Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

О чем эта книга Мы привыкли думать, что конкуренция – это символ здорового бизнеса. Однако с каждым годом конкуренция становится все более и более напряженной, а борьба за симпатии потребителя (и его кошелек) – все более кровопролитной. Бизнес-океан окрасился в красный цвет, и выживать в нем становится все труднее. Авторы «Стратегии» уверены – нужно отойти в сторону и придумать нечто совершенно новое. И тогда в спокойных водах «Голубого океана» ваш бизнес добьется желаемого роста. Чан Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели. Почему мы решили издать эту книгу Эта книга переведена на 40 языков и издана тиражом более 2 миллионов копий, она дважды попадала в десятку лучших бизнес-книг десятилетия, стала лучшей бизнес– книгой 2005 года на Франкфуртской книжной выставке и получила множество других наград от авторитетных деловых изданий. За 7 лет, прошедших с момента публикации, книга не покидала Топ-10 лучших деловых книг на Amazon.com и собрала там более 250 положительных отзывов. Пришло время познакомить отечественного читателя с одной из лучших бизнес-книг современности. Для кого эта книга Для тех, кто не хочет ловить рыбу в мутной алой воде, тех кто ищет океан новых возможностей. Это книга для настоящих бизнес-лидеров будущего. Фишка книги «Стратегия голубого океана» – это не просто книга, а целая философия успешности. Существует даже одноименный бизнес-институт. От авторов Мы на своем опыте узнали, что люди, как и корпорации, иногда поступают умно, а иногда – не очень. Чтобы добиться большего успеха, необходимо понять, как именно нам удалось получить положительный результат, и разобраться в том, каким образом можно его систематически воспроизводить. Именно это мы и называем умными стратегическими шагами, причем, как мы установили, первостепенное значение имеет стратегический шаг к созданию голубых океанов. Стратегия голубого океана нацелена на то, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции путем создания для себя такой рыночной ниши, где можно не бояться конкурентов. Стратегия голубого океана предлагает отказаться от того, чтобы делить с другими существующий – и зачастую уменьшающийся – спрос, постоянно оглядываясь при этом на конкурентов. Вместо этого она предлагает посвятить себя созданию нового, растущего спроса и уходу от соперничества. Книга не только призывает компании к такому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать. Вначале мы даем вам набор аналитических инструментов и перспектив, которые показывают, какие систематические действия надо предпринимать, двигаясь по предложенному пути, а затем рассматриваем принципы, определяющие стратегию голубого океана и отличающие ее от стратегических подходов, которые основаны на конкуренции. Предисловие к изданию на русском языкеПредисловиеЧасть первая. Стратегия голубого океанаГлава 1. Создание голубых океановНовое рыночное пространствоГолубые океаны создавались всегдаВоздействие голубых океановРост необходимости создания голубых океановОт компании и отрасли к стратегическому шагуИнновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океанаРазработка и реализация стратегии голубого океанаГлава 2. Аналитические инструменты и моделиСтратегическая канваМодель четырех действийРешетка «упразднить – снизить – повысить – создать»Три характеристики хорошей стратегииФокусДивергенцияПривлекательный девизРасшифровка кривой ценностиНекогерентная стратегияСтратегические противоречияКомпания, движимая внутренними силамиЧасть вторая. Создание стратегии голубого океанаГлава 3. Реконструкция границ рынкаПуть первый. Рассмотреть альтернативные отраслиПуть второй. Рассмотреть стратегические группы и отраслиПуть третий. Посмотрите на цепочку покупателейПуть четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и услугиПуть пятый. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателейПуть шестой. Всмотреться в завтрашний деньОткрытие нового рыночного пространстваГлава 4. Фокусирование на общей картине, а не на цифрахКонцентрация на общей картинеСоздание вашей собственной стратегической канвыВизуализация стратегии на корпоративном уровнеПреодоление ограничений стратегического планированияГлава 5. Выход за пределы существующего спросаТри яруса неклиентовНеклиенты первого ярусаНеклиенты второго ярусаНеклиенты третьего ярусаРасширяйте зону охватаГлава 6. Соблюдение правильной стратегической последовательностиПравильная стратегическая последовательностьШесть рычагов полезностиОт исключительной полезности к стратегическому ценообразованиюОт полезности, цены и издержек – к внедрениюСотрудникиБизнес-партнерыШирокая аудиторияИндекс идеи голубого океанаЧасть третья. Воплощение стратегии голубого океанаГлава 7. Преодоление основных организационных препятствийЦеленаправленное лидерство в действииОсновной рычаг: несоразмерные факторы влиянияПреодолеваем недостаток ресурсовБерем мотивационный барьерРазрушаем политические козниБросаем вызов традиционной точке зренияГлава 8. Встраивание процесса воплощения в стратегиюПлохой процесс может погубить воплощение стратегииСила справедливого процессаПринцип трех «Е» справедливого процессаИстория о двух заводахПочему так важен справедливый процесс?Теория интеллектуального и эмоционального признанияСправедливый процесс и стратегия голубого океанаГлава 9. Заключение. Устойчивость и обновление стратегии голубого океанаБарьеры на пути подражателейКогда вновь нужна инновация ценностиПриложение АИсторический очерк о паттерне создания голубого океанаАвтомобильная промышленностьМодель ТGeneral MotorsМаленькие экономичные японские автомобилиМини-вэн ChryslerКомпьютерная индустрияТабуляторЭлектронный компьютерПерсональный компьютерПК-серверы CompaqКомпьютер DellКинотеатрыНикельодеонПалас-театрМультиплексМегаплексПриложение ВИнновация ценности. Реконструкционистский взгляд на стратегиюПриложение СРыночная динамика инновации ценности