интернет-бизнес

управление продажами

техника продаж

управление маркетингом

переговоры

Не смотря на развитие on-line торговли ритейл еще в течении длительного времени будет оставаться основным каналом продаж для большинства производителей. Но поставить свои товары в торговые сети непросто. За каждый метр полки идет жесткая конкурентная борьба. В этой книге я на основе своего опыта работы в дистрибьции, ритейле и консалтинге дам пошаговый алгоритм, как менедеру по работе с торговыми сетями вывести продажи в торговые сети на рекордный уровень. Только практические советы и техники, отработанные в практических прокетах, которые приняли на вооружение сотни компаний, прошедших обучение.

историческая фантастика

боевая фантастика

попаданцы

Менеджер по работе с торговыми сетями. Повышение квалификации КАМа

Эта книга написана практиком для практиков. В своей первой книге "Арифметика категорийного менеджмента" я рассказываю об общих принципах и несложных приемах управления ассортиментом в рознице. В этой книге мы переходим на следующий уровень: более глубокая теория, расчеты и практические кейсы, технологии, которые можно использовать в любой сфере торговли. Позиционирование, привлечение покупателей, увеличение товарооборота, повышение прибыли - алгоритмы эффективного решения всех этих вопросов мы разберем детально. Читайте с удовольствием и больших продаж!

любовные романы

фэнтези

эротика и секс

космическая фантастика

любовно-фантастические романы

любовное фэнтези

эротическое фэнтези

магические академии

Категорийный менеджмент. Алгоритмы для практиков.

научная фантастика

социальная фантастика

российская фантастика

производственный роман

Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы
техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
В этой книге я на основе своего многолетнего опыта ведения коммерческих переговоров расскажу провести диагностику психотипа оппонента, оценить переговорную ситуацию, выявить истинные мотивы оппонента, влиять, аргументировать и управлять переговорами. После прочтения
книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах,
научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените
истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные
сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но Win-Win это не деление всего "поровну". Асимметричный торг позволяет получить больше.

прикладная литература

общая психология

Жесткие коммерческие переговоры.

книги про волшебников

Существует множество технологий ценообразования, значительная часть которых была разработана ещё в 70-х годах прошлого века и не учитывает произошедшие изменения в поведении покупателей и структуре каналов продаж. Развитие омниканальных моделей существенно повысило информированность потребителя о цене и упростило для него переключение между форматами и каналами. Это потребовало разработки новых подходов к управлению ценой.
В книге рассматривается категорийное ценообразование как основной инструмент управления ценой. Рассмотрены технологии оценки ценовых диапазонов для различных форматов, формирования ценовых стратегий в зависимости от роли категории, расчета розничной цены на товары в зависимости от их роли и представленности в каналах.
Материал основан на опыте реализации проектов в торговых сетях продуктов питания, DIY, бытовой техники и электроники, аптечного бизнеса, и предоставляет категорийным менеджерам рабочие инструменты для выстраивания эффективной системы ценообразования.

современная русская литература

саморазвитие / личностный рост

психоанализ

Категорийное ценообразование. Технологии работы в условиях омниканальности

Уважаемые друзья. Это уже третье издание книги «Арифметика категорийного менеджмента». За время после выхода второго издания в 2020 году произошло очень много событий. Книга стала настольной для множества категорийных менеджеров, легла в основу множества курсов в моей Бизнес-школе «Лига Коммерсантов», восьми видеокурсов для всех сфер торговли от FMCG до DIY, бытовой техники и электроники, даже фармацевтического бизнеса. Но время идет, рынок изменяется, появляются новые технологии и каналы сбыта, изменяющие как поведение потребителей, так и правила конкуренции. 
Изменился и мой подход к работе. Если во время написания первого и второго издания я систематизировал свой опыт работы в ритейле, то при написании этой книги я буду опираться на реализованные в последние годы десятки проектов по внедрению категорийного менеджмента в работу розничных сетей в 6 странах. Но главную концепцию книги - рассказ о сложных технологиях простыми словами я сохраню. Читайте с удовольствием.

Арифметика категорийного менеджмента. Третье издание

Без серии

Сергей Илюха