Александр Костров
Восточный путь России
• Производство дефицитных компонентов в России на закупленном турецком оборудовании.
• Замена одних поставщиков другими (например, поставщиков комплектующих), что решает задачу поддержки промышленности и оказывает положительное влияние на экономику нашей страны.
Машиностроители из Турции проводят интенсивную рекламную деятельность на российском рынке. Начиная с 2019 года, Турция вышла на принципиально новый уровень, приняв участие в выставке ИННОПРОМ в качестве страны-партнера. При поддержке Министерства торговли и Министерства промышленности Турции турецкий бизнес ищет пути развития сотрудничества.
Машиностроительный сектор возглавляет Турецкая Федерация Машиностроения (MAKFED) с участием 14 ассоциаций, в числе которых:
• Ассоциация экспортеров машин и оборудования (MAİB)
• Ассоциация производителей пластмасс (PAGDER)
• Ассоциация производителей лифтов и эскалаторов (AYSAD)
• Ассоциация производителей сельскохозяйственного оборудования и техники (ARMAKBİR)
• Ассоциация производителей котлов и сосудов под давлением (KBSB)
• Ассоциация производителей станков (MIB)
• Ассоциация производителей кондиционеров, холодильного и кондиционерного оборудования (ISKID)
• Ассоциация производителей насосов и клапанов (POMSAD)
• Ассоциация производителей строительного оборудования (IMDER)
Каждая такая ассоциация включает в себя тысячи производственных турецких компаний, лидеров рынка. Поэтому российскому бизнесу, который занят поиском партнеров в Турции, следует внимательно изучить интернет-страницы этих ассоциаций, ознакомиться с турецким рынком, собрать необходимые сведения об отрасли, а затем инициировать визит на выбранные турецкие предприятия для обсуждения условий сотрудничества.
2. Параллельный импорт
По данным Института статистики Турции, в 2022 г. импорт из Турции в Россию увеличился на 3,5 млрд долл. и составил 9,3 млрд долл., что на 60,3 % выше аналогичного показателя 2021 года.
Турция выступает связующим звеном между Европой и Россией, она удобна с точки зрения складской инфраструктуры и логистики, а также имеет релевантный опыт экспорта запрещенных европейских товаров в Иран. Широко доступно авиасообщение, морские перевозки и автомобильные перевозки транзитом через Грузию. Так, доставка авиатранспортом занимает 1 день, паромом по морю – до 4 дней, а наземным транспортом – 7–14 дней без учета времени на регистрацию и таможенное оформление.
В 2022 г. в Турции было зарегистрировано 1363 фирмы с российским участием. Этот показатель в разы превысил значения предыдущих лет. Так российскими предпринимателями в 2021 г. было открыто всего 177 компаний в Турции, а в 2020 г. – 115. Открытие своих дочерних предприятий, позволяет российским компаниям определять оптимальные логистические решения и оперативно находить турецких партнеров.
Параллельный импорт из Турции следует разделять на две группы:
1. Многие компании и их бренды, ушедшие из РФ, не попадают под ограничения ЕС, США, Великобритании и Японии. Закупка и реализация такой продукции не вызывает сложностей. К ней относятся товары потребительского сегмента: одежда, косметика, приставки, бытовая техника и средства личной гигиены.
2. Санкционная продукция – это товары двойного назначения, высококачественная электроника, современные полупроводники, промышленное оборудование, автомобили, запчасти, комплектующие и другой технологический импорт. Импорт такой продукции из Турции частично возможен, но находится под пристальным контролем Турецкой таможенной службы, которая пока нейтральна.
Конкурентным преимуществом поставок через Турцию можно назвать возможность транзита продукции без уплаты налогов. По этой схеме товар следует из Евросоюза на турецкий транзитный таможенный склад, а оттуда уже продается покупателю из России. Особенность такой схемы заключается в том, что при такой модели поставок турецкие компании не платят НДС и таможенные пошлины, что делает цену на товар максимально привлекательной. В целом режим таможенного склада позволяет Турции быть региональным транзитным хабом и удобной площадкой для торговли с соседними странами.
Тем не менее в марте 2023 г. такой транзит в сторону России был на время приостановлен. В настоящее время поставки возобновились, но неизвестно, как долго это может продлиться.
Так как Турция входит в Таможенный союз ЕС и вынуждена выполнять требования Евросоюза в части торговых стандартов, очень велика вероятность, что подсанкционные товары транзитом отправлять будет нельзя. В таком случае придется полностью растаможивать товары в Турции, оплачивать там налоги и уже отправлять в Россию как турецкий экспорт. Это приведет к повышению соответствующих издержек минимум на 15–20 %, что отразится на цене этих товаров в России. При этом из-за уплаты таможенных налогов, Турция, будет зарабатывать еще больше. Кроме этого, турецкие бизнесмены на самом деле не так уж сильно заинтересованы в построении обходных путей поставок для России – страну больше интересует возможность увеличить поставки собственных товаров на российский рынок. В Турции достаточно развитая промышленность, и ей есть, что предложить России.
3. Дистрибуция товаров FMCG
Несмотря на близость границ между нашими странами, турецкая продукция так и не смогла до последнего времени занять существенную долю российского рынка FMCG (продукты питания и напитки, косметика и бытовая химия, парфюмерия, одежда и обувь, игрушки, рынок детских товаров, электроника и бытовая техника).
С одной стороны, причина заключалась в том, что глобальные бренды использовали мощное лобби и значительные маркетинговые бюджеты для укрепления своих позиций. С другой – разница в менталитете и восточная культура ведения бизнеса в значительной степени оказывали влияние на невысокую скорость налаживания контактов между российскими и турецкими предпринимателями.
Тем не менее в текущей ситуации турецкие и российские бизнесмены понимают открывшиеся перспективы и необходимость быстрой подстройки друг под друга для замещения освободившихся в связи с уходом западных компаний ниш.
Где российским бизнесменам искать партнеров в Турции?
Главная особенность турецкого менталитета заключается в том, что турецкие бизнесмены предпочитают работать с теми, кого знают лично или кого порекомендовали их знакомые. В таком случае, партнерам можно доверять. Также важно, чтобы будущие партнеры из России были ориентированы на длительное сотрудничество, а не на сиюминутную выгоду.
Поэтому, несмотря на цифровую глобализацию и доступность потенциальных партнеров через интернет, участие в профильных выставках – один из самых эффективных и надежных каналов выхода на турецких бизнесменов.
Как правило, во время выставок на стенде находится собственник или генеральный директор турецкой компании, поэтому почти всегда от него можно получить исчерпывающую информацию относительно продукции для дистрибуции, ее представленности в других странах, наличия/отсутствия партнеров в России и коммерческие условия. На стенде также можно ознакомиться с образцами товара, оценить их качество, сравнить с аналогами других производителей.
В то же время от российской стороны ожидают краткую информацию о компании, опыте, возможностях по сбыту в России, каналах продаж (например, действующие контракты с торговыми сетями, наличие складской и логистической инфраструктуры и т. д.). Желательно, чтобы российскую компанию представлял также владелец бизнеса. Таким образом, личное знакомство позволит легче выйти на доверительный уровень и в конечном счете договориться о сотрудничестве.
Безусловно, партнеров можно искать на крупнейших российских выставках, но эффективнее выезжать на выставки в Турцию. Там гораздо в большей степени представлены компании, которые ищут партнеров в других странах, к тому же выставку можно совместить с выездом на фабрику понравившегося турецкого производителя, что представляется неотъемлемой частью бизнес-этикета.
Особенности турецкого менталитета
• Рынок Турции довольно консервативен, поэтому договориться о партнерстве онлайн вряд ли удастся – необходимо личное присутствие и знакомство. Именно личное общение, в том числе и в неформальной обстановке (например, в ресторане) считается неотъемлемой частью турецкого бизнес-этикета. Еще одно негласное правило: платит приглашающая сторона. Английский язык знают далеко не все турецкие бизнесмены, поэтому для успешной коммуникации нужен будет переводчик с турецкого.