Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов – Стив Бланк
«Четыре шага к озарению» – классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов. Именно здесь Стив Бланк впервые в мире сформулировал единственную на текущий момент эффективную методику разработки новых продуктов и создания новых бизнесов, основанную на научном методе проверки гипотез: методику развития потребителей (Customer Development). Стартапы – это не малые версии больших компаний и должны управляться радикально иначе, чем уже сложившиеся бизнесы; Стив Бланк объясняет, почему это так. Вместо того чтобы слепо следовать бизнес-плану, предпринимателю стоит пройти все четыре шага методики развития потребителей и создать такую систему обратной связи, которая позволит быстрее конкурентов проверять новые гипотезы и внедрять их в жизнь.
Беря на чтение эту книгу, я не ожидал, что будет достаточно тяжело читать ее и не потому, что язык автора такой. (Хотя это конечно же бизнес книга со своим языком, но для такой литературы автор более чем пишет легко.) А потому, что автор досконально раскладывает весь процесс организации стартапа, продвижения и его продаж и в книге очень много деталей, которые легко пропустить. Это пошаговая инструкция и поэтому прочитав скопом многое можно не понять, надо обязательно перечитывать, ну если конечно вы собираетесь использовать идеи автора в своем стартапе. Автор раскладывает каждый этап в развитии стартапа, на несколько шагов, которые еще на несколько. При этом в книге много схем и таблиц иллюстрирующих и помогающих понять мысль автора. В конце разбора каждого этапа есть обобщающая таблица – краткое изложение этапа. Почти 20% книги – это Приложения для стартапов, разбором как формировать команды и контрольным списком вопросов, которые помогут разобрать предложенную автором методологию и процесс развития потребителей. Книга будет интересна и полезна в основном тем, кто работает в стартапах или создает их, а также инвесторам, которые хотят вложиться в стартапы. Особенно подойдет книга для IT-стартапов и высокотехнологичных стартапов.
Говорят, что это библия старапера. Что ж, соглашусь, частично. В любом случае, обязательна к прочтению, т. к. содержит несколько фундаментальных принципов построения и развития нового бизнеса.
Название книги наводит на мысль о некоем мотивационном рассуждении, не содержащем, практической информации, но это совсем не так.
Вам приходили мысли об открытии бизнеса? Случалось думать, что можно было бы открыть магазинчик, кафе или запустить маленькое производство. Нужен только стартовый капитал! Но, пойдут ли в достаточном количестве заказы, придут ли посетители? Статистика говорит о том, что скорее всего нет, и деньги закончатся раньше чем бизнес выйдет в плюс. Однако это вовсе не означает, что нужно полагаться лишь на удачу. Есть способ сместить вероятность в свою пользу до того как вкладывать большие деньги в проект – методика “разработки потребителей”, которая описывается в этой книге.
“4 шага к озарению” содержит много критически важной практической информации для тех кто задумывается об открытии бизнеса или уже сделал это, но ещё не нашёл пути для развития.