Виталий Николаевич Сочнев
Успех как образ жизни

Научить бизнесу старшее поколение бывает весьма трудно. Иногда практически невозможно. Но овладение навыками предпринимательской деятельности для молодёжи, считаю, вполне возможным и доступным.

В очередной раз утверждаюсь в мысли, насколько я был прав, когда открыл для молодёжи Школу ювелирного мастерства, начал обучать ювелирным профессиям глухих и слабослышащих людей, а теперь ещё и делиться опытом ведения бизнеса на вебинаре.

ЗАВИСТЛИВОЕ ОКО ВИДИТ ДАЛЁКО

Зависть встречается в самых разных её проявлениях.

Как разновидность, бывает зависть скрытая, которую напрямую обладатель этого чувства, возможно, и не выражает. Но, как утверждает наука, только 3% информации человек передаёт словами. Остальные 97% читаются на языке жестов, поведения, тела. Поэтому не заметить зависть невозможно, даже если человек улыбается вам навстречу, жмёт руку и говорит приятные слова.

Чаще всего зависть идёт из близкого окружения, от людей, которые тебя хорошо знают. Распознать зависть можно по некоторым характерным вопросам. Довольно часто зависть выражается в форме какой-то иронии, недоброй шутки.

Как-то однажды я оказался на встрече сверстников по колледжу. Мы долго не виделись. И вот они узнали, что я, ранее не вполне благополучный студент, вдруг стал директором прибыльного бизнеса, да ещё и в такой элитной сфере как ювелирное производство. Ну как тут не позавидовать!

И пошла в ход едкая ирония:

– Ну, надо же, директор, – «прикалывались» мои бывшие сокурсники.

– Как же у тебя всё получается?

–Что, бумажки научился подписывать? – язвили другие.

–Да ты чё…, директор… – вторили третьи, а в глазах со всей очевидностью читалась чёрная зависть.

Деструктивная, чёрная зависть разрушительна. Завистники не переводятся. На смену одним злопыхателям приходят другие. Я стараюсь от злых завистников дистанцироваться. Но жизнь такова, что с ними иногда вынужденно приходится общаться.

Полагаю, в какой-то мере чувство зависти присуще и мне. Но это, скорее, белая зависть. Я действительно по-хорошему завидую людям, которые добились чего-то в жизни в значительно большей степени, чем я. Но выводы из этого делаю такие:

– Да, вам действительно сегодня удаётся гораздо больше, чем мне. Научите и меня делать так, как вы.

В отличие от чёрных завистников, от которых мне хочется отдалиться, с объектами моей белой зависти мне хочется сблизиться, научиться у них уму-разуму.

А на ограниченных людей, которые считают, что всё знают сами и могут на этом основании судить других, стараюсь не обращать внимания.

НЕ ТРАТЬТЕ СИЛЫ НА ПУСТОЕ

Меня раздражают люди, которые пишут на форумах разные гадости. Доказать свою правоту в реальной жизни они не могут, а на форуме вдруг становятся «лидерами общественного мнения» – ЛОМАМИ.

И начинают изощряться и выражать свою точку зрения, которую не хватает мужества выразить в лицо.

Быть анонимом намного проще: исчезает чувство ответственности, можно писать всякую ерунду, не опасаясь, что тебя схватят за руку и накажут. Это способ, которым чаще всего пользуются слабые и трусливые люди.

Часто они концентрируются на том, что на самом деле не заслуживает внимания. А по-настоящему важные вещи тем временем проходят мимо.

ДАВАТЬ СОВЕТЫ – НЕБЛАГОДАРНОЕ ДЕЛО

Не следует оспаривать чужих мнений: надо помнить, что если бы мы захотели опровергнуть все абсурды, в какие люди верят, то на это не хватило бы и Мафусаилова века.

А.Шопенгауэр

«Советы – дело неблагодарное». Не знаю, откуда пришла эта присказка, но в ней, безусловно, есть здравое зерно. Если перевести её на простой, обывательский язык, она будет звучать так:

– Не лезьте, если вас не спрашивают. Или еще: «На чужой совет без зова не ходи».

Вроде, всё понятно. И всё же – в повседневной жизни мы часто обращаемся за советами или сами берём на себя смелость давать советы.

Не надо быть психологом, чтобы понимать: потребность в советах обычно возникает при принятии того или иного решения. Скажем, возникла перед человеком дилемма. Сделать выбор непросто. Вот и появляются основания обратиться за советом.

Зачем мы это делаем? Если советы – дело неблагодарное, то, казалось бы, надо раз и навсегда запретить давать советы и пользоваться советами.

Тем не менее, мы советы и даём, и принимаем. Почему?

Как утверждают психологи, стороннее мнение в 50% случаев способствует изменению ситуации в лучшую сторону. Под влиянием непредвзятых сторонних мнений часто наступает реально ощутимый позитивный результат.

Отсюда следует, что в определённых ситуациях советы, особенно если они искренние, компетентные и идут от души, могут быть полезными. Они способны изменить образ жизни, помочь сделать правильный выбор.

Понимая суть обращения людей за советами, я не спешу разбрасываться ими направо и налево. Но что-то определённое подсказать близким мне людям в конкретных ситуациях, когда я уверен в своей правоте, считаю своим долгом.

Другое дело, что давать советы нужно при определённых условиях и обстоятельствах, а именно:

–когда у человека есть желание слушать и получать советы;

–когда пришло время дать ему разумный совет.

Расскажу о своём опыте в этой сфере. У меня есть два друга детства. Не могу сказать, что мы во всём единомышленники и с полуслова понимаем друг друга. Но общаемся давно, целую вечность. А когда так долго поддерживаешь отношения с людьми, они становятся почти родными. И воспринимаются без критики, такими, как есть.

Один из моих друзей крепко пил. Я сам проходил когда-то через этот непростой период. Сумел остановиться, после чего дела мои пошли в гору. Я стал успешным, у меня появилась сфера увлечений, мне стало интересно жить.

Глядя на своего сильно пьющего друга, я вспоминал себя самого, прошлого, и мне захотелось предостеречь его от своих былых ошибок и заблуждений. Я настоятельно советовал своему приятелю бросить пить.

Но:

–он меня слушать не хотел,

– считал, что мои разговоры – не более чем занудство,

– время для того, чтобы я был услышанным, ещё не пришло.

Много раз я убеждал его, что можно жить по-другому, что у него есть хорошие задатки. Стоит только попробовать. Но друг отмахивался от меня, как от осенней прилипчивой мухи.

Наконец, чудо свершилось. Не знаю, какой в его голове произошёл щелчок, но он внял моим советам. Теперь и сам удивляется, как мог так жить раньше. Его судьба круто изменилась, пошла вверх.

Кто осудит меня за этот совет?! Кто переубедит, что мой совет не пошёл на пользу?! Но к этому надо было прийти.

А вот другой мой приятель прислушаться к моим советам пока не готов.

Тема наших постоянных дебатов – неоправданный риск в финансовой сфере. Он ставит на карту риска последнее. Я категорически против таких опасных финансовых экспериментов. Но друг посмеивается надо мной. Возможно, считает меня консервативным, недостаточно продвинутым.

Если так, то зачем тратить время на бесполезные разговоры и советы?! Каждый живёт своим умом. Надо дать ему свободу выбора, предоставить возможность понять глубину собственных заблуждений.

Поэтому я скромно отхожу в сторону, глубокомысленно вздыхаю и произношу.

– Ну, что ж, может быть, ты и прав.

Хотя совершенно точно знаю, что правоты за другом – ноль.

При этом чувствую: вместо того, чтобы последовать моим советам, друг элементарно завидует мне, моему процветающему бизнесу и успеху.

Исправить человека невозможно. Изменить, перевоспитать себя он может только сам.

Хотя мой друг не безнадёжен. Я замечаю, что в тех вопросах, по которым мы раньше вели жёсткие споры, он сдвинулся с мертвой точки в мою сторону: начал читать те же книги, что и я, использовать те же доводы, которыми я увещевал его несколько лет тому назад. Тогда он меня и слышать не хотел, а сейчас мои убеждения стали для него очевидностью. Значит, есть вероятность, придёт время, он прислушается ко мне и в остальном. Главное, чтобы не оказалось поздно.

Пользуюсь ли я сам советами других? В некоторых случаях – да. Если советы здравомыслящие и исходят от людей, вызывающих доверие. Согласитесь, странно было бы воспользоваться советом человека жить хорошо, если он сам прозябает на грани бедности.

Как бы то ни было, мы живём в обществе. Мнение социума, так или иначе, воздействует на нас, корректирует поведение в ту или иную сторону. И если даже малая доля советов идут нам на пользу, я убеждён, этой частью стоит непременно воспользоваться.

ТОЧКА ПРИЛОЖЕНИЯ СИЛ:

БИЗНЕС ИЛИ ПЛОСКАЯ РЫБА?

Чем больше гоняешься за счастьем, тем дальше оно от тебя уходит. Но счастье можно обрести, если ты встал на тот путь, где оно встречается. Это как ловля рыбы. Если ты ловишь рыбу в той речке, где она водится, и соблюдаешь определённые правила, то у тебя есть неплохой шанс её поймать.

А.Шопенгауэр

История об одном моём друге-рыбаке весьма показательна.

Мы часто вместе ловим рыбу. Он – фанатичный и довольно удачливый рыбак, но в жизни случается всякое.

Однажды мы вдвоём отправились на рыбалку. Стоим рядом, закинули удочки. У меня (рыбака-любителя) лещ клюёт через каждые пять минут, а у него (рыбака-профессионала) клёва нет вообще.

Я не прилагаю никаких усилий – рыба идёт.

Он применяет разные методы, способы прикормки – не клюёт и всё!

Он меняет место, переходит поближе ко мне – снова не клюёт. Меняет червяков на мотыльков. Та же история. Звонит рыбакам-спортсменам, обращается к ним за советами и консультациями. Ноль эффекта! Не идут впрок советы. Нет рыбы, и всё!!!

Друг не находит себе места, весь извёлся. Потратил огромное количество энергии на добывание информации, задействовал связи, поменял мыслимое и немыслимое оборудование, несколько раз сменил место на берегу, поменял всё, что только можно было поменять. Испробовал разные способы – но не получил результата.

– К чему всё это было? – озадачился вопросом я. – Ведь это всего лишь рыбалка!

– Если бы ты смог с таким же энтузиазмом и рвением отнестись к бизнесу, ты бы был уже намного богаче, чем я, – говорю я ему. – Это всего лишь лещ, плоская рыба. А если бы ты приложил усилия к чему-нибудь серьёзному – результат был бы ошеломляющий!

Не знаю, услышал меня друг или нет. Но всем остальным рекомендую: направляйте энергию в нужное русло. Обратите внимание, на что вы тратите свое основное время.

КОММЕРЦИЯ, РЕМЕСЛЕННИЧЕСТВО

И МАСТЕРСТВО – ПОЧУВСТВУЙ РАЗНИЦУ

В период обучения ювелирной профессии у меня появилась, может быть, первая в моей жизни собственная философская теория – о творцах и ремесленниках.

Творцы – удивительные, необыкновенные люди. В привычных вещах они улавливают скрытый от «замыленного» глаза, новый смысл. Они преобразуют формы, меняют содержания, предлагают оригинальные идеи и решения. Я с глубоким уважением отношусь к таким людям. Стараюсь поддерживать с ними контакты. Даже в нескольких своих сотрудниках вижу творческих личностей.

Творцы-мастера делают удивительные вещи, но реализовать творения своих рук они не могут. Это выходит за пределы их способностей. Редко, когда два таланта – творца и коммерсанта совмещаются в одном человеке. Чаще это полные противоположности.

Вся беда в том, что творцы востребованы лишь в единичном количестве. Тех, кто нашёл себя и хорошо устроился в жизни, на самом деле не так уж много. Такие люди чаще всего востребованы в крупных компаниях или госкорпорациях, где есть отделы, департаменты, бюро, работающие на перспективу.

Крупная фирма способна оплатить пока ещё неочевидные по возвратности затраты на то, что будет востребовано через пять, десять, а то и более лет.

Но в предприятия малого и среднего бизнеса клиенты, как правило, обращаются за определённым, конкретным товаром или услугой.

А теперь представим себе, что вместо ожидаемого товара, ему предлагают что-то совершенно новое, необычное, да ещё и значительно более дорогое по цене. Уверен, клиент сбежит к конкуренту. А творец останется в разочаровании, ведь его замечательные предложения оказались невостребованными.

Или другой сценарий: приходит заказчик со своей идеей, которую он выносил в голове и которой, может быть, даже гордился. А ему вдруг говорят, что это плохо, не так, всё надо сделать по-другому. Ведь это настоящая психологическая травма, удар по самолюбию. Вряд ли он готов будет это принять. Скорее, уйдет от вас и вряд ли снова вернётся.

Эксклюзивные изделия мастера-творца, особенно в начале запуска проекта, требуют больших затрат, много сил и времени на изготовление. Они более затратные по сравнению с обычными вещами и услугами. Поэтому воспользуются таким предложением далеко не все.

На раскрутку нового проекта потребуется дорогостоящая реклама с разъяснениями, чем новая вещь лучше и почему стоит отдать ей предпочтение. Не всякий бизнес это потянет. Даже если мастер-творец получит признание, не факт, что за этим последует достойная оплата.

Есть мастера-творцы, которые получают признание при жизни. Есть и такие, заслуги которых по достоинству оценивают лишь тогда, когда это уже перестаёт их волновать, иногда даже «пост фактум» (после смерти).

Одним словом, судьба человека-творца может стать предметом не одного философского исследования.

Ограничусь лишь утверждением, что в малом и среднем бизнесе найти себя творцу бывает очень сложно, почти невозможно.

Всё закончится тем, что мастер-творец может и не заработать себе на жизнь. В то время как просто хороший ремесленник стабильно обеспечен заказами, качественно их выполняет и вполне достойно может содержать себя и семью.

Ремесленники не хватают звёзд с неба, но, тем не менее, живут неплохо, стабильно и обеспечено, потому что работают в соответствии с запросами текущего дня. Ремесленнику легче прожить на белом свете: у него нет высоких амбиций, творческих терзаний, он проще находит контакт с окружающими, не страдает комплексами непризнанного гения.

Возьмём, к примеру, очень талантливого архитектора и обычного каменщика. За архитекторами-творцами очередь на бирже труда не стоит, а без хороших каменщиков ни одна стена сама собой не сложится. Труд каменщика общество оценивает многократно выше, чем труд архитектора. За день первый может заработать столько, сколько второму даже не снилось.

Или в близком мне ювелирном производстве: эксклюзив, дорогие авторские работы покупают единицы, а за ремонтом изделий, иными бытовыми услугами обращаются многие.

Как человек труда, ремесленник заслуживает профессионального уважения. Может быть, он не сделает вам эксклюзива, но сумеет произвести огромное количество востребованных операций. Он обладает навыками и технологиями в своей сфере. Быть хорошим ремесленником намного реальнее и стабильнее с финансовой точки зрения, чем талантливым, но непризнанным творцом.

Завершить своё небольшое рассуждение о непризнанных творцах и рядовых ремесленниках хочу отрывком из романа Виктора Пелевина «Generation „П“».

Два молодых человека – Ханин и Татарский – ведут разговор о трудоустройстве:

– Пойдёшь ко мне в штат?

Татарский… посмотрел на плакат с тремя пальмами и англоязычным обещанием вечных метаморфоз.

– Кем? – спросил он.

– Криэйтором.

– Это творцом? – переспросил Татарский. – Если перевести?

Ханин мягко улыбнулся.

– Творцы нам тут на х… не нужны, – сказал он. —

Криэйтором, Вава, криэйтором.

Чаще всего, ключевой фразой оказывается последняя.

«КНИЖНЫЕ ШКАФЫ» И «НЕПРИЗНАННЫЕ ГЕНИИ»

То, что людьми принято называть судьбою,

является, в сущности, лишь совокупностью

учинённых ими глупостей

А.Шопенгауэр

В своей повседневной и практической деятельности я общаюсь с разными людьми. Среди них выделяю категорию «непризнанных гениев». Я называю таких людей «книжными шкафами». Их проблема состоит в том, что они много всего изучили, прочитали, но ничего полезного из этого не извлекли. Сами они считают себя умными и даже гениальными, но в силу переоценки собственной значимости, жизнь у них часто складывается не так, как следовало бы. Им кажется, в том, что они не получили признания, виноват мир. На самом деле они просто не находят своим знаниям практического приложения.

ВСЁ ЗАВИСИТ ОТ СПОСОБНОСТЕЙ

Не стоит забывать, что каждый человек наделён способностями и талантами. У каждого они свои. Что хорошо удаётся одному, вряд ли также эффектно удастся другому.

Когда в юности меня отдали на обучение ювелирному делу к мастеру, я понял, что у меня не особенно получается. Тогда я занялся аналитикой, переосмыслил свою роль и участие в этом деле. Как результат – стал заниматься в той же сфере, но более близким мне по духу делом – коммерцией. И всё пошло более чем успешно.

Я на практике убедился, что многое зависит от способностей.

Например, некоторые только теоретизируют о пользе навоза, а другие способны его продавать, причем зимой и по нескольку КАМАЗов в день. Да ещё и очередь стоит за этим «эксклюзивным» продуктом. В этом случае разницы между навозом и золотом нет – и то, и другое – товар. Они в равной степени могут приносить деньги. Важно только, чтобы нашёлся предприимчивый человек, способный реализовать коровье «г..» с таким же успехом, как и золото.

Однако с готовыми способностями люди не рождаются. Их надо в себе развивать. Но прежде должно наступить осознание, в чём именно вы можете преуспеть.