Сергей Михайлович Волков Инструкция для продажи загородной недвижимости самому без риелтора и агентства недвижимости. Время — деньги

© Сергей Михайлович Волков, 2026

ISBN 978-5-0070-7915-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вступление

Доброго времени, мой уважаемый читатель. Это моя вторая книга в области продажи недвижимости, первая называется «Инструкция риелтора», она носит обучающий характер и написана именно для риелторов. Там расписаны действия для продажи недвижимости, выполняя которые в четкой последовательности, специалист достигает результата, а именно что и требуется от него — происходит продажа объекта недвижимости. Для расширения кругозора очень рекомендую Вам с ней ознакомиться.

А в этой книге Вы найдете практические решения для продажи своей загородной недвижимости.

Ну, что же начнем. Много раз встречал людей которые хотели бы заняться продажей своей недвижимости сами. Бывает у людей неприятный опыт взаимодействия с риелторами, попался, к примеру неисполнительный, некомпетентный специалист, и все, отбил все желания взаимодействовать с ним и агентством, и человек решает сам продать. А может у продавца возник интерес самому все сделать. Бывает масса причин, по которым, человек решил сам сделать эту работу, а продажа недвижимости это кропотливый, тяжелый труд, который требует времени, усилий и внимания. И в этой книге, мы поможем продавцу за минимальное время получить самое выгодное предложение на рынке от покупателей. Главное, что бы он внимательно изучил эту инструкцию, и не на шаг не отходил от описанных здесь правил, так как все они подтверждены многолетним опытом. Выполнив их, все будут более чем довольны. Расписанные этапы в книге облегчат и уберут ненужные действия, чтобы продавец был защищен от негативных и неприятных факторов, которые возникают при продаже с покупателями и юристами, ведь если осведомлен, значит вооружен.

Плюсы и минусы продавать самому

Трудно поспорить, что доверить дело специалисту это самый короткий путь к результату. Но так ли всё хорошо? Рассмотрим подробнее положительные и отрицательные стороны при продаже недвижимости через агентство и риелтора.

Плюсы работы с риелтором и агентством недвижимости:

— Время — Вы не делаете рекламу, не отвечаете на звонки, не показываете объект, не отслеживаете его в ротации. Вам не задают глупые вопросы, не хамят, не назначают встречи, на которые потом не приезжают. Не ведут непредметные разговоры по телефону, не торгуются, не беспокоят по вечерам и выходным дням.

— Вы не ездите на объект тратя по 3 часа драгоценного времени.

— Вы не вникаете в процесс продажи, не изучаете терминологию юриспруденцию и маркетинг.

— Риелтор ограждает Вас от всего отрицательного и неприятного, что связанно с продажей недвижимости, а таких факторов немала, Вы бережете свои эмоции и здоровье — это очень важно.

— Вы чувствуете поддержку со стороны риелтора, эта опора, которая Вам помогает достичь своей цели. Это очень немаловажно. Иногда трудно принимать взвешенные решения в крупных финансовых делах.

Рассмотрим минусы с взаимодействием с риелтором и агентствами недвижимости:

1 Результат зависит от специалиста, но хороший ли риелтор будет с Вами работать? Как узнать?

2 Как оценить деятельность риелтора?

3 Как оценить качество выполняемых работ?

4 Какие реальные сроки и реальная цифра продажи будет? Часто обещают небо в алмазах.

5 Специалист ли риелтор вообще?

Много вопросов остается открытыми.

Рассмотрим плюсы и минусы продажи своими силами.

1 Все контролируем сами.

2 Сами выставляем параметры и цену.

3 Нет комиссии агентства, покупатели более лояльны к объектам, которые продает сам собственник, из-за экономии средств.

4 Сами выставляете временные рамки для продажи.

5 Это очень хороший жизненный опыт.

Минусы при продаже самому.

1 Это время, которое Вы будите на это тратить

2 Нужно будет изучать и погружается в процессы. Без этого не получится результат.

Тем не менее вперед! Искренне желаем Вам успехов в достижении свей цели!

Анализ рынка

Начнем с базы. У всего есть цена, цену определяет рынок в данном сегменте и в данный момент времени. Цена зависит от

актуальности, сезонности, расположения, престижа и коммуникации. Для оценки стоимости своего объекта нужно просмотреть предложения в данной локации в радиусе плюс минус 20 километров. Просмотреть варианты удобнее в интернете на площадках продажи недвижимости. В идеале съездить посмотреть несколько предложений в Вашем ценовом сегменте вживую, чтобы лучше понять стоимость своего объекта. Вы сразу определите сильные стороны и минусы своей недвижимости, это Вам поможет при общении с покупателем, при рассмотрении скидки. Правильная цена это 70% успеха, но проблема заключается в том, что так как Вы психологически привязаны к объекту, так как он Ваш и это нормально, то Вы будите цену завышать. А это естественным образом отрицательно повлияет на продажу. Так же для независимой оценки рекомендую пригласить пару, а лучше трех риелторов, и попросить их оценить стоимость. Имея за плечами опыт, они скажут Вам реальную рыночную оценку, Или <вилку> — это цена от минимального до максимального значения. Так Вы с большой вероятностью оцените объект адекватно, что непременно приведет к быстрой продаже. В 90% случаев объект продается по рыночной цене, пока цена не в рынке, у Вас будет масса просмотров, которые не переведут к продаже, а лишь будут тратить Ваше время на показы и подтверждать, что цена завышенная. Рынок умеет ждать.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.