикосновение к носу”
жест “потирание глаз”
жест “оттягивание воротника”
Признаки лжи на основе содержания информации:
Противоречивые высказывания ранее собранной информации.
Неопределенность и неконкретность излагаемых сведений.
Чрезмерная и нарочитая точность описания событий.
Совпадение в мельчайших деталях сообщений нескольких опрашиваемых.
Отсутствие в описании несущественных подробностей и деталей.
Различное объяснение одних и тех же событий на разных этапах общения.
Исключительно позитивная информация о самом себе и трактовке событий.
Настойчивое и неоднократное повторение каких-либо утверждений.
Оговорки в ходе общения и невольное сообщение достоверной информации.
Нетипичные для данного человека выражения, термины и фразеологизмы.
Обедненность эмоционального фона высказываний.
Неуместные и неоднократные ссылки на свою добропорядочность.
Уклонение от ответа на прямые вопросы.
Сокрытие информации которая не может быть неизвестна данному человеку.
“Сегодня часто говорят о силе общественного мнения, я покажу вам, как его можно создать, если хорошо знаешь секретные механизмы власти. Но прежде чем управлять народом, его нужно ошеломить, посеять сомнения удивительными противоречиями, ослепить его различными обещаниями и незаметно столкнуть с правильного пути. Один из великих секретов сегодняшнего дня – суметь овладеть народными предрассудками и страстями, так, чтобы привести к смешению принципов, которые сделает невозможным любое соглашение между теми, кто говорит на одном языке и имеет общие интересы.” Диалог Макиавелли и Монтескье в аду или политика Макиавелли в XIX столетии.
