Сергей Гришин
Деньги не главное, главное – деньги
Если брать шире, то Система подозрительно относится ко всем людям свободных профессий – то есть тем, кто живет НЕ на зарплату.
Короче говоря, нас вырастили люди, которые были воспитаны в условиях советской уравниловки и запрета на частную инициативу, прошли через серию кризисов и военных конфликтов. Поколение моих родителей передало свои страхи и травмы моему поколению. Поэтому большинство граждан России независимо от социального статуса и достатка живет с таким чувством, будто ходит по краю адской бездны – одно неверное движение и непременно в нее сорвешься. Люди боятся рисковать. Боятся свернуть с проторенных дорожек. Боятся попробовать что-то новое. Боятся ошибиться.
С точки зрения Системы, состоящей из таких элементов, твое нежелание поступать в вуз – преступное пренебрежение простыми правилами самосохранения. И еще – вызов коллективным травмам, фобиям и фантомным болям Системных Элементов.
А если у тебя все получится? Ты же в таком случае обесценишь все эти страхи и травмы, покажешь людям, что они зря боялись и прятались за ненужными им дипломами. Зря зубрили предметы, зная, что это никогда не понадобится. Зря получали всю жизнь ничтожно маленькую (зато стабильную!) зарплату. Конечно, эти люди будут всеми силами сопротивляться и давить на тебя, чтобы ты следовал Правилам. А не будешь следовать – станешь, с их точки зрения, «плохим».
Итак, мы перечислили аргументы «от противного». Мол, если не поступишь – будет плохо. Заберут в солдаты, опустишься на социальное дно и т. д. Но у сторонников высшего образования есть и позитивные аргументы. Один из них называется «связи».
Недавно западные социологи провели большое исследование. С помощью нейросетей изучили миллиарды социальных взаимодействий в интернете. И установили, что самый надежный способ разбогатеть – поступить в престижный вуз. Но не ради учебы, а ради связей с перспективными людьми. Сегодня они твои ровесники, вы вместе ходите по вечеринкам, прогуливаете пары, кадрите девчонок – а завтра они хозяева жизни и ты в их числе.
Связи, конечно, полезны, спору нет. Но они с тем же успехом приобретаются и «на производстве», в процессе работы. Наверное, там сложнее завести друзей, с которыми было бы классно потусить. Зато важные деловые контакты проще. Во всяком случае, у нас – так. Не знаю, как на Западе.
Еще один аргумент можно разглядеть в русском списке Forbes. Большинство миллиардеров оттуда – люди с дипломами технических вузов, многие с учеными степенями. Разве это не значит, что прилежная учеба и научная карьера все-таки являются залогом успеха?
Нет, не значит. Диплом им, конечно, не навредил. Но на каждого крупного промышленника и предпринимателя с высшим образованием – тысячи и тысячи их ровесников-однокашников, которые работают младшими научными сотрудниками, преподают математику в школах, репетиторствуют, а то и вовсе сидят на шее у своих жен и медленно спиваются. У них точно такое же образование – может быть, они даже лучше учились. И что? Это им помогло? Нет. А значит ключевой критерий успеха все-таки не образование само по себе, а нечто иное. Человеческие качества. Характер, целеустремленность, стойкость, готовность к риску, нестандартный образ мышления.
У создателя «ВКонтакте» и Telegram Павла Дурова красный диплом филфака СПбГУ. Но он даже не потрудился забрать его из учебной части. В университете взял только то, что ему было нужно, – некоторые знания и синергию сообщества, которая помогла ему придумать свой стартап. Ведь первыми пользователями будущего VK были его однокурсники и однокурсницы. Все это – ресурсы, не требующие формального подтверждения.
Американский аналог Дурова – Марк Цукерберг – ушел из Гарварда после второго курса, когда успешно «подрезал» идею соцсети у братьев Винклвоссов.
Стив Джобс поступил, но не доучился – посещал только те предметы, которые были ему интересны. В своих интервью он не раз говорил, что едва ли не единственное, что ему оказалось полезно из учебной программы – это курсы каллиграфии. Они воспитали в нем тот дизайнерский перфекционизм, который потом нашел свое отражение в продукции Apple.
Илон Маск бросил Стэнфорд через два дня после поступления. Правда, перед этим все-таки успел получить степень бакалавра по физике и экономике в других местах. Видишь, стать «плохим» никогда не поздно.
Конечно, умный человек сможет взять только полезное из любого опыта – в том числе из учебы в вузе. Тем не менее, на мой взгляд, есть стратегия куда более эффективная.
Успеха добиваются люди, устойчивые к ошибкам и неудачам. Они знают, что обычно все идет не по плану. Гибкость, постоянная готовность к переменам, улучшениям – вот залог предпринимательского счастья. Если у бизнесмена дело «не идет», он начинает экспериментировать – меняет то одно, то другое, пока все не заработает как надо. Однако нужно делать это быстро. Вуз может быть правильным решением, а может стать ошибкой – мы этого не можем знать заранее. Но если это ошибка, то исправить ее будет сложнее. Есть опасность, что несколько лет окажутся потрачены зря, а время – ресурс невосполнимый. Поэтому лучше искать альтернативные, более гибкие варианты.
Как мы уже выяснили, частному сектору твой диплом «по барабану». Если ко мне придут устраиваться на работу двое – один закончил институт по специальности, а второй не имеет образования, но уже несколько лет по той же специальности работает, – я, конечно, возьму второго. Для меня главное – может ли человек решить задачу: маркетолог – увеличить просмотры и продажи, дизайнер – сделать качественный макет, айтишник – написать полезную программу. Если да, то какая разница, есть ли у него диплом?
Опыт, реальные компетенции и связи – вот что определяет твою профессиональную судьбу. В конце концов, это тоже знания, только куда более актуальные, чем в вузе. Во многих областях экономики ситуация меняется очень быстро. Раньше айтишники писали, в основном, на одном языке, теперь – на другом. Бизнес давал рекламу, главным образом, через «ЯндексДирект», сейчас – в соцсетях. Большую часть товаров продавали в розничной сети, в наши дни – онлайн, а ведь это принципиально другая технология! И подобных примеров масса.
УСПЕХА ДОБИВАЮТСЯ ЛЮДИ, УСТОЙЧИВЫЕ К ОШИБКАМ И НЕУДАЧАМ.
Вуз – неповоротливая структура. Она по определению не сможет поспеть за развитием ситуации на рынке. Поэтому, например, язык программирования лучше освоить за месяцы на специальных курсах, а потом усовершенствовать на практике, работая с профессионалами. И не просиживать штаны на лекциях преподов, которые, как и их учебные программы, безнадежно отстали от жизни.
Чем раньше ты начнешь работать, пусть даже на должности младшего подползающего, тем больше компетенций – как профессиональных, так и социальных – успеешь приобрести. Это станет твоим существенным конкурентным преимуществом по сравнению с теми, кто тратил те же годы на бессмысленную учебу в университете. Пройдя курсы и затем устроившись на работу, через пять лет ты наверняка будешь начальником у своих ровесников, которые все это время грызли гранит науки в вузе.
Кроме того, важно помнить, что технологии развиваются очень быстро. Тот же искусственный интеллект. Скорее всего, рынок труда будет существенно меняться в ближайшие годы. Многим придется переучиваться, чтобы сменить профессию. Возможно, предстоит повторить этот апгрейд несколько раз за жизнь. В таких динамичных условиях на смену классической схеме «школа – вуз – поиск вакансии» придет более эффективная: «школа – минимально необходимые курсы – стажировка».
Важный вопрос: ГДЕ начать работать или проходить стажировку? Конечно, любая работа лучше ее отсутствия. Например, я сам одно время был обычным сотрудником в «Макдональдсе». Кто-то говорит своему ребёнку, что это позор – никуда не поступить и работать обслуживающим персоналом. Но я скажу, что мыть полы в «Маке» гораздо круче, чем потратить несколько лет впустую.
ЕСЛИ НИЧЕГО НЕ ПЫТАТЬСЯ ИЗМЕНИТЬ – НИЧЕГО И НЕ ИЗМЕНИТСЯ.
И все-таки советую сразу выбирать компанию, стремящуюся быть передовой в своей области. Делающую вещи, на которые конкуренты не решаются. Это более надежный способ получить ценные для работодателя компетенции. Ну, либо те, которые ты сможешь применить в собственном деле, если решишься его открыть.
Наша компания «Смартолет» задумана как раз такой – что называется, пробивающей потолок, меняющей правила игры. Чуть позже я подробнее объясню, что имею в виду. А пока скажу так: у нас есть успешный опыт подготовки специалистов, когда новички стажируются на позиции младшего персонала в течение года. Не получают зарплату, зато знакомятся со всеми процессами в такой инновационной отрасли, как финтех. А спустя год получают реальные шансы занять оплачиваемую должность. Некоторые устраиваются на работу в другие компании – тем самым продают свой опыт, приобретенный в «Смартолете». Как правило, продают за хорошие деньги.
Итак, проговорим еще раз. Я не выступаю против высшего образования как такового. Признаю: во многих важнейших отраслях жизни без него никуда. Наверное, врачи и инженеры не смогут приобрести свои навыки альтернативным способом. Я лишь пытаюсь поменять общественное мнение о поступлении в ВУЗ как о чем-то сверхобязательном.
Например, как я уже говорил выше, на госслужбу берут только с в/о. Что, если отменить это требование для ряда профессий? Ведь тогда в госаппарат пойдет больше людей, владеющих не формальной «специальностью», а вполне актуальными для современной экономики навыками. А значит, государство станет работать эффективнее.
Конечно, сейчас это звучит несколько романтично. Но если ничего не пытаться изменить – ничего и не изменится.
Во всяком случае, мы точно можем начать с себя и попробовать пересмотреть некоторые «заповеди», мешающие нам быть эффективными.
Ловушка 3
«Чтобы много зарабатывать, нужно много работать»
Истинно говорю я вам, что слова эти – хрень.
В одной из моих компаний есть акционер, он же – мой добрый приятель. Бывший топ-менеджер крупнейшей страховой компании. Прекрасно образованный интеллектуал. При этом – младший партнер. Его нельзя назвать бедным человеком, но наши доходы несопоставимы. И я знаю, что его это злит. Еще сильнее злит то обстоятельство, что он – трудоголик, и в сравнении с ним я будто все время «на чиле, на расслабоне». Ему сложно уложить в голове: как можно бить баклуши и при этом получать миллионы?
Другой мой товарищ из простой семьи, как и я. У него нет ни суперобразования, ни сверхспособностей. По моему настоянию он устроился продажником в брокерскую фирму и теперь каждый месяц ему на карточку капает сумма с шестью нулями. Первое время мой приятель был убежден, что скоро его непременно уволят – ведь он «ничего не делает». Ну, да, продал акций на три миллиона долларов и получил хорошую комиссию. Для этого нужно было всего лишь несколько раз позвонить по телефону. Человек не мог поверить, что такие большие деньги платят за столь «ничтожную» работу.
Почему так происходит? Откуда у людей берется убеждение в том, что непременно нужно пахать, как папа Карло? И, главное, ради чего? Богатства? Нет. Труд не гарантирует большого дохода – это всем известно. «Трудом праведным не наживешь палат каменных», – так говорят в народе.
А принцип «как потопаешь, так полопаешь» тоже действует далеко не всегда.
В этой главе я объясню, почему Система обрекает нас на тяжелый труд, который в большинстве случаев не приносит нам ничего хорошего. И назову способы вырваться из этой ловушки – работать меньше, а зарабатывать больше.
Но для начала расскажу, как сам приобрел свои первые большие, как мне тогда казалось, деньги. Мой трудовой путь был довольно насыщенным: он начался в младших классах.
…Титры внизу экрана: Московская область, город Лобня, середина 90-х. Маленький мальчик сидит перед телевизором и смотрит американский фильм. Жизнь на экране не похожа на серость за окном. Она яркая, сочная, блестящая. Как вывеска на палатке с хот-догами, только что промелькнувшая в кадре. Мальчик не один такой. Всем, и детям, и взрослым, хочется, чтобы было как в кино.
Мальчик понимает: вот она – Возможность. Он решает дать соотечественникам то, чего они так хотят – хот-доги. Мальчик готовит нехитрое угощение и продает на улице по пять рублей. Да, конечно, булочки и сосиски покупают родители, а если бы мальчик приобретал их на свои деньги – давно бы прогорел. Да, затраты на ингредиенты для хот-догов обошлись бы ему дороже, чем цена продукта для конечного покупателя. Да, для семьи это убыточный бизнес. Но не для юного коммерсанта. Перекладывая издержки на родителей, он процветает, пользуясь тем, что людям хочется почувствовать вкус нездешней жизни. И лучше пусть так, чем никак.
Конец флешбэка.
ТРУД НЕ ГАРАНТИРУЕТ БОЛЬШОГО ДОХОДА – ЭТО ВСЕМ ИЗВЕСТНО.
Сейчас я, конечно, стал умней и подкованней в коммерческих вопросах, но по сути мало что изменилось. Я все время думаю о том, как заработать денег. Не отвлеченно – «вот, мол, хорошо бы заработать», а практически. То есть, постоянно ищу реальные Возможности и почти любую ситуацию оцениваю с точки зрения их наличия. Может ли данное стечение обстоятельств или то или иное действие принести мне деньги, и если да, то как. Эти мысли фоном звучат и звучат в моей голове не переставая. Поэтому, когда Возможности появляются, я их, как правило, вижу.
Благодаря этим мыслям я стал сначала успешным менеджером, потом успешным инвестором, наконец, небезуспешным бизнесменом. Но этот флешбек из детства заставляет задуматься: может быть, я всегда был таким? Может быть, это какое-то природное качество?
Правда, в какой-то момент на этой волне начались сильные помехи: тусовки, алкоголь, женщины… Ну, вы в курсе. Но трудовой путь не прерывался. Я то раздавал листовки, то разносил пиццы, то мыл полы в «Макдональдсе». Это были мимолетные вспышки активности, цель которых – деньги прямо сейчас.
А потом я нашел самую лучшую работу в моей жизни. Воплощенную мечту, которая больше никогда не повторится – как никогда не повторятся ни мои, ни твои 20 лет.
…Титры внизу экрана: Москва, середина нулевых. Студент-второкурсник мчит по столичным проспектам на новеньком «Мерседесе». В стереосистеме долбит техно, в солнечных очках отражается огромный город. Машина чужая – юноша работает человеком, который помогает оформлять автомобили в ГИБДД. И платят за такую услугу хорошо. Можно заработать четыре тысячи в день и все прогулять в тот же вечер. Абсолютное счастье!
Конец флешбэка.
Сегодня я, наверное, могу купить сто «Мерседесов», но никакой радости не испытаю. А тогда мне все завидовали. Говорили: «Повезло». Я тоже до конца не верил в реальность происходящего. Боялся, что в один момент лафа закончится. Поэтому на всякий случай устроился в издательство на зарплату тысяч в 25. А чтобы снимать машины с учета, открыл контору, нанял сотрудников.
При этом мои вечера были полны огня. Но подчиненные бухали еще сильнее, чем я. Однажды один из них звонит с утра: «Я, – говорит, – не в форме. Не могу поехать на заказ, сгоняй вместо меня, пожалуйста». Дело было в субботу – я с похмелья, но трезвый. Поехал.
Клиентом оказался такой классический «ботаник». Наверное, он хорошо учился и много работал. Нужно было помочь ему поставить Audi на учет. Мы довольно мило пообщались, но дальнейшего развития событий ничего не предвещало.
В понедельник на работе в издательстве меня ждал подарок от субботнего клиента: дорогущий фотоаппарат. А у меня зарплата, напомню, в четыре раза меньше. Я позвонил хозяину Audi и испросил объяснений. Что за неслыханная щедрость? Оказалось, мужчина был представителем компании-производителя техники в России. Контроль в те времена был понятием философским, поэтому камеры доставались ему бесплатно. «Бери, мне не жалко», – сказал он.
Наверное, кто-то на моем месте забрал бы подарок и радовался. Работал бы себе в издательстве, а по выходным фотографировал подругу где-нибудь в парке. Но поскольку на моем месте оказался я, все пошло по-другому. Как и в случае с хот-догами, в голове вспыхнула надпись: «Возможность». Я предложил щедрому клиенту схему: он поставляет мне бесплатные аппараты, я отвожу их на Савеловский рынок, а выручку делим пополам.
Он согласился. Отгрузил мне 10 штук. Я закинул товар в багажник своей «Шкоды», продал, выручил 700 тысяч – разделили надвое. Обоим понравилось. И мы стали повторять процесс каждый месяц.
Я не спрашивал, откуда он берет халявные «фотики». Хотя и понимал, что здесь, наверное, что-то нечисто. А мой компаньон, тем временем, выдавал мне уже по 20–30 агрегатов за раз.
Так продолжалось два года. Почти все деньги я протусовал. Сумел накопить тысяч 50 долларов. Купил супердорогую машину. Ну, и все на этом. И однажды халява ожидаемо схлопнулась. Мой «бизнес-партнер» решил, что в таких примитивных деловых операциях делиться со мной ему необязательно и продолжил зарабатывать самостоятельно. Впрочем, тоже недолго. Смутные времена неотвратимо заканчивались.
Нужно было что-то делать, и я позвонил своему школьному другу – Тимуру. Так и оказался там, куда совершенно не собирался, – в Казахстане. Начал заниматься делом, о котором никогда даже не помышлял, – брокерским бизнесом. В результате пришел к успеху. Кстати, вкалывать тоже не пришлось. Ну, почти. Но об этом позже.
А пока подведем промежуточный итог. Я предельно откровенно рассказываю тебе о своей бедовой юности не для того, чтобы ты искал какие-то не вполне легальные способы обогащения. Я пытаюсь подвести тебя к мысли о том, что большие деньги достаются не тем, кто «впахивает», а тем, кто является продуктивным. Тот, кто эффективно добивается поставленной цели. В моем случае – заработать денег.
И это – максимально «несистемное» поведение. Потому что с точки зрения нашей Системы, тяжелый труд ценен сам по себе. Независимо от результата. «Трудяга», «работящий» – в нашей культуре звучит как похвала. И одновременно почти синоним слову «небогатый». Так уж получилось.
Культурные установки обрекают нас либо на трудоголизм, либо на чувство вины, возникающее от того, что мы «недостаточно» вкалывали. Если же тебе удается добиться успеха легко, то возникает комплекс «самозванца». Начинаешь думать: «Мне повезло, это случайность, она больше не повторится».
Трудоголизм – и черта характера, и медицинский термин, означающий психическое расстройство. Иногда одно переходит в другое. Чтобы узнать, на какой вы стадии, проконсультируйтесь со специалистом (с).
По мнению ученых, трудоголизм развивается из-за недостатка «безусловной» любви в детстве. Человека не принимали таким, какой он есть. Вместо этого давали понять: похвалу и нежность от родителей надо заслужить. Как? Хорошими оценками, хорошим поведением. И несчастный всю жизнь пытается эту родительскую любовь добрать, гордясь тем, что он усердный, правильный работник. Становится ли он при этом успешным, богатым, счастливым? Скорее всего, нет. Скорее всего, и неуспешным, и небогатым, и несчастным.
К семейному воспитанию добавляется школьное – Системе нужны самоотверженные бессребреники. Но, чтобы завербовать их, требуется какая-то замануха. И Система предлагает единственное, что может предложить (хотя на самом деле не может дать) – все то же социальное одобрение. Есть характерная пословица: «кто любит труд, того люди чтут». Ее разучивают в школе.
ДЕНЬГИ ДОСТАЮТСЯ НЕ ТЕМ, КТО «ВПАХИВАЕТ», А ТЕМ, КТО ЯВЛЯЕТСЯ ПРОДУКТИВНЫМ.
Поп-культура тоже не отстает и старается напоминать людям, для чего они созданы. «Если ты что-то сделал без труда, ты сделал это неправильно», – так звучит одна из самых известных в русском интернете цитат Дэна Брауна, автора бульварных романов. Эти слова хорошо ложатся на душу людям, воспитанным в нашей культуре. Потому что труд для них – вопрос морали.
Короче говоря, Система дает шаблон: «много работаешь, значит, ты хороший». Из этого следует, что те, кто работают мало или не работают совсем, – «плохие». Ты можешь быть сто раз полезным для общества (ну или хотя бы безвредным для него), но если ты не работаешь много, то с точки зрения Системы – ты плохой.
Я в этом смысле не плохой, а ОЧЕНЬ плохой. Когда в юности снимал машины с учета в ГИБДД, мне приходилось, что называется, работать ногами. Бегать, суетиться, лезть без очереди. Чем больше машин оформишь, тем больше заработаешь за день. Сейчас, на том уровне, где я нахожусь, бегать уже не нужно. В физическом измерении моя работа заключается в том, чтобы, условно говоря, раз в день нажать кнопочку. Выбрать между «да» и «нет». Правда, последствия этого решения будут очень большими.
Пока я писал этот абзац, акции одной из компаний, в которые я вложился, хорошо подросли, и к моему состоянию добавилось несколько сотен тысяч долларов. Но, поскольку я буквально даже пальцем не пошевелил, чтобы их заработать, выходит, получил деньги «неправильно». По крайней мере, по мнению Дэна Брауна и тех, кто репостит его цитату в соцсетях.
Вы будете смеяться – да мне и самому смешно – но где-то в глубине души я действительно чувствую, что не достоин этих денег. Хотя умом понимаю – заработал их не просто так. «Прибавка» стала результатом правильно выстроенной инвестиционной стратегии. Оправданием моей собственной гипотезы о том, что должно сработать, а что нет. Взятого на себя риска. Принятого решения – как оказалось, правильного. Все это – тоже результат труда, знаний, опыта. Тоже работа, но другая. Хотя со стороны, и правда, может показаться, что я ничего не делаю.
Короче говоря, тяжкий труд – не показатель того, что ты выбрал правильный путь. Скорее, наоборот: если приходится «упахиваться», значит, что-то делаешь неправильно.
Вот пример из инвестиционной сферы. Есть два продажника. Один из них – трудолюбивый и честный. Делает по 100 звонков в день. В большинстве случаев потенциальные клиенты реагируют раздраженно. Могут и послать. Тем не менее, удается договориться и о встречах, и о продажах. Хотя КПД, прямо скажем, небольшой.
Второй продажник решил не работать. Он выбрал отдых. Купил за 25 тысяч долларов премиальную туристическую путевку в Перу. Вместе с ним чартерным рейсом летят люди, у которых не просто есть деньги, а есть лишние деньги. Именно такие нужны фондовым брокерам.
В турпоездке – стопроцентная концентрация богатых людей, с которыми у тебя появляются личные контакты на доверительном уровне. И продажник совершает своего рода поступок – у него самого точно нет лишних денег, которыми можно безболезненно рискнуть. Но он все-таки рискует по-крупному, принимает решение инвестировать большую для себя сумму в новые контакты.
И вот один работник пыхтит месяц, как папа Карло, а второй отдыхает в Перу. Но кто из них привлечет больше стоящих клиентов? Какой шанс у «трудяги» дозвониться до миллионера? Какой шанс, что миллионер вдруг проникнется к нему доверием и принесет на блюдечке свои деньги? Минимальный. Так что трудяга сшибает по мелочи.
У расслабленного внешне путешественника такой шанс велик. Потому что приключение сближает. А попасть в нужное место с нужными людьми и дождаться нужного времени – дорогого стоит. И получается, один в холодном поту с утра до вечера трудился, а второй тусит – но выиграет второй. Именно ему дадут денег, потому что состоятельная тусовка уже увидела, что он нормальный парень. Показал себя, продал себя, доказал свое равенство, сформировал ауру доверия. Бинго. Гуляка продуктивнее трудяги.