Менеджеру по продажам

Внедрить квалификацию - простой способ сократить затраты на штат, сократить цикл сделки и увеличить объем продаж. В это...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

Обучение сотрудников довольно больная тема. Если кто-то хоть раз пытался организовать обучение, то скорее всего сталкив...

Дада, возвращаемся к вам со 2м сезоном подкаста. Начнём с очень наболевшей для меня темы!

Это саммари – сокращенная версия книги «Управление продажами» Алексея Назарова. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, ...

Заключить сделку – это все равно что соблазнить женщину. Нужно быть настойчивым, но не навязчивым. Уверенным в себе, но ...

Сотрудники-дети скидывают с себя ответственность, обижаются на правду и устраивают истерики. По нашим наблюдениям подобн...

Это произведение посвящается тем, кто работает менеджером или собирается им стать. Я постарался раскрыть некоторые важны...

Первая книга сформирует убеждения продавцов, которые помогут им лучше продавать. Вторая книга расскажет почему люди не п...

Продажи в понимании многих – это нечто непрестижное и связанное с обманом. Однако по большому счету любое общение между ...

Многие считают, что групповое собеседование это "что-то после чего сразу понятно кого брать на работу". Зачастую это не ...

Классический вопрос про партнерство в бизнесе. Где найти надежного? Можно ли друга/подругу? На что обратить внимание при...

Всем охота, чтобы новый сотрудник был готов ступить в бой уже завтра, но это почти невозможно. Сколько дней максимум ну...

Часто собственники, которым нужно нанять первых менеджеров, буксуют и не делают этого. Боятся, не успевают, не знают как...

Классика: отдел продаж говорит отделу маркетинга, что лиды холодные. Отдел маркетинга говорит, что продавцы не умеют про...

Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Управлять линейными сотрудниками (менеджер по продажам) не то же самое что управлять руководителями (РОП, гендир). Расс...

В данной книге каждый читатель имеет возможность почерпнуть практические, отработанные тысячами звонков, приёмы, для уве...

Бывает, что сотрудники хотят скинуть с себя ответственность и винят в неудаче всё и всех, но не себя. Как определить оп...

Вы довольно часто пишите мне в директ с вопросами про отдел продаж, про продажников, про коммуникацию с продажниками и т...

Это саммари – сокращенная версия книги Орена Клаффа «Идеальный питч». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

В среднем клиент готов потратить на 30% больше, чем планировал. И это отличная возможность допродать ему полезные аксесс...

Что сказать, спросить, предложить, чтобы удержать ценного сотрудника, который вдруг решил уйти? Рассказываем в подкасте ...

Находиться в состоянии ресурса очень важно, только в этом состоянии вы можете создавать и развивать свой проект. Я подел...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

Часто встает дилемма: обратиться к специалистам или попробовать сначала самому... Иногда вполне оправдан второй вариант,...

Развеиваем все три заблуждения в новом выпуске подкаста. 1 заблуждение - "План продаж - это цифра"; 2 заблуждение - "На...

Часто собственники берут на себя все понемножку. До каких пор можно позволить себе так вести бизнес? В чем реально функц...

Разобрали в подкасте с чего начать выстраивать продажи для: - тех, кто оказывает услуги или продает товары; - маленький,...

Большинство собственников с болью в сердце согласятся, что менеджеры часто используют скидки. Любое маленькое возражение...

Бывает работа, которая ведет к результату, и работа, которая нравится клиенту, - разные вещи. Разбираемся правда ли гов...

Думаешь о том, как масштабировать бизнес? Хочется денег побольше и побыстрее? В подкасте расскажем о реальном опыте, наб...

Как построить корпоративную культуру, если у вас уже есть сотрудники с своими привычками? Да и нужна ли она вообще, если...

Посмотрите на Майка Тайсона, на Майкла Джексона. Они и не слышали про популярное сейчас "колесо баланса". Вряд ли можно ...

Либо аморальный, либо бедный. Что делать если продукт бизнеса ничем не отличается от конкурентов? Или еще хуже он не отл...

Увидел хорошего продавца? Сханть к себе! Пообщался с хорошим маркетологом? Перемани! Рассказываем что сказать, где иска...

Всегда ли продажи идут вровень с манипуляциями и давлением? Почему бы не наложить мораторий на продажи, чтобы люди могли...

Сотрудники - вторая семья или средство достижения цели? Есть ли золотая середина или к успеху ведет только одна из крайн...

Рассказываем, какие 3 навыка нужны, чтобы выйти на 150К в своем бизнесе и пробить этот потолок. Ничего хитрого и оригина...

Вы узнаете почему, чтобы платить сотрудникам меньше, нужно отдавать им больше.