интернет-бизнес

управление продажами

техника продаж

управление маркетингом

переговоры

Существует множество технологий ценообразования, значительная часть которых была разработана ещё в 70-х годах прошлого века и не учитывает произошедшие изменения в поведении покупателей и структуре каналов продаж. Развитие омниканальных моделей существенно повысило информированность потребителя о цене и упростило для него переключение между форматами и каналами. Это потребовало разработки новых подходов к управлению ценой.
В книге рассматривается категорийное ценообразование как основной инструмент управления ценой. Рассмотрены технологии оценки ценовых диапазонов для различных форматов, формирования ценовых стратегий в зависимости от роли категории, расчета розничной цены на товары в зависимости от их роли и представленности в каналах.
Материал основан на опыте реализации проектов в торговых сетях продуктов питания, DIY, бытовой техники и электроники, аптечного бизнеса, и предоставляет категорийным менеджерам рабочие инструменты для выстраивания эффективной системы ценообразования.

современная русская литература

саморазвитие / личностный рост

психоанализ

Категорийное ценообразование. Технологии работы в условиях омниканальности

Не смотря на развитие on-line торговли ритейл еще в течении длительного времени будет оставаться основным каналом продаж для большинства производителей. Но поставить свои товары в торговые сети непросто. За каждый метр полки идет жесткая конкурентная борьба. В этой книге я на основе своего опыта работы в дистрибьции, ритейле и консалтинге дам пошаговый алгоритм, как менедеру по работе с торговыми сетями вывести продажи в торговые сети на рекордный уровень. Только практические советы и техники, отработанные в практических прокетах, которые приняли на вооружение сотни компаний, прошедших обучение.

историческая фантастика

боевая фантастика

попаданцы

Менеджер по работе с торговыми сетями. Повышение квалификации КАМа

Эта книга написана практиком для практиков. В своей первой книге "Арифметика категорийного менеджмента" я рассказываю об общих принципах и несложных приемах управления ассортиментом в рознице. В этой книге мы переходим на следующий уровень: более глубокая теория, расчеты и практические кейсы, технологии, которые можно использовать в любой сфере торговли. Позиционирование, привлечение покупателей, увеличение товарооборота, повышение прибыли - алгоритмы эффективного решения всех этих вопросов мы разберем детально. Читайте с удовольствием и больших продаж!

любовные романы

фэнтези

эротика и секс

космическая фантастика

любовно-фантастические романы

любовное фэнтези

эротическое фэнтези

магические академии

Категорийный менеджмент. Алгоритмы для практиков.

научная фантастика

социальная фантастика

российская фантастика

производственный роман

книги про волшебников

Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы
техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
В этой книге я на основе своего многолетнего опыта ведения коммерческих переговоров расскажу провести диагностику психотипа оппонента, оценить переговорную ситуацию, выявить истинные мотивы оппонента, влиять, аргументировать и управлять переговорами. После прочтения
книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах,
научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените
истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные
сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но Win-Win это не деление всего "поровну". Асимметричный торг позволяет получить больше.

прикладная литература

общая психология

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

Уважаемые друзья. Это уже третье издание книги «Арифметика категорийного менеджмента». За время после выхода второго издания в 2020 году произошло очень много событий. Книга стала настольной для множества категорийных менеджеров, легла в основу множества курсов в моей Бизнес-школе «Лига Коммерсантов», восьми видеокурсов для всех сфер торговли от FMCG до DIY, бытовой техники и электроники, даже фармацевтического бизнеса. Но время идет, рынок изменяется, появляются новые технологии и каналы сбыта, изменяющие как поведение потребителей, так и правила конкуренции. 
Изменился и мой подход к работе. Если во время написания первого и второго издания я систематизировал свой опыт работы в ритейле, то при написании этой книги я буду опираться на реализованные в последние годы десятки проектов по внедрению категорийного менеджмента в работу розничных сетей в 6 странах. Но главную концепцию книги - рассказ о сложных технологиях простыми словами я сохраню. Читайте с удовольствием.

Арифметика категорийного менеджмента. Третье издание

Без серии

Сергей Илюха