Полная версия:
Стас Коган Тайное знание пикапера
- + Увеличить шрифт
- - Уменьшить шрифт
Вы начинаете мысленно репетировать. «Сейчас я подойду. Скажу то-то. Она ответит так-то. Я отвечу эдак. Потом пошучу про то-то. Потом возьму номер».
Проблема в том, что этот план — иллюзия. Потому что вы не учитываете главный фактор: хаос.
Живой разговор — это система с бесконечным числом переменных. У неё болит голова или она в приподнятом настроении. Она только что поссорилась с подругой или получила премию. Мимо проехал грузовик с рекламой, и она отвлеклась. У неё зазвонил телефон. Рядом кто-то громко засмеялся. У неё на туфле развязался шнурок. У вас в зубе застряла нитка от помидора, который вы ели на обед.
Все эти мелочи, которые вы не можете предвидеть, меняют её реакцию на ваши слова. То, что сработало вчера с одной девушкой, сегодня с другой вызовет раздражение. То, что на тренировке было «идеальной открывашкой», в реальности прозвучит как заученный текст из дешёвого тренинга.
И здесь кроется главная ловушка мышления «приличного мальчика». Он думает, что если он выучит достаточно много шаблонов, если он предусмотрит все варианты, если он будет «подготовлен», то он победит хаос. Но это невозможно. Потому что количество возможных сценариев стремится к бесконечности. Вы можете выучить сто фраз, а она скажет сто первую вещь, и вы зависнете.
Джаз вместо классики
Я сравниваю общение с женщиной с джазом. Классический музыкант играет по нотам. У него есть партитура, он знает, какая нота будет через три такта. Это безопасно. Это предсказуемо. Но это скучно.
Джазовый музыкант знает тему. Он знает аккорды. Но внутри этой структуры он импровизирует. Он может сыграть ноту, которой нет в нотах, потому что она звучит правильно в этот момент. Он слушает других музыкантов и подстраивается. И именно эта импровизация создаёт магию.
Ваш разговор с женщиной — это джаз. У вас есть тема («я мужчина, ты женщина, нам интересно»). У вас есть аккорды (базовые принципы притяжения, о которых мы поговорим в следующих частях). Но каждая нота, каждое слово должно рождаться здесь и сейчас, в ответ на то, что вы видите и слышите.
Если вы придёте с заученным планом, вы будете похожи на ученика музыкальной школы, который пытается играть джаз. Технически вы можете воспроизвести ноты, но духа не будет. А женщина чувствует дух за версту.
Пример из жизни: Игорь и девушка с фиолетовыми волосами
Игорь был инженером. Хорошая профессия, если вы проектируете мосты. Плохая профессия, если вы общаетесь с живыми людьми. Потому что инженеры привыкли, что если заложить правильные параметры, то мост не рухнет. Игорь перенёс этот принцип на знакомства.
Он подготовил три открывашки. Четыре истории. Два комплимента. Он даже придумал, как будет прощаться, если что-то пойдёт не так. Он чувствовал себя бронированным.
Однажды в парке он увидел девушку с фиолетовыми волосами. Она сидела на скамейке и читала книгу. Игорь подошёл. Включил первую открывашку: «Извините, вы не подскажете, который час?»
Девушка подняла глаза. «У меня нет часов». Это не входило в сценарий Игоря. В его сценарии она должна была сказать «половина пятого» или «без пятнадцати три». Он растерялся на три секунды, а потом выдал вторую заготовленную фразу, которая не имела никакого отношения к разговору: «У вас очень интересные ботинки».
Девушка посмотрела на свои кроссовки, потом на Игоря. «Это не ботинки. Это кеды». Игорь снова завис. Он начал паниковать. В голове заклинило. Он пробормотал «извините» и ушёл.
Вечером он написал мне: «Ничего не работает. Она специально отвечала не так, чтобы меня запутать».
Я ответил: «Игорь, она не пыталась тебя запутать. Она просто жила своей жизнью. А ты пытался втиснуть её в свой сценарий. В следующий раз не планируй. Просто подойди и скажи то, что видишь».
Через неделю Игорь написал снова. Он подошёл к девушке в кофейне. Она пила латте с корицей. Игорь подошёл и сказал: «Я смотрю на тебя и думаю: или у тебя сегодня отличный день, или ты очень хорошо притворяешься. Что из двух?»
Девушка улыбнулась. У неё действительно был отличный день. Они проговорили два часа.
Что изменилось? Игорь не планировал. Он сказал то, что пришло в голову в этот момент, исходя из наблюдения. Он импровизировал. И это сработало.
Принцип «достаточной подготовки»
Я не призываю вас выходить на улицу без знаний вообще. Это было бы глупо. Есть разница между «знать гаммы» и «играть по нотам». Гаммы нужны. Вы должны понимать базовые принципы: как держать спину, как смотреть в глаза, как начинать разговор, как реагировать на холодные ответы. Это ваш инструментарий.
Но этот инструментарий должен быть у вас в пальцах, а не в голове. Вы не должны думать: «Сейчас я применю технику „активного слушания“». Вы просто слушаете. Потому что вы натренировали навык. Вы не думаете: «Сейчас я сделаю „визуальный контакт Кинжал“». Вы просто смотрите, потому что вам интересно на неё смотреть.
Вот что такое «достаточная подготовка». Это когда знание стало частью вас, а не внешней инструкцией. Это когда вы можете забыть всё, что выучили, и сделать правильно, потому что ваше тело и ваша интуиция уже настроены.
Теория хаоса: практическое применение
Теория хаоса говорит, что в сложных системах (а человеческое общение — это сложнейшая система) маленькое изменение в начальных условиях может привести к огромным изменениям в результате. Это называют «эффектом бабочки».
В контексте знакомств это означает, что ваша микро-реакция на её микро-действие может решить всё. Она чуть нахмурилась — вы пошутили. Она чуть расслабилась — вы сделали шаг вперёд. Она отвела взгляд — вы сделали паузу. Эти микро-решения не заложишь в план. Их можно только чувствовать.
Как научиться чувствовать? Только практикой. И практика должна быть безопасной — то есть вы должны разрешить себе ошибаться. Каждый «провал» — это не доказательство вашей никчёмности. Это данные. Это информация о том, что в этой системе при этих начальных условиях такой ответ не сработал. Всё. Ничего личного.
Упражнение 3: Импровизационный час
Это упражнение страшное. Но оно быстро ломает привычку планировать.
Выделите один час. Выйдите в людное место (торговый центр, парк, набережная). Ваша задача — за этот час подойти к пяти девушкам. Но есть правило: вы не можете использовать ни одну заготовленную фразу. Вообще никакую. Вы не можете сказать «привет», «здравствуйте», «извините», «можно спросить?». Ничего, что вы когда-либо учили.
Вместо этого вы говорите то, что видите. Буквально комментируете реальность.
Примеры:
— «У тебя на плече ворсинка. Не могу на неё смотреть, давай я стряхну».
— «Ты идёшь так быстро, что я еле догнал. Ты всегда так спешишь или от меня убегаешь?»
— «Твой кофе пахнет так вкусно, что я начал сомневаться в своём американо. Что ты пьёшь?»
— «Ты читаешь ту же книгу, которую я бросил на пятидесятой странице. Скажи честно, дальше интереснее?»
Фразы должны рождаться из ситуации. Это страшно, потому что нет страховки. Но именно это и нужно. Вы учитесь танцевать без сетки.
После каждого подхода (даже если он провалился) запишите одну вещь: что вы сказали и как она отреагировала. Через час проанализируйте. Вы увидите, что импровизация работает лучше, чем заученные фразы. Потому что она — настоящая. А настоящая — значит живая. А живая — значит привлекательная.
Глава 5. Три кита вашего бессилия: низкая самооценка, перфекционизм, привычка сравнивать
Мы разобрали внешние факторы: социальное программирование, страх отказа, хаос реальности. Теперь заглянем внутрь. Потому что даже если вы научитесь идеально стоять, говорить и смотреть, но внутри вас будет сидеть червь сомнения, он прогрызёт всё ваше мастерство.
Я называю три внутренних столпа, на которых держится бессилие большинства мужчин. Это низкая самооценка, перфекционизм и привычка сравнивать. Они связаны. Они питают друг друга. Разрушив один, вы ослабите остальные. Разрушив все три, вы станете неуязвимым.
Кит первый: низкая самооценка
Самооценка — это не то, что вы думаете о себе. Это то, что вы чувствуете о себе. Вы можете знать, что вы умный, успешный, интересный. Но если внутри, на уровне ощущений, вы считаете себя недостаточно хорошим, все ваши знания не помогут.
Низкая самооценка в контексте знакомств проявляется так:
— Вы удивляетесь, когда женщина проявляет к вам интерес («Почему она на меня смотрит? Наверное, что-то не так»).
— Вы обесцениваете комплименты («Она просто вежливая», «Она всем так говорит»).
— Вы нуждаетесь в постоянном подтверждении своей ценности («Она написала? А что написала? А как написала? А когда написала?»).
— Вы боитесь потерять женщину, потому что «такая больше не попадётся».
Откуда берётся низкая самооценка? Корни — в детстве. Родители, которые сравнивали вас с другими детьми («Вот Петя — молодец, а ты…»). Учителя, которые ставили двойки и говорили «ты бездарь». Первая любовь, которая отвергла. Школьные насмешки. Всё это оседает в подсознании слоями, формируя «базовую установку»: «Со мной что-то не так».
Эта установка становится фильтром, через который вы воспринимаете реальность. Вы не замечаете тех, кто вами интересуется. Вы замечаете только тех, кто отвергает. Потому что отвержение подтверждает вашу внутреннюю правду: «Да, я недостаточно хорош».
Нейролингвистическое программирование называет это «якорением». Каждый раз, когда вы получали негативную оценку, ваше тело запоминало состояние. И теперь, когда вы подходите к женщине, тот же якорь (ощущение страха, сжатие в груди, учащение пульса) активируется автоматически. Вы даже не помните, почему вам страшно. Вы просто чувствуете страх.
Как это лечить? Не быстрыми аффирмациями «Я крутой, я сильный, я сексуальный». Они не работают на глубоком уровне. Ваше подсознание умнее: оно знает, что эти слова — просто слова. Ему нужны доказательства.
Упражнение 4: Дневник побед (терапия реальностью)
Заведите отдельную тетрадь. Каждый вечер записывайте три вещи, которые вы сделали хорошо за сегодня. Не «героических» — просто хорошо.
Примеры:
— «Я вовремя встал».
— «Я помог коллеге с отчётом».
— «Я удержался от лишней конфеты».
— «Я посмотрел в глаза девушке в метро на две секунды дольше обычного».
— «Я не стал оправдываться, когда начальник накричал незаслуженно».
Каждый вечер. Три пункта. Без пропусков.
Через месяц вы откроете эту тетрадь и увидите девяносто доказательств того, что вы — человек, который справляется. Который делает. Который не идеален, но достаточен. И эта тетрадь станет вашим якорем успеха, который перевесит старый якорь неудач.
Кит второй: перфекционизм
«Я не подойду к ней, пока не сброшу пять килограммов».
«Я не приглашу её на свидание, пока не куплю новую машину».
«Я не скажу ей о своих чувствах, пока не придумаю идеальную фразу».
Звучит знакомо?
Перфекционизм — это не стремление к совершенству, как принято думать. Это страх сделать недостаточно хорошо. И этот страх парализует.
Перфекционист откладывает действие до бесконечности, потому что идеальный момент никогда не наступает. Сегодня у меня прыщ на лбу. Завтра я устал. Послезавтра у неё плохое настроение. А через неделю она уже встречается с кем-то другим, а вы всё ещё ждёте идеального момента.
Перфекционизм тесно связан с низкой самооценкой. Вы боитесь, что если сделаете неидеально, то подтвердите свою внутреннюю «недостаточность». Поэтому лучше не делать вообще. Не сделав, вы не получите доказательств своей никчёмности. Но вы и не получите ничего другого.
В мире знакомств работает правило «сделано лучше, чем идеально». Неидеальный подход, который состоялся, даёт вам сто очков форы перед идеальным планом, который остался в голове.
Упражнение 5: Намеренное несовершенство
Раз в день делайте что-то заведомо неидеально. Намеренно. Сознательно.
Примеры:
— Напишите сообщение с одной орфографической ошибкой (и не исправляйте).
— Выйдите из дома в носках разного цвета (но так, чтобы никто не заметил — это упражнение для вас, а не для публики).
— Скажите тост на вечеринке, не подготовившись.
— Спойте в машине громко и фальшиво.
— Подойдите к девушке с самой глупой открывашкой, какая придёт в голову.
Цель — приучить свой мозг к мысли, что «неидеально» не равно «катастрофа». Мир не рухнул. Вас не расстреляли. Вы живёте дальше. Постепенно страх сделать что-то не идеально начнёт ослабевать.
Кит третий: привычка сравнивать
Социальные сети, телевидение, журналы, реклама — всё это работает на одной механике: показать вам идеальную картинку и заставить сравнить с собой. На картинке — мужчина с кубиками пресса, на яхте, с девушкой-моделью. А вы — с пивным животом на диване.
Сравнение — это убийца радости. И оно же — убийца вашей уверенности при знакомствах.
Когда вы стоите в баре и видите другого мужчину, который разговаривает с девушкой и она смеётся, ваш мозг автоматически запускает сравнение: «Он лучше меня. Он увереннее. Он выше. У него лучше одежда. У него больше денег. Он интереснее рассказывает. Я никогда так не смогу».
Стоп. Вы не знаете ничего об этом мужчине. Может быть, он только что рассказал анекдот про утку, а она смеётся из вежливости. Может быть, они знакомы десять лет. Может быть, это её брат. Может быть, он через пять минут скажет какую-то глупость, и она уйдёт.
Но ваш мозг дорисовывает идеальную картинку, потому что это его работа — искать угрозы и подтверждать вашу «недостаточность».
Сравнение особенно опасно в момент, когда вы собираетесь подойти. Вы смотрите на неё, видите её красоту, видите себя — и думаете: «Она слишком хороша для меня». Но кто установил эту планку? Вы сами. На основе чего? На основе сравнения с картинками из головы.
Техника «Обнуление сравнения» из НЛП
В нейролингвистическом программировании есть техника, которая позволяет «обнулить» сравнение. Она простая, но требует практики.
Когда вы ловите себя на мысли «он лучше меня» или «она слишком хороша», сделайте следующее:
— Скажите мысленно: «Стоп. Это сравнение не имеет смысла».
— Переключите внимание на детали. Не на «общую картинку», а на конкретные факты. «У неё зелёные глаза. У неё на сумке царапина. Она переминается с ноги на ногу — может быть, ей неудобно в туфлях». Факты убивают иллюзии.
— Задайте себе вопрос: «Что я могу сделать прямо сейчас в этой ситуации?» Не «как мне стать лучше, чем он», а «какое действие я могу совершить». Действие — это противоядие от сравнения.
Упражнение 6: Три реальности
Это упражнение выполняется письменно. Возьмите лист бумаги. Напишите ситуацию, которая вызывает у вас страх или неуверенность при мысли о знакомстве.
Например: «Я хочу подойти к девушке в кафе, но боюсь, что она меня отвергнет».
Теперь разделите лист на три колонки.
В первой колонке напишите худший сценарий (то, чего вы боитесь). Например: «Она громко скажет „Отстань, придурок“, все вокруг засмеются, я покраснею, убегу, потом буду неделю переживать».
Во второй колонке напишите лучший сценарий (то, о чём мечтаете). «Она улыбнётся, мы разговоримся, я возьму номер, потом мы встречаемся, влюбляемся, живём долго и счастливо».
В третьей колонке напишите реалистичный сценарий. Самый вероятный. «Она скажет „нет, спасибо“ или „извините, я занята“. Я отвечу „хорошо, удачного дня“ и уйду. Через пять минут забуду. Она через пять минут забудет. Мир продолжит вращаться».
А теперь посмотрите на три колонки. Реалистичный сценарий — не страшный. Даже не неприятный. Он просто нейтральный. Вы переживёте его за пять секунд.
Худший сценарий — это фантазия вашего страха. Он маловероятен. Лучший — фантазия надежды. Он тоже маловероятен. А реальность — посередине.
Когда вы это осознаете, страх отступает.
Глава 6. Эмоциональный интеллект мужчины: как читать её состояние за секунду
В предыдущих главах мы говорили о вас. О ваших страхах, ваших установках, ваших внутренних тормозах. Теперь настало время посмотреть на другую сторону. Потому что соблазнение — это не монолог. Это диалог. И если вы не понимаете, что происходит в голове у женщины, вы будете бить по воротам с завязанными глазами.
Эта глава — об эмоциональном интеллекте. О способности считывать состояние другого человека и подстраиваться под него. Это то, что отличает мастера от ремесленника. Ремесленник знает техники. Мастер чувствует момент.
Почему мужчины слепы к женским эмоциям
Исследования показывают, что женский мозг в среднем лучше распознаёт эмоции по лицу и голосу, чем мужской. Это не значит, что мужчины глупее. Это значит, что эволюционно у женщин была другая задача: выживать в социуме, где нужно было понимать, кто друг, кто враг, кто обижен, кто зол. Мужчины же эволюционировали как охотники: фокус на цели, на действии, на результате.
Проблема в том, что в знакомствах эта мужская «охотничья» настройка работает против вас. Вы видите цель (красивую женщину) и фокусируетесь на действии (как подойти, что сказать). Но вы не замечаете её состояние. А оно — ключ к успеху.
Девушка может быть:
— Открыта к общению (скучает, ждёт подругу, в хорошем настроении).
— Нейтральна (идёт по своим делам, не против поговорить, но и не ищет знакомств).
— Закрыта (спешит, устала, расстроена, хочет побыть одна).
— Враждебна (разозлена на весь мир, будет агрессивно реагировать на любой подход).
Ваша задача — за секунды определить её состояние. И действовать в соответствии с ним. Нельзя подходить к закрытой девушке с энергичной открывашкой. Нельзя к открытой — с робким «извините, можно спросить?».
Калибровка: инструмент мастера
В нейролингвистическом программировании есть понятие «калибровка». Это способность замечать микро-изменения в поведении другого человека и связывать их с его внутренним состоянием.
Что нужно калибровать?
1. Глаза и взгляд.
— Расширенные зрачки — интерес, возбуждение, концентрация.
— Суженные зрачки — неприязнь, напряжение, ложь.
— Частое моргание — стресс, нервозность.
— Отведение взгляда вверх вправо (для правши) — конструирование образа (возможно, фантазия).
— Отведение взгляда влево — воспоминание.
2. Выражение лица.
— Микро-выражения — вспышки эмоций, которые длятся доли секунды. Например, микро-нахмурение бровей может означать, что ваша фраза её задела, даже если она улыбается.
— Асимметрия улыбки — если одна сторона рта поднимается выше другой, улыбка может быть фальшивой.
— Напряжение в челюсти — сдерживаемая агрессия или раздражение.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
