управление бизнесом

эффективность бизнеса

интернет-бизнес

бизнес-стратегии

«Ozon без иллюзий» — практическое руководство для тех, кто хочет выйти на маркетплейс в 2026 году и не потерять деньги на ошибочной закупке, слабой карточке, рекламе, остатках и кассовых разрывах.
Сергей Дорохович, селлер с 2018 года, разбирает Ozon без обещаний быстрых денег и без инфоцыганства. В книге нет мотивационных историй про легкий успех. Вместо этого — сухая управленческая логика: что считать до закупки, как оценивать товар, почему выручка не равна прибыли, когда реклама сжигает деньги, как контролировать остатки, что делать с мертвыми SKU и как использовать ChatGPT в работе селлера без самообмана.
Книга подходит новичкам и селлерам с оборотом до 3 млн рублей в месяц, которые хотят не просто «выйти на Ozon», а построить управляемую систему.
Главная мысль книги простая: маркетплейс может дать продажи, но он не обязан дать прибыль. Прибыль появляется от расчета, дисциплины и своевременных управленческих решений.

современные любовные романы

эротические романы

юмористическая проза

Ozon без иллюзий

«Карточка есть. Заказов нет» - практическая книга Сергея Дороховича о том, почему товар на Ozon может получать показы, клики и даже рекламный трафик, но не давать заказов и прибыли.
Книга не обещает секретные алгоритмы и быстрый выход в топ. Она разбирает карточку как коммерческую систему: главное фото, название, SEO, характеристики, описание, фотоворонку, rich-контент, видео, отзывы, вопросы покупателей, метрики и A/B-тесты.
Внутри - жёсткая диагностика: что делать, если CTR низкий, клики есть, а заказов нет, реклама съедает прибыль, покупатели спрашивают одно и то же, рейтинг падает, а карточка создаёт неправильные ожидания. Отдельная глава посвящена использованию ChatGPT в работе с карточками: анализ отзывов, SEO, FAQ, фотоворонки, ТЗ дизайнеру и промты без самообмана.
Книга подходит новичкам и селлерам до 3 млн рублей оборота в месяц, владельцам брендов, менеджерам карточек и контент-специалистам.

кулинария

общественное питание

мода и красота

Карточка есть. Заказов нет

«Реклама включена. Прибыли нет» - третья книга серии «Ozon без иллюзий» Сергея Дороховича, селлера с 2018 года.
Эта книга не про секретные настройки рекламного кабинета и не про обещание быстро вывести товар в топ. Она про то, как селлеру перестать сливать рекламный бюджет, читать ДРР вместе с маржой и прибылью, запускать 14-дневные тесты, отключать слабые SKU и масштабировать только то, что прошло проверку экономикой.
Внутри: что проверить до запуска рекламы, почему ДРР нельзя смотреть отдельно, как связаны карточка и реклама, какие SKU нельзя рекламировать, как читать рекламный период, когда акция дает прибыль, а когда убивает маржу, как работать с остатками, отзывами, рейтингом и ChatGPT в рекламной аналитике.
Книга написана сухо, жестко и без инфоцыганства. Для новичков и селлеров до 3 млн рублей оборота в месяц, которые хотят управлять продвижением через прибыль, а не через иллюзию роста оборота.

историческая литература

современная русская литература

мистика

Ozon без иллюзий. Реклама.

личная эффективность

саморазвитие / личностный рост

мотивация

Ozon без иллюзий. Карточка.

Рост выручки на Ozon не всегда означает, что бизнес стал сильнее: продажи могут расти одновременно с падением маржинальности, увеличением рекламных расходов, кассовыми разрывами и неликвидными остатками.
Сергей Дорохович показывает, как управлять маркетплейс-бизнесом через прибыль, денежный поток, оборачиваемость и решения по каждому SKU. В книге — юнит-экономика, ABC- и XYZ-анализ, матрица статусов SKU, платёжный календарь, правила закупок, контроль минимальной цены, репрайсинг, цифровая аналитика, сигналы риска и план внедрения на 30 дней.
Отдельно разобран цифровой контур автора: автоматизированное ценообразование, ежедневный финансовый мониторинг и еженедельный ABC-анализ. Автор работает с маркетплейсами с 2018 года. В 2025 году оборот его компании превысил 102 млн рублей, а чистая прибыль после налогов и расходов составила 35 млн рублей.
Книга для действующих селлеров, которые хотят управлять не оборотом, а прибылью и устойчивым ростом.

героическая фантастика

юмористическая фантастика

любовно-фантастические романы

Как управлять прибылью, остатками и ростом на Ozon