Холодные продажи

Классический вопрос про партнерство в бизнесе. Где найти надежного? Можно ли друга/подругу? На что обратить внимание при...

Всем охота, чтобы новый сотрудник был готов ступить в бой уже завтра, но это почти невозможно. Сколько дней максимум ну...

Часто собственники, которым нужно нанять первых менеджеров, буксуют и не делают этого. Боятся, не успевают, не знают как...

Классика: отдел продаж говорит отделу маркетинга, что лиды холодные. Отдел маркетинга говорит, что продавцы не умеют про...

В одиннадцатом долгожданном эпизоде Маслобойни Роман Тышковский, управляющий партнер Odgers Berndtson, одной из крупнейш...

Управлять линейными сотрудниками (менеджер по продажам) не то же самое что управлять руководителями (РОП, гендир). Расс...

Бывает, что сотрудники хотят скинуть с себя ответственность и винят в неудаче всё и всех, но не себя. Как определить оп...

В среднем клиент готов потратить на 30% больше, чем планировал. И это отличная возможность допродать ему полезные аксесс...

Что сказать, спросить, предложить, чтобы удержать ценного сотрудника, который вдруг решил уйти? Рассказываем в подкасте ...

Часто встает дилемма: обратиться к специалистам или попробовать сначала самому... Иногда вполне оправдан второй вариант,...

Развеиваем все три заблуждения в новом выпуске подкаста. 1 заблуждение - "План продаж - это цифра"; 2 заблуждение - "На...

Часто собственники берут на себя все понемножку. До каких пор можно позволить себе так вести бизнес? В чем реально функц...

Разобрали в подкасте с чего начать выстраивать продажи для: - тех, кто оказывает услуги или продает товары; - маленький,...

Большинство собственников с болью в сердце согласятся, что менеджеры часто используют скидки. Любое маленькое возражение...

Бывает работа, которая ведет к результату, и работа, которая нравится клиенту, - разные вещи. Разбираемся правда ли гов...

Думаешь о том, как масштабировать бизнес? Хочется денег побольше и побыстрее? В подкасте расскажем о реальном опыте, наб...

Как построить корпоративную культуру, если у вас уже есть сотрудники с своими привычками? Да и нужна ли она вообще, если...

Посмотрите на Майка Тайсона, на Майкла Джексона. Они и не слышали про популярное сейчас "колесо баланса". Вряд ли можно ...

Либо аморальный, либо бедный. Что делать если продукт бизнеса ничем не отличается от конкурентов? Или еще хуже он не отл...

Увидел хорошего продавца? Сханть к себе! Пообщался с хорошим маркетологом? Перемани! Рассказываем что сказать, где иска...

Всегда ли продажи идут вровень с манипуляциями и давлением? Почему бы не наложить мораторий на продажи, чтобы люди могли...

Сотрудники - вторая семья или средство достижения цели? Есть ли золотая середина или к успеху ведет только одна из крайн...

Рассказываем, какие 3 навыка нужны, чтобы выйти на 150К в своем бизнесе и пробить этот потолок. Ничего хитрого и оригина...

Вы узнаете почему, чтобы платить сотрудникам меньше, нужно отдавать им больше.

В России консалтинг воспринимается по большей части как надувательство. Однако самые крупные мировые корпорации работают...

Те, кто слышал про "горизонталку" часто либо приукрашивают, либо ругают её. А тем, кто не слышал, стоит хотя бы о ней зн...

Взять сотрудника подешевле или того, которого охота? Купить наушники попроще или те, которые удобные? Разберем, когда ст...

Рассказываем про показатель, который максимально просто внедрить и контролировать продажи хотя бы на минимальном уровне.

Нематериальная мотивация сотрудников by Николай Фурсов

Вы узнаете, в каком случае НЕ стоит соглашаться на прибавку и как понять, что прибавка заслужена. Рано или поздно каждый...

Как проверить профессионализм продавца на этапе собеседования? Протестировать его. Нет, это не бумажка с полями для запо...

Сотрудник накосячил раз, второй, третий, четвертый... Как понять, где предел терпения? Когда увольнять сотрудника, а ког...

Что делать, если сотрудник откровенно бесит? Значит это сотрудник террорист, с ним нужен особый подход. Эту и другие си...

Накидай стратегию "на салфетке". Ответь на 4 вопроса из подкаста, они помогут не думать в нужном русле. Плохая стратег...

- И в чем проблема тогда? - Не считать переводить стратегию в цифры? Ну, можно, конечно... Но может случится так, что...

Кому не стоит писать стратегию и кому стоит? Нужна ли стратегия малому бизнесу?

Разберем понятие "стратегия". Поймем зачем она нужна и что будет, если ее не создавать.

Что Должен Знать Профессиональный Продавец? by Николай Фурсов

Вы узнаете как управлять отделом продаж удаленно, какие инструменты использовать и как выстроить такую структуру управле...

О продажах в бизнесе на языке собственников.