Сергей Каледин
Совершенствование маркетинговой деятельности организации
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность работы заключается в том, что в настоящее время, конкуренция на рынке с каждым днем все больше. Компании прибегают к маркетинговым инструментам, чтобы обозначить свои преимущества на рынке перед своими конкурентами. Также, инструментов продвижения с каждым днем становится все больше, а времени на их освоение – меньше.
Развитие технологий в последнее десятилетие привело к глобальным изменениям на рынке. В настоящее время у маркетологов существует огромное количество возможностей для взаимодействия с потребителем. Количество маркетинговых инструментов растёт, а потребитель становится всё более доступен на индивидуальном уровне. С технической точки зрения коммуникации с клиентом становятся всё менее затруднительными, однако появление новых возможностей приносит и множество новых проблем для компаний.
Перенасыщенность рынка продуктами и огромным количеством информации о них оказывает существенное влияние на потребителей, формируя крайнюю избирательность их восприятия – для того, чтобы донести информацию до потенциальных клиентов, необходимо уделять много внимания продвижению и подходить к нему грамотно и комплексно.
Маркетинговая стратегия помогает решить вопросы конкурентоспособности и помогает достигать цели и задачи организации.
В настоящее время необходимо стратегическое мышление, которое должно воплощаться в программу действий компании, уточняющую средства и цели выбранного пути развития. Стратегический маркетинг раньше представлялся, прежде всего, определением общего направления деятельности предприятия, ориентированного в будущие периоды и реагирующего на изменения внешней среды предприятия. Основной упор делается в последнее время на формирование эффективной управленческой и организационной системы, ориентированной на рынок, а также на распределение соответственно этому управленческих ресурсов компании. Другими словами, маркетинговая стратегия рассматривается теперь как объединенный комплекс организации всей деятельности предприятия.
Многолетняя российская практика маркетинговой деятельности доказывает убедительно, что при наличии конкурентной среды только применении концепции маркетинга дает возможность субъектам рынка максимально эффективно решать проблему эффективного сбыта товаров и услуг. В особенности такая концепция необходима коммерческим сферам деятельности. Маркетинг может дать понять, куда двигаться предприятию и чего можно в общих чертах ожидать в перспективе.
В настоящее время обеспечение высокого уровня управления компанией, под которым понимается действенное и эффективное управление сложной системой хозяйствования, состоящей из взаимосвязанных функционально специализированных структурных подразделений, которое исключает принятие ошибочных и несогласованных управленческих решений, приобретает особую актуальность и первостепенное значение. Данную задачу в современных условиях экономики решить старыми методами невозможно.
Вне зависимости от того, какая ситуация сложилась в отрасли и в экономике в целом, одним из важнейших качеств предпринимателя остается умение выстроить правильную стратегию развития бизнеса.
Современные специалисты под маркетингом понимают долгосрочный план действий, созданный с целью достижения ключевых целей организации. В любой компании существуют общие стратегии, связанные с каждым из основных направлений деятельности.
Маркетинговая деятельность тесно связана с определением состава, элементов и целей рынка. С учетом этих характеристик выделяются основные направления и формируются базовые программы, связанные с продвижением производимой продукции. Управление маркетингом, в свою очередь, подразумевает разработку маркетинговой стратегии с ее последующей реализацией.
Маркетинговая деятельность компании призвана обеспечить эффективность мероприятий по продвижению продукта. В каждом случае она будет иметь свои особенности в зависимости от организации маркетинга, а также долгосрочных целей компании. Данная политика включает: корпоративные и маркетинговые цели; маркетинговую стратегию; основные элементы маркетинга.
Маркетинговая деятельность – это неотъемлемая часть общей корпоративной стратегии. В ней определяется, как компании лучше использовать имеющиеся ресурсы, чтобы в долгосрочной перспективе добиться роста продаж и увеличения прибыли. Данная деятельность входит в маркетинговый план и носит описательный характер.
Исследованию деятельности в области маркетинга посвятили свои работы многие российские ученые: И.В. Алешина, В.А. Алексунин, В.И. Беляев, Л.Е. Басовский, Е.П. Голубков, A.M. Годин, П.Г. Завьялов, Р.К. Цахаев, Н.Д. Эриашвили и другие авторы.
Следует отметить, что на сегодняшний день прикладные аспекты и специфические особенности совершенствования маркетинговой деятельности предприятия мало исследованы. Это и позволило определить выбор темы дипломного исследования, обусловило его цель и задачи.
Цель работы – определить комплекс маркетинговых условий совершенствование маркетинговой деятельности ООО «Стройпрогресс».
В соответствии с данной целью поставлены и решены следующие задачи:
осуществить сравнение отечественных и зарубежных подходов и организации маркетинговой деятельности предприятия;
рассмотреть особенности маркетинговой деятельности на предприятии в сфере строительства;
изучить актуальные проблемы совершенствования маркетинговой деятельности в сфере строительных услуг;
провести обзор ключевых тенденций на рынке недвижимости в России;
провести обзор ключевых тенденций на рынке недвижимости в Челябинской области;
дать характеристику ООО «Стройпрогресс»;
провести ситуационный анализ деятельности ООО «Стройпрогресс»;
дать характеристику текущей маркетинговой деятельности ООО
«Стройпрогресс»;
определить основные направления совершенствования маркетинговой деятельности компании ООО «Стройпрогресс».
Объект исследования – строительная компания ООО «Стройпрогресс». Предмет исследования – маркетинговая деятельность ООО «Стройпрогресс». В работе использованы такие методы исследования, как анализ, синтез, прогнозирование, статистическое наблюдение, сравнение.
Информационной базой исследования послужили нормативные документы, научные статьи и научные издания, интернет-ресурсы.
Практическая значимость выпускной квалификационной работы состоит в том, что предложенная маркетинговая стратегия, может быть использована компанией ООО «Стройпрогресс».
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех разделов, заключения, библиографического списка.
Во введении обосновывается актуальность данной темы работы. Также поставлена цель, сформулированы задачи исследования, выбраны предмет и объект исследования. Далее описываются методы исследования, определена степень разработанности проблемы исследования.
В первом разделе рассмотрены теоретические аспекты совершенствования маркетинговой деятельности предприятия.
Во втором разделе проведен маркетинговый обзор тенденций на рынке недвижимости в России и Челябинской области.
В третьем разделе рассмотрены особенности маркетинговой деятельности ООО «Стройпрогресс» в сфере строительных услуг, а также определены основные направления совершенствования маркетинговой деятельности компании.
В заключении систематизированы полученные научные и практические результаты, а также сформулированы выводы.
Далее следуют библиографический список и приложения.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Сравнение отечественных и зарубежных подходов и организации маркетинговой деятельности предприятия
В общем смысле маркетинг – это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации. В широком смысле задачи маркетинга состоят в определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей.
Сегодня существует более 1000 определений термина «маркетинг». Проведя анализ по этому вопросу, удалось выделить несколько авторов:
Маркетинг по Котлеру: маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена;
Американская ассоциация маркетинга (АМА): маркетинг – это процесс планирования и воплощения замысла, ценообразование, продвижение и реализация идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций.
Маркетинг по Игорю Манн: маркетинг – это все то, что продавцы не успевают делать, не хотят или не могут.
Есть еще одно определение термину «маркетинг», его предлагает Илья Балахнин – эксперт в области новых медиа: маркетинг – это сделать отдел продаж – отделом отгрузки.
Анализ рыночных возможностей позволяет нам понять позиции и потенциал компании на рынке. Он включает анализ внешнего окружения компании и ее внутренней среды организации, в т.ч.:
Анализ потребителей как существующих, так и потенциальных. Потребности, неудовлетворенные потребности, нужды, спрос, сегментация;
Анализ конкурентов: факторы конкуренции, стратегии и позиционирование конкурентов, интенсивность, распределение долей рынка между конкурентами, слабые и сильные стороны конкурентов;
Анализ рынка: динамика и тенденции изменений, доля компании на рынке и ключевые факторы успеха, емкость;
Анализ факторов макросреды фирмы: экономических, политических, научно- технических, социальных и других, которые воздействуют на компанию опосредованно;
Анализ деятельности и выбор посредников и поставщиков;
Анализ внутренней среды компании: конкурентных преимуществ, ее сильных и слабых сторон, а также выявление возможностей по укреплению сильных сторон.
После проведенного анализа рыночных возможностей, мы получаем определенную информацию, опираясь на которую прописываем маркетинговую стратегию. Маркетинговая стратегия отвечает на многие важные вопросы:
Какие рынки наиболее подходящие для нашей компании – выбор рынка; Где компания хочет оказаться – формулирование видения, целей, миссии;
Как достичь желаемого результата – ценовые стратегии, стратегии коммуникации и сбыта, стратегии продукта и марочная политика, ценовые стратегии, стратегии коммуникации и сбыта, стратегии охвата рынка;
Необходимые ресурсы для достижения желаемого результата – инвестиции, компетенции, человеческие ресурсы и тд.
Реализация маркетинговых стратегий и планов обеспечивается за счет широкого набора инструментов маркетинговой деятельности – комплекса маркетинга.
Комплекс маркетинга, так же известный как 4P, состоит из четырех взаимосвязанных элементов (рисунок 1.1):
Товар – Product,
Цена – Price,
Место – Place,
Продвижение – Promotion.
Рисунок 1.1 – Комплекс маркетинга – 4Р
Маркетинг, как управленческая концепция функционирования субъектов рынка в условиях конкуренции, стал известен во всем мире благодаря эффективности его применения, как в коммерческой, так и в некоммерческой сфере. Сформировавшись в самостоятельную науку в начале уходящего столетия, он занял свое место в ряду достижений экономической теории и практики бизнеса.
Характерно то, что объективная необходимость применения маркетинга в России уже давно очевидна как ученым, так и практикам. Однако маркетинг относится к числу тех общепризнанных экономических наук и практик бизнеса, целостное и результативное применение которых требует все же самостоятельного исследования, учитывающего, как минимум, следующие аспекты.
Во-первых, эволюцию концепции маркетингового управления и его системных инструментов исходя из опыта мировой рыночной экономики; это позволяет выявить общие тенденции, свойственные каждому этапу развития маркетингового управления, независимо от условий среды хозяйствующих субъектов.
Во-вторых, современные особенности развития теории и практики маркетингового управления субъектами; это, в свою очередь, позволяет понять специфику современного этапа развития маркетингового управления в российских условиях, его системного инструментария (продукт, цена, коммуникации и каналы распределения), характерную для настоящего этапа эволюции этой управленческой концепции.
В течение нескольких последних десятилетий в развитых странах социально- этический маркетинг стал доминирующей концепцией товаропроизводства. Эта концепция означает отражение интересов общества в целях и содержании работы товаропроизводителя как необходимое условие устойчивого положения последнего на рынке (таблица 1.1).
Таблица 1.1 – История маркетинга за рубежом и в России.
По мнению большинства исследователей, современный российский маркетинг формируется в особой среде, определяющей ряд его особенностей:
Отечественный рынок с самого начала своего формирования испытывает существенное влияние зарубежных компаний.
Опыт маркетинга зарубежных стран не всегда употребим в условиях характерного российского рынка.
Отличительной чертой отечественного маркетинга является низкая образовательная база российских маркетологов, так как зарубежная теория маркетинга малоприменима для отечественного рынка. На практике им доводится встречаться с массой проблем, неизвестных зарубежным маркетологам.
Российские предприятия до сих пор уделяют недостаточно внимания маркетинговым исследованиям. Это определено низким уровнем информационной базы для исследований, вследствие чего главные показатели, полученные самостоятельными исследователями одного и того же товарного рынка, часто существенно отличаются.
Кроме того, одной из немаловажных причин сдерживания маркетинговой деятельности российских предприятий является то, что предпринимателям выгоднее немалую часть своего бизнеса проводить «неофициально», не изображая действительных показателей. Маркетинговые же исследования в этих условиях могут воспрепятствовать такому способу ведения бизнеса.
Долгое время в российском бизнесе основу экономики предприятий составляла ценовая конкуренция. Борьба с расходами – единственная жизненная философия многих отечественных предпринимателей, исповедуемая в конкурентной борьбе. Чтобы выиграть конкуренцию на рынке, чтобы зарабатывать прибыль, чтобы обеспечить надежность и развитие компании, надо сокращать издержки. Соответственно, главная, если не единственная форма конкурентной борьбы – ценовая конкуренция – ставилась во главу угла.
Деформированное представление о маркетинге среди отечественных предпринимателей привело к тому, что фактически в компаниях используются две, три основных функции маркетинга: исследования рынка, реклама и в лучшем случае ценообразование. Сбыт, как основная его функция, не подчиняется маркетингу вообще. Сбыт сам по себе, маркетинг сам по себе, чаще всего работают как две параллельные структуры с разными целями и задачами. Помимо этого, сегодня остается практически не востребованной область маркетинг- менеджмента. «Бизнес-выживаемость» компании напрямую зависит от проявления компетентности ее менеджмента, что обусловлено тем, что многие крупные российские компании ведут свою деятельность с международными партнерами, международными компаниями.
Из вышесказанного можно заключить, что для современной практики организации маркетинга на российских компаниях свойственно:
отсутствие методик проведения маркетинговых мероприятий (исследований воздействий на рынок и пр.), отработанных с учетом специфики российского рынка;
опора преимущественно на инстинктивные, чем на научные методы;
подавление развития маркетинговых программ, способных представить истинные обороты фирмы.
Структура расходов на маркетинговые коммуникации при этом включает несколько направлений (рисунок 1.2).
Рисунок 1.2 – Структура расходов на маркетинговые коммуникации
В зарубежной же практике маркетинговые исследования и технологии проводятся и применяются уже на этапе составления бизнес-плана. Что касается зарубежной практики организации маркетинговой деятельности, то анализ мнений современных исследователей позволяет отметить ряд объективных тенденций в опыте зарубежных компаний (рисунок 1.3).
Рисунок 1.3 – Тенденции в развитии маркетингового управления в опыте зарубежных компаний
Функционирование компаний в условиях рынка все больше обуславливает необходимость управлять маркетингом, постоянно ориентируя его на индивидуальные потребности. Сегментация рынка по демографическим признакам, учет потребностей заказчика, являются обусловливающими условиями при ратификации резолюций по маркетингу.
Расходы на маркетинг и рекламу на отечественном рынке традиционно. Как показывает мировой опыт, серьезная рекламная кампания должна опираться на результаты предварительного исследования, в условиях российской действительности изучением покупательских предпочтений компании чаще всего не занимаются вообще или занимаются лишь при запуске крупных проектов.
Таким образом, можно говорить о том, что в современной мировой практике маркетинговые инструменты позволяют выработать стратегию продвижения компании, а также играют имиджевую роль, повышая инвестиционную ценность товара на рынке.
