Синьцзэ Ли
Командная война
© Синьцзэ Ли, 2024
ISBN 978-5-0064-4566-6
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Для читателей
Здравствуйте, дорогие читатели! Когда вы откроете эту книгу, я надеюсь, она подарит вам приятные впечатления от чтения.
Эта книга – вторая книга в моей серии, посвящённой моим десяти годам предпринимательской деятельности в Китае. Эта книга будет основана на реальных материалах, которые я недавно собрал и задокументировал, а также на воспоминаниях моих бывших коллег. Изначально я планировал опубликовать эту книгу как мемуары, поскольку книга в основном представлена в виде моих воспоминаний. В этой книге от первого лица описывается начало моего предпринимательского пути в Китае и мое внутреннее состояние. Основное содержание – это основные события, которые я пережил в течение первых двух лет (2012—2014 гг.) начала своего бизнеса в Китае.
Однако, поскольку в этой книге много контента, связанного с некоторыми группами и отдельными лицами, для обеспечения конфиденциальности и личных интересов мне пришлось изменить имена некоторых людей и время происшествия в некоторых подробных описаниях. Поэтому я предпочитаю называть эту книгу «документальным романом».
В этой книге больше внимания уделяется описанию пути моей компании как команды стартапа. Это включает кадровое обеспечение нашей стартап-команды и любые решения, которые окажут существенное влияние на будущее бизнеса. Я надеюсь, что эта книга станет для вас одним из основных способов понять идеи и планы китайского предпринимательства и управления командой.
В то же время в этой книге я также буду использовать свою точку зрения от первого и третьего лица, чтобы рассказать о различных событиях, произошедших в разных командах. Источником информации с точки зрения третьего лица являются личные воспоминания некоторых людей, участвовавших в инциденте после соответствующих исторических событий и решений, а также некоторые записи чата, являющиеся основой источника информации.
По сравнению с другими моими мемуарами и статьями, в этой книге больше внимания уделяется подробному описанию кадровых перестановок внутри коллектива и различных сложных решений. Поэтому скорость повествования в этой книге медленнее, а повествование каждого исторического времени более подробное. В этой книге рассказывается о моём развитии и борьбе с момента моего решения стать сооснователем предпринимательской команды в области интернет-технологий, состоящей из молодых китайских студентов, до того, как я стал руководителем интернет-компании. Я надеюсь, что эта книга станет для вас важным справочником, который поможет вам понять управление китайской командой, понять китайские молодёжные команды и сохранить непобедимую позицию в будущей деловой конкуренции.
Ещё раз благодарю вас за выбор этой книги и надеюсь, что вам понравится её читать.
Пролог
Прежде чем читать эту книгу, нам нужно сначала понять, что нужно делать молодым людям в школе, если они хотят сформировать собственную команду и начать бизнес в Китае.
Поскольку система обучения и экзаменов глубоко укоренилась в китайской культуре, китайские учащиеся средних и начальных классов часто не имеют простого и свободного доступа к интернету и электронным информационным технологиям. Потому что электронная информация и интернет часто рассматриваются традиционным китайским образованием и культурой как «не делающие свою работу должным образом».
Таким образом, в этом случае китайские ученики средних школ часто не могут напрямую создать свои собственные предпринимательские команды в кампусах китайских средних школ. В Китае учителя и члены семьи часто считают, что начинать бизнес до поступления в колледж – это бунтарство. Даже в некоторых случаях члены семей студентов не хотят, чтобы их дети преждевременно начали работать. Это привело к тому, что феномен «гигантских младенцев» в психологии стал очень распространённым в Китае.
Поэтому в данном случае, как бы китайские ученики начальной и средней школы ни любили свои хобби, они не могут использовать нормальные каналы для формирования команд с единомышленниками и осуществления предпринимательской деятельности и работы по развитию интернета.
К сожалению, большинство клубов в начальных и средних школах Китая не играют должной роли, а многие клубы и мероприятия существуют только в школьных брошюрах.
Поэтому многие ученики начальной и средней школы скрывают это от своих семей и учителей, чтобы заработать деньги. Например, многие ученики начальной и средней школы, которые любят рисовать, организовали рабочие группы по рисованию. Я помню, что, когда я учился в начальной и средней школе, были одноклассники, которые зарабатывали деньги, помогая другим рисовать иллюстрации.
Но зачастую, как только об этой ситуации узнают родители или учителя, им делают строгий выговор или даже бьют.
Точно так же учителя и семьи часто не позволяют некоторым учащимся начальной и средней школы, которые хорошо поют и играют на музыкальных инструментах, учиться петь или играть на музыкальных инструментах. Однако некоторых учеников начальной и средней школы, которые вообще не любят петь и играть, учителя и родители заставляют учиться в академиях искусств из-за плохих результатов тестов, поскольку академии искусств имеют частичный бонус на экзаменах по высшему образованию в Китае.
Это также является причиной того, что специалисты в области искусства и музыки в Китае, как правило, имеют низкий уровень образования.
Что беспомощно в этой ситуации, так это то, что китайские ученики средних школ после 12 лет не имеют возможности ежедневно пользоваться интернетом, мобильными телефонами или даже компьютерами. Это привело к тому, что многие ученики средних школ в материковом Китае тайно ходят в интернет-кафе после школы для развлечения.
Тем временем всё большее число традиционных родителей в китайском интернете призывают объявить компьютерные игры и любое компьютерное программное обеспечение незаконными. Многие родители винят интернет в проблемах с успеваемостью своих детей.
Это глупый поступок, но он всё ещё существует в Китае, будь то десять лет назад или сегодня, и будет продолжать существовать в будущем.
В этом контексте, вспоминая ту осень 2012 года, я чувствую себя чрезвычайно удачливым. Поскольку моя семья относительно свободна, у меня есть один час онлайн-времени каждый день. Хотя у меня не так много времени, у меня также есть возможность выходить из дома и идти куда хочу на выходных без присмотра родителей.
Для других 12-летних учеников начальной и средней школы в Китае это практически невозможно. Потому что вам невозможно позволить выйти из дома, пока родители не попросят вас закончить домашние дела и домашнее задание.
Таким образом, несмотря на то, что в Китае проживает огромное количество молодёжи, в то время в Китае не было особенно заметной и выдающейся студенческой команды интернет-предпринимателей, возглавляемой молодёжью.
Таким образом, для всех китайских учащихся средних школ, упомянутых в этой книге, независимо от того, скрывали ли мы это от родителей в то время, чтобы выиграть немного времени для серфинга в интернете и открытия бизнеса, мы не можем отрицать, что когда-то мы жили в традиционной китайской культуре, где у нас не было даже свободы доступа в интернет. Было почти незабываемое прошлое.
И это прошлое стало для меня отправной точкой для открытия бизнеса в ближайшие 10 лет или около того.
Часть 1. Растерянный осенний день
Глава 1 Дождливая ночь
В июне 2024 года была спокойная ночь. В настоящее время в Китае 2 часа ночи. В Санкт-Петербурге звонок прозвенел только в 9 часов вечера. В это время я получил напоминание от коллеги о том, что администраторы Википедии в третий раз, после 2017 и 2019 годов, потребовали удалить мою запись в Википедии. На этот раз мою запись в Википедии попросили удалить быстрее всего. Менее чем через четыре минуты после того, как мой друг зарегистрировался в Википедии, администратор приказал удалить мою страницу в Википедии. Конечно, это очень необоснованная ситуация, потому что есть много китайцев, которые не имеют достаточно подробной информации в Википедии, но у них всё же есть своя информация в Википедии. Мой друг процитировал 19 сообщений китайских государственных СМИ, но ни один из китайских рецензентов Википедии не был удовлетворён. На самом деле, администраторы Википедии всегда подвергали меня нападкам, поскольку я противник независимости Тайваня и сторонник Коммунистической партии Китая. Огромный американский конгломерат, стоящий за Википедией, подготовил группу рецензентов, которые поддерживают независимость Тайваня и выступают против Коммунистической партии Китая.
Но я сразу понял, что причина, по которой на этот раз меня преследовали, определённо не была связана с какими-либо политическими проблемами. В списке китайских рецензентов, которые принудительно удалили мою запись в Википедии, я увидел три знакомых интернет-имени. Вражда между этими тремя людьми и мной началась в 2013 году. В начале 2024 года эти три человека прошли проверку Википедии и успешно стали рецензентами китайского сайта Википедии. В данном случае, несмотря на то, что у меня был подробный и полный профиль, они всё равно настаивали на блокировке моего доступа к Википедии. Я не ожидал, что их так волнует эта обида, связанная с событиями, произошедшими более десяти лет назад. В этом случае я решил записать историю между нами.
У южных китайцев есть поговорка: «Джентльмен мстит, и через десять лет никогда не поздно». Смысл этого предложения в том, что месть мужчины может ждать 10 лет. Так что трое южан действительно ждали десять лет только для того, чтобы и дальше преграждать мне путь. Их, возможно, не убедил результат нашей борьбы в то время. Но я не хотел с ними драться с самого начала. Возможно, это было просто их желание.
Время переносится в 2012 год, сентябрь 2012 года, была осень. Я впервые поступил в китайскую неполную среднюю школу. Я никогда не думал, что моя мама будет интерпретировать так много вещей, которые заставляли меня грустить из-за обычной жизни, когда я рос. С детства я любил рисовать и предпочитаю держать в руках картонные коробки и делать из них шкафы, автомобили и различные поделки.
Изначально я думал, что такая жизнь будет длиться вечно. В то время я не любил играть с компьютерами и не любил общаться с людьми. Самое главное в жизни для меня – показать себя и получать удовольствие от процесса создания рукодельных изделий и картин.
Однако перемены произошли неожиданно. Все мои картины и поделки теперь хранятся в шкафах в моей комнате. Я не думаю, что в этом есть что-то неправильное. Я и по сей день считаю, что моя комната должна быть моим собственным пространством.
Однако моя мама всегда думает, что мне 12 лет и я выгляжу глупо, когда каждый день вожусь с картонными коробками. Мы часто ссоримся из-за этого. Те картонные коробки, поделки, марки, которые я собирал, и даже картины, которые я рисовал сам, – это все мои детские воспоминания. Моя мама считает, что мне пора попрощаться с этими вещами.
Однажды сентябрьским вечером я пошёл в среднюю школу, и на мой город обрушился сильный проливной дождь. Я долго стоял под дождём. В тот день я, как обычно, пришёл домой из школы, но мама выбросила все мои детские рисунки, все мои поделки и марки, которые я собрал, в железную мусорную корзину на террасе.
Когда я пришёл домой, мама улыбнулась и сказала мне: «Ты вырос и не продолжаешь коллекционировать и рисовать, как дурак».
Я посмотрел на свой пустой шкаф, и на сердце у меня стало пусто. По сей день мне всё ещё очень грустно, когда я вспоминаю то, что произошло той ночью.
Эти картины – все мои детские воспоминания, с двух до 12 лет. Среди этих картин был рисунок, который мы с моим дядей однажды нарисовали вместе, когда мне было два года. Все картины, которые мы с дядей рисовали вместе, были объединены в книгу. По моему мнению, это было самое важное в моём детстве.
И моя мать сказала мне: «Когда ты был ребёнком, я совершила ошибку, отправив тебя к твоему дяде, потому что ты игнорировал существование своей матери ради своего дяди и твоих картин».
Хотя дождь той ночью намочил картины, марки и поделки в мусорном баке, он уничтожил все мои воспоминания о последних 12 годах. В течение стольких лет она манипулировала мной, как куском собственности, во время того сильного дождя, который я хорошо помню. Я стоял под дождём и смотрел на мусорный бак. Мне не хотелось идти домой, мне хотелось забрать всё, что было в мусорном ведре. Но выговоры и угрозы со стороны родителей вынудили меня попрощаться с содержимым того мусорного бака.
Моя мама сказала мне с улыбкой: «Всё, что связано с твоим детством, завтра уже не будет. Распрощаться с детством пойдёт тебе только на пользу, и ты станешь взрослее».
Под их ругательства меня насильно затащили домой из-под дождя.
Моя чихуахуа следует за мной сзади. Мы с ней живём вместе с 2007 года. Похоже, ей было так же грустно, как и мне.
В ту дождливую ночь я плакал. Я не знал, какими будут мои хобби в будущем, я просто хотел найти что-то, что не будет разрушено моей матерью, чтобы скоротать время. Но такое кажется невозможным.
А новый официальный документ, который я купил, в одно мгновение потерял свою функцию. Изначально я планировал сегодня нарисовать ещё несколько картин, но у меня не было выбора.
Сколько бы картин я ни нарисовал, они уничтожат их в будущем точно так же, как этот проливной дождь.
Я смотрел на проливной дождь за окном и долго не мог успокоиться. У меня не было настроения что-либо делать, и мне некогда было оплакивать своё детство, потому что я понимал, что мать не уважает все плоды моего труда. По мнению моей матери, она могла разрушить всё во мне.
У меня больше не было сил спорить с матерью. Громкий голос и истерический тон моей матери дали мне понять, что, по мнению моей матери, этот вопрос не подлежит обсуждению.
К счастью, мой дядя, вероятно, знал, какой была моя мать, поэтому сделал копии некоторых моих рисунков, когда мне было два года. Эти картины сохранились и по сей день. Моя мать всегда обвиняла меня в том, что я ближе к своему дяде, чем к родителям. Но мне кажется, что в этой ситуации мне нужен кто-то, кто меня уважает, а не кто-то, кто необоснованно пытается превратить ребёнка в свою собственность.
В ту дождливую ночь я посмотрел на жестяную корзину для мусора у окна, и мне стало очень грустно. И этот инцидент также изменил траекторию моей жизни.
Глава 2 Простыни на обочине дороги
«Внимание! Возьмите футбольные мячи и начинайте тренировку!» – приказал футбольный тренер, и все побежали на склад за своими мячами.
Эта школа известна как футбольная тренировочная база в нашем городе. Из-за неприязни к первой школе мне удалось перейти только в нынешнюю.
Однако после перехода мой отец сказал, что для поступления в эту школу мне нужно регулярно участвовать в футбольных мероприятиях.
Несмотря на то, что я учился в младших классах средней школы, наша школа подготовила многих известных китайских футболистов, и мой отец надеялся, что я продолжу регулярно посещать занятия и тренироваться.
Я не разбираюсь в спорте и футболе, но отец настаивал на том, чтобы я начал заниматься футболом.
На футбольном поле меня кусали комары, и я всё ещё грустил по своим картинам и детству. У меня совсем не было настроения играть в футбол, и я зашёл на склад и взял мяч. Внезапно кто-то крикнул: «Эй, что ты грустишь?»
Я посмотрел и увидел Цзя Бояна, капитана «Белой команды» нашей школы.
В нашей школе есть две футбольные команды: «Белая команда» и «Красная команда». Я капитан «Красной команды».
«Ты меня напугал. Если ничего не произойдёт, просто заткнись и играй в футбол.» – сердито сказал я Цзя Бояну.
«Эй, ты такой классный. Твоя красная команда проиграла нашей белой команде. Тебе лучше управлять своей командой и не разговаривать со мной в таком настроении.» – провокационно ответил Цзя Боян.
«Если ты такой хороший, давай сыграем матч между нашими командами.» – предложил я.
«Хорошо, давай попробуем.» – согласился Цзя Боян.
Счёт был 4:0 в пользу «Белой команды».
Я проиграл с треском. Это сильно ударило по моей самооценке.
Я не верю, что моя жизнь – это неудача.
Конечно, Цзя Боян позже стал членом сборной Китая по футболу и работал в Европейской суперфутбольной лиге. Поэтому счёт 4:0 – это нормально.
На второй день выходных я скрыл это от родителей и решил не идти на футбольную тренировку. Мне не нравился спорт, и я был расстроен. У меня не было настроения что-либо делать.
Я не мог рисовать и заниматься поделками, поэтому посвятил своё время спорту, который мне не нравился. Я чувствовал, что у меня нет шансов в футбольной карьере.
Я вышел из дома во время тренировки и пошёл в магазин, чтобы выпить колы и отдохнуть. Я хотел подождать там пять часов, а потом вернуться домой к 9 вечера.
Мне пришлось притворяться перед родителями, что я всё ещё занимаюсь футболом, потому что они не разрешали мне не тренироваться по выходным.
Сидя в магазине, я почувствовал себя более удовлетворённым, чем когда-либо. В первый раз я понял, что у меня есть своё время и своя жизнь.
Хотя, возможно, я просто выпил колы в магазине. Но я считаю, что это было самое счастливое время в моей жизни.
«Что ты делаешь?» – внезапно услышал я голос мамы за спиной.
«Почему ты не играешь в футбол?» – сердито спросила она.
Мама пошла в магазин за продуктами и увидела меня. Она попросила меня вернуться домой.
Отец и мать строго отругали меня. Они сказали, что самое важное в жизни – это заниматься спортом. Мне пришлось полюбить спорт, и если бы я продолжал прятаться, они бы сами отправляли меня на тренировки каждый день.
Там было много комаров, а футбол мне не нравился. По их мнению, кроме того, что родители лишили меня моих идеалов, они начали постепенно лишать меня права на сопротивление.
В тот день я много плакал, но мои родители не сдавались. Они считали, что изучение футбола и продолжение занятий спортом полезны для моего здоровья. С детства я часто болел, и они думали, что физические упражнения помогут мне избежать болезней. Я плакал, кричал и говорил им, что не люблю футбол.
Я указал на отца и спросил: «Только потому, что ты футболист, я должен быть таким, как ты?»
Я указал на мать и спросил: «Значит ли это, что, поскольку ты когда-то владела футбольным клубом, я должен быть таким, как ты?»
В конце концов мои родители смягчились и сказали мне, что я могу бросить футбол, но мне придётся выбрать другой вид спорта, чтобы компенсировать свободное время на выходных.
В отчаянии у меня не было другого выбора, кроме как выбрать спринт и лёгкую атлетику.
Меня почти с трепетом заставляли делать этот выбор, и на выходных у меня был только один час компьютерного времени. Меня заставляли не рисовать, потому что мама выбрасывала мои рисунки. Я был вынужден не заниматься поделками, потому что мама их выбрасывала. И мне приходится каждый день ходить туда-сюда между стадионом и домом, чтобы быть так называемым ребёнком, который их удовлетворяет.
Я был очень зол и грустным. Когда я вспоминаю тот день, я до сих пор чувствую себя измученным и злым.
В мгновение ока наступило 1 октября, Национальный день Китая. Во всех начальных и средних школах Китая предусмотрены семидневные каникулы. В течение этих семи дней, кроме бега и лёгкой атлетики, я не знаю, как распределить своё время. Поскольку меня заставляли не рисовать, меня заставляли не заниматься рукоделием. Я могу использовать компьютер только в течение часа. Моя жизнь и существование были серыми.
Однажды во время каникул я сидел за столом и делал домашнее задание. Внезапно я услышал, как кто-то слабо зовёт меня по имени за окном.
Я был очень удивлён, потому что не знал, что кто-то придёт ко мне.
Я открыл окно и увидел У Тянью и Чжу Лунхао, стоящих за окном и машущих мне руками.
Эти два человека были моими лучшими друзьями в начальной школе. Воспользовавшись праздником Национального дня Китая, они решили спуститься ко мне домой и пойти со мной прогуляться.
Это было огромной неожиданностью и застало меня врасплох.
Я с улыбкой бросился вниз и крепко обнял их двоих.
Но жарким летом мы не знали, куда пойти погулять.
Мы втроём бесцельно шли по дороге. По привычке я зашёл в супермаркет и купил три бутылки колы. Внезапно я понял, что у меня есть бизнес-возможность, потому что ближайший к моему дому супермаркет всё ещё находится в 200 метрах от моего дома. Всем жильцам, живущим рядом с моим домом, нужно пройти 200 метров до этого супермаркета, чтобы купить предметы первой необходимости жарким летом.
Один из самых популярных продуктов в жаркий летний день – это, конечно, напитки.
Я сразу понял, что мы втроём можем продавать напитки прямо в моём доме.
Я быстро вернулся домой и высказал матери всё, что думаю. Редко когда мама меня наконец похвалила.
Моя мать дала мне 30 юаней и попросила пойти на оптовый рынок, чтобы купить дешёвые напитки, а затем перевезти напитки на этаж моего многоквартирного дома для продажи. В то же время мама подарила мне простыню и музыкальный центр с функцией записи.
Я взял этот реквизит и вместе с У Тянью и Чжу Лунхао отправился на оптовый рынок, который находится в нескольких километрах отсюда, чтобы купить коробку с 15 бутылками очищенной воды и несколькими бутылками сока.
В жаркий летний день мы втроём были внизу в моей квартире и втроём расстелили простыню на полу под солнцем. Мы медленно разместили на простынях купленные очищенную воду и сок. Затем мы спокойно ждём, пока придут клиенты.
Мы втроём просидели под палящим летним солнцем весь день, но ни один клиент не пришёл. Я вообще не чувствовал никакой депрессии, потому что чувствовал, что, сидя под солнцем, у меня есть настоящая жизнь.
К нашему ларьку медленно приблизился мужчина средних лет и его дочь. Должно быть, он нам очень симпатизировал, поэтому купил три коробки сока. Это были также первые деньги, которые мы когда-либо получали.
Но несмотря ни на что, мы все понимаем, что эта сделка – проигрыш. Из-за чрезвычайно жаркого лета мы сильно потеем и испытываем сильную жажду. В вынужденных обстоятельствах мы, трое двенадцатилетних мальчиков, выпили всю воду, которую собирались продавать. Это стало причиной самых больших убытков в этом бизнесе.
После того как меня бесчисленное количество раз кусали комары, я постепенно стал всё меньше и меньше беспокоиться о том, как выглядят люди вокруг меня.
Моя мать спустилась вниз и посмотрела на меня. Моя мать похвалила меня за мою выносливость. Кажется, теперь семья моей матери частично еврейская, и, может быть, таково еврейское воспитание, подумал я.
Затем вечером я медленно встал. Я взял мегафон, который подарила мне мать, и крикнул на улицу. Я кричал толпе, что цена на наш сок ниже, чем в супермаркетах, и я хотел привлечь больше людей к покупке нашего сока.
Хотя двум моим друзьям не хватило смелости кричать на улице, меня это не волновало. Потому что, поскольку я возглавляю эту команду, мне необходимо сделать шаг вперёд. Благодаря моим крикам мы постепенно привлекли всё больше клиентов. Хотя я это хорошо помню, к концу дня мы совершили всего пять продаж. Мы точно не сможем вернуть свой капитал и в конечном итоге потеряем деньги в своём первом деле.
Но мы втроём были очень счастливы в тот день. Это был также первый раз, когда я почувствовал, что, возможно, сила команды и сила хобби часто более могущественны, чем сила отдельных личностей.
И эта мощная сила будет иметь огромные цепные последствия в будущем.
Вечером я попрощался со своими друзьями и поблагодарил их за помощь.
Я отчётливо помню, что в тот день я был весь мокрый от пота и вернулся домой с остатками сока. Я чувствую себя более счастливым и удовлетворённым, чем когда-либо прежде.
Радость воссоединения со старой подругой заставила меня подпрыгнуть на диване, держа на руках мою чихуахуа, которая уже была беременна и скоро должна была родить щенков. Я счастливо поцеловал чихуахуа в лоб.
Мама посмотрела на меня и улыбнулась: «Как сильно ты любишь свою чихуахуа».
Хотя каникулы в начальной и средней школе в Китае короткие, хотя двое моих друзей в будущем будут очень заняты по причинам учёбы, это было единственное предпринимательское сотрудничество между тремя нашими лучшими друзьями. Но это сотрудничество заставило нас неоднократно вспоминать и думать о нём по сей день.
Солнце в тот день, белые простыни под солнцем в тот день. В тот день я ревел в громкоговоритель, тот мужчина средних лет с дочерью. Все они заставляют меня чувствовать, что в этом мире ещё есть что-то, что стоит помнить и любить.
В конце 2019 года, когда У Тянью давал интервью средствам массовой информации, его спросили о его впечатлении от меня. У Тянью сказал: «Он занимается любимым делом, и я рад за него».
С тех пор я начал стремиться к созданию команды единомышленников, которые помогают друг другу справиться со всеми трудностями и обрести радость жизни, чтобы обрести ценность жизни.
